出奇创意牌

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  在社交网络平台刚刚兴起时,引起了很多品牌商兴奋度,认为找到了一个与消费者互动的平台。但是与此同时,不免也有这样一些尴尬的挑战:如何让用户在社交媒体上添加卫生纸或干洗店这样的品牌为好友,并保持互动?
  就有这样一些品牌,他们通过打出巧妙的创意牌,给本来难以与消费者建立情感连接点的产品赋予深层次的情感,从而带动用户对他们新的认识。
  浓缩牌
  金士顿U盘《记忆月台》,将长达几十年的情感浓缩进2S快闪光影。
  2014年1月19日的金瞳奖颁奖典礼上,由台湾灵智广告创作的《记忆月台篇(AMemorytoRemember)》赢得微电影类别全场大奖。而实际上,《记忆月台》并不仅是一支微电影,还是台湾灵智广告为金士顿U盘制作的广告片。
  这部微电影改编自BBC报道的一则真实新闻,故事讲述的是“Mind the gap”,《记忆月台》的故事就从这句话开始……
  Margaret McCollum与丈夫Oswald Laurence在地铁站相遇,“Mind the gap”(小心月台间隙)是他对她说的第一句话,而Oswald所录制的“Mind the gap”的音频从1950年代后就开始在伦敦地铁北线循环播放。2007年,Oswald因心血管疾病过世。他的妻子在想念他的时候就去地铁站静静地坐在月台上听地铁来时播放的丈夫的声音。后来,Oswald的声音在装设新系统之后消失了,但当伦敦交通局听说这对夫妻的故事之后,他们决定在堤岸站换回Oswald版本的“Mind the gap”,并烧录一张光盘让Margaret收藏。
  而在《记忆月台》这则广告中,光盘则变成了金士顿U盘。不过,U盘出现的镜头时长还不超过2秒。
  超强反差的2/455
  为了完美地还原伦敦地铁站,执行团队请了52名专业师傅耗时84个小时,共使用104升油漆、2000支木条进行打造。甚至地铁墙壁9190片瓷砖也由工作人员一片一片贴上去,最终成就老妇人守候的伦敦地铁,而这几乎是全台湾2013年最大的广告搭景。但是,金士顿投入大量时间与成本打造的这样一个广告搭景后,却给出了2/455反差强烈的表现比例来展现品牌。
  《记忆月台》的长度是7分35秒,也就是455秒。在整部片子中,U盘出现的唯一镜头时长不过2秒。实际上,广告公司曾经为金士顿拍了五个版本的产品镜头,拍摄过各种各样、颜色各异的U盘,但最终交片的时候,金士顿选用了这个不足2秒的产品镜头版本的广告片。这样做不仅是保存了故事本身的纯粹性,更让观看片子的人更深地留住了金士顿留下的转瞬即逝但是漫长的美好感觉,并形成自发传播。
  家庭牌
  国美电器,将顾客选中的商品变成“会说话的盒子”。
  2014年1月17日,新乡国美在新浪博客上上传了一段纪录片性质的视频,整个视频就是他们所做的一次特别活动“会说话的盒子”的记录与剪辑。
  他们特别搭建了一个“爱,要说出来”的小录音室,邀请走进国美消费的顾客可以单独走进录音室进行一次给父母的录音,顾客们在一个黑暗、安静的角落中,将自己多年来无法对父母表达的爱和真情全部诉说出来,然后国美电器的员工将录音装置在货品盒子的开启处并送货上门。当父母亲打开产品盒子,盖子一开,录音就自动开始播放,产品盒子就变成了“会说话的盒子”,而内容是子女爱的表达。
  视频展现了录制录音的顾客为人父母以后深刻体会到自己父母的爱与付出的情感。每一位父母打开产品盒子听到儿女的声音时非常感动的段落,更带有一种公益理念。让人感到令父母温暖和欣慰的不是一件东西,更多的是儿女的真情。
  把产品变成情感联结
  原本是一个电饭煲、一个加湿器,在人们生活中经常存在的东西,东西是平凡的产品。不平凡在于国美电器这个策划将产品变成了情感。他们针对带着孩子到卖场选购家庭电器的顾客进行随机采访,最集中的问题就是作为一个小孩的父亲或者母亲,在为人父母之后,对自己的父母的更深的理解和感恩。是否有那些没能跟父母解释的误会,是否有一直羞于跟爸妈说出的爱……针对这些顾客,为他们提供录音、送货服务,一段段在开启产品盒子时就会想起的“表白”,成为了这些家庭两代人之间的情感沟通的纽带。
  同时,工作人员将整个从采访,到录音,到上门送货时老人听到录音的感动,全部记录下来形成视频,在网络上再次传播。通过社交平台上传,给看到视频的受众再一次的打动。在这个过程中,顾客对国美电器的认识也许不自觉地就成为了一个家和爱的象征。这个案例不仅将普通的产品变成情感,更从品牌价值观输出的角度产生了影响。
  情调牌
  杜蕾斯“移动小酒馆+谈谈情、说说爱”,玩调调,亮出感性精神内核。
  随着电影版《北京爱情故事》在情人节期间上映,杜蕾斯联手前者推出“谈谈情说说爱”活动,在微博上招募网友来到线下,走进杜蕾斯的“移动小酒馆”里一边喝酒,一边聊一聊自己的爱情故事。
  作为《北爱》的合作伙伴,同时也作为一项仅在北京地区展开的线下活动,“移动小酒馆”也和《北爱》的宣传片一起被放在北京万达影院的大厅中进行播放。随着视频的上线,网友的招募活动也随即展开。
  2月20日-23日的每晚7点到10点,“移动小酒馆”正式上路,登门拜访报名网友的同时也沿途寻找街边那些有故事的情侣。4天时间里,共有20多对情侣走进小酒馆,聊起与爱情有关的事,其中也不乏几位杜蕾斯忠实粉丝的名人。杜蕾斯把它们剪辑出来,并挑选了其中的8个故事,从2月25日开始,每天在微博上发布一支视频,讲一段爱情故事。
  除了视频之外,杜蕾斯还会每晚在微博上发起一个与爱情有关的主题讨论活动。与此同时,为了响应全国网友的热情,杜蕾斯又在2月28日至3月1日期间发起了一次相同主题的线下活动,与北京、上海、广州、南京、武汉、成都六座城市的酒吧合作,依然是用一杯酒换一个爱情故事。
  不去说教,而是玩情调。
  作为保健用品的杜蕾斯,无论是大规模地在电视上做广告,还是通过一些传统的渠道推广,都难以形成将品牌定调与其他同类产品区隔化的效果。不是产品定一个高价位,或者一味标榜自己产品的质量、人性设计,就可以让消费者只认准你。那么,让消费者认识自己的品牌,喜欢自己的品牌,认同自己这个品牌的“格调”与“品位”,就需要通过更多元化的方式来拉近与消费者的距离。
  “移动小酒馆”的方式,行走的车,一杯杯的酒,讲陌生人的爱情故事,或者诉说自己。这样的方式,适合年轻人的格调。同时让一批收看视频的人,听着当中陌生恋人的故事而受打动,讲故事的恋人通过分享故事而更有一个爱的记忆。最重要的是,这样的策划把这样的人、那样的人还有杜蕾斯自己关联在一起。通过一个个关于爱的故事与这个“谈情说爱”的主题活动,杜蕾斯在情调里亮出一个感性、大胆的品牌精神内核。而作为活动发起方,杜蕾斯这种跳出产品之外的,没有说教,只是别出心裁的带着消费者去玩儿的方式,无疑也是一次有效地让人记住你的营销创新。
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