论文部分内容阅读
如今的直销行业是一个多变的行业，有太多的不确定因素，也有太多的变化空间，如何在这个多变的环境中找到出路，不仅要生存还要发展，是每一个直销人必须面对和考虑的问题。
日晖的圆智成功系统，以“专业、创造、杰出、多赢”为核心竞争力，以“知识改变命运，学习创造价值，变化中求生存”为操作指南。
■宗旨
每个人对于成功的定义不一样，赚到钱就是成功吗？谁能够保证永远都能赚到钱？没有！
在圆智成功系统中，我们强调的不是今天能帮助人赚到多少钱，而是你否能真的让人学到赚钱的本领。
“为什么称圆智呢？因为我们日晖公司的文化就是圆爱，我们系统的文化以公司文化为平台。除此之外，我们系统还希望每个成员都能像水一样的包容，有仁爱之心，且都应有大智慧。”系统领导人之一的汪鹏向记者讲述了系统名称的由来。
圆智成功系统创立于2005年，以8～9名日晖高级销售人员为核心力量，经过多年的累积，慢慢发展壮大成为一个系统。
圆智成功系统从成立开始，就把自己定位为一个帮助人的系统，汪鹏说：“我们希望系统成员都能有所收获。一个人不可能是全能的，总会有擅长和不擅长的方面。我们可以提供一个大舞台，让不同的人才展现不同的才华，同时也可以学到各种技能。我们的目标就是要把系统打造成为一个如何做人的大学。”
“圆智成功系统走到今天是否已经算是成功了？”记者问道。
“你认为成功是什么？”汪鹏反问记者。
圆智成功系统认为成功不是能赚到多少钱，而是赚钱的本领。
人对未知事物都有一种本能的恐惧感，如果环境发生变化，工作不稳定就会担心生活是否还能继续。所以圆智成功系统希望能通过学习来消除这种恐惧和不确定，所以进入圆智成功系统的人不一定都是必须做直销的，还可以学到很多专业的技能，这样才能真正把人变成人才，无论是在哪个领域都可以赚到钱，这才是真正在帮助人致富。
■定位
要吸引到人才，要培养出更优秀的人才，系统的定位很重要。系统的定位是什么？这是系统最核心的部分。圆智成功系统的定位就是以教育为支持，做到多赢。
一个系统的定位就决定了这个系统能走多远。圆智成功系统的定位很清楚，就是以公司文化为基础，以教育为支持。
汪鹏说：“有些团队的定位很模糊，甚至有些就是以赚钱为目的，连系统工具和会议也可以作为利润的来源，最后是领导人赚到了钱。”
一个系统的发展，就好像一个企业的发展一样，领导人的思维方式很重要。对于系统的定位，很多时候取决于一个或是一群核心领导人的定位。所以，在选择领导人方面，圆智成功系统十分看重人的品行，一个德才兼备的人才能成为好的领导人，而这种人才能和系统形成统一的价值观和远景观，才有可能去帮助到系统中的每一个人，也只有这样，系统才能朝更好的方向发展。
目前，圆智成功系统在人才方面的定位偏向于中高级人才，尤其是中级人才占了系统的很大一部分比率。当然，系统同样尊重人的个性，在同性上发展个性，这是系统“大舞台唱大戏”的原则。
“如果圆智发展大了，是否最后就会像一些系统那样脱离公司而存在呢？”记者不由好奇地问。
“当然不会。”汪鹏肯定地告诉记者，“我们圆智成功系统还有一个很重要的定位，那就是不能背离公司的原则，我们与公司是战略合作关系，公司就是我们的发展平台，如果平台没有了，系统也很难会有更大地发展。所以，我们追求的目标是公司、系统和个人的多赢局面。通过个人发展系统，系统发展公司业务，同时，公司不断给予系统最大的支撑。”
■复制
系统讲究复制，但是究竟如何复制，不同系统的方法不尽相同，有的讲究从着装开始，有的则讲究复制精神。
