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1.5亿元人民币，无论对上海文广还是同方集团来说。都不是一个大数目。但是。当这个数字落在“百视通”——中国最大的IPTV运营商身上时，国内首张IPTV牌照拥有者文广和数字电视巨头清华同方共同编制的数字新媒体坐标系，让可资遐想的空间一下子延展开来……
文广不缺钱。百视通IPTV不缺势。同方为什么会入资?为什么要同方入资?
1 资本局
2月27日，清华同方与上海文广新闻传媒集团(SMG)，在京举行“IPTV战略合作签约仪式”。同方入资百视通1.5亿元，占百视通40％股权。
“从今天起，我们就是同事了”——同方总裁陆致成和SMG总裁黎瑞刚不约而同地表态——就在十几分钟前，双方刚刚结束为期一年多的合作谈判，签署了战略合作协议。
翌日，同方股份(600100)正式发布公告，“经董事会审议通过，公司决定合计出资1.5亿元，分别认购上海百视通电视传媒有限公司和百视通网络电视技术发展有限公司40％的股权。”
作为国内第二大新闻传媒集团，SMG的电视广告收入规模仅次于央视，07年的广告收入已达40亿元；作为国内第一张IPTV牌照的拥有者和运营者，文广旗下的“百视通”已在哈尔滨、上海等地成功开局，拥有70余万稳定在网用户，属于中国IPTV产业的领头羊。
显然，文广不缺钱，百视通不缺势。同方为什么会入资?为什么要同方入资?
2 战略局
文广要强化市场体格、同方要进入运营角色，彼此的合作满足了战略上的各取所需。
“谁想只做设备制造商?”陆致成笑着说，“多数制造商都想介入运营领域，但不是所有人都有机会、运气和能力。入资百视通之后，将赋予同方IPTV运营服务商的新角色，在数字新媒体领域迈上一级新台阶。”
在陆致成看来，从2005年开始试点的IPTV，虽然整体速度较慢，但政策和市场环境正发生着质的变化，“三网融合的推进、部委之间的利益博弈、与地方广电的矛盾化解、与电信运营商的合作模式，各方理念和利益的共同点越来越多，预示着IPTV在中国即将进入良性大发展的时代。”
“中国互联网用户有1亿多、电视机用户4亿多，”黎瑞刚说，“IPTV用户只有100多万，巨大差距难道不是巨大机会吗?”
黎瑞刚一直对IPTV业务信心十足，即使在过去三、四年中，一直顶着来自各方面的巨大压力。“对IPTV的非议，来自于竞争的紧迫感，就像当年广电行业内部无线电视台看待有线台一样，”黎笑言，“当年有线台是后来者，收入呼呼地涨，我们在无线电视台看着干瞪眼，也在强调政策的保护、市场的区隔，但因为有线信号干扰低、显示清晰，受到老百姓的欢迎。最终，无线电视台的内容都要通过有线来传输了。今天做IPTV。因为电信和网通的加入，事情似乎更复杂些，但市场竞争的实质还是一样的——谁能让用户看到更好的电视，谁能满足老百姓的真实需求，谁就能发展壮大。”
真正令黎瑞刚感到压力的，是文广百视通的“短处”。“长期以来。我们擅长于把握宣传导向、提供健康内容、做好内容聚合，但在现代法人治理结构、市场运营经验和IT技术方面，确实先天不足，这时就需要寻找强手合作，真正实现‘开门办广电’。”
“确实，广电这个产业相对封闭，”陆致成说，“其市场化程度和一般产业相比有很大距离，我们希望同方的经验和资源能够顺畅嫁接到百视通。”
3 业务局
同方融入之后，百视通、电信运营商和同方三者之间的业务划分如何界定?
