吳健行:跟著政策走

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  7月份《台商》月刊所舉辦的「台商講堂」,邀請到南京台商協會常務副會長吳健行來分享。南京台商協會歷史悠久,吳健行更是在南京台商協會服務長達12年,對於台商在大陸所面臨的許多問題、困境、挑戰,或是經營企業、投資市場等,都有許多無可取代的經驗與「眉角」。
  所有台商在大陸的經驗大不同,但成功的要素都一樣,那就是配合各地的政策走,才是王道!在大陸經商超過20年的吳健行說,雖然現在大陸的經營環境已經跟過往大大不同,但是,有一個經營的要素是永遠不變的真理,就是要跟著政府的大政方針走準沒錯,大陸的施政計畫是在告訴你明牌,在大陸投資要跟著政府的政策方向走,剩下的,就只是賺多賺少的問題。
  加入台協快速掌握人際關係 少走冤枉路
  「這個地方我很罩!」吳健行說,有很多台商去到大陸,就是被這句話給騙了。他提醒,若有人這樣說,並且拿出一堆跟領導合照的照片,說他跟某某某高層關係很好,千萬不要相信,十之八九是騙子,很多台商都是這樣被騙的,要特別留意。對此,《台商》雜誌社長李曉莊也說,吳健行提醒關於在大陸跟人的關係,是非常實在的說法,在與人交往的過程中,這個原則很重要。
  在大陸經商,跟台商協會維持良好關係、成為一員,是在大陸經營企業的關鍵。根據吳健行的觀察,真正願意投入跟付出在台商協會的人並不多;而南京台商協會這一任會長焦佑倫做的非常好,他從企業中調任了4、5個員工到南京台商協會來協助會務推動,可以說是無償服務。
  吳健行說,很多人宣稱自己的關係神通廣大,但他認為這樣的說法太狂妄,一般人的關係再怎麼神通廣大都不可能壓過台商協會。很多人不願意加入台商協會,但是出了事卻第一個找台商協會,南京台商協會就接到數個這樣的例子,即使遇到這樣的例子,也都還是會幫忙。
  說到底,台商賺錢的關鍵,就是要跟著政府的政策走。吳健行說,大陸出台的「一帶一路」、「十三五」、「中國製造2025」、「互聯網+」等政策方向,都是重要的參考關鍵,更是賺錢寶典。
  南京是年輕人活躍的地方 文創正夯
  吳健行也特別提到,台灣人對面大陸千萬不要再有優越感,因為我們的競爭力已經大大降低。他說,20年前,他帶著100萬人民幣到大陸投資,發現錢很好用,但如今已經不是如此。反觀他回來台灣用錢,卻有著與去東南亞國家花錢一樣的感覺,這對台灣而言是一大警訊,他現在態度從很高傲轉變為很謙卑。
  大陸現在經商的環境已經日益具有挑戰性,他以繳房租為例,在大陸租店面,是要一次先繳13個月房租,等於要先準備一大筆錢給房東;而台灣則是仍逐月收取房租。因此,在大陸實體的租金支出不是一般人可以想象,雖然現在網路很夯,但好店面仍是天價,而且越好的店面越多人搶。
  吳健行說,南京是全大陸大專院校最多的地方,年輕人的聚會相當活躍,包含文創、網路等產業在當地都很夯,這是台灣年輕人的機會。因為台灣在文創產業的實力是有目共睹的,因此,相當值得台灣年輕的文創業者留意;甚至南京市政府對於創業都有一定程度的補助,可以說是最大的天使投資人。
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