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提起布鞋,留在人们脑海里更多的还是母亲一针一线纳的千层底,但是随着休闲风的盛行,布鞋无论款式还是价格都有了很大突破,成为一种时尚商品,如今,人们的观念趋向自然和健康,穿上布鞋的那份怀旧也成了现代人心底共存的一份纯真情怀。于是,就有一些创业者在这种老传统中开始捕捉自己的新商机。
在上海的阳曲路上,有一家13平方米的布鞋店,在开张第一天就涌进了近千人的客流。
小店货架上摆了上百余双布鞋,从三岁以下儿童的虎头鞋,到年轻人的时尚高跟布鞋、仿皮鞋式样的男布鞋,还有极受中老年人欢迎的纳底手工布鞋,以及新娘绣花布鞋,甚至还有难得一见的三寸金莲,可以说应有尽有。而这里的价格更是跟布鞋的材质一样平易近人,一般都在一百元以下,最便宜只有三十八元,最贵的是北京老字号内联升布鞋,售价接近三百元。
据了解,光顾布鞋店的客户主要分两类,其一是三十岁至四十岁的家庭主妇,她们往往在为自己购买的同时,还会为父母、先生、孩子等家人添置,所以这部分顾客无论在单一消费还是消费总额上看,都是布鞋店的消费主力;另一类则是老年人,舒适传统的布鞋对于他们而言是平日里穿着的最佳选择,他们选择布鞋的单价会相对便宜一些。但是这部分顾客在购买布鞋之后,都会介绍亲朋好友前往,因此,布鞋店的老顾客以及衍生顾客占了很大的比例。
据店主陈小姐介绍,由于布鞋采用纯棉布料,具有休闲、保健、透气、轻便、舒适、除汗、除臭等特点,因此布鞋在当下还是有市场的。她举例说:“很多白领,通常他们上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋,一路比较辛苦,到了办公室就换上平底舒适的布鞋。尤其是男士,夏天来了,但是在不少公司,夏天是不允许男士穿凉鞋的,所以有些顾客就会买双皮鞋式样的布鞋,透气凉快很多。”
创业分析与风险提示
前期投入:开办这样一家布鞋专卖店的前期投入大约在6万元左右,主要包括店内简单装修和首批进货(首期房租 14000元,以付三押一估算;首批进货 36000元;前期装修 10000元)。陈小姐说,一般而言,小店的布鞋可达到150多种,一个货架放四五款鞋,在视觉效果上比较理想。因此,建议挑选面积稍大的店铺,以20平方米以上为宜,如果有条件的话可以开辟一定的空间,专门做仓储之用,使购物环境更加整洁。
利润:经营这样一家店,最大的支出便是房租,每月大约需要3500元。雇佣1个员工,工资及其他福利每月支出在1000元左右。加上500元的水电以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过5000元。布鞋属于售价低且毛利较低的产品,据相关从业人士估计,布鞋的平均毛利大约为40%,那么要达到盈亏平衡,每月的营业额超过12500元即可,平均下来,按30天计算每天得有416元的营业额,也就是大约五双布鞋的销售量。
进货渠道:据了解,生产手工布鞋的企业在全国不少省份都有,比如安徽、山东、河北、北京和沈阳等地都有手工布鞋生产商。据了解,内联升、美众、君利来、红妮、友谊、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。
选址:对于布鞋这类毛利不太高的商品而言,如果店铺选址在一类地段,高额的租金是有一定风险的;如果选三四类地段,为节约租金成本而舍弃了客源肯定也是不可取的。因为大多数布鞋店是小本经营,选二类地段最容易收回本钱。如果附近有住宅区则更好,潜在客源多,特别是老年人集中,易形成稳固的顾客群。
前景:曾有机构对布鞋的市场进行调查,调查显示:85%的家庭都认为穿布鞋最舒适,并分析认为,改革开放后,穿布鞋的少了,但是,随着人民生活水平的提高,人们的穿着更加讲究健康,布鞋将很快得以回归部分家庭。
风险:目前市场上布鞋专卖店非常少,同行竞争还没有形成气候。但也有其风险存在:其一,很多人对布鞋停留在较早以前的印象,对时下的布鞋缺乏了解,从而使得有些人对布鞋望而却步;其二,做布鞋生意受一定的天气影响,一般而言,春秋两季是布鞋生意的旺季,那些月份出门踏青的人多,结婚的人也较多。陈小姐认为,布鞋的特色和优势体现在凉鞋上并不是十分明显,因此夏天的销量会有所减少;其三,店主在进货时必须吃准潮流,而看准顾客的喜好并不十分容易,所以做布鞋一定要有眼力,能预见到下一季流行的样式。
销售:布鞋本是有一定历史蕴涵的商品,要做大布鞋生意,就要深挖布鞋文化。不仅仅要让顾客从试穿中让其体验布鞋的舒适,同时应配合一些医学理论,进行相应的讲解,有理有据方能使人信服。
