论文部分内容阅读
房地产在融资、土地、顾问、开发等各个环节需要出现一大批专业化程度高、服务质量好、能与开发商共同承担风险的专业服务提供商。市场细分和产业服务协调发展是中国房地产行业在进入理性发展阶段过程中的必然选择。
胡旭成在天津举行的二十一世纪城市建设投资发展论坛上，奉劝一些开发企业转型去做地产运营商。他的观点对于所有地产行业的企业都应该是一个巨大的触动，中国地产在2005年所经历的这一次巨痛，将真正为房地产行业细分铺平道路。
宏观调控推动市场变革
地产市场对于中国来讲，刚刚形成国民经济的支柱性产业，发展过程的短暂必然会导致市场的盲目和混乱，而今年政府的宏观调控恰恰是在这个火势冲天的极点上，把地产市场向正确的发展方向推了一把。这意味着地产行业已经完成一次理性的回归，这种调整正是要把房地产这个举足轻重的产业纳入到一个理性发展的循环中来。这是地产行业的一次重生。
市场的成熟必然意味着整个行业将开始一次全面的市场变革。以开发商为核心的市场运转方式将逐步转变为以资金、开发、运营等多个核心的经营方向。面对政策的调整，市场的风险和压力，将使得开发商越来越力不从心。随之而来的是融资、土地、顾问、开发、营销、管理等环节将需要出现一大批专业化程度高、服务质量好、能与开发商共同承担风险的专业服务提供商。市场细分意味着专业化程度将有质的提高。
市场细分强调产业服务
事实上国内企业并没有做好充分的准备，来应对这一变革，包括开发商在内的很多企业并没有完全意识到时间的紧迫。而仲量联行、第一太平、戴德量行这些有着国际化背景的公司早已预见到这一天的到来。他们在国内同行的不屑中，卧薪尝胆多年，现在已经逐渐显现出这些机构的优势。国内很多顾问企业还在为经营困境焦头烂额，为发展方向愁眉不展的时候，突然发现他们要和经营了几十年的国际老牌公司进行面对面的竞争。
而设计企业因为早就开始了这种竞争，不同水平之间的机构似乎都找到了自己安身立命的根本，而显得异常平静。广告市场因为具有我们自己独特文化特质作为最好的保护伞，虽然没有受到海外势力的挤压，但是，随着市场的变化，必然会抬高市场准入门槛。
市场细分是大势所趋，但是，我们必须将掌握这种变化的节奏，为企业争取转型的时间。
因此，市场细分和产业服务应该在市场、政府、企业的多重努力下协调发展，这是中国房地产行业在进入理性发展阶段过程中的必然选择。
维思平 再多一点时间我会更好的改变世界
宋 峰
维思平的设计作品总是散发着一种内敛、含蓄、开放的感觉，而使用者更是有一种无时无刻不被体贴着的幸福感。所以，一个好的建筑，其实是有生命的。它的颜色、立面、空间乃到一些细部，无时无刻都体现着一种交流，设计师与使用者的交流、使用者与使用者之间的交流。这种潜移默化的相互作用，使得建筑本身始终都呈现出旺盛的生命力。这是维思平成功的重要原因。
设计作品是否成功，不仅在于完成之后的评估，更在于在整个设计过程中，对过程的每一环节、对作品的每一个细节都要进行一丝不苟监测、评估、修正。在主设计团队和委托方之间，维思平会排出一个同样水平的团队，作为第三方，对项目设计进行全面的监测，不断从不同的角度提出问题，共同解决。
特点分析
维思平有两个最基本的标准：1、确定项目本身是否具有成功的基本素质。这是个大的范畴，从项目本身所处的环境到项目的具体定位都有涉及。这也与开发商相关，是否能够建立起双方良好的互通渠道、双方的价值理念是否契合等等。2、确定维思平自身是否能够为其提供有价值的服务。并不是每一个设计单位能够承接任何一种项目，这是常理。维思平追求的并不是单纯地针对项目规模、开发公司规模的大小、酬金的厚薄，而是关注是否能为项目起到建设性作用。