“从2005年到现在，百视通在探索IPTV的发展中，已经与电信运营商之间建立起成体系的合作模式，”黎瑞刚说，“比如业务开发与运营分工、用户管理与收费、分账模式、用户数据的共享与二次开发等等。”
“从总体上看，IPTV现有用户的满意度指标还挺高，而且无论是哈尔滨还是上海，没有出现一户家庭因安装IPTV而退订有线电视的，”黎瑞刚强调说，“这说明什么?这说明IPTV和有线电视是两种不同性质的电视服务，后者目前以单向广播为主、强调公益性，前者以互动服务为主、强调通过满足用户主动性需求而获得商业收益。”
正因为如此，在频道众多、免费收视的开路电视面前，IPTV必须要有自己的杀手锏，才可能将“锦上添花”的大菜做好，并真正将市场的“预测饼图”变成实实在在的“大饼”。
“现在IPTV遭遇的技术、模式和市场问题，都还仅仅是初级阶段，随着市场规模和业务的深入，各种新问题肯定会层出不穷，”黎瑞刚说，“比如，我们在哈尔滨刚开局时，头一个月就遇到200多个技术问题，这些问题在试验时都好好的，一到用户量增长至2万多户以后，就全涌现出来。我们与合作伙伴费了相当大精力才逐—解决好。”
所以，同方、百视通和电信运营商之间的分工，就需要真正发挥各自的强势资源和能力。其中，“电信运营商做好接入网、用户拓展和管理；百视通做好节目的提供与集成，以及运营服务的接口；”黎瑞刚说，“我们特别期待同方能做好应用层平台开发，这是直接面对用户的核心平台。”
“人机界面是大学问，”陆致成感慨道，“比如苹果的iPOD和iPhone，是典型的优秀人机界面代表作。普通用户看IPTV与传统电视的差别，最明显的就是应用界面。这个既要学习PC+互联网，又不能照搬，因为要让中老年用户群、年轻用户群都能简单上手。这方面我们已经展开研究。”
“除了应用层平台开发之外，同方在数字电视领域的资源积累很多都可以移植过来，”黎瑞刚说，“比如我们一直很看好同方开发的大量数字电视游戏，这些资源与广播电视频道构成很好的互补效应。”
归根到底，“必须站在用户的角度想需求、找问题，”陆致成说，“IPTV面前的用户需要什么，技术开发商就得提供什么平台、内容聚合商就得组织什么内容，这对同方和百视通来说都是永不停歇的任务。”
文广不缺钱。百视通IPTV不缺势。同方为什么会入资?为什么要同方入资?
1 资本局
2月27日，清华同方与上海文广新闻传媒集团(SMG)，在京举行“IPTV战略合作签约仪式”。同方入资百视通1.5亿元，占百视通40％股权。
“从今天起，我们就是同事了”——同方总裁陆致成和SMG总裁黎瑞刚不约而同地表态——就在十几分钟前，双方刚刚结束为期一年多的合作谈判，签署了战略合作协议。
翌日，同方股份(600100)正式发布公告，“经董事会审议通过，公司决定合计出资1.5亿元，分别认购上海百视通电视传媒有限公司和百视通网络电视技术发展有限公司40％的股权。”
作为国内第二大新闻传媒集团，SMG的电视广告收入规模仅次于央视，07年的广告收入已达40亿元；作为国内第一张IPTV牌照的拥有者和运营者，文广旗下的“百视通”已在哈尔滨、上海等地成功开局，拥有70余万稳定在网用户，属于中国IPTV产业的领头羊。
显然，文广不缺钱，百视通不缺势。同方为什么会入资?为什么要同方入资?
2 战略局
文广要强化市场体格、同方要进入运营角色，彼此的合作满足了战略上的各取所需。
“谁想只做设备制造商?”陆致成笑着说，“多数制造商都想介入运营领域，但不是所有人都有机会、运气和能力。入资百视通之后，将赋予同方IPTV运营服务商的新角色，在数字新媒体领域迈上一级新台阶。”
在陆致成看来，从2005年开始试点的IPTV，虽然整体速度较慢，但政策和市场环境正发生着质的变化，“三网融合的推进、部委之间的利益博弈、与地方广电的矛盾化解、与电信运营商的合作模式，各方理念和利益的共同点越来越多，预示着IPTV在中国即将进入良性大发展的时代。”
“中国互联网用户有1亿多、电视机用户4亿多，”黎瑞刚说，“IPTV用户只有100多万，巨大差距难道不是巨大机会吗?”
