论文部分内容阅读
在充斥着加菲猫、芭比娃娃、HELLO KITTY，维尼熊等品牌的玩具市场里，“陈幸福”就像是玩具市场中出现的另类。“消费者中有一半是外国女孩。”张啸吟说，“有一次在商场的监控录像里发现，有成年外国女孩偷了我们的娃娃，不过我挺高兴的。”
国贸C座“陈幸福”的新玩偶店正在装修，马上就要开张了。“整个商场，除了屈臣氏和陈幸福，再也找不到中文店名。”年轻自信的张啸吟相信这是“陈幸福”的一个里程碑。陈幸福的大部分常规产品在150－280元之间，其中用实验材料制作的“科学怪人”系列大概在30015D0元之间。张啸吟说：“比起诸多国际品牌上千元的玩偶，陈幸福还是便宜多了。”张啸吟做玩偶品牌的野心可见一斑。
“陈幸福”诞生5年
2004年冬天，北京后海，养了两只流浪猫的张啸吟和朋友制作出了10来只造型另类的布艺玩偶。他把玩偶的图片放到一个音乐的论坛里，命名为“幸福”。不久一个搞音乐的男生以40元钱买了这只玩偶，还有越来越多的求购留言。
“我也挺奇怪的，希望有人买，但是没想到真的有人买。”张啸吟说，“我和买第一只玩偶猫的人后来成为了朋友。”这件事情让张啸吟很受鼓舞。
“那年冬天北京很冷，猫都钻到被窝里去了。”张啸吟离开了后海没有暖气的租住屋，和朋友搬到了亚运村。当时一同制作玩偶的几个朋友去了广告公司当总监，张啸吟也曾经想去动漫公司上班。思虑再三，张啸吟的创富冲动日渐强烈，一个人坚持设计，手工制作玩偶，开始在网上经营玩偶生意。
“陈幸福”的名字被慢慢叫开了，很多公司白领喜欢上这个喜气洋洋的中国名字。他说：“陈是中国的一个大姓，念起来比张幸福好听，所以就起了这么个名字。和周生生，周大福一样，没有什么实际的意义。”
张啸吟说小时候想成为画家，艺术家，音乐人，都是小布尔乔亚式的想把生活过得丰富多彩的那种人。他说，“现在的压力很大。每天要面对新的问题，但这是我选择的生活方式。”
张啸吟将花棉布、红五星、军装绿、五角星等元素融入设计，至今陆续设计了上百款10几个系列的“陈幸福”，每款玩偶都有故事。“陈幸福”的海报、LOGO和插画都极具中国特色。其中猫就有三角猫、黑皮猫、断尾猫、幸福对猫等，还有红心兔、熊、红领巾、五角星、科学怪人，英国病人(已经绝版)等系列。最近张啸吟在看《变形金刚》，说不定就能突发其想，设计出一款新型玩偶。“其实设计不需要太多的灵感，设计是经验积累的过程。”他说。
更有甚者，有爱好者收藏每一款陈幸福的产品。“有的实验性产品，我自己都没有，在她们那儿能找到。”张啸吟说。
玩偶也可以建立王国
从小规模制作，到跑展销会，“陈幸福”的关注度越来越高。2006年冬，张啸吟参加了央视的财富故事会节目，“当时一下节目就来了几百个电话。有的要求代理或加盟，后来还有一个义乌做出口贸易的商人，非要给我拿钱，要让我的产品做出口。我觉得很奇怪，也很较劲。”
经过了艰难的时期，一下子就有人来投钱，张啸吟很不适应。也不以为然。他说，“有的人只是拿闲钱来投资一个项目，并不真正懂得玩偶的品牌和价值。还有很多风险投资基金找我，但是都被我拒绝了。”引入风险资金也许能够实现规模扩张，但张啸吟更愿意深入挖掘陈幸福的品牌价值。
“并不是我不需要钱，因为陈幸福这个品牌的诞生本来就挺奇怪的，很多传统行业适合扩张的模式，到了这里都不适用，我不希望这些钱进来之后，赚个三五年，就撤回去了，而陈幸福就变平庸了。”
张啸吟很自信，“陈幸福的玩偶销量不是最多的，但知名度肯定是最高的。”张啸吟现在不指望有人投资，有信心不依赖别人，“我们已经度过了难关，只希望有人关注和支持就好了，2009年虽然大环境不好，但是陈幸福在良性上升，这是很可喜的。”
1980年出生的他，也渴望成为这一代的新富代表。但是相比赚钱，张啸吟更希望“陈幸福”成为百年老玩偶店。在充斥着加菲猫。维尼熊等品牌的玩具市场里，“陈幸福”就像是其中出现的另类。“消费者中有一半是外国女孩。”张啸吟说，“有一次在商场的监控录像里发现，有成年的外国女孩偷了我们的娃娃，不过我挺高兴的。”