现状评点
WSP主设计师吴钢最大的愿望就是能给他们设计的作品足够的时间，因为他们可以做得更好。而这对于开发商来说，无异于是在谋杀项目。这是一个绝对不可调和的矛盾，但是2005年的市场为化解这块坚冰，打开了一个小小的缺口。开发商们突然发现原来品质是这样重要，品质和时间的杠杆已经开始发生历史性的倾斜。这个幸福是维思平的，是设计行业的，也是整个社会的。很少有设计师对时间有这样的渴求，建筑品质的高低和设计时间的长短是分不开的。建筑设计需要沉淀，需要冷静，需要时间，开发企业呢同样也需要，以前个别企业的自觉，现在是大多数企业的必然选择。
未来展望
吴钢认为二次开发，是中国城市自我更新的必由之路。
“二次开发是使一些老旧建筑重新焕发生命力的很好的方式。
在过去几年的旧城开发和改造的过程中，我们完全是一种粗放式、破坏式的开发，动不动就是推倒重来，这就象把一个城市的历史抹成一片空白。“因为建筑是有生命的，它们见证了城市发展的历程，记载着城市发展过程中经历的风雨，拆掉了它们就相当于抹掉了城市的历史，在我们下一步城市规划和改造的过程当中一定要考虑到这一点。在欧洲，对旧城文化的保护被提升到一个非常高的高度。因为他们认识到建筑是承载着历史的，从街区城区城市，这种经过岁月慢慢积淀起来的城市远比用大把金钱堆起来的新建筑更有内涵。”“现在国家的调控政策使得一些实力不强的开发商纷纷出局，洗牌之后生存下来的开发商下一步应该考虑如何提高房地产的价值、使城市建筑物如何保持可持续性发展，不仅要二次开发，还要进行三次、四次开发。”
大地顾问 把家安在沙滩上
宋 峰
环渤海经济圈的正式启动，标志着中国三大经济带三足鼎立的局面已经形成。而位于这个经济圈的二线城市将面临从未有过的历史发展机遇，经济的腾飞离不开房地产行业的发展。但是如何使得地产开发成为经济腾飞的领头雁，这是这些城市所面临的巨大挑战。而朝阳大地在很久之前就已经开始研究环渤海地产的发展方向，蓝色海岸经过两年的不懈实践，从而积累了重要的成功经验和开发模式。
特点分析
休闲时代带动休闲地产
随着汽车时代的来临，北京等大城市进入汽车社会以后，5天在城里工作，2天在度假区休闲的“钟摆式”生活模式迅速蔓延，成为许多有车家庭喜爱的生活方式。像南戴河·蓝色海岸公寓这样依托于著名的海滨度假区，开车又只需两个多小时就能到达的海滨休闲地产自然非常迎合“钟摆式”生活方式。此外，由于北方缺水、干燥、城市环境污染严重等，北方内陆城市居民对于海滨度假地的向往要远远高于南方城市居民。随着社会分工的更加多样化，造就了许多可 以有9个月在城市工作，3个月去休养度假的自由职业，如艺术家、教师、文艺家、演艺界人士等，这些消费者的“9+3候鸟式”生活模式对休闲地产的发展更是起到了直接的推动作用。
准确定位：在海边给建你一个家作为北方的休闲地产，有着他自己的特色，当地的经济处在一种成长阶段，潜在的客户在考虑休闲地产项目的时候，只有少数人是为了投资，或者是投机，更多的人是为了提高自己的生活品质，拥有一扇属于自己的面向大海的窗子，所以按照传统的旅游地产的定位，将无法适应当前的市场状况，而大地顾问，在长期市场调研的基础上，准确地把握住了这一点，因此蓝色海岸成为一个以自住为主的酒店式滨海公寓，而我们在对不少业主进行采访的时候，他们也向我们充分地证明了这种判断。这种正确的定位，不是偶然的，他是通过严谨的市场研究，审慎的市场定位，大胆的市场推广策略，这样一整套的推广模式，才获得了意想不到的成功。这也证明了对于环渤海经济圈二线城市的地产开发必须以一种开放的、超前的发展理念，来指导开发模式。总结起来，应该是以京津为市场开发核心，以休闲度假第三居所为开发模式，以自主、自住为经营手段的方式，是符合当前这个区域市场需求的。
