印刷包装企业“走出去”经验摘编

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2004年,安徽出版集团与俄罗斯奥廖尔州国家公务员学院共同投资创建了“新时代印刷有限公司”,开始了进军俄罗斯、开拓海外印刷市场之路.一年之后,新时代正式投产,成为全国出版行业第一家“走出去”的印刷企业.2005年底,新时代“以情感培育客户,以高品质稳定客户”,同3家出版社、3家杂志社及近10家广告公司建立了长期合作关系,逐步占据了奥廖尔80%的印刷市场.面对当地曰渐饱和的印刷市场,新时代决定开拓奥廖尔之外的新市场,使在俄罗斯中央区的客户不断增加,最远到达北极圈的摩尔曼斯克,新时代开始扭亏为盈,此后保持着年均纯利润10%的增长.金融危机来临后,安徽出版集团同奥廖尔当地政府签订了二期投资意向书,加大在高科技方面的投入,进军精品和特种印刷市场,同时以印刷为基础,发展商贸旅游业务,开展相关业务代理.同时通过参加当地的一些会议活动,以及相关报刊电视媒体的相关报道,扩大了企业影响力.还通过参加莫斯科图书展和国际印刷展,拜访莫斯科一些大出版社和印刷大学等方式,新时代增加了一些新客户,并签订了长期合同.声名远播,客户自然纷至沓来.新时代由此不仅成功“抢滩”莫斯科印刷市场,业务还遍及布良斯克、库尔斯克、图拉等1 0多个州和东欧一些国家,已发展成为当地具有较强实力的综合性印刷企业和受欢迎的中资企业.
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