论文部分内容阅读
摘要：互联网与传统商业的结合推动了很多行业的进步，互联网与地产业的结合，也将地产交易变得更加便捷和透明。VR技术的普及和发展也将人类文明的历史进程推上了更高级的阶段，它打破了物理距离的限制，让电脑数据中的虚拟与生活中的现实更近了一步，也将“买房子”这件大事变得更加简单高效。本文利用调查法和观察法，从VR技术的基本概念入手，通过对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，从而得出VR技术与地产销售环节结合后的优势，扩大人们的感性认识;启发人们的思维;引导人们思考人工智能趋势下新的地产销售工具的未来。
关键词：VR;销售;人工智能;房地产
一、VR——虚拟与现实的桥梁
VR，虚拟现实技术，又称灵境技术，是20世纪发展起来的一项全新的实用技术。VR囊括计算机、电子信息、仿真技术于一体，其基本实现方式是计算机模拟虚拟环境从而给人以环境沉浸感。随着社会生产力和科学技术的不断发展，各行各业对VR技术的需求日益旺盛。VR技术也取得了巨大进步，并逐步成为一个新的科学技术领域。
所谓虚拟现实，顾名思义，就是虚拟和现实相互结合，它利用计算机生成一种模拟环境，使用户沉浸到该环境中。虚拟现实技术就是利用现实生活中的数据，通过计算机技术产生的电子信号，将其与各种输出设备结合使其转化为能够让人们感受到的现象，这些现象可以是现实中真真切切的物体，也可以是我们肉眼所看不到的物质，通过三维模型表现出来。通过这样技术表现出来的“世界”，通常有以下特征：
1、沉浸性
沉浸性是虚拟现实技术最主要的特征，就是让用户成为并感受到自己是计算机系统所创造环境中的一部分，虚拟现实技术的沉浸性取决于用户的感知系统，当使用者感知到虚拟世界的刺激时，包括触觉、味觉、嗅觉、运动感知等，便会产生思维共鸣，造成心理沉浸，感觉如同进入真实世界。
2、交互性
交互性是指用户对模拟环境内物体的可操作程度和从环境得到反馈的自然程度，使用者进入虚拟空间，相应的技术让使用者跟环境产生相互作用，当使用者进行某种操作时，周围的环境也会做出某种反应。如使用者接触到虚拟空间中的物体，那么使用者手上应该能够感受到，若使用者对物体有所动作，物体的位置和状态也应改变。
3、多感知性
多感知性表示计算机技术应该拥有很多感知方式，比如听觉，触觉、嗅觉等等。理想的虚拟现实技术应该具有一切人所具有的感知功能。由于相关技术，特别是传感技术的限制，目前大多数虚拟现实技术所具有的感知功能仅限于视觉、听觉、触觉、运动等几种。
4、构想性
构想性也称想象性，使用者在虚拟空间中，可以与周围物体进行互动，可以拓宽认知范围，创造客观世界不存在的场景或不可能发生的环境。构想可以理解为使用者进入虚拟空间，根据自己的感觉与认知能力吸收知识，发散拓宽思维，创立新的概念和环境。
5、自主性
是指虚拟环境中物体依据物理定律动作的程度。如当受到力的推动时，物体会向力的方向移动、或翻倒、或从桌面落到地面等
二、地产中的虚拟与现实
VR技术在地产界的名望，不仅在地产开发设计中至关重要，其在销售环节的位置，也有着无可比拟的价值，其运用最为广泛的地方当属“VR样板房”。VR样板房就是把地产相关的销售内容进行数字化处理，将楼盘俯视日景、夜景、周边配套、三维户型、平面户型、三维精装样板户型漫游、楼盘的生活娱乐设施等等全方位、沉浸式、交互性的展示给购房者。这既可以减轻销讲员重复回答相同问题冗余的压力，同时作为辅助销售的系统能带给购房者不同的体验和全面的理解。在有限的空间中展示无限的楼盘信息内容，实时查询房源销售情况，让购房者犹如身临其境，增加他们对所关注楼盘的理解。
VR样板房展示效果：
1、360度三维虚拟户型图，户型图运用三维建模渲染，真实展现户型图，可按照固定线路进行互动漫游。
2、环视户型：它是脱离传统户型平面图的单调，用更为直观、立体、互动的三维技术来表现户型结构与户型空间关系。购房者可以对它进行上、下、左、右、放大、缩小的互动操作，实现直观、便捷的看房体验。把原来购房者看起枯燥难懂的平面图变成了直观、互动、立体地体验户型结构
3、在复式户型的虚拟户型鸟瞰里，可以实现单层的分层鸟瞰
VR样板房的主要特点与优势：
1、可自由360度鸟瞰户型，更直观的了解户型优势等;
2、在家中自由选择房型查看相关信息，在以人的视点进入样板间自由行走;
3、可根据客户需求添加相应的功能以达到数字营销的要求。
4、时尚潮流的先行者，以科学技术驱动销售单位产能，使客户对于户型的理解更为形象。