现状评点
地产顾问并不仅仅是对产品的一种思维定式，更重要的是要有广阔的视野和对市场准确把握的能力。如果说，营销手段是一种技术的话，那么项目策划将是这种技术不断创新的灵魂，而细致充分的市场研究将为这种创新提供永不枯竭的原动力。休闲地产不是谁首创出来的，而是通过对市场的理性分析发现到的。
未来展望
段总的形象往往和一个企业的总经理很难联想到一起，他给人的感觉更像是一个学识渊博的教授，而事实上他也确实是一位研究成果丰硕的博士。蓝色海岸作为南戴河最成功的休闲地产项目，从实践中证实了朝阳大地对环渤海地产行业发展方向的准确判断。也为大地的发展探索出一条新的思路。休闲地产必将成为环渤海地区经济发展的支柱产业。
凌峻顾问 策划代理业进入“大代理商时代”
宋 峰
恐怕国内地产顾问机构，只有凌峻能称得上全国开花了，无论是从数量上还是质量上凌峻都称得上是中国二线城市一流的营销专家，这从在北大上课的地产老板们对他的由衷赞誉就能明确的感觉出来。他们和开发商的合作已经从简单的服务与被服务的关系成长成为真正命运相关的伙伴关系。这正是这个行业最难能可贵的。
特点分析
凌峻的核心竞争力是系统化管理，以及通过系统化管理给客户提供的卓有成效的业务管理。大多数顾问机构为客户提供服务时是靠“人”做事，即靠项目总监、项目经理为客户提供服务，而不是靠整个团队、出色的管理。这样做的弊端一是具有这种实力与水平的人数毕竟有限，二是他们的职位及工作不是十分稳定，因此，能为客户提供的服务也不够稳定和可靠，容易出现意料之外的变故。而凌峻在为客户提供服务时，靠的是系统化管理，以及通过系统化管理培育出的卓越企业文化。凌峻具有完善的十大集成系统，分别是全国资讯集成系统、项目管理集成系统、客户管理集成系统、项目策划集成系统、出品控制集成系统、执行监控集成系统、异地操盘集成系统、销售管理集成系统、销售管理集成系统、现场管理集成系统、专业成果集成系统等。通过这十大集成系统，凌峻完善了服务品质管理、确保了提供给客户的服务品质，形成了自己独特的核心竞争力。
现状评点
今年的最后一个月里，我们能明显地感觉到全国都笼罩在一种雾蒙蒙的天气里，这像极了地产行业当前的状况，原本就竞争激烈的顾问营销行业更是笼罩在愁云惨雾当中。如何坚持，怎么样发展是每个机构都在考虑的问题。而这场来势汹汹的变革已经时不我待的开始影响整个行业的发展格局。左总谈到今年的发展时说：房地产业从过去的高速度发展期进入现在的调整期之后，策划代理业开始进入“大代理商时代”!市场的变化最终影响的是产品的变化，服务也一样。市场的理性化必然催生一批知名度高实力强的地产开发企业，他们无论对顾问还是营销服务的要求更高。因此，个性化、深入的顾问服务将是凌峻的发展方向之一。二线城市开发企业正处于品牌提升和二次创业的关键时期，规模和实力都有着巨大的提高，但是面对这种高成长性企业的应对策略准备不足，同时由于地产行业形成时间不长，并没有相对合适的经验进行参考。所以，帮助企业建立一套适应其发展的管理模式和战略指导，变得至关重要。凌峻在同企业深入合作的同时，已经注意到企业的这种需求，并且开始研究应对的策略，同时和清华大学合作将这些成果在更大范围内推广。而目前的市场形势下，大多数顾问公司只能采取收缩战略、把业务集中在某些区域，无法向全国拓展这些公司在市场形势较好时，没能抓住机会做大做强，现在想做大做强基本不可能。最终获得大发展的，还是那些靠品牌、口碑、实力与服务的全国性大公司。因此，策划代理业进入“大代理商时代”成为必然。
未来展望