系统不是几个人的，它由许多元素构成，也会有许多新的元素加入。对于新人，要如何让他们能真正融入到系统中来，并能很快地成长，是每一个系统必须经历的，这就是我们经常谈到的复制。
圆智成功系统讲究百分百的复制，但是不过分强调盲目的“百分百”。
所谓的百分百复制是指对于系统的价值观。成功的模式和思维方面，一定要做到统一。但是，在圆智成功系统中，坚决杜绝个人崇拜。
同时，圆智成功系统还通过许多工具的辅助，进行有效地复制。如系统网站，系统的文字资料、VCD 资料等，向系统成员传递系统思维的同时，也带给他们最新的行业动态和科技知识。
“提到网站的复制，是不是要求系统每一个人都必须会使用电脑上网呢？”记者对于网络的使用感到不解。
“现在已经是21世纪了，新一代的直销人想要在万变的环境中抓住机会，必须了解和掌握更多、更新的知识，那么利用电脑上网查询就显得非常重要。不是有人说过，不会使用电脑的人是现代文盲。所以，在我们系统中，电脑的普及是一个重点。说到这里，不得不提到我们的培训机制了。”
圆智成功系统强调培训，但是这种培训有别于一般的直销系统培训。提升个人素质是圆智的重要培训课题。
圆智将系统分为三个等级：1.一般成员的培训，主要集中在个人素质和专业技能。比如如何做销售，如何接人待物，如何使用电脑等。培训时间是半个月一次；
2.讲师培训，要求讲师必须掌握电脑的使用，然后进一步加强专业素质的提升。培训时间是每两个月一次；
3.领导人的培训，系统会请第三方专业机构，对于个人魅力，个人的领导能力方面有一个全面的培训和提升。培训时间是每三个月一次。
除了培训内容，圆智在培训地点的安排上也有自己的特点。一般会采用家庭聚会、中心会议、旅游会议和网络会议。其中，圆智成功系统非常看重旅游会议和网络会议。圆智成功系统认为，旅游会议可以通过大自然的轻松环境，不断提高系统成员学习效率和效果；而网络会议则可以为系统成员节省很多时间和成本。
■未来
“直销条例”出台并即将正式实施，圆智成功系统认为这既是一个新的挑战也是一个新的机遇。在变化中求生存，平稳过渡，健康发展是圆智的发展方针。
“现在直销条例即将正式实施，是否对圆智成功系统有影响？”面对记者的提问，汪鹏显得很从容，并自信地回答道：“圆智成功系统并没有受到什么影响，相信以后会发展得更好。”
直销行业因为“条例”的出台而变得有些难以预料，但是面对这种变化，圆智并没有出现混乱。系统按照原有的步伐继续前进着。
“圆智过去的运作与‘条例’并没有太大的冲突，所以，对于圆智来说，现在只是需要平稳过渡，将精力放在如何配合公司做好调整罢了。”
汪鹏说系统对“条例”的出台表现得很乐观，圆智成功系统很理解政府和公司，大的方向和路线既然已经确定了，那么只能遵守和规范。而且圆智相信日晖公司一定会有适合的调整方案。现在圆智需要做的只是更好地自律和规范系统成员，配合公司做好观念的转变，不断提高个人的业务技能，并加强他们对法律的认识，更好地为未来的销售做好准备。
“现在每个直销员都希望走在阳光下，如今既然‘条例’已经出台了，那么就要遵守法律，不断创新，结合实际情况，做出自己的特色。我们要不断强化个人能力和素质，只有这样，才能让每个成员都能在新形式下更好地运作，让系统真正做到健康发展。”汪鹏的话语中，充满了对未来美好的憧憬和希望。
不过同时，圆智成功系统也存在着自身的一些不足，系统目前最缺乏的是德才兼备的专业人才，在系统建设方面也需要不断地完善。
