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摘要：受石油投资大规模压减影响，国有企业石油工程企业进入市场"寒冬"。如何走向外部市场求生存谋发展，是当前亟待解决的问题。近年来，公司按照市场化运行思维和模式，牢固站稳和巩固现有外部市场，奋力开拓新兴市场，实现外部市场规模与效益、总量与质量的同步增长，外部市场成为公司经济效益重要增长点之一，最终达到外部市场经济效益与本地油区持平的战略目标。为加强外部市场的创收能力，提高增收创效点，对外部市场的创收情况进行认真的调查和分析。本文立足于通过了解外部市场管理和经营状况，明晰目前外部市场管理经营上存在的潜力及不足，进行前瞻性分析，为外部市场增收创效提供决策依据、参考意见和建议。
关键词：市场化运行；外部市场；增收创效；资源优化；经济效益
市场开发战略是在符合和保证实现企业使命条件下，充分利用环境中存在的各种机会的基础上，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的资源。即用机会和威胁评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。
近年来，公司按照市场化运行思维和模式，牢固站稳和巩固现有外部市场，奋力开拓新兴市场，实现外部市场规模与效益、总量与质量的同步增长，外部市场成为公司经济效益重要增长点之一，最终达到外部市场经济效益与本地油区持平的战略目标。为加强外部市场的创收能力，提高增收创效点，对外部市场的创收情况进行认真的调查和分析。本文立足于通过了解外部市场管理和经营状况，明晰目前外部市场管理经营上存在的潜力及不足，进行前瞻性分析，为外部市场增收创效提供决策依据、参考意见和建议。
1 外部市场的基本情况
公司外部市场从合同类型上分为作业大包项目、日费制承包项目两种类型，能适应陆上各种作业环境，可承揽深井、超深井、定向井、丛式井、水平井、开窗井等各种类型井的作业施工。公司对国内外作业项目实行集中专业化管理。在深挖成熟市场潜力的同时，发挥老市场桥头堡作用，培育开拓国内外新市场，实现了利润收支平衡，确保了作业市场数量和质量的稳步增长。
2 外部市场增收创效存在问题
2.1 市场经济效益与国际油价息息相关
内部市场具有计划性经济特征，工作量稳定，不会有太大变化，而外部市场具有显著的市场经济特点，对于国际油价敏感性很强，甲方与业主的投资和油价息息相关，原油价格上升时，总投资量上升，日费价格和工程量也随之上升。外部市场经济效益与油价有明显的相关性，一旦油价下跌，即缩减其投资额，日费价格随之下跌，作业工程工作量也随之减少，目前国家市场油价回涨。国际油价波动对市场经济效益也有一定影响。
2.2 国内外部市场效益在逐步下滑
目前，国内外部市场受一些客观因素影响，效益正在逐年下降，经营压力越来越大。一是某些外部市场作业技术要求门槛较低，一些个体和民营作业隊伍加剧了当地的市场竞争，工程价格逐步下滑，面对这些个体及民营作业队伍，队伍的管理、人工成本不占优势，因此经营压力很大；二是国内外部市场业主不断下压价格；三是人工工资同比上涨，柴油、泥浆等主要材料价格逐年上涨，经营成本不断增加；四是油田内部市场适用量价分离定额体系，人工、柴油、作业主材和化工用料上涨费用需要自身消化，经营压力大。
2.3 外部市场经营管理人才匮乏
外部市场项目部作为在外施工的独立单元，其合同谈判、签订、合同结算、成本管理等对经营成本影响很大，而这些都要靠外部市场发挥主动性自行处理，因而需要有高水平的管理人员进行专门管理。
2.4 外部市场对技术人才需求大要求高
外部市场作业工程多在新区块，施工区域都较为陌生，地层了解不足，地下风险认识不够，本身技术难度高，同时队伍独立在外作战，各类保障和支持都比不上本部，需要技术人才发挥更多积极作用。目前，外部市场一线高级人才缺乏，队伍整体素质有待于提高。
2.5 管理与考核
目前现在的管理和考核方式油田内部适用，与外部市场脱节，主要体现在：国内外部市场第三方协作单位多，其资质多不符合管理局规定，导致合同难签，结算困难；国内外部市场甲方变相制定服务商，成本归结不及时，合同结算难。
2.6 市场规模。外部市场施工区域分散，市场规模小，难以形成规模效益，因此管理成本居高不下。
3 外部市场增收创效策略
3.1 抓住市场开发源头
在市场开发过程中，尤其是新市场开发过程中，一定要坚持谨慎性和盈利性原则，应当详细了解相关业务信息，进行实地考察后，客观实际地编制业务量并进行控制分析，该过程中，要着重注意三个环节：一是要充分做好市场调研工作，有效的规避各种风险；二是在投标过程中准确的进行成本分析，合理做好风险评估；三是在合同谈判过程中，认真审核相关条款，吃透合同内涵，降低履约风险。
3.2 逐步理顺外部市场的管理机制和考核办法
外部作业市场具有不同内部市场的特殊性，在做好内部市场所有工作的基础上，要作为一个独立的单位去处理和协调各种各样的关系。如找作业目标井、谈合同、协调地方政府关系等。按照市场规则办事，这需要外部市场的项目部在人事、财务、经营等方面有一定的自主权，不宜事事请示汇报。否则一是容易错失商机。二是不利于项目管理人员的能力的培养和锻炼。对项目部实行经营成果、新签合同额、产值等方面的考核，这样可节省人工成本、各项管理费，提高管理效率。