黎瑞刚一直对IPTV业务信心十足，即使在过去三、四年中，一直顶着来自各方面的巨大压力。“对IPTV的非议，来自于竞争的紧迫感，就像当年广电行业内部无线电视台看待有线台一样，”黎笑言，“当年有线台是后来者，收入呼呼地涨，我们在无线电视台看着干瞪眼，也在强调政策的保护、市场的区隔，但因为有线信号干扰低、显示清晰，受到老百姓的欢迎。最终，无线电视台的内容都要通过有线来传输了。今天做IPTV。因为电信和网通的加入，事情似乎更复杂些，但市场竞争的实质还是一样的——谁能让用户看到更好的电视，谁能满足老百姓的真实需求，谁就能发展壮大。”
真正令黎瑞刚感到压力的，是文广百视通的“短处”。“长期以来。我们擅长于把握宣传导向、提供健康内容、做好内容聚合，但在现代法人治理结构、市场运营经验和IT技术方面，确实先天不足，这时就需要寻找强手合作，真正实现‘开门办广电’。”
“确实，广电这个产业相对封闭，”陆致成说，“其市场化程度和一般产业相比有很大距离，我们希望同方的经验和资源能够顺畅嫁接到百视通。”
3 业务局
同方融入之后，百视通、电信运营商和同方三者之间的业务划分如何界定?
“从2005年到现在，百视通在探索IPTV的发展中，已经与电信运营商之间建立起成体系的合作模式，”黎瑞刚说，“比如业务开发与运营分工、用户管理与收费、分账模式、用户数据的共享与二次开发等等。”
“从总体上看，IPTV现有用户的满意度指标还挺高，而且无论是哈尔滨还是上海，没有出现一户家庭因安装IPTV而退订有线电视的，”黎瑞刚强调说，“这说明什么?这说明IPTV和有线电视是两种不同性质的电视服务，后者目前以单向广播为主、强调公益性，前者以互动服务为主、强调通过满足用户主动性需求而获得商业收益。”
正因为如此，在频道众多、免费收视的开路电视面前，IPTV必须要有自己的杀手锏，才可能将“锦上添花”的大菜做好，并真正将市场的“预测饼图”变成实实在在的“大饼”。
“现在IPTV遭遇的技术、模式和市场问题，都还仅仅是初级阶段，随着市场规模和业务的深入，各种新问题肯定会层出不穷，”黎瑞刚说，“比如，我们在哈尔滨刚开局时，头一个月就遇到200多个技术问题，这些问题在试验时都好好的，一到用户量增长至2万多户以后，就全涌现出来。我们与合作伙伴费了相当大精力才逐—解决好。”
所以，同方、百视通和电信运营商之间的分工，就需要真正发挥各自的强势资源和能力。其中，“电信运营商做好接入网、用户拓展和管理；百视通做好节目的提供与集成，以及运营服务的接口；”黎瑞刚说，“我们特别期待同方能做好应用层平台开发，这是直接面对用户的核心平台。”
“人机界面是大学问，”陆致成感慨道，“比如苹果的iPOD和iPhone，是典型的优秀人机界面代表作。普通用户看IPTV与传统电视的差别，最明显的就是应用界面。这个既要学习PC+互联网，又不能照搬，因为要让中老年用户群、年轻用户群都能简单上手。这方面我们已经展开研究。”
“除了应用层平台开发之外，同方在数字电视领域的资源积累很多都可以移植过来，”黎瑞刚说，“比如我们一直很看好同方开发的大量数字电视游戏，这些资源与广播电视频道构成很好的互补效应。”
归根到底，“必须站在用户的角度想需求、找问题，”陆致成说，“IPTV面前的用户需要什么，技术开发商就得提供什么平台、内容聚合商就得组织什么内容，这对同方和百视通来说都是永不停歇的任务。”