圆智究竟会有怎么样的发展，记者不得而知，不过相信，在未来的2～3年内，它一定会走出自己的道路。
日晖的圆智成功系统，以“专业、创造、杰出、多赢”为核心竞争力，以“知识改变命运，学习创造价值，变化中求生存”为操作指南。
■宗旨
每个人对于成功的定义不一样，赚到钱就是成功吗？谁能够保证永远都能赚到钱？没有！
在圆智成功系统中，我们强调的不是今天能帮助人赚到多少钱，而是你否能真的让人学到赚钱的本领。
“为什么称圆智呢？因为我们日晖公司的文化就是圆爱，我们系统的文化以公司文化为平台。除此之外，我们系统还希望每个成员都能像水一样的包容，有仁爱之心，且都应有大智慧。”系统领导人之一的汪鹏向记者讲述了系统名称的由来。
圆智成功系统创立于2005年，以8～9名日晖高级销售人员为核心力量，经过多年的累积，慢慢发展壮大成为一个系统。
圆智成功系统从成立开始，就把自己定位为一个帮助人的系统，汪鹏说：“我们希望系统成员都能有所收获。一个人不可能是全能的，总会有擅长和不擅长的方面。我们可以提供一个大舞台，让不同的人才展现不同的才华，同时也可以学到各种技能。我们的目标就是要把系统打造成为一个如何做人的大学。”
“圆智成功系统走到今天是否已经算是成功了？”记者问道。
“你认为成功是什么？”汪鹏反问记者。
圆智成功系统认为成功不是能赚到多少钱，而是赚钱的本领。
人对未知事物都有一种本能的恐惧感，如果环境发生变化，工作不稳定就会担心生活是否还能继续。所以圆智成功系统希望能通过学习来消除这种恐惧和不确定，所以进入圆智成功系统的人不一定都是必须做直销的，还可以学到很多专业的技能，这样才能真正把人变成人才，无论是在哪个领域都可以赚到钱，这才是真正在帮助人致富。
■定位
要吸引到人才，要培养出更优秀的人才，系统的定位很重要。系统的定位是什么？这是系统最核心的部分。圆智成功系统的定位就是以教育为支持，做到多赢。
一个系统的定位就决定了这个系统能走多远。圆智成功系统的定位很清楚，就是以公司文化为基础，以教育为支持。
汪鹏说：“有些团队的定位很模糊，甚至有些就是以赚钱为目的，连系统工具和会议也可以作为利润的来源，最后是领导人赚到了钱。”
一个系统的发展，就好像一个企业的发展一样，领导人的思维方式很重要。对于系统的定位，很多时候取决于一个或是一群核心领导人的定位。所以，在选择领导人方面，圆智成功系统十分看重人的品行，一个德才兼备的人才能成为好的领导人，而这种人才能和系统形成统一的价值观和远景观，才有可能去帮助到系统中的每一个人，也只有这样，系统才能朝更好的方向发展。
目前，圆智成功系统在人才方面的定位偏向于中高级人才，尤其是中级人才占了系统的很大一部分比率。当然，系统同样尊重人的个性，在同性上发展个性，这是系统“大舞台唱大戏”的原则。
“如果圆智发展大了，是否最后就会像一些系统那样脱离公司而存在呢？”记者不由好奇地问。
“当然不会。”汪鹏肯定地告诉记者，“我们圆智成功系统还有一个很重要的定位，那就是不能背离公司的原则，我们与公司是战略合作关系，公司就是我们的发展平台，如果平台没有了，系统也很难会有更大地发展。所以，我们追求的目标是公司、系统和个人的多赢局面。通过个人发展系统，系统发展公司业务，同时，公司不断给予系统最大的支撑。”
■复制
系统讲究复制，但是究竟如何复制，不同系统的方法不尽相同，有的讲究从着装开始，有的则讲究复制精神。