在布鞋销售淡季,尤其是在夏季,可以面向在空调房内工作的消费者展开强化宣传,将布鞋的特征与他们的需求相对应,进一步挖掘市场,做到淡季不淡。
在上海的阳曲路上,有一家13平方米的布鞋店,在开张第一天就涌进了近千人的客流。
小店货架上摆了上百余双布鞋,从三岁以下儿童的虎头鞋,到年轻人的时尚高跟布鞋、仿皮鞋式样的男布鞋,还有极受中老年人欢迎的纳底手工布鞋,以及新娘绣花布鞋,甚至还有难得一见的三寸金莲,可以说应有尽有。而这里的价格更是跟布鞋的材质一样平易近人,一般都在一百元以下,最便宜只有三十八元,最贵的是北京老字号内联升布鞋,售价接近三百元。
据了解,光顾布鞋店的客户主要分两类,其一是三十岁至四十岁的家庭主妇,她们往往在为自己购买的同时,还会为父母、先生、孩子等家人添置,所以这部分顾客无论在单一消费还是消费总额上看,都是布鞋店的消费主力;另一类则是老年人,舒适传统的布鞋对于他们而言是平日里穿着的最佳选择,他们选择布鞋的单价会相对便宜一些。但是这部分顾客在购买布鞋之后,都会介绍亲朋好友前往,因此,布鞋店的老顾客以及衍生顾客占了很大的比例。
据店主陈小姐介绍,由于布鞋采用纯棉布料,具有休闲、保健、透气、轻便、舒适、除汗、除臭等特点,因此布鞋在当下还是有市场的。她举例说:“很多白领,通常他们上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋,一路比较辛苦,到了办公室就换上平底舒适的布鞋。尤其是男士,夏天来了,但是在不少公司,夏天是不允许男士穿凉鞋的,所以有些顾客就会买双皮鞋式样的布鞋,透气凉快很多。”
创业分析与风险提示
前期投入:开办这样一家布鞋专卖店的前期投入大约在6万元左右,主要包括店内简单装修和首批进货(首期房租 14000元,以付三押一估算;首批进货 36000元;前期装修 10000元)。陈小姐说,一般而言,小店的布鞋可达到150多种,一个货架放四五款鞋,在视觉效果上比较理想。因此,建议挑选面积稍大的店铺,以20平方米以上为宜,如果有条件的话可以开辟一定的空间,专门做仓储之用,使购物环境更加整洁。
利润:经营这样一家店,最大的支出便是房租,每月大约需要3500元。雇佣1个员工,工资及其他福利每月支出在1000元左右。加上500元的水电以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过5000元。布鞋属于售价低且毛利较低的产品,据相关从业人士估计,布鞋的平均毛利大约为40%,那么要达到盈亏平衡,每月的营业额超过12500元即可,平均下来,按30天计算每天得有416元的营业额,也就是大约五双布鞋的销售量。
进货渠道:据了解,生产手工布鞋的企业在全国不少省份都有,比如安徽、山东、河北、北京和沈阳等地都有手工布鞋生产商。据了解,内联升、美众、君利来、红妮、友谊、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。
选址:对于布鞋这类毛利不太高的商品而言,如果店铺选址在一类地段,高额的租金是有一定风险的;如果选三四类地段,为节约租金成本而舍弃了客源肯定也是不可取的。因为大多数布鞋店是小本经营,选二类地段最容易收回本钱。如果附近有住宅区则更好,潜在客源多,特别是老年人集中,易形成稳固的顾客群。
前景:曾有机构对布鞋的市场进行调查,调查显示:85%的家庭都认为穿布鞋最舒适,并分析认为,改革开放后,穿布鞋的少了,但是,随着人民生活水平的提高,人们的穿着更加讲究健康,布鞋将很快得以回归部分家庭。
风险:目前市场上布鞋专卖店非常少,同行竞争还没有形成气候。但也有其风险存在:其一,很多人对布鞋停留在较早以前的印象,对时下的布鞋缺乏了解,从而使得有些人对布鞋望而却步;其二,做布鞋生意受一定的天气影响,一般而言,春秋两季是布鞋生意的旺季,那些月份出门踏青的人多,结婚的人也较多。陈小姐认为,布鞋的特色和优势体现在凉鞋上并不是十分明显,因此夏天的销量会有所减少;其三,店主在进货时必须吃准潮流,而看准顾客的喜好并不十分容易,所以做布鞋一定要有眼力,能预见到下一季流行的样式。
销售:布鞋本是有一定历史蕴涵的商品,要做大布鞋生意,就要深挖布鞋文化。不仅仅要让顾客从试穿中让其体验布鞋的舒适,同时应配合一些医学理论,进行相应的讲解,有理有据方能使人信服。
在布鞋销售淡季,尤其是在夏季,可以面向在空调房内工作的消费者展开强化宣传,将布鞋的特征与他们的需求相对应,进一步挖掘市场,做到淡季不淡。