百年老店的秘密在于坚持
现在的“陈幸福”早已赚钱，店铺也在慢慢扩张。从三里屯、西单太悦城到国贸C座，店铺越来越大。目前还有来自台湾、香港等地的海外订单。“陈幸福的店一定不会开得满大街都是，但是会开成精品店，规模会开得越来越大。”张啸吟说。
“也有人说陈幸福的模式有问题。我年轻，我不懂，可以学，你倒是告诉我呀，不要等以后我知道了，这品牌就没了。”年轻的张啸吟虽然还没有探索出最适合“陈幸福”的发展模式，但是他至少懂得小心翼翼地珍惜和维护这个品牌。他宁可损失掉眼前的利益，宁可扩张得慢一点，也不希望刚刚成活的玩偶就此夭折。他说：“在中国做一个真正的品牌太不容易了。”
张啸吟说赚钱的门路有很多，做传统行业的话都很赚钱，甚至做盒饭也赚钱。但是创一个品牌非常的不容易。“并不是我不知道快速扩张的门道，比如去工商局注册的时候，就有做服装的商人去注册吉克·丹尼、吉克·简、吉克·迈克等等牌子，然后去做一批商标，贴牌，在全国做加盟，这赚钱太容易了，但这不是我想做的事情。”张啸吟说：“美特斯·邦威是很赚钱，但真正的品牌并不是一个店复制一个店。”
张啸吟鄙视同样颜色的货架，同样的产品，同样的宣传方式。他说：“很多衣服款式面科相同，只是订的商标不同而已。”在产品同质化的时代，创造一个新的品牌之路异常艰辛。“我这辈子只要做好一两件事情，陈幸福有自己的独特发展形式，建立一个自己的品牌王国就够了。”
张啸吟喜欢宜家、无印良品等品牌，以及一些国际大牌的店铺及推广的策略。张啸吟的心中至少是有“靶心”的，他清楚地知道他要坚持的方向。
Blythe 37岁
小布出生于美国，当时，在美国的反战潮中产生了追求和平，崇尚自然装扮的嬉皮派，并且随着之后电视节目的推广兴起了一股名为“Big Eye”的艺术热浪，而这些都间接地促进了Blythe的诞生。小布最初的销量很不好，她前卫的样子——眼睛和头都大、甚至有点恐怖，没有身材，使她得不到人们的宠爱。仅仅一年，Blythe就被迫停产。就在她渐渐地被人忘记时，美国时尚界颇负盛名的时装摄影师吉娜·加兰挽救了她。吉娜个人收藏的娃娃超过2000个，有一天吉娜的朋友说她跟Blythe长得很像，于是她从网络上购买了她的第一款小布。2000年她出版了名为“This is Blythee”的小布写真集，一经问世，Blythe彻底成为各种时尚潮流的风向标。今天Blythe已成为价格不菲，升值极快且全球为之疯狂的玩偶。
泰迪熊106岁
泰迪熊，常常被用来安慰孩子们的难过情绪。1902年，当时的美国总统西奥多·罗斯福(昵称：泰迪)参加了一次狩猎活动，不忍射杀小黑熊。此事后来被政治漫画家贝利曼作为蓝本，画了一幅漫画。在纽约经营杂货水果铺的俄裔米德姆夫妇依照这幅漫画中的形象制作了一只小绒毛熊，并将它放在铺里作装饰。意外的是，小熊很快就被买走，引出了泰迪熊百年辉煌。近年来一些泰迪熊变成了昂贵的收藏品，世界上第一个泰迪熊博物馆于1984年在英格兰的汉普郡彼得斯菲尔建立。
芭比娃娃50岁
芭比娃娃，诞生于1959年，创立者露丝·汉德勒，是美国最成功的女性企业家之一。现在，芭比娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。芭比娃娃也不仅仅是一个玩偶，她活跃在游戏动画等一切吸引孩子的领域。这是一个庞大的品牌军团。一个在1959年标价3美元的芭比娃娃，如果保存完好，现在可能会值5000美元。
Hello Kitry 35岁
K咐猫诞生于1974年，这只系上红色蝴蝶结的小白猫出现在一款钱包上。卡通小猫K1的创始人信太郎卖过丝绸，做过橡胶凉鞋生意，他非常喜欢在产品上增添一些小设计来提高产品的销量。草根式的营销策略造就了Kitty猫的深入人心。Hello Kitty被印在两万两千多种不同的商品上，并行销四十余国，小至贴纸、笔、衣服、玩具。手表，杯子、手机、垃圾桶，大至电脑、汽车。凯蒂猫每年为版权所有者三丽鸥公司创造5亿美元的利润，同时也为获得授权使用其形象的公司赚取了几十亿美元的收益，还有很多公司在未获授权的情况下私自使用Kitty猫形象，生产着五花八门的凯蒂猫产品，他们的年收益也有近10亿美元。