5、实用性很强，可穿插播放视频宣传片，图片材料等;
6、携带方便，随时随地第一时间给客户随时随地讲解楼盘相关资料。
三、人工智能趋势下的昨天今天与明天
传统商业模式下的资本运作在人类文明发展史中有着不可磨灭的印记，它曾经渗透于所有行业交易的各个角落对世界经济的发展立下了汗马功劳，但是随着互联网的兴起与移动互联网的日益昌盛，新趋势下的电子商务已对传统商业模式造成巨大冲击，O2O运营模式和趋于人工智能的物联网已经从底层逻辑上革了众多行业的命，传统行业被互联网革命绝不是偶然，而是人类文明发展的必然。目前，已经有不少房地产公司使用VR样板房做房产销售，但还是有不少房地产企业用以往的传单、沙盘等传统售楼方式做房产项目的销售，其实他们并不是不想使用VR样板房，而是因为VR样板房的高成本和相对复杂的操作导致他们对VR售楼系统的不了解。以贝壳为代表的VR看房在这个节点也就应运而生了，它不仅通过APP端将更多的房、客源聚集在一起，也让购房者跟随VR看房的进程在远程就可以有着沉浸性的看房体验，伴随着经纪人交互性的AI讲房，购房者可以更好的发散拓宽思维，创立新的概念和随心所欲的想象出更好的居住环境。这种生产模式不仅提高了经纪人的工作效率，也降低了客户的看房成本。时代的更迭，科技的进步，在90后逐步成长为生产消费的主体，00后渐渐离开家独自生活的今天，注定了以科技为驱动力生产的新技术繁荣昌盛的明天。
四、疫情下的VR看房
新冠病毒肆虐已半年有余，在防疫战的严管控中，不少中小企业在人间蒸发。售楼部停业，房管局停工，地产行业也受到重创。VR看房是困难中的一丝曙光。它看房方便，自由性强;尺寸具体，空间比例准确，经纪人陪看讲解，交互性丰富多元;它可以让购房者足不出户走进心仪房间，沉浸其中乐此不疲，是客户看房的好工具。它功能强大，操作简单，是经纪人在互联网时代的一条重要的商机渠道。在抗疫严管控的今天，地产从业人员要用好线上带看，用好VR看房，为寒冬过后的春天做好准备，购房者也可以通过线上看房在更加便捷的条件下挑选自己心仪的房产，规划自己未来美好的生活。
VR看房的优势显而易见，不仅方便高效，线上沟通零距离，也能够帮助人们在有限的时空间里面为自己计划出更多的可供选择的方案。以创新科技为驱动力的新技术也一定会引领行业的潮流。
参考文献
[1]百度百科：VR
[2]网文：线上自动生成，“AI讲房”能否替代传统房地产中介经纪人？
作者簡介：罗翌铭（1994—），男，汉族，广东梅州人，讲师，艺术硕士，单位：西南民族大学艺术学院。研究方向：戏剧
关键词：VR;销售;人工智能;房地产
一、VR——虚拟与现实的桥梁
VR，虚拟现实技术，又称灵境技术，是20世纪发展起来的一项全新的实用技术。VR囊括计算机、电子信息、仿真技术于一体，其基本实现方式是计算机模拟虚拟环境从而给人以环境沉浸感。随着社会生产力和科学技术的不断发展，各行各业对VR技术的需求日益旺盛。VR技术也取得了巨大进步，并逐步成为一个新的科学技术领域。
所谓虚拟现实，顾名思义，就是虚拟和现实相互结合，它利用计算机生成一种模拟环境，使用户沉浸到该环境中。虚拟现实技术就是利用现实生活中的数据，通过计算机技术产生的电子信号，将其与各种输出设备结合使其转化为能够让人们感受到的现象，这些现象可以是现实中真真切切的物体，也可以是我们肉眼所看不到的物质，通过三维模型表现出来。通过这样技术表现出来的“世界”，通常有以下特征：
1、沉浸性
沉浸性是虚拟现实技术最主要的特征，就是让用户成为并感受到自己是计算机系统所创造环境中的一部分，虚拟现实技术的沉浸性取决于用户的感知系统，当使用者感知到虚拟世界的刺激时，包括触觉、味觉、嗅觉、运动感知等，便会产生思维共鸣，造成心理沉浸，感觉如同进入真实世界。
2、交互性
交互性是指用户对模拟环境内物体的可操作程度和从环境得到反馈的自然程度，使用者进入虚拟空间，相应的技术让使用者跟环境产生相互作用，当使用者进行某种操作时，周围的环境也会做出某种反应。如使用者接触到虚拟空间中的物体，那么使用者手上应该能够感受到，若使用者对物体有所动作，物体的位置和状态也应改变。
3、多感知性
多感知性表示计算机技术应该拥有很多感知方式，比如听觉，触觉、嗅觉等等。理想的虚拟现实技术应该具有一切人所具有的感知功能。由于相关技术，特别是传感技术的限制，目前大多数虚拟现实技术所具有的感知功能仅限于视觉、听觉、触觉、运动等几种。
4、构想性
