策划/本刊编辑部
　　执行/彭曲波 江明辉 冯莉莉
　　
　　创业者缺钱是个永恒的话题，不论是政府、社会，还是银行、风投，都知道这种状况，且都在千方百计加以解决。
　　《科技创业》认为：缺钱当然是事实，却不是因此可抱怨、开脱直至解释失败的理由。创业的内涵之一，就应该是正确的财富观、融资态度、金钱心态和整合资金的能力。对创业者而言，惟有那句“把所有问题都自己扛”可以自慰并实践。
　　本期特别关注《12位创业者的VC态度》，记者上门聆听、真实记录了12位创业者对VC的理解、看法和态度。一一读来，成为闷热黄梅天生津解渴的甘露。采访对象们着眼于自身企业、所属行业和团队、资金状况，淡定平和，理解独到，可资借鉴。
　　有句话叫“态度决定一切”，用在这里还算恰当。不管时下我们面临的VC、资本有多少问题，那是人家的事。我们既然创业了，就必须“一切尽在掌握”，自己主宰自己的命运，并且在问题面前直面、亮剑，正所谓“狭路相逢勇者胜”。战场上，“勇”字当头；商场上，或许还应多一些智慧、人品、诚信和耐心。
　　不知道12位创业者的VC态度，在VC面前会激起怎样的感慨和感想，那将是我们下一期要去重点跟踪关注的内容。我们期待着创业和资本的完美结合，像人类追求美好的爱情一样，永远向善、向美，永远孜孜不倦地梦想、追求。
　　
　　希望与VC保持密切联系
　　——访上海亿庶信息科技有限公司CEO曹洪涛
　　
　　
　　应届生求职网（www.yingjiesheng.com）：目前中国排名第一的大学生求职网站，致力于为大学生提供全方位的求职服务的网站，不仅提供最全、最新、最准确的校园宣讲、全职招聘、兼职实习、知名企业校园招聘等信息，同时还为大学生提供针对性的求职就业指导。该网站自2005年由3位上海交通大学研究生创立以来，本着公益性的原则，为学生服务的定位，凭借信息搜集筛选的特色，迅速成为最受大学生欢迎的求职网站。该网站目前已得到第一轮融资，计划于2007年11月左右进行第二轮融资。
　　项目自评： 在别人看来，我们最大的特色是抓住了细分市场，但我们自己认为却是从学生的自身需求出发，以用户体验为主，最准确地把握了学生的需求。
　　
　　见到曹洪涛的时候，他们还入驻慧谷创业中心不久，办公室里都透着一股“新味”，于是乎，起初理所当然地把曹也当作一个初出茅庐的创业者进行访谈。然，话题一步步打开时，就发觉出曹的老练与稳重，没有太多的理论，亦没有太多的包装，有的却是难得的清醒与踏实。
　　于曹洪涛而言，现在在融资方面的努力是尽量与一些投资机构保持联系，让他们能了解应届生求职网这一项目，从而为以后融资铺路搭桥，缩短融资的时间周期。原因很简单，一般的初创企业与风险投资商达成信任总是需要很长的时间，而创新型企业往往在观念上的创意、技术上的改进都难以形成真正有阻击力的壁垒，因此对时间的要求特别高，希望能尽快缩短谈判周期，赢得进一步确定核心竞争力的优势。在非融资其间与风投保持密切联系，对项目的大概情况、市场前景、团队的执行能力和战斗能力等有一定沟通与接触，能让随之而来的融资工作取得事半功倍的效率。
　　谈及第一次融资成功的情况与经验，曹洪涛笑眯眯地这样四两拨千斤：“先是我们有这种需求和计划，参加一些创投对接会，和风投们开始谈。这期间有的相互达成信任的周期比较长，而现在投资我们的这家则比较快，几乎在第一次谈的时候就达成了意向性投资协议。”对于能和风投较快达成合作意向，曹深感自己的幸运。因为他们与风投进行接触时，恰好正逢这家风投在研究招聘行业这一市场，并且在该行业的调查研究中也恰好注意到了应届生求职网，双方对接得相当完美。
　　但是，在这个看来似乎简单容易过程里，曹洪涛一直强调的却是一个关乎理念的严肃命题，那就是创业态度将决定一切。他认为，任何项目其立足点首先应该是解决一项困难、满足一种需求，“客户第一”的理念从创业伊始就该坚守。如果做项目最先想到的是赚钱，其在创业过程中肯定会发生偏差，而且抱着这个态度与风投谈判，最后谈出来的商业计划很可能会因为对市场需求的把握不够而站不住脚。正确的顺序应该是项目满足了某项需求，为客户进行了贴身的考虑，再在此基础上谈商业模式等方面，最后才是赚钱。因为只要能满足一种需求，而且这种需求趋大众化到足以形成一定市场规模的话，商业模式总是可以进行慢慢完善的。为此，创业态度将会决定企业发展的一切，包括融资。
　　对于此前的融资过程，曹洪涛颇有感叹：“在没有真正进行融资时，我和许多的创业者一样，总想着融资就是我们开口向风投要多少钱，然后再给多少股份，其实并不是这样的。我们在两个月的时间里，先是制定项目要达成的大家都认可的目标，然后再商量在达到目标的过程里需要怎么做，再是大概需要多少钱，最后才是谈多少股份。”
　　对于第二轮融资的计划，曹洪涛亦思考得很清楚，他觉得将在两种情况下发生： 一是现有的资金支撑不下而盈收又上不来，被逼着要出售股份；二是商业模式已经很成熟，并通过一个区域或地方的验证，可以进行规模化的复制，从而需要大量资金进行短期的快速扩张。相对应的，不需要融资的情况就是：其商业模式可以赢利，但并不可复制和可规模化，还需要不断再去创新，直到发现下一个可规模化的商业模式。
　　以本色演出成功融资的曹洪涛，无疑将会一如既往地本色创业与创新，如他所言，下一次的融资中他将更有信心亦更成熟。
　　
　　创业者和VC的互相选择
　　——访上海震撼广告传播集团事务总监陈思妤
　　
　　
　　项目推介：震撼3D围绕年轻、高消费、都市化人群消费形态，震撼3D将涉及中国主要城市中的中、高端Disco、酒吧、商场、KTV、网吧、电子游艺中心及合为一体，建立了强大而全面的3D娱乐网络。