房地产市场的变化是巨大的，只有认真分析研究才能把握住今后发展的方向，凌峻凭借众多实行捆绑的各地优秀中介，快速实现“品牌落地”工程，为凌峻打造一个更迅捷服务各地开发商的通道。凌峻准备通过三至五年的时间，使各地的分支机构都“做强”，成为当地名列前茅的代理公司，以此打造凌峻全国性的“大代理商”网络。这就像地产行业开始之初，顾问、营销被先行者抓住机遇一样。今天的困难何尝不是一次巨大的机遇，关键看怎么再一次叩响他的大门。
中地行 “推一个楼盘，树一座丰碑”
宋 峰
中地行的营销理念秉承专业为先、服务至上的原则，坚守职业良知。推广力求快捷、有效和持久，主张有效整合推广资源，确定推广的制度保障体系。坚持专业的营销与推广之路，是项目成功的保障：而同样重要的服务，把营销与推广中衍生的制度、范式和模块，留给开发商，为客户的成功铺垫基础。
特点分析
在中地行，这种快速与持久的营销推广被称之为“龟兔合璧”的理想模式。“中地兵法铸就中地模式，中地模式引发中地效应，中地效应掀起中地旋风”，正是因为有这样一套流程，才确保中地行的成功成为一项合理的自然法则。网罗地产界顶尖专业人才，立足广州，面向全国，根据每个项目的特性，以创新的营销理念、敏锐的市场触角、稳健的管理、完善的资讯系统和以客为尊的诚意，为客户提供多元化的服务。
1．中地行的多学科交叉而又不偏离重心、研究置于商业运作下台之上进行考量；保持紧密的境外合作与交流，运作方式与国际常规对接；采用最新的技术和手段，并用灵性将之柔和较之传统工作方式。
2、构建三大平台实现策划与实施全程 参与。
专业公司组合平台：公司多年服务经验与室内设计、市场调查、建材设备、建筑工程监理、园林规划、智能化、销售代理、广告媒介、银行、律师行等建立了良好的合作关系。
信息资源平台：公司采用国际先进的互联网、有专业的市场研究部与各级政府部门、各产业部门、各行业协会建立了互相往来的信息共享资源。
专业服务平台：中地行荟萃了各种行业专家、经济分析员、政策研究员、城市规划师、建筑设计师、房地产估价师、品牌管理专家、市场研究员、营销推广等专业领域的精英人才，致力于打造一个真正协作互动的专业服务平台。
3．建立两大保障体系使双方受益
质量保障体系建立整合各方资源的最优化策划解决方案，保障服务质量。
利润保障体系建立能够达致利润最大化的发展模式，保障双方同时受益。
4、独创市场研究方法和营销模式
市场研究指标分析法：将市场进行细分，挖掘市场缺口，寻求差异化竞争优势。
销售精髓之情景模式：把握客户心理和动机，设定生活模拟程序，达到购买目的与情感共振。
现状评点
汇聚业内著名专家、学者和资源策划人，为客户度身订做个性化的产品策略与市场策略，为项目取得市场的成功提供专业的保障。中地行房产代理公司以优异的成绩连续几年蝉联一级代理至今。
在辉煌的业绩背后，中地行始终保持着务实低调的工作风格，努力不懈地为发展商提供优质专业服务。经过多年的努力，中地行已成为一个集房地产开发、策略顾问、销售代理于一体的企业，如北京十大豪宅之‘的“阳光广场”、天津的“奥林匹克花园”和南京的“边城” (占地10平方公里)，就是中地行直接参与策划与投资开发的大型项目。故此，在项目的策划代理中，中地行自始至终能够以发展商的角度出发，抛弃所有对项目发展不利的短期行为，维护项目整体和长远的利益，致力于与发展商建立长期稳定的友好合作关系。
未来展望
“推一个楼盘，树一座丰碑”，这是中地行的工作原则，更是对客户亘古不变的服务承诺。
中地行的代理和投资两个公司共同组成了中国房地产业真正的全案营销策划解决的组合，这种把真正的“全程策划、全程代理、全程服务”的理念进行到底，与发展商共进退的前瞻性策略，预示着中地行在2005年地产突变之后的很长一段时间里，将是国内顾问机构的探路者。