构想性也称想象性，使用者在虚拟空间中，可以与周围物体进行互动，可以拓宽认知范围，创造客观世界不存在的场景或不可能发生的环境。构想可以理解为使用者进入虚拟空间，根据自己的感觉与认知能力吸收知识，发散拓宽思维，创立新的概念和环境。
5、自主性
是指虚拟环境中物体依据物理定律动作的程度。如当受到力的推动时，物体会向力的方向移动、或翻倒、或从桌面落到地面等
二、地产中的虚拟与现实
VR技术在地产界的名望，不仅在地产开发设计中至关重要，其在销售环节的位置，也有着无可比拟的价值，其运用最为广泛的地方当属“VR样板房”。VR样板房就是把地产相关的销售内容进行数字化处理，将楼盘俯视日景、夜景、周边配套、三维户型、平面户型、三维精装样板户型漫游、楼盘的生活娱乐设施等等全方位、沉浸式、交互性的展示给购房者。这既可以减轻销讲员重复回答相同问题冗余的压力，同时作为辅助销售的系统能带给购房者不同的体验和全面的理解。在有限的空间中展示无限的楼盘信息内容，实时查询房源销售情况，让购房者犹如身临其境，增加他们对所关注楼盘的理解。
VR样板房展示效果：
1、360度三维虚拟户型图，户型图运用三维建模渲染，真实展现户型图，可按照固定线路进行互动漫游。
2、环视户型：它是脱离传统户型平面图的单调，用更为直观、立体、互动的三维技术来表现户型结构与户型空间关系。购房者可以对它进行上、下、左、右、放大、缩小的互动操作，实现直观、便捷的看房体验。把原来购房者看起枯燥难懂的平面图变成了直观、互动、立体地体验户型结构
3、在复式户型的虚拟户型鸟瞰里，可以实现单层的分层鸟瞰
VR样板房的主要特点与优势：
1、可自由360度鸟瞰户型，更直观的了解户型优势等;
2、在家中自由选择房型查看相关信息，在以人的视点进入样板间自由行走;
3、可根据客户需求添加相应的功能以达到数字营销的要求。
4、时尚潮流的先行者，以科学技术驱动销售单位产能，使客户对于户型的理解更为形象。
5、实用性很强，可穿插播放视频宣传片，图片材料等;
6、携带方便，随时随地第一时间给客户随时随地讲解楼盘相关资料。
三、人工智能趋势下的昨天今天与明天
传统商业模式下的资本运作在人类文明发展史中有着不可磨灭的印记，它曾经渗透于所有行业交易的各个角落对世界经济的发展立下了汗马功劳，但是随着互联网的兴起与移动互联网的日益昌盛，新趋势下的电子商务已对传统商业模式造成巨大冲击，O2O运营模式和趋于人工智能的物联网已经从底层逻辑上革了众多行业的命，传统行业被互联网革命绝不是偶然，而是人类文明发展的必然。目前，已经有不少房地产公司使用VR样板房做房产销售，但还是有不少房地产企业用以往的传单、沙盘等传统售楼方式做房产项目的销售，其实他们并不是不想使用VR样板房，而是因为VR样板房的高成本和相对复杂的操作导致他们对VR售楼系统的不了解。以贝壳为代表的VR看房在这个节点也就应运而生了，它不仅通过APP端将更多的房、客源聚集在一起，也让购房者跟随VR看房的进程在远程就可以有着沉浸性的看房体验，伴随着经纪人交互性的AI讲房，购房者可以更好的发散拓宽思维，创立新的概念和随心所欲的想象出更好的居住环境。这种生产模式不仅提高了经纪人的工作效率，也降低了客户的看房成本。时代的更迭，科技的进步，在90后逐步成长为生产消费的主体，00后渐渐离开家独自生活的今天，注定了以科技为驱动力生产的新技术繁荣昌盛的明天。
四、疫情下的VR看房
新冠病毒肆虐已半年有余，在防疫战的严管控中，不少中小企业在人间蒸发。售楼部停业，房管局停工，地产行业也受到重创。VR看房是困难中的一丝曙光。它看房方便，自由性强;尺寸具体，空间比例准确，经纪人陪看讲解，交互性丰富多元;它可以让购房者足不出户走进心仪房间，沉浸其中乐此不疲，是客户看房的好工具。它功能强大，操作简单，是经纪人在互联网时代的一条重要的商机渠道。在抗疫严管控的今天，地产从业人员要用好线上带看，用好VR看房，为寒冬过后的春天做好准备，购房者也可以通过线上看房在更加便捷的条件下挑选自己心仪的房产，规划自己未来美好的生活。
VR看房的优势显而易见，不仅方便高效，线上沟通零距离，也能够帮助人们在有限的时空间里面为自己计划出更多的可供选择的方案。以创新科技为驱动力的新技术也一定会引领行业的潮流。
参考文献
[1]百度百科：VR
[2]网文：线上自动生成，“AI讲房”能否替代传统房地产中介经纪人？
作者簡介：罗翌铭（1994—），男，汉族，广东梅州人，讲师，艺术硕士，单位：西南民族大学艺术学院。研究方向：戏剧