　　震撼3D独家开发的3D-GDK网游开发软件工具，建立了“3D网游平台”，并与众多国际游戏开发商携手共创真实跳出屏幕的3D游戏。
　　震撼3D颠覆传统的超立体视频享受。运用其独具优势的3D立体视频技术，德国专利开发的“GDK” 3D游戏制作软件，以其真正跳出屏幕的3D超立体影像效果，直抓消费者眼球，所置放的3D屏幕的地点均为受众群长时间观赏之处，此特性大幅度提升品牌吸引力，为消费者留下清晰的广告记忆值。
　　
　　在震撼公司的大楼里，我并没有见到公司的总裁卞模良先生。接待我采访的是负责集团事务的总监Sulian Chen（陈思妤），一名说能流利的英语、汉语、马来语、德语、广东话、客家话等方言的马来西亚籍混血儿。当然，我们的交流的语言仅限于汉语和英语。关于震撼3D集团与软银的战略合作的背景和总裁卞模良先生的创业故事在思妤的讲述中揭开了面纱……
　　思妤告诉记者企业准备在中国打造一个独一无二的全国性娱乐传媒网络, 对准在中国主要城市为数高达一亿名的年青、都会、高消费的目标受众。致力在网吧、电玩、及购物中心等构建媒体网络，至今已经覆盖各重点城市的标志性中高端商场、时尚夜店及高端网吧，成功地在中国打造成一个全国性的3D娱乐传媒平台。
　　目前，集团已经与全国经营商和顶级连锁网吧签订了超过2万台的3D立体游戏视频设备定单，在3年内可望激增至100万台。集团已开始在全国各类中高端网吧中以出租3D视频为主开设3D游戏专区，并会在今年内推出20余款热门立体游戏，吸引玩家参与。集团根据不同的场所制订他们所能承受的起的租金。全国目前网吧的电脑有几千万台，能占领其中5%的份额，收入就能庞大。
　　思妤说公司前期的资金来源，完全是依靠总裁卞模良先生的自有资金和商界良好的人脉募集而得。作为一名成功的企业家，卞模良在30多年的职业生涯中，曾有三次将自己主控的企业经营为所属行业的佼佼者的经历。卞模良就读于台北市谈江大学, 主攻计算机科学，整个职业生涯都在和电玩与屏幕相关产业打交道。他曾任LIPPO力宝集团在美国太平洋贸易中心的负责人; 也曾是Unitech 联合系统公司在台湾,泰国,菲律宾及中国的创始人, 股东尚有台湾中信KGI, S-One 致力于在东南亚地区发展数码屏幕,金融及电玩软件的公司, 并为彭博、路透社在亚洲的分支机构提供LED数码报价屏幕，在东南亚占有较大的市场份额. 后来， 先后创立了RTC股份有限公司和泰御燕公司, 主要发展和建立中国高档自然健康食品零售网，在华东和北京地区,与主要百货公司建立了良好的合作关系. 为日后震撼3D集团商场媒体网络打下根基。 2005年，处于半退休状态的卞模良，在日本爱知世博会偶然看到在德国“光谷”科学家研究开发的“3D立体电视”让他欲罢不能，并迅速“重出江湖”。 卞模良在2006年进军中国市场，成立里震撼3D集团，并将总部设在上海，开始了他打造3D娱乐王国的梦想。
　　但实现这个目标需要大量的资金。一块广告屏的成本组成包括：显示器12万元，配有高端显卡的PC机数万元，专用播放软件。也就是说，至少4000万元才能在上海部分商圈搭起一个3D广告网的硬件平台。如果算上各商场的进场费，则还要增加。为了节约产品成本，卞模良说服德国“光谷”科学家，今年3月在上海建立了产品装配厂，省去了产品去德国组装再进口的关税。
　　在视频广告领域里，分众传媒无疑是产业龙头，但震撼集团却在此领域找到了“蓝海”，致力打造全国夜场传媒网络震撼公司。除网吧外，3D屏幕的另一大客户群就是各大城市的夜生活娱乐场所，公司的3D屏幕今年将覆盖全国100家以上的中、高端夜场。
　　而透过朋友介绍的软银中国创业投资有限公司，也是看准了集团的独特商务模式和3D视频的未来前景，在2007年6月18日宣布参股震撼集团并成为集团的战略性投资者。软银中国首席行政总裁及首席执行官薛禾村先生说：“此次软银中国牵手震撼传播，反映我们对3D视频技术未来的发展前景充满信心。人们过往已经历过从黑白走向彩色, 又再走到高清技术的影像革命, 相信3D立体影像化是下一个必然的的趋势。”
　　思妤认为这次融资的成功主要是双方理念相同的结果。一方面是软银看中了卞总的商务模式和震撼完善的创业团队（除了卞模良和陈思妤，公司的技术总管原先是美国太空署的技术工程师，媒体主管有在聚众传媒长时间的从业经验，而3D Game 负责人是台湾最大的线上游戏和其周边产品的开发者）。另一方面是震撼集团看中了软银中国除拥有雄厚资金实力外的广泛高科技企业网络资源和实施能力、 可以把企业带入一个遍及全球软银已投资的企业所组成的大家庭、大家互帮互助，形成战略伙伴，也可以把一个好的商务模式从中国或其他地区拓展到全球。当然也看到对方很信任自己的创业团队。没有发生权利的分化和企业发展方向的转化。
　　记者在离开之前，准备亲自到公司的研发中心体验了一把“跳出屏幕”的3D游戏。但还没开始玩游戏，就被研发中心屏幕上一只“跳”出来的恐龙吓了一跳。原来那不过是公司正在做内测的一款游戏中的一幕场景。
　　
　　朝阳行业将独具魅力
　　——访亿立诺全脑开发（中国）执行总部黄宝珍
　　
　　
　　ILLINOS多功能全脑开发仪：ILLINOS多功能全脑开发仪——来美国亿立诺斯生命科学研究院及Mind Lab实验室的脑科技产品，获得国际及国内脑科学界的高度赞誉和肯定。ILLINOS作为超速学习、改善睡眠、激发潜能的终极产品，结合自然音乐、α音乐、冥想音乐、催眠音乐一起使用，将会得到绝佳的效果。