国贸C座“陈幸福”的新玩偶店正在装修，马上就要开张了。“整个商场，除了屈臣氏和陈幸福，再也找不到中文店名。”年轻自信的张啸吟相信这是“陈幸福”的一个里程碑。陈幸福的大部分常规产品在150－280元之间，其中用实验材料制作的“科学怪人”系列大概在30015D0元之间。张啸吟说：“比起诸多国际品牌上千元的玩偶，陈幸福还是便宜多了。”张啸吟做玩偶品牌的野心可见一斑。
“陈幸福”诞生5年
2004年冬天，北京后海，养了两只流浪猫的张啸吟和朋友制作出了10来只造型另类的布艺玩偶。他把玩偶的图片放到一个音乐的论坛里，命名为“幸福”。不久一个搞音乐的男生以40元钱买了这只玩偶，还有越来越多的求购留言。
“我也挺奇怪的，希望有人买，但是没想到真的有人买。”张啸吟说，“我和买第一只玩偶猫的人后来成为了朋友。”这件事情让张啸吟很受鼓舞。
“那年冬天北京很冷，猫都钻到被窝里去了。”张啸吟离开了后海没有暖气的租住屋，和朋友搬到了亚运村。当时一同制作玩偶的几个朋友去了广告公司当总监，张啸吟也曾经想去动漫公司上班。思虑再三，张啸吟的创富冲动日渐强烈，一个人坚持设计，手工制作玩偶，开始在网上经营玩偶生意。
“陈幸福”的名字被慢慢叫开了，很多公司白领喜欢上这个喜气洋洋的中国名字。他说：“陈是中国的一个大姓，念起来比张幸福好听，所以就起了这么个名字。和周生生，周大福一样，没有什么实际的意义。”
张啸吟说小时候想成为画家，艺术家，音乐人，都是小布尔乔亚式的想把生活过得丰富多彩的那种人。他说，“现在的压力很大。每天要面对新的问题，但这是我选择的生活方式。”
张啸吟将花棉布、红五星、军装绿、五角星等元素融入设计，至今陆续设计了上百款10几个系列的“陈幸福”，每款玩偶都有故事。“陈幸福”的海报、LOGO和插画都极具中国特色。其中猫就有三角猫、黑皮猫、断尾猫、幸福对猫等，还有红心兔、熊、红领巾、五角星、科学怪人，英国病人(已经绝版)等系列。最近张啸吟在看《变形金刚》，说不定就能突发其想，设计出一款新型玩偶。“其实设计不需要太多的灵感，设计是经验积累的过程。”他说。
更有甚者，有爱好者收藏每一款陈幸福的产品。“有的实验性产品，我自己都没有，在她们那儿能找到。”张啸吟说。
玩偶也可以建立王国
从小规模制作，到跑展销会，“陈幸福”的关注度越来越高。2006年冬，张啸吟参加了央视的财富故事会节目，“当时一下节目就来了几百个电话。有的要求代理或加盟，后来还有一个义乌做出口贸易的商人，非要给我拿钱，要让我的产品做出口。我觉得很奇怪，也很较劲。”
经过了艰难的时期，一下子就有人来投钱，张啸吟很不适应。也不以为然。他说，“有的人只是拿闲钱来投资一个项目，并不真正懂得玩偶的品牌和价值。还有很多风险投资基金找我，但是都被我拒绝了。”引入风险资金也许能够实现规模扩张，但张啸吟更愿意深入挖掘陈幸福的品牌价值。
“并不是我不需要钱，因为陈幸福这个品牌的诞生本来就挺奇怪的，很多传统行业适合扩张的模式，到了这里都不适用，我不希望这些钱进来之后，赚个三五年，就撤回去了，而陈幸福就变平庸了。”
张啸吟很自信，“陈幸福的玩偶销量不是最多的，但知名度肯定是最高的。”张啸吟现在不指望有人投资，有信心不依赖别人，“我们已经度过了难关，只希望有人关注和支持就好了，2009年虽然大环境不好，但是陈幸福在良性上升，这是很可喜的。”
1980年出生的他，也渴望成为这一代的新富代表。但是相比赚钱，张啸吟更希望“陈幸福”成为百年老玩偶店。在充斥着加菲猫。维尼熊等品牌的玩具市场里，“陈幸福”就像是其中出现的另类。“消费者中有一半是外国女孩。”张啸吟说，“有一次在商场的监控录像里发现，有成年的外国女孩偷了我们的娃娃，不过我挺高兴的。”
百年老店的秘密在于坚持