系统不是几个人的，它由许多元素构成，也会有许多新的元素加入。对于新人，要如何让他们能真正融入到系统中来，并能很快地成长，是每一个系统必须经历的，这就是我们经常谈到的复制。
圆智成功系统讲究百分百的复制，但是不过分强调盲目的“百分百”。
所谓的百分百复制是指对于系统的价值观。成功的模式和思维方面，一定要做到统一。但是，在圆智成功系统中，坚决杜绝个人崇拜。
同时，圆智成功系统还通过许多工具的辅助，进行有效地复制。如系统网站，系统的文字资料、VCD 资料等，向系统成员传递系统思维的同时，也带给他们最新的行业动态和科技知识。
“提到网站的复制，是不是要求系统每一个人都必须会使用电脑上网呢？”记者对于网络的使用感到不解。
“现在已经是21世纪了，新一代的直销人想要在万变的环境中抓住机会，必须了解和掌握更多、更新的知识，那么利用电脑上网查询就显得非常重要。不是有人说过，不会使用电脑的人是现代文盲。所以，在我们系统中，电脑的普及是一个重点。说到这里，不得不提到我们的培训机制了。”
圆智成功系统强调培训，但是这种培训有别于一般的直销系统培训。提升个人素质是圆智的重要培训课题。
圆智将系统分为三个等级：1.一般成员的培训，主要集中在个人素质和专业技能。比如如何做销售，如何接人待物，如何使用电脑等。培训时间是半个月一次；
2.讲师培训，要求讲师必须掌握电脑的使用，然后进一步加强专业素质的提升。培训时间是每两个月一次；
3.领导人的培训，系统会请第三方专业机构，对于个人魅力，个人的领导能力方面有一个全面的培训和提升。培训时间是每三个月一次。
除了培训内容，圆智在培训地点的安排上也有自己的特点。一般会采用家庭聚会、中心会议、旅游会议和网络会议。其中，圆智成功系统非常看重旅游会议和网络会议。圆智成功系统认为，旅游会议可以通过大自然的轻松环境，不断提高系统成员学习效率和效果；而网络会议则可以为系统成员节省很多时间和成本。
■未来
“直销条例”出台并即将正式实施，圆智成功系统认为这既是一个新的挑战也是一个新的机遇。在变化中求生存，平稳过渡，健康发展是圆智的发展方针。
“现在直销条例即将正式实施，是否对圆智成功系统有影响？”面对记者的提问，汪鹏显得很从容，并自信地回答道：“圆智成功系统并没有受到什么影响，相信以后会发展得更好。”
直销行业因为“条例”的出台而变得有些难以预料，但是面对这种变化，圆智并没有出现混乱。系统按照原有的步伐继续前进着。
“圆智过去的运作与‘条例’并没有太大的冲突，所以，对于圆智来说，现在只是需要平稳过渡，将精力放在如何配合公司做好调整罢了。”
汪鹏说系统对“条例”的出台表现得很乐观，圆智成功系统很理解政府和公司，大的方向和路线既然已经确定了，那么只能遵守和规范。而且圆智相信日晖公司一定会有适合的调整方案。现在圆智需要做的只是更好地自律和规范系统成员，配合公司做好观念的转变，不断提高个人的业务技能，并加强他们对法律的认识，更好地为未来的销售做好准备。
“现在每个直销员都希望走在阳光下，如今既然‘条例’已经出台了，那么就要遵守法律，不断创新，结合实际情况，做出自己的特色。我们要不断强化个人能力和素质，只有这样，才能让每个成员都能在新形式下更好地运作，让系统真正做到健康发展。”汪鹏的话语中，充满了对未来美好的憧憬和希望。
不过同时，圆智成功系统也存在着自身的一些不足，系统目前最缺乏的是德才兼备的专业人才，在系统建设方面也需要不断地完善。
圆智究竟会有怎么样的发展，记者不得而知，不过相信，在未来的2～3年内，它一定会走出自己的道路。