　　亿立诺全脑开发（中国）执行总部：由美国亿立诺斯生命科学研究院正式授权，致力于全脑开发理论、全脑开发测试、全脑潜能开发、全脑学习方法的研究与推广，全权负责 “亿立诺多功能全脑开发仪”在中国地区的推广工作，并进一步推出亿立诺全脑开发体验中心、亿立诺皮纹检测中心 、亿立诺全脑产品专卖店、亿立诺全脑学习培训课程等。
　　
　　采访那天去的是亿立诺全脑开发中国执行总部所在的办公楼，虽是周末，亿立诺上班的人仍然很多，因为他们做是青少年教育这一似乎周末总要忙过平日的行业。接待我的项目经理黄宝珍匆匆从他们的体验中心赶来，带着我找到一间他们那儿最为凉快的房间坐下来，边聊边等着还在体验中心做活动的亿立诺总经理吕斌先生。
　　身为项目经理，黄宝珍谈起多亿立诺多功能全脑开发仪自是如数家珍。该产品主要运用神经科学，将近五十年对于人脑与“多重闪光触发频率”研究所发现的“脑波视觉效应”技术，结合近代声学最伟大的发现“生物窗频音”研制成功的高科技产品，透过特殊的闪光眼罩与耳机，传递“声”、“光”多重频率组合讯号，快速地与脑波产生共振，直接引导脑细胞活动效能（NEQ）至最佳的状态，促进全脑运作，让人在面对各种身体和心理压力时，皆能藉由脑波型式的转化，而获得最直接有效的舒解，释放出无限潜能。亿立诺多功能全脑开发仪的具体功能主要体现在提升学习能力、开发潜能、缓解失眠和心灵改造4个方面。
　　在等候吕总的时间里，一直对亿立诺和吕总的背景深感兴趣。黄宝珍介绍说，吕总和公司在其创业的十几年时间里，始终锁定在青少年教育行业和市场，经历过从产品代理到参与产品研发、生产和销售的转型。对亿立诺多功能全脑开发仪的专注和投资，其资金来源均是吕总和公司前面若干年的积累，为此，这次的融资将用于在全国筹建1500家体验中心，大力进行市场推广，开拓全国市场。
　　问及融资所具有的最大优势时，黄宝珍毫不犹豫地回答是他们所在的教育市场是朝阳行业，前景广阔且发展迅速。而且，在过去十几年的市场操作中，他们建立了强有力的市场企划、推广和执行团队，准备掌握着青少年教育行业的需求，这些都将是他们特有的优势。同样，亿立诺的品牌形象靠着产品的研发优势、产品的功效以及其强大的背景实力塑造起来，不仅有利于获得投资商的认可与信任，更有利于往后的市场竞争。最后，虽然目前在国内外市场上全脑开发产品种类繁多，但多功能全脑开发仪在国际市场上始终占据着独一无二的地位。综合种种，虽然暂时还没有与投资商进行接触，但亿立诺相信融资问题定能得到圆满解决，重要的是如何在教育行业这一朝阳市场中实现高效率地发展与扩张。后来的事实证明，这一市场潜力的确可以放大再放大，因为当笔者回到编辑部跟同事说起多功能全脑开发仪时，大家对此亦都表示出强烈的兴趣。
　　时间在对亿立诺和多功能全脑开发仪逐渐了解中过去，吕总仍在体验中心那边忙碌，即便身在另一端的办公室都可以想象得到那个现场的热闹与活跃，由此决定，对于吕总经营理念更详细的解读留待以后，相信那会是一个更精彩的故事。
　　
　　
　　融资需待条件成熟
　　——访大汉三通网络通信有限公司副总经理高比布
　　
　　情人岛：是大汉三通投资创办以www.214dao.com为平台的网络品牌。“情人岛”以“真情”为主题，以移动通信技术、移动网、互联网、线下实体相结合，提供通信、商务、娱乐等服务。
　　大汉三通：是一家集通信产品研发、运营和解决方案提供的高科技企业。以“通信创造价值”为企业理念，以三网合一（PSTN、Internet、CATV）为基础，努力为社会、为客户提供有价值的通信技术、通信产品、通信服务。
　　
　　拿到大汉三通网络通信有限公司副总经理高比布的名片时，首先引起我注意的是“中小SP联合运营体”几个字样，原因很简单，一是它们放在大汉三通这个公司名之上，证明其重要怀，二是《科技创业》在今年的2月做过SP行业创业调查，亦在6月关注过从SP行业转型到3G门户网的邓裕强，不自禁地总想听听不同的声音。细问之下，终知大汉三通所创建并主导“中小SP联合运营体”，是指致力于中小SP之间的联盟合作，为广大中小SP提供有效的联盟内资源共享和业务扩展，向外吸纳优秀的内容和运营业务，向各大电信运营商在增值业务运营上争取更多的话语权和平等的竞争地位。为此，大汉三通坚持技术提供商和业务运营商两相结合、两相促进，即坚持“一个方向、两条腿走路”的战略。
　　对于创业历程，高比布微笑着秘而不宣：“这里面是有很多故事的。”这些故事也许是发生在创业之初，大江南北满世界拼命寻求融资的惊心动魄里；也许是发生在企业生存艰难之时，东拼西凑扛着压力到处借钱的酸楚中；也许还发生在种种突如其来的天灾人祸的变故间，这些不宣的故事姑且置于一旁，但经过“很多故事”积淀而就的这句话却值得咀嚼和回味：融资需待条件成熟，一亘时机成熟，一切都不用多谈。
　　谈及融资的具体情况，高比布向我重点推介的是“情人岛”项目。该项目是其在技术提供和业务运营结合上的再创新，是一个以情感营造、纪念和短信保存的网络品牌。目前主推的“情人岛·短信日记”就是一个主要针对情侣之间一对一的短信方式交流，并随时保存短信在情人岛网站上， 以供客户在登录网站后随时浏览、下载、转发或删除所有短信聊天记录的业务。由于从一开始便是包月收费业务，且以情感纪念为服务内容，不但用户粘度非常之高，其赢利模式亦非常明确。基于此，在高比布看来，该项目融资的条件已成熟，他们已有的优势非常明显：该项目的前景广阔，其成长空间很大，因为不管世事如何变迁，对情感的需求却永远是人们生活的主命题之一。随着通讯工具的日趋发展，人们可保留与纪念情感的方法越来越少，情人岛的短信日记无疑就满足了这一需求；情人岛自上线以来，包月用户的持续增长证明了该项目市场空间的存在；最后，商业模式非常明确，用户包月的方式收费明确，赢利模式清晰。
