职场上会大量接触人,同时很多时候业务工作也需要众人的帮助,因此对人脉的经营和维护十分重要。下面根据自己的感悟,介绍几种建立人脉的简单技巧。
　　技巧一:开启能见度 建立好感度
　　在聚会中担任主持人,或争取在公众场合出头露面的机会,是让别人认识你最好的方法,如果能把握机会好好表现,让别人对你留下好的印象,这就是开启能见度及增进好感度的最佳时机。想办法认识有潜力的客户,是建立你业务人脉的开始,之后还需要进一步的经营。
　　技巧二:找到自我价值,从需要你的地方开始
　　找到自身价值及发挥沟通能力,是业务人脉经营的重点。“自身价值”是除了你之外,别人所欠缺的特质和业务资源。人们通常不会与缺乏魅力、毫无价值的人往来。如果你本身根本不是一块可以吸引人的磁铁,别人就很难向你靠拢。你必须先找到你自己的价值,然后提供给需要的人,这样才能展开良性的互动。你只要到“很多人需要你的地方”就会被珍惜。所以,先尝试从“需要你的地方”开始吧。
　　技巧三:保持联络,稳住潜在人脉
　　已经认识了很多潜在客户,还需要保持联络,才能把人脉培养起来。经常参加相关聚会,经常保持联系,在没有需要的时候,就先把人脉建立起来,不要等到需要时,才临时拉关系,那往往没有用。要培养人脉,抓住“祝贺的时机”表示庆贺,也是一个不错的方法。送礼也有艺术,一般太贵重的礼物会使对方感到压力很大。开业时送花,也可能你几千元的花被淹没在花丛之中,那付出也显不出价值。
　　技巧四:掌握合适的时间通电话
　　打电话要注意选择对方方便的时间,在吃饭或休息时间打电话,效果通常不好,会使对方不便或反感。
　　掌握好挂电话的时间也很重要。某位资深的公关人员,很有耐心地回答电话中的问题,声音也很好听,但每次她一说“再见”后,就立刻用力挂断电话。如果对方还没挂电话,听到她重重的电话挂断声,那她前面的努力简直就是前功尽弃。通常应在对方挂机后,自己再挂电话,或者等对方说再见后,心中默念“1、2、3”然后轻轻挂上电话,免得用力挂断电话的声音把对方吓到,这也是一种礼貌。