现在的“陈幸福”早已赚钱，店铺也在慢慢扩张。从三里屯、西单太悦城到国贸C座，店铺越来越大。目前还有来自台湾、香港等地的海外订单。“陈幸福的店一定不会开得满大街都是，但是会开成精品店，规模会开得越来越大。”张啸吟说。
“也有人说陈幸福的模式有问题。我年轻，我不懂，可以学，你倒是告诉我呀，不要等以后我知道了，这品牌就没了。”年轻的张啸吟虽然还没有探索出最适合“陈幸福”的发展模式，但是他至少懂得小心翼翼地珍惜和维护这个品牌。他宁可损失掉眼前的利益，宁可扩张得慢一点，也不希望刚刚成活的玩偶就此夭折。他说：“在中国做一个真正的品牌太不容易了。”
张啸吟说赚钱的门路有很多，做传统行业的话都很赚钱，甚至做盒饭也赚钱。但是创一个品牌非常的不容易。“并不是我不知道快速扩张的门道，比如去工商局注册的时候，就有做服装的商人去注册吉克·丹尼、吉克·简、吉克·迈克等等牌子，然后去做一批商标，贴牌，在全国做加盟，这赚钱太容易了，但这不是我想做的事情。”张啸吟说：“美特斯·邦威是很赚钱，但真正的品牌并不是一个店复制一个店。”
张啸吟鄙视同样颜色的货架，同样的产品，同样的宣传方式。他说：“很多衣服款式面科相同，只是订的商标不同而已。”在产品同质化的时代，创造一个新的品牌之路异常艰辛。“我这辈子只要做好一两件事情，陈幸福有自己的独特发展形式，建立一个自己的品牌王国就够了。”
张啸吟喜欢宜家、无印良品等品牌，以及一些国际大牌的店铺及推广的策略。张啸吟的心中至少是有“靶心”的，他清楚地知道他要坚持的方向。
Blythe 37岁
小布出生于美国，当时，在美国的反战潮中产生了追求和平，崇尚自然装扮的嬉皮派，并且随着之后电视节目的推广兴起了一股名为“Big Eye”的艺术热浪，而这些都间接地促进了Blythe的诞生。小布最初的销量很不好，她前卫的样子——眼睛和头都大、甚至有点恐怖，没有身材，使她得不到人们的宠爱。仅仅一年，Blythe就被迫停产。就在她渐渐地被人忘记时，美国时尚界颇负盛名的时装摄影师吉娜·加兰挽救了她。吉娜个人收藏的娃娃超过2000个，有一天吉娜的朋友说她跟Blythe长得很像，于是她从网络上购买了她的第一款小布。2000年她出版了名为“This is Blythee”的小布写真集，一经问世，Blythe彻底成为各种时尚潮流的风向标。今天Blythe已成为价格不菲，升值极快且全球为之疯狂的玩偶。
泰迪熊106岁
泰迪熊，常常被用来安慰孩子们的难过情绪。1902年，当时的美国总统西奥多·罗斯福(昵称：泰迪)参加了一次狩猎活动，不忍射杀小黑熊。此事后来被政治漫画家贝利曼作为蓝本，画了一幅漫画。在纽约经营杂货水果铺的俄裔米德姆夫妇依照这幅漫画中的形象制作了一只小绒毛熊，并将它放在铺里作装饰。意外的是，小熊很快就被买走，引出了泰迪熊百年辉煌。近年来一些泰迪熊变成了昂贵的收藏品，世界上第一个泰迪熊博物馆于1984年在英格兰的汉普郡彼得斯菲尔建立。
芭比娃娃50岁
芭比娃娃，诞生于1959年，创立者露丝·汉德勒，是美国最成功的女性企业家之一。现在，芭比娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。芭比娃娃也不仅仅是一个玩偶，她活跃在游戏动画等一切吸引孩子的领域。这是一个庞大的品牌军团。一个在1959年标价3美元的芭比娃娃，如果保存完好，现在可能会值5000美元。
Hello Kitry 35岁
K咐猫诞生于1974年，这只系上红色蝴蝶结的小白猫出现在一款钱包上。卡通小猫K1的创始人信太郎卖过丝绸，做过橡胶凉鞋生意，他非常喜欢在产品上增添一些小设计来提高产品的销量。草根式的营销策略造就了Kitty猫的深入人心。Hello Kitty被印在两万两千多种不同的商品上，并行销四十余国，小至贴纸、笔、衣服、玩具。手表，杯子、手机、垃圾桶，大至电脑、汽车。凯蒂猫每年为版权所有者三丽鸥公司创造5亿美元的利润，同时也为获得授权使用其形象的公司赚取了几十亿美元的收益，还有很多公司在未获授权的情况下私自使用Kitty猫形象，生产着五花八门的凯蒂猫产品，他们的年收益也有近10亿美元。