　　其实或许更重要的一个优势是创业者本人和团队的成长与磨练。高比布指着他身后的一副书法作品说上面那句“用我们生命中宝贵的十年，来打造一个伟大的企业，成就一批卓越的企业家”是他们的创业立言和精神支柱。高比布认为，卓越的企业家，必将是社会哲学家，为此他对自己也有着如是规划：40岁左右成为一个成功老板，而后用10年时间成长为优秀企业家，再花20年成为真正的卓越企业家。
　　作为一个有想法、很条理和战略眼光的创业者，高比布众多精彩故事背后无疑有着他独立特行的气质、优秀的宏观把控能力和敏锐的微观市场捕捉能力。
　　
　　
　　魅力吸引“天使”诚意招徕VC
　　——访上海岱诺信息技术公司经理李明东
　　
　　岱诺是一家致力于为计算机、通讯、消费电子等行业设计开发产品的专业设计公司。
　　为计算机行业用户提供从产品概念到批量生产的全面产品设计和产业化解决方案。
　　为通讯和消费电子行业用户提供工业设计、结构设计、热设计、静音设计、模具设计、电磁兼容性设计等功能模块设计和产业化解决方案。
　　为信息产业的客户提供动力学、热、声学、电磁兼容等方面的产品性能测试服务。
　　为信息产业的客户提供现场或远程的人力资源支持，补充他们在工业设计、结构设计、热设计、静音设计、模具设计、电磁兼容性设计等方面人力或能力的不足。
　　充当海外客户和本地供应商之间的联络和代理，提供专业的技术共同和管理服务。
　　
　　 我跟李明东博士约定的时间在下午两点。为了在约定的时间赶到李博士的办公室，记者早早就从杂志社出发了。6月下旬的天气，已经热得让人喘不过气来了。当记者钻出张江地铁站时，立马就感觉自己似乎走进了火炉。在太阳的暴晒下走了十分钟，记者终于在张江高科技园区的海外创业中心，见到了岱诺的创始人李明东博士。我们的交流也就此开始了……
　　上海岱诺信息技术公司是李明东投资188万元于2007年2月12号在上海创办的，企业创办的一年多来，基本上走上了一条稳定的发展道路。但企业稳定、缓慢的发展并不是李明东追求的终极目标，他对企业和自己的事业有一个清晰的规划。
　　 李明东的本科和研究生阶段是在西安电子科技大学度过的。在西安呆了7年之后，李明东来到了上海，并在上海交通大学拿到了他的博士学位。从学校毕业之后，李明东先后在中兴通讯、贝尔集团、摩托罗拉、英特尔等大型企业做过技术工程师和项目开发主管。
　　 但李明东并没有沉浸在安逸的生活状态中。“我觉得在外企业工作对社会的贡献小于自己创业对国家、社会的贡献。掌上电脑是未来社会发展的趋势。全国能做这部分设计的人很少。主要的设计技术集中在美国、日本、韩国、台湾等国家和地区。目前国家的这一市场还是空白。英特尔这部分业务是外包的。我们把硬件的设计做出来，带动个人电脑特别是掌上电脑的发展，我先通过扶持国内的供应商开始。逐渐的形成一条属于我们国家计算机（掌上电脑）的产业链。”
　　李明东的创业构想也打动了身边的朋友。188万元的资金一部分是李明东自己的积蓄，另外的是朋友的“天使基金”。“我的这个朋友，不是我这一行的，但是他知道我在从事着这个事业，相信我的为人，就把这笔资金投给我了。”李明东告诉记者，还有一位在深圳在的朋友，已经答应给自己200万的投资，但自己暂时还没有用到。一是企业目前的运作情况良好，不是很缺钱；二是企业准备突破发展，这笔钱又远远不够。
　　企业想要突破发展就必须大量的资金，把自己设计的掌上电脑大量生产，尽快的抢占市场；建立自己的产品加工厂，降低外包带来的高额成本。这也是岱诺的融资的原因。李明东明白这将是一笔不小的数目，但要想实现自己的创业梦想，形成中国掌上电脑的产业链就必须想尽办法完成这次融资。
　　而李明东明白，要有如此大手笔的投资非大型VC莫属，实力雄厚的VC不仅可以带来大笔的资金，还会带来先进的管理经验、营销方式、更广泛的业务关系、以及更多的融资途径，能符合企业的发展需求。
　　对于很多企业担心的VC进来可能带来的权利分化和企业转型，李明东显示出了足够的信心。“风险投资进来只要不改变自己的业务发展方向就行，大家的结合点是对利润的追求。自己团队的技术具有不可代替性，所以不担心权利的丧失。”
　　当然，自己也体现出了足够的诚意。“我觉得吸引风险投资机构的关键点在企业对远景的规划。首先路要选对。然后看团队有没有继续走下去的能力。要自己先启动，而且要有健康发展下去的趋势才能打动对方。打个比方，预测刘翔将赢得跨栏比赛。首先看刘翔在跨前面两节栏时没有摔倒。”
　　对于李明东来说，创业还在刚刚开始，但成功的曙光已经在筹划和努力中初现端倪。
　　
　　修炼内功突破银行融资瓶颈
　　——访上海复洁环境有限公司财务经理王嘉懿
　　
　　上海锦惠复洁环境工程有限公司汇集了一大批环保专业人才，依托多家科研院所，开发成功多项环保高新技术，包括活性氧净化处理有机废气和恶臭气体技术，有机垃圾升华处理技术，污泥资源化处理技术等。
　　其中“活性氧净化处理有机废气和恶臭气体的发明专利及实用新型专利”获2003年国家科技部技术型中小企业创新基金，2003年上海市高新技术成果转化项目，2004年国家重点环境保护实用技术。
　　
　　公司在环境治理工程、环保成套工程、成套设备代理、环保项目咨询及环保工程设计等业务领域具备丰富的经验及卓越的业绩，具备环境污染治理设施运营、机电设备安装及环保工程专业承包，废水专项设计等专业资质。
　　