胡旭成在天津举行的二十一世纪城市建设投资发展论坛上，奉劝一些开发企业转型去做地产运营商。他的观点对于所有地产行业的企业都应该是一个巨大的触动，中国地产在2005年所经历的这一次巨痛，将真正为房地产行业细分铺平道路。
宏观调控推动市场变革
地产市场对于中国来讲，刚刚形成国民经济的支柱性产业，发展过程的短暂必然会导致市场的盲目和混乱，而今年政府的宏观调控恰恰是在这个火势冲天的极点上，把地产市场向正确的发展方向推了一把。这意味着地产行业已经完成一次理性的回归，这种调整正是要把房地产这个举足轻重的产业纳入到一个理性发展的循环中来。这是地产行业的一次重生。
市场的成熟必然意味着整个行业将开始一次全面的市场变革。以开发商为核心的市场运转方式将逐步转变为以资金、开发、运营等多个核心的经营方向。面对政策的调整，市场的风险和压力，将使得开发商越来越力不从心。随之而来的是融资、土地、顾问、开发、营销、管理等环节将需要出现一大批专业化程度高、服务质量好、能与开发商共同承担风险的专业服务提供商。市场细分意味着专业化程度将有质的提高。
市场细分强调产业服务
事实上国内企业并没有做好充分的准备，来应对这一变革，包括开发商在内的很多企业并没有完全意识到时间的紧迫。而仲量联行、第一太平、戴德量行这些有着国际化背景的公司早已预见到这一天的到来。他们在国内同行的不屑中，卧薪尝胆多年，现在已经逐渐显现出这些机构的优势。国内很多顾问企业还在为经营困境焦头烂额，为发展方向愁眉不展的时候，突然发现他们要和经营了几十年的国际老牌公司进行面对面的竞争。
而设计企业因为早就开始了这种竞争，不同水平之间的机构似乎都找到了自己安身立命的根本，而显得异常平静。广告市场因为具有我们自己独特文化特质作为最好的保护伞，虽然没有受到海外势力的挤压，但是，随着市场的变化，必然会抬高市场准入门槛。
市场细分是大势所趋，但是，我们必须将掌握这种变化的节奏，为企业争取转型的时间。
因此，市场细分和产业服务应该在市场、政府、企业的多重努力下协调发展，这是中国房地产行业在进入理性发展阶段过程中的必然选择。
维思平 再多一点时间我会更好的改变世界
宋 峰
维思平的设计作品总是散发着一种内敛、含蓄、开放的感觉，而使用者更是有一种无时无刻不被体贴着的幸福感。所以，一个好的建筑，其实是有生命的。它的颜色、立面、空间乃到一些细部，无时无刻都体现着一种交流，设计师与使用者的交流、使用者与使用者之间的交流。这种潜移默化的相互作用，使得建筑本身始终都呈现出旺盛的生命力。这是维思平成功的重要原因。
设计作品是否成功，不仅在于完成之后的评估，更在于在整个设计过程中，对过程的每一环节、对作品的每一个细节都要进行一丝不苟监测、评估、修正。在主设计团队和委托方之间，维思平会排出一个同样水平的团队，作为第三方，对项目设计进行全面的监测，不断从不同的角度提出问题，共同解决。
特点分析
维思平有两个最基本的标准：1、确定项目本身是否具有成功的基本素质。这是个大的范畴，从项目本身所处的环境到项目的具体定位都有涉及。这也与开发商相关，是否能够建立起双方良好的互通渠道、双方的价值理念是否契合等等。2、确定维思平自身是否能够为其提供有价值的服务。并不是每一个设计单位能够承接任何一种项目，这是常理。维思平追求的并不是单纯地针对项目规模、开发公司规模的大小、酬金的厚薄，而是关注是否能为项目起到建设性作用。
现状评点