　　为了避免碰上上班的高峰而延误了采访约定的时间，记者起了个早。记者在位于杨浦创业中心的复洁公司见到了公司财务经理王嘉懿。嘉懿是负责财务的，所以我们的话题就直接奔向了“钱”，开始谈起了复洁公司的融资经历。
　　王嘉懿说公司的融资历程基本上是公司和银行大打交道的过程。但与其说是企业与银行打交道，不如说是企业的四位老总和银行打交道的过程。
　　复洁环境公司融到的第一笔50万资金过程很复杂。“我们公司首先是找到了一家担保公司，但我们又没拿有形资产做担保，而是在杨浦区财政的反担保下，向上海银行拿到了50万元的贷款。”
　　50万元资金在公司的前期运作中起到了至关重要的作用，但随着公司的规模的不断的扩大，公司的运作资金就显得捉襟见肘了。这个时候，挺身而出的自然是公司的四位老总。王嘉懿说，公司的董事长、总经理和两位副总经理，都已经把自己的房子做贷款抵押了，甚至董事长还把自己亲戚的房子都拿过来做贷款的抵押了。今年公司就以住房抵押向国家开发银行申请了500万的贴息贷款。
　　王嘉懿告诉记者，如果直接找银行贷款的话就算是直接拿自己房子去贷款的话也要打6到7折，但如果经过担保公司的担保的话可以打到8折9折。另外公司今年还参加了上海银行的“小巨人”企业的评比。如果评上的话，融资的额度还会大大的增加。
　　王嘉懿说总经理是复旦大学化学系的博士，公司的很多专利都是自己开发出来的。其中“活性氧净化处理有机废气和恶臭气体的发明专利及实用新型专利”获国家科技部技术型中小企业创新基金，但这样一笔资金对于整个公司的发展来说，还只是杯水车薪。
　　新型技术的研发是企业其中一项业务，占据企业主要的业务还是环保技术的成果转化，特别是市政环境工程的承接。王嘉懿向记者道出了其中的实情：“谈好了项目，没有资金怎么办？我们公司是工程类的企业。所以对资金需求的实效性很强。在刚接手工程的时候就需要一笔很大的投入。而在工程的验收阶段，资金就相对的充裕一些。困难的就是：想要钱的时候却没有钱。而在帐上资金很充裕时候，钱到来了。上次国家开发银行的贷款流程就走了3个月。这就跟不上工程的进度。向银行贷款：需要先做评估、房产抵押等一系列的流程，仅仅这些流程就需要一个月的时间。谈完了合同，对方就希望你能够直接进场了。汽车等实物又不能做担保。无形价值也很难做贷款的凭证。所以企业的融资难度很大。”
　　走一家银行的贷款路线不通畅，为什么不走其它银行的贷款渠道呢？王嘉懿说：“银行和企业之间的信任都需要一个长期的合作关系。选择了一两家银行，基本上就没什么精力去与其它银行大交道了。也不可能去把每一家银行都试一下，而且银行对中小企业的融资金业务也大同小异。”
　　走银行的融资渠道不通畅，为什么企业没有引入VC呢？王嘉懿说，股东对企业的发展有自己的理念。不希望改变现有的企业运行模式。也不希望有新的股东介入，所以暂时不会去考虑参股的风险投资。
　　对于存在融资困局的企业，王嘉懿给出了三个方面的建议。1：把公司当成企业来做，建立一整套完善的企业制度。2：公司的财务帐务一定要清晰、明了。3：企业在看到外部环境改善的同时，还要增强自己的内功。从人力资源、财务状况、合同的签定、业务的扩展、地域的扩展范围，必须要有一个成长的曲线图。自己平时就要做这些准备工作，不要到了需要融资的时候才想带想到这些。
　　
　　
　　有步骤有计划地融资
　　——访上海虹栋软件科技有限公司王莼栋
　　
　　用户创作内容型网络游戏平台：在DnP网络游戏平台上，用户可以自由地创作包括对话、场景、角色等游戏元素在内的剧情故事，并可以让其他用户来体验他的游戏。
　　核心技术：1、独有的分布式计算平台
　　2、独有的面对终端用户的游戏创作引擎
　　3、大规模多人在线角色扮演类游戏引擎
　　行业及市场：属于全新的在线娱乐类型，目前处于市场先入者的地位，目标人群为高端玩家和青少年。根据DnP特有的模式，将以首创的CpC（按游戏剧情章节收费）模式为主进行赢利，主要面向30到50个网络游戏论坛配合游戏类门户广告进行推广。
　　
　　室外大雨倾盆，我在杨浦创业中心的茶座与王莼栋见面，他是复旦大学刚毕业的硕士研究生，虽然已身为创业者，依然难掩略显生涩的脸庞，王莼栋最近一直在跟各种投资商接触，希望可以获取一些用于企业发展的资金。
　　王莼栋的公司刚注册不久，由于用户创作内容型网络游戏平台属于创新型行业，公司注册时就争取到了部分政府性资金。谈到获得政府性投资的秘诀，王莼栋显示出对公司技术方面的信心，“我们的优势在于技术含量比较高，有很多专利、核心技术在手上，获得了专家评审的首肯。”的确，在建设创新型国家的大环境下，像王莼栋这样的创业者获得了很好的融资机会。
　　王莼栋现阶段融资的目的主要是用于市场运营，研发阶段结束后会进入产品阶段，此时市场运营的资金压力就会比较大。
　　作为初创型科技企业，没有厂房等作抵押，银行贷款的门槛比较高，王莼栋最先想到的融资方式是天使投资和政府的扶持基金，王莼栋通过朋友介绍或参加投资论坛接触了一些天使投资和风险投资，天使投资觉得有风险，所以希望有进一步的演示，然后进行深入接触。
　　在与投资方的接触中，王莼栋遇到了一些困难和困惑。项目的技术性比较强，分布式计算、游戏创作引擎，其技术在国际上是数一数二的，但这在非技术人员看来一是有风险，二是技术核心不容易理解。所以王莼栋做的更多的是让投资商更深入地理解技术的价值。
　　王莼栋坦言最近从投资上学到很多东西，之前创办过企业但不太敢接受融资，担心资金进来后有所要求和控制，所以非常希望政府资金进来。能获得政府的扶持资金对公司是一种认可，正规的风险投资和机构化的天使投资会在经营管理和资源共享上对企业有一定的指导作用。“我是比较希望机构来投资，机构本身有客户资源，操作比较成熟和规范。如果有业务相似的公司还可以合作，增强我们的运营能力。我融资是有计划、有步骤进行的，提前去接触，不能等到火烧眉毛才开始做。”