WSP主设计师吴钢最大的愿望就是能给他们设计的作品足够的时间，因为他们可以做得更好。而这对于开发商来说，无异于是在谋杀项目。这是一个绝对不可调和的矛盾，但是2005年的市场为化解这块坚冰，打开了一个小小的缺口。开发商们突然发现原来品质是这样重要，品质和时间的杠杆已经开始发生历史性的倾斜。这个幸福是维思平的，是设计行业的，也是整个社会的。很少有设计师对时间有这样的渴求，建筑品质的高低和设计时间的长短是分不开的。建筑设计需要沉淀，需要冷静，需要时间，开发企业呢同样也需要，以前个别企业的自觉，现在是大多数企业的必然选择。
未来展望
吴钢认为二次开发，是中国城市自我更新的必由之路。
“二次开发是使一些老旧建筑重新焕发生命力的很好的方式。
在过去几年的旧城开发和改造的过程中，我们完全是一种粗放式、破坏式的开发，动不动就是推倒重来，这就象把一个城市的历史抹成一片空白。“因为建筑是有生命的，它们见证了城市发展的历程，记载着城市发展过程中经历的风雨，拆掉了它们就相当于抹掉了城市的历史，在我们下一步城市规划和改造的过程当中一定要考虑到这一点。在欧洲，对旧城文化的保护被提升到一个非常高的高度。因为他们认识到建筑是承载着历史的，从街区城区城市，这种经过岁月慢慢积淀起来的城市远比用大把金钱堆起来的新建筑更有内涵。”“现在国家的调控政策使得一些实力不强的开发商纷纷出局，洗牌之后生存下来的开发商下一步应该考虑如何提高房地产的价值、使城市建筑物如何保持可持续性发展，不仅要二次开发，还要进行三次、四次开发。”
大地顾问 把家安在沙滩上
宋 峰
环渤海经济圈的正式启动，标志着中国三大经济带三足鼎立的局面已经形成。而位于这个经济圈的二线城市将面临从未有过的历史发展机遇，经济的腾飞离不开房地产行业的发展。但是如何使得地产开发成为经济腾飞的领头雁，这是这些城市所面临的巨大挑战。而朝阳大地在很久之前就已经开始研究环渤海地产的发展方向，蓝色海岸经过两年的不懈实践，从而积累了重要的成功经验和开发模式。
特点分析
休闲时代带动休闲地产
随着汽车时代的来临，北京等大城市进入汽车社会以后，5天在城里工作，2天在度假区休闲的“钟摆式”生活模式迅速蔓延，成为许多有车家庭喜爱的生活方式。像南戴河·蓝色海岸公寓这样依托于著名的海滨度假区，开车又只需两个多小时就能到达的海滨休闲地产自然非常迎合“钟摆式”生活方式。此外，由于北方缺水、干燥、城市环境污染严重等，北方内陆城市居民对于海滨度假地的向往要远远高于南方城市居民。随着社会分工的更加多样化，造就了许多可 以有9个月在城市工作，3个月去休养度假的自由职业，如艺术家、教师、文艺家、演艺界人士等，这些消费者的“9+3候鸟式”生活模式对休闲地产的发展更是起到了直接的推动作用。
准确定位：在海边给建你一个家作为北方的休闲地产，有着他自己的特色，当地的经济处在一种成长阶段，潜在的客户在考虑休闲地产项目的时候，只有少数人是为了投资，或者是投机，更多的人是为了提高自己的生活品质，拥有一扇属于自己的面向大海的窗子，所以按照传统的旅游地产的定位，将无法适应当前的市场状况，而大地顾问，在长期市场调研的基础上，准确地把握住了这一点，因此蓝色海岸成为一个以自住为主的酒店式滨海公寓，而我们在对不少业主进行采访的时候，他们也向我们充分地证明了这种判断。这种正确的定位，不是偶然的，他是通过严谨的市场研究，审慎的市场定位，大胆的市场推广策略，这样一整套的推广模式，才获得了意想不到的成功。这也证明了对于环渤海经济圈二线城市的地产开发必须以一种开放的、超前的发展理念，来指导开发模式。总结起来，应该是以京津为市场开发核心，以休闲度假第三居所为开发模式，以自主、自住为经营手段的方式，是符合当前这个区域市场需求的。
现状评点