　　新市场最重要的是抢占。拿到足够的资金，就可以在短期内抢占市场，树立起市场壁垒，研发人员有精力做研究，产品质量就会提高，对占据市场也是有帮助的。而如果资金不够，市场占有率低，周期拉长，会让竞争对手有机可趁，抢先占领市场。换个角度说，或许找投资人并不是很重要，重要的是先把自己的项目做好，到时候是别人找你，而不是你到处发名片去找别人，容易错过黄金期。融资需要一个周期、一个过程，王莼栋对公司融资的前景充满信心。
　　谈到今后的融资，王莼栋期待着中小企业板块，我想凭借王莼栋的技术和努力，这是大有机会的。
　　
　　
　　融资即用人和理念换钱
　　——访上海鼎创教育科技有限公司副总经理游明
　　
　　网络演播室系统：专为实况节目制作与转播、网上视频直播、远程教育等应用而设计，为广播事业的多媒体应用提供简捷高效的解决方案。该系统采用的图像整合技术、微电子控制技术、视频流处理技术等各类当前国际极为先进的IT技术，将图像处理器、音频混合器、16路视频整合器，视频切换器等众多专用设备融合在一起，形成一个极为方便的使用平台。
　　这些独一无二的技术特点，加上极其易用的设计，使之成为一种任何人在任何时间都可以使用的直播节目制作工具。与以往的直播节目需要复杂的外部连线、繁琐的人员安排等传统流程不同，该系统一般用户只需一个人即可轻松完成节目制作。
　　网络演播室系统：上海鼎创信息科技有限公司是主要以研发视频、教育、物流、工程等软件为主的信息科技公司。鼎创汇集了一批优秀的软件技术人才，具备强大的设计开发能力和丰富的实施经验，其研制的产品在同类产品中都处于顶端位置，一向以创新的理念根据市场的需求研制相应的软件，以稳定的产品质量、良好的售后服务为客户创造价值。
　　
　　走访鼎创科技时正是周六，因赶着做项目，鼎创的很多员工都在加班，个个干劲十足。而当游明从夏日炎炎里走进办公室出现在我面前时，因其创业历史与年纪不成正比的缘故，我被他的年轻吓了一跳。游明的创业历程很丰富，每一个经验教训都是他成长的原因，一路稳健走来，而现阶段其一直以来的技术领先优势受到资金制约，企业发展遭遇瓶颈，面临着快速扩张和突破的挑战。
　　游明介绍说，鼎创一直以来都将超过50%的利润投入研发高风险地运营，以技术支撑为主，市场投入相对较小，相当程度上仍依赖着最原始的口碑宣传。为此，游明进行融资的目的十分明确，希望企业技术领先的优势能和经营策略、市场策划、推广销售以及团队扩张和规范化全方位地齐头并进，实现企业的快速发展。对于融资，鼎创正在做计划和准备工作，还没有正式进行，他们对于融资还没有任何的尝试，亦不曾接触任何一位风投，然游明关于此的观点却一点儿也不含糊。也许越站得越远的人往往反而看到更清楚，融资这样一个复杂的命题，在游明看来却很简单，无非是交易的一种，不过创业者的“货物”是人和理念，而投资者的“货物”则是钱而已。对于风投而言，这项交易看中的将就他们投下去的资金在以后能否抽出来，所投的企业能否做大，从而保证在他们退出后这家企业仍能得到后续的发展。基于此，游明对鼎创的完美融资信心满满。
　　首先，他和年轻的团队激情洋溢，是一个具有快速成长潜能的团队，具备带领鼎创科技实现快速增长的实力；其次，网络演播室系统的技术亦能够完成快速增长，且足以保证一定的领先性和壁垒性；最后，这一项目和技术的市场前景广阔，足以实现和带动企业的快速增长。其实，游明对网络演播室系统最为得意的不仅仅是其独一无二的技术特点，他更为津津乐道的是这一项目瞄准的不是目前大家在视频行业里关注较多的传播方式，而是为被大家都忽略的核心内容提供制作设备。众所周知，传播方式的创新或许将诞生新的行业，但行业的兴起与繁荣却必将由内容创新所推动，网络演播室系统无疑创新、满足了视频与直播市场和行业的需要。
　　即便如此，游明也很坦诚地判断，这一市场的培育和推广还需要时间的积累，也需要技术上的完善，也许要经过3年、5年的经营，再保守一点，也有可能还要10年的努力。因此，他更希望能让风投理解企业、理解项目亦理解市场的情况下再达成合作。
　　同样的，摆在鼎创面前的融资弱势和经营弱势一样，团队太技术化，市场化不够，团队的市场经验、能力与执行力相对技术而言总是偏弱。但游明相信，其市场眼光是对的，关键就在于找到能一个策划能力、执行能力非常强的市场人员，为此，他愿意付出更多。
　　
　　
　　寻求技术入股来融资
　　——访上海中科计算技术研究所张晓亮
　　
　　 “龙眼”移动视频监控系统：当你出差在外，能不能用手机马上看一下自己的爱车，是不是安然无恙的停在车库里？警察值勤的时候，总部能不能直接通过巡逻车随时看到现场的情况，以便整体指挥？通过龙眼移动视频监控系统，这些都变成现实。
　　系统组成：该系统是软件和硬件的集成平台，由大容量流媒体服务器、移动视频（多媒体）终端和系统运营管理软件三大部分组成；
　　核心功能：龙眼移动视频监控系统，集安防、多媒体数据采集、应急广播为一体，集移动性、多媒体性、采集和广播为一体。在功能上，是一个以视频为核心的动态分析监控、应急广播系统。龙眼系统通过后台的管理系统，和嵌入式软件控制，覆盖手机、车载终端、移动电视等终端设备。
　　核心技术：龙眼系统中三大技术达到国际领先水平，一是AVS-M编解码算法和芯片技术，二是流媒体服务系统技术；三是低照度视频采集技术；