地产顾问并不仅仅是对产品的一种思维定式，更重要的是要有广阔的视野和对市场准确把握的能力。如果说，营销手段是一种技术的话，那么项目策划将是这种技术不断创新的灵魂，而细致充分的市场研究将为这种创新提供永不枯竭的原动力。休闲地产不是谁首创出来的，而是通过对市场的理性分析发现到的。
未来展望
段总的形象往往和一个企业的总经理很难联想到一起，他给人的感觉更像是一个学识渊博的教授，而事实上他也确实是一位研究成果丰硕的博士。蓝色海岸作为南戴河最成功的休闲地产项目，从实践中证实了朝阳大地对环渤海地产行业发展方向的准确判断。也为大地的发展探索出一条新的思路。休闲地产必将成为环渤海地区经济发展的支柱产业。
凌峻顾问 策划代理业进入“大代理商时代”
宋 峰
恐怕国内地产顾问机构，只有凌峻能称得上全国开花了，无论是从数量上还是质量上凌峻都称得上是中国二线城市一流的营销专家，这从在北大上课的地产老板们对他的由衷赞誉就能明确的感觉出来。他们和开发商的合作已经从简单的服务与被服务的关系成长成为真正命运相关的伙伴关系。这正是这个行业最难能可贵的。
特点分析
凌峻的核心竞争力是系统化管理，以及通过系统化管理给客户提供的卓有成效的业务管理。大多数顾问机构为客户提供服务时是靠“人”做事，即靠项目总监、项目经理为客户提供服务，而不是靠整个团队、出色的管理。这样做的弊端一是具有这种实力与水平的人数毕竟有限，二是他们的职位及工作不是十分稳定，因此，能为客户提供的服务也不够稳定和可靠，容易出现意料之外的变故。而凌峻在为客户提供服务时，靠的是系统化管理，以及通过系统化管理培育出的卓越企业文化。凌峻具有完善的十大集成系统，分别是全国资讯集成系统、项目管理集成系统、客户管理集成系统、项目策划集成系统、出品控制集成系统、执行监控集成系统、异地操盘集成系统、销售管理集成系统、销售管理集成系统、现场管理集成系统、专业成果集成系统等。通过这十大集成系统，凌峻完善了服务品质管理、确保了提供给客户的服务品质，形成了自己独特的核心竞争力。
现状评点
今年的最后一个月里，我们能明显地感觉到全国都笼罩在一种雾蒙蒙的天气里，这像极了地产行业当前的状况，原本就竞争激烈的顾问营销行业更是笼罩在愁云惨雾当中。如何坚持，怎么样发展是每个机构都在考虑的问题。而这场来势汹汹的变革已经时不我待的开始影响整个行业的发展格局。左总谈到今年的发展时说：房地产业从过去的高速度发展期进入现在的调整期之后，策划代理业开始进入“大代理商时代”!市场的变化最终影响的是产品的变化，服务也一样。市场的理性化必然催生一批知名度高实力强的地产开发企业，他们无论对顾问还是营销服务的要求更高。因此，个性化、深入的顾问服务将是凌峻的发展方向之一。二线城市开发企业正处于品牌提升和二次创业的关键时期，规模和实力都有着巨大的提高，但是面对这种高成长性企业的应对策略准备不足，同时由于地产行业形成时间不长，并没有相对合适的经验进行参考。所以，帮助企业建立一套适应其发展的管理模式和战略指导，变得至关重要。凌峻在同企业深入合作的同时，已经注意到企业的这种需求，并且开始研究应对的策略，同时和清华大学合作将这些成果在更大范围内推广。而目前的市场形势下，大多数顾问公司只能采取收缩战略、把业务集中在某些区域，无法向全国拓展这些公司在市场形势较好时，没能抓住机会做大做强，现在想做大做强基本不可能。最终获得大发展的，还是那些靠品牌、口碑、实力与服务的全国性大公司。因此，策划代理业进入“大代理商时代”成为必然。
未来展望