　　市场前景：据不完全统计，目前全国安全防范产品技术的市场规模约为lOO亿元。龙眼系统将广泛应用于汽车/橱窗和门市防盗、家用防盗系统、交通报警系统、校园监控、门禁巡更等等，市场潜力巨大；
　　
　　坐在上海中科计算技术研究所、中科院计算所上海分所的张晓亮老师前的初衷是想让他推荐适合本次调查走访的企业，因为他们正在着手筹办一个视音频产业内的专业孵化器。与目前大多数专业孵化器不同之处在于，在吸引视音频产业裢上下企业的同时，他们将打造拥有自主知识产权的技术平台，以收取一定费用或免费使用的方式为入孵企业实现真正的专业服务与孵化。无疑，在中科院计算所和强大研发实力的支撑下，在移动视音频联盟的资源整合中，这一专业孵化器将发挥着不可替代的产业推进作用。
　　在不断介绍情况的过程中，张老师自然而然地谈起了他们目前最为得意的项目——远程监控及其产品“龙眼”。原来，除了想成立专业孵化器孵化视音频产业链的上下游企业外，他们亦想孵化自己的项目和“龙眼”。其实，龙眼产品的技术已是相当成熟，且有着技术上的绝对领先优势，但对于上海中科计算技术研究所而言，他们更希望能以一种扬长避短的方式来进行融资，即以技术入股的方式找到一家具有强大市场执行能力的企业达成合作，进一步打开市场，获得产品和项目的成功。
　　在谈及自身的优势时，张晓亮老师坦言，远程监控技术的先进性是毋庸置疑的，而其研究所和移动视音频联盟背景所带来的资源和蕴含的能量同样是不容忽视的。事实上，移动视音频联盟是在国家AVS工作组和AVS产业联盟指导下，在浦东新区政府、科技局的直接支持下，由积极推动移动视音频产业发展，致力于产业链相关产品的研发、制造、推广、服务的实体自愿组成的社会团体。该联盟的宗旨就是整合及协调产业资源和社会资源，协助政府实现行业自律，提升成员在移动视音频领域的研发、制造水平，促进移动视音频产业快速、健康地发展，推动整个产业链相关产品在中国及全球的应用。而且，该联盟还将围绕AVS-M（国家数字音视频编解码标准中的移动视频标准）的产业化应用，促进成员之间的资源共享和互惠互利，推动政府制订有利于移动视音频产业发展的重大方针、政策，协调其他社会资源，提升成员的群体竞争力。而其中移动视音频产业中的共性关键技术的攻关和系统集成将是移动视音频专业孵化器内企业的公共技术服务平台。
　　
　　
　　共同理念最重要
　　——访上海澜矽电子科技有限公司总经理易炜
　　
　　业务模式：1.在客户芯片试验阶段，客户向澜矽电子下单，提交GDSⅡ文件，由澜矽电子负责多目标流片（或工程批），封装，测试的整个过程。
　　2.在客户量产阶段，客户直接向Foundry，Mask shop，Assembly house直接下单，澜矽电子帮助客户完成全部流程的商务运作，价格谈判和物流运作（包括芯片进出口的报关等），收取相应的咨询费。
　　
　　当我推开澜矽电子科技公司的门，探出头问：“请问易总在吗？”此时，一个模样精干的男人停止了与别人的谈话，立即起身迎向我，语气迅疾的对我说：“我是易炜。”然后，我们相视而笑。
　　澜矽电子注册半年，注册资金100万，全部是包括易炜在内的几个公司创始人自筹资金。由于公司原先做的业务仅限于服务类，先为客户提供服务，而后客户支付费用，资金影响不是很大。而现在公司业务涉及到芯片的买卖，需要一个周期，业务战线拉得长，中间很多环节涉及到费用问题，就必须先垫付一部分钱，客户要隔好几个月甚至半年才会付款，这时的资金压力就显现出来了。
　　在缓解资金压力上，易炜采取了跟大企业合作的方式。大企业的定单一般都比较大，公司会把成本降低，那么大企业就会先付款；小企业的单子量小，即使付款期滞后，公司的资金压力也尚可以承受。
　　在谈到用其他的融资方式缓解资金压力时，易炜坦言对融资方面了解不多，“我所知道的融资方式比如创投、个人投资、银行贷款等，其他的就不清楚了。银行贷款利息高，需要承担风险，拿1000万过来，利息几十万，如果没有超过这个利息的利润的话，就没什么意思了。即便以后企业成长起来了，我也不太想去银行贷款。”易炜没有接触过任何的天使投资和风险投资，如果有资金愿意进来的话他也表示欢迎，他更看重的是合作的具体方式。如果投资方对行业有所了解，明白赢利点在哪，对公司的发展方向也有一定的了解，那就是可以接受的。关键是有共同的理念。
　　易炜本人不认识创投，如果有创投来投资，易炜会考虑对方愿意占多少股份。企业一定不能被人控制或无法自主把握方向，往往资金进来但投资人对行业并不了解，导致企业转向了错误的方向。“我有个朋友的公司，创投资金进来后完全改变了初衷，被逼着做一些赢利的东西，有的东西做几年才能赢利，创投需要尽快地看到利润，所以就逼你做低端的方向。”
　　易炜表示，资金充分固然会提高产品质量，进一步提高竞争力。但公司现阶段会先慢慢地完成部分积累，有可能企业成长会慢一点，但是相对稳健。但这种稳健的成长方式其实有他的弊病，容易错过时机。谈到这里，易炜也显露出了一定的担忧。
　　
　　
　　资金和人力是企业发展的两条腿
　　——访圣景微电子（上海）有限公司总裁姚海平
　　
　　项目推介 芯片去封装技术：去普通塑料封装、陶瓷封装、BGA、Flip-chip 、AsGa类型等。运用先进的开盖设备和丰富操作经验，向用户提供安全、快速、有效的去除各种类型芯片封盖。同时芯片开盖后仍能保留PAD到管脚的引线，可方便继续进行FIB等后续操作。
　　X-RAY射线透视拍摄：通过可靠非接触式且具有高解析高放大倍率的检验工具对芯片各种封装缺陷进行检验。
　　芯片均匀去层：去金属层（铜制程、金制程、铝制程）和介质层以及Flip-chip的顶层。
　　