房地产市场的变化是巨大的，只有认真分析研究才能把握住今后发展的方向，凌峻凭借众多实行捆绑的各地优秀中介，快速实现“品牌落地”工程，为凌峻打造一个更迅捷服务各地开发商的通道。凌峻准备通过三至五年的时间，使各地的分支机构都“做强”，成为当地名列前茅的代理公司，以此打造凌峻全国性的“大代理商”网络。这就像地产行业开始之初，顾问、营销被先行者抓住机遇一样。今天的困难何尝不是一次巨大的机遇，关键看怎么再一次叩响他的大门。
中地行 “推一个楼盘，树一座丰碑”
宋 峰
中地行的营销理念秉承专业为先、服务至上的原则，坚守职业良知。推广力求快捷、有效和持久，主张有效整合推广资源，确定推广的制度保障体系。坚持专业的营销与推广之路，是项目成功的保障：而同样重要的服务，把营销与推广中衍生的制度、范式和模块，留给开发商，为客户的成功铺垫基础。
特点分析
在中地行，这种快速与持久的营销推广被称之为“龟兔合璧”的理想模式。“中地兵法铸就中地模式，中地模式引发中地效应，中地效应掀起中地旋风”，正是因为有这样一套流程，才确保中地行的成功成为一项合理的自然法则。网罗地产界顶尖专业人才，立足广州，面向全国，根据每个项目的特性，以创新的营销理念、敏锐的市场触角、稳健的管理、完善的资讯系统和以客为尊的诚意，为客户提供多元化的服务。
1．中地行的多学科交叉而又不偏离重心、研究置于商业运作下台之上进行考量；保持紧密的境外合作与交流，运作方式与国际常规对接；采用最新的技术和手段，并用灵性将之柔和较之传统工作方式。
2、构建三大平台实现策划与实施全程 参与。
专业公司组合平台：公司多年服务经验与室内设计、市场调查、建材设备、建筑工程监理、园林规划、智能化、销售代理、广告媒介、银行、律师行等建立了良好的合作关系。
信息资源平台：公司采用国际先进的互联网、有专业的市场研究部与各级政府部门、各产业部门、各行业协会建立了互相往来的信息共享资源。
专业服务平台：中地行荟萃了各种行业专家、经济分析员、政策研究员、城市规划师、建筑设计师、房地产估价师、品牌管理专家、市场研究员、营销推广等专业领域的精英人才，致力于打造一个真正协作互动的专业服务平台。
3．建立两大保障体系使双方受益
质量保障体系建立整合各方资源的最优化策划解决方案，保障服务质量。
利润保障体系建立能够达致利润最大化的发展模式，保障双方同时受益。
4、独创市场研究方法和营销模式
市场研究指标分析法：将市场进行细分，挖掘市场缺口，寻求差异化竞争优势。
销售精髓之情景模式：把握客户心理和动机，设定生活模拟程序，达到购买目的与情感共振。
现状评点
汇聚业内著名专家、学者和资源策划人，为客户度身订做个性化的产品策略与市场策略，为项目取得市场的成功提供专业的保障。中地行房产代理公司以优异的成绩连续几年蝉联一级代理至今。
在辉煌的业绩背后，中地行始终保持着务实低调的工作风格，努力不懈地为发展商提供优质专业服务。经过多年的努力，中地行已成为一个集房地产开发、策略顾问、销售代理于一体的企业，如北京十大豪宅之‘的“阳光广场”、天津的“奥林匹克花园”和南京的“边城” (占地10平方公里)，就是中地行直接参与策划与投资开发的大型项目。故此，在项目的策划代理中，中地行自始至终能够以发展商的角度出发，抛弃所有对项目发展不利的短期行为，维护项目整体和长远的利益，致力于与发展商建立长期稳定的友好合作关系。
未来展望
“推一个楼盘，树一座丰碑”，这是中地行的工作原则，更是对客户亘古不变的服务承诺。
中地行的代理和投资两个公司共同组成了中国房地产业真正的全案营销策划解决的组合，这种把真正的“全程策划、全程代理、全程服务”的理念进行到底，与发展商共进退的前瞻性策略，预示着中地行在2005年地产突变之后的很长一段时间里，将是国内顾问机构的探路者。