　　因为比约定的采访时间提早到达，圣景公司的行政经理周小姐告诉我姚总还在开会。而后不多久，一个高高大大的男人笑眯眯地走过来，我猜他大概就是姚总了，事实证明了我的猜测。落座后，姚总侃侃而谈，展现了他富于个性魅力的一面。
　　圣景公司是1998年成立的，注册资金50万元，当时姚海平自筹了3、4万元，其余均是外借的，当时注册公司门槛比较高，公司注册完后就把借款还了。姚海平在创业十年间尝试过不少融资方式，向家人或亲朋借钱作为短期周转；2000年成功申请创新基金；2001年获得政策性银行贷款；2002年尝试过风险投资，融得60万美金。“高科技初创型企业一下子贷到很多钱的机会比较少，不断提升技术和竞争力，每往上走一步都需要更大的投资。”姚海平如是说。作为全球芯片分析领域技术最领先的公司，技术需要资金的支持，有多点资金就可以提升技术。
　　谈到能够通过多种方法融资成功的原因，除了技术的应用价值和广阔的市场前景，姚海平庆幸自己是幸运的。2000—2001年间，是姚海平最渴望得到融资的时期，见了很多投资商，但是融资很难，需要投资方对管理者全面的信任和对企业的认可。最早获得创新基金，因为创新基金主要是看技术，技术领先的圣景公司当然不难获得专家的肯定；后来，国家开始鼓励银行开展对中小企业贷款的业务，于是公司又比较容易地获得了一部分政策性的银行贷款；风险投资商找企业时，在杨浦孵化器里挨个公司看，看中了圣景，投资人对行业又比较了解，合作一拍即合。顺利地融资促进了企业的快速发展，姚海平将融得资金用在了公司扩大规模，生产和研发等方面。
　　事实上，姚海平对融资的态度冷静而理性。“所得资金应该跟我的能力相匹配，如果我的能力无法驾驭所得资金，就会造成浪费。能力的提高伴随着资金的注入，这是比较理想的状态。幸运的是，我每次融得的资金只比我的驾驭能力高出一点点，又不高出很多。”
　　如今的圣景已进入良性运作阶段，姚海平也不再需要四处融资，回顾自己十载创业生涯，他清醒地认识到，融资固然是必要的，因为钱可以帮助创业者实现自己的想法。资金和人力是公司发展的两条腿，当两条腿都很薄弱的时候，其实人力比资金更薄弱。因此，创业企业提高自己的内在比资金更为重要。
　　
　　
　　稳扎稳打 融资水到渠成
　　——访上海海加网络科技有限公司技术总监郑朝晖
　　
　　项目推介：海加智能远程访问系统是上海海加采用国际先进的SSL VPN技术，自主开发和设计的网络安全产品，真正实现了“在任何时候、任何地点、通过任何设备安全地接入公司内部网”的目标。
　　产品采用SSL VPN技术, 在远程用户与单位服务器之间可以建立起专有的加密通讯通道，在应用的过程中所产生的所有信息流都是通过安全加密的密文传输，第三者无法浏览或篡改信息内容。
　　海加SSL VPN产品无需安装客户端软件，只需利用浏览器已有的SSL功能便可安全访问B/S结构应用和文件共享服务器以及基于Client/Server的各类应用，网络的部署和维护成本比IPSec VPN可降低60%左右,实现低投资，高回报的目标。
　　
　　梅雨季节的天气，越发显得闷热，蒙蒙的细雨分明带着夏天的温度。记者撑着伞向约定的地点踱去，今天记者拜访的是一对创业夫妻。
　　男的叫郑朝晖，是公司的技术总监；女的叫周蕾，是公司的总经理。记者赶到海加网络科技有限公司的时候，周蕾正在和客户开会。所以，郑朝晖理所当然的成了我采访的主角。没有太多的寒暄，话题就此展开……
　　记者刚说明来意，郑朝晖就向记者发起了感慨：“现在的融资的难度实在是太大了。”郑朝晖告诉记者，企业创办的前后找过许许多多的VC，但是，到现在基本上还没有获得一笔风险投资。所以现在对VC也不抱有太大的希望了。
　　在中国电子科技大学修完本科和研究生的郑朝晖，选择了去国外留学。他一边学习，一边参加工作。在国外工作了8年之后，2003年郑朝晖回国投资500万在上海张江海外科技创业园区建立了以SSL VPN为核心技术开发智能远程访问系统的海加网络科技有限公司。企业的核心团队拥有在北美著名公司包括Nortel Networks、Entrust Technologies和硅谷初创公司的多年研发和管理经验，在SSL VPN、PMI、PKI等技术领域都有着多年的实践经验，对网络安全产品的发展现状及发展趋势有深刻的了解。
　　郑朝晖告诉记者，公司业务的展开完全依赖的是这部分启动资金。虽然，现在公司的经济状况健康、稳定，但公司想取得大的突破还必须要借助外界的力量。
　　在多次与VC打交道而毫无结果之后，郑朝晖似乎失去了对VC的信心。“我在国外工作的时候，觉得你只要有一个创业构想，VC就会主动找你谈。当时的情况就是，你在一棵树下大声宣布有一个创业构想的时候，很可能就会被挂在树上的VC砸到。而现在呢，VC如果发现你在短期内不能给它带来投资利益，他们就会犹豫再三。而且，现在的VC比较喜欢投‘B2C’行业，而不太愿意投‘B2B’。所以这也造成了我们的融资难度。
　　企业要发展，融资是必不可少的。技术领先、资金充裕，只有这两部分互相补充才能达到抢占市场的目标。郑朝晖说。企业接下来的目标是到准备在全国铺点，这个点是指销售渠道和销售网络。而且还想去国外去拓展销售渠道。而这一切都需要雄厚的资本支撑。
　　郑朝晖也想通过其它途径进行融资，但融资的难度是显而易见的。银行贷款需要实物的抵押，而且就算是把房子抵押，得到的资金还远远不能适应企业强占市场的需求。
　　融资有难度，并不是说融资不可能。所以，郑朝晖下一步的计划是，先从提高企业的业务发展状况开始，不能一下子突破，就稳扎稳打，一步步推进，可能到时候，就不是自己去找VC了，而是VC抢者来找自己了。