3.3 鼓励技术人才的培养，凸现技术提效
虽然目前作业市场竞争加剧，主要集中在中低端市场，要想寻找出路，必须进军高端市场。内部市场拥有成熟经验和完备的保障制度、体系，而外部市场可借鉴经验和资料匮乏，物资供应也相对困难，外部市场的市场化运作模式竞争激烈，要取得效益只有打快、打好，技术起到的效用更为突出，技术人才的需求也更迫切。因此加大技术人才的培育，通过技术提速提效，有利于现有市场的巩固，有利于高端市场的开发，但是，在培养的同时，还要建立相应的激励机制，避免辛辛苦苦培养出来的人才流失到其他作业公司。
3.4 加强经营管理人才的培养
外部市场项目在很多情况下需要自力更生，奋力开拓，急需培养一批又较丰富市场经验、经营管理、生产组织、懂作业技术的复合型人才。经营管理岗位关键、专业性强，因此应加强这方面人才的选拔、培养的针对性和计划性，有必要获得相应的国际资格证书。
3.5 慎重对待国内外部市场的开发，走规模化发展道路
国内外部市场竞争日趋激烈，同时由于业主价格不断下降，人工成本及主要材料成本逐步上升等因素，利润空间狭小，要取得效益十分不易。所以对待国内外部市场的开发应非常慎重：1、作业项目在运作前，要对项目成本进行细致核算；2、要考虑甲方的信誉度和资金实力；3、该项目的发展前景。
参考文献：
[1]企业外部会计监督现状的思考[J]. 杨倩.财经界（学术版）.2013（18）
[2]论企业外部和谐的构建[J]. 杨玉秀.兰州商学院学报.2016（03）
[3]石油工程建设项目的管理模式与发展趋势[J].徐晓明.化工管理.2014（23）
关键词：市场化运行；外部市场；增收创效；资源优化；经济效益
市场开发战略是在符合和保证实现企业使命条件下，充分利用环境中存在的各种机会的基础上，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的资源。即用机会和威胁评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。
近年来，公司按照市场化运行思维和模式，牢固站稳和巩固现有外部市场，奋力开拓新兴市场，实现外部市场规模与效益、总量与质量的同步增长，外部市场成为公司经济效益重要增长点之一，最终达到外部市场经济效益与本地油区持平的战略目标。为加强外部市场的创收能力，提高增收创效点，对外部市场的创收情况进行认真的调查和分析。本文立足于通过了解外部市场管理和经营状况，明晰目前外部市场管理经营上存在的潜力及不足，进行前瞻性分析，为外部市场增收创效提供决策依据、参考意见和建议。
1 外部市场的基本情况
公司外部市场从合同类型上分为作业大包项目、日费制承包项目两种类型，能适应陆上各种作业环境，可承揽深井、超深井、定向井、丛式井、水平井、开窗井等各种类型井的作业施工。公司对国内外作业项目实行集中专业化管理。在深挖成熟市场潜力的同时，发挥老市场桥头堡作用，培育开拓国内外新市场，实现了利润收支平衡，确保了作业市场数量和质量的稳步增长。
2 外部市场增收创效存在问题
2.1 市场经济效益与国际油价息息相关
内部市场具有计划性经济特征，工作量稳定，不会有太大变化，而外部市场具有显著的市场经济特点，对于国际油价敏感性很强，甲方与业主的投资和油价息息相关，原油价格上升时，总投资量上升，日费价格和工程量也随之上升。外部市场经济效益与油价有明显的相关性，一旦油价下跌，即缩减其投资额，日费价格随之下跌，作业工程工作量也随之减少，目前国家市场油价回涨。国际油价波动对市场经济效益也有一定影响。
2.2 国内外部市场效益在逐步下滑
目前，国内外部市场受一些客观因素影响，效益正在逐年下降，经营压力越来越大。一是某些外部市场作业技术要求门槛较低，一些个体和民营作业隊伍加剧了当地的市场竞争，工程价格逐步下滑，面对这些个体及民营作业队伍，队伍的管理、人工成本不占优势，因此经营压力很大；二是国内外部市场业主不断下压价格；三是人工工资同比上涨，柴油、泥浆等主要材料价格逐年上涨，经营成本不断增加；四是油田内部市场适用量价分离定额体系，人工、柴油、作业主材和化工用料上涨费用需要自身消化，经营压力大。
2.3 外部市场经营管理人才匮乏
外部市场项目部作为在外施工的独立单元，其合同谈判、签订、合同结算、成本管理等对经营成本影响很大，而这些都要靠外部市场发挥主动性自行处理，因而需要有高水平的管理人员进行专门管理。
2.4 外部市场对技术人才需求大要求高
外部市场作业工程多在新区块，施工区域都较为陌生，地层了解不足，地下风险认识不够，本身技术难度高，同时队伍独立在外作战，各类保障和支持都比不上本部，需要技术人才发挥更多积极作用。目前，外部市场一线高级人才缺乏，队伍整体素质有待于提高。
2.5 管理与考核
目前现在的管理和考核方式油田内部适用，与外部市场脱节，主要体现在：国内外部市场第三方协作单位多，其资质多不符合管理局规定，导致合同难签，结算困难；国内外部市场甲方变相制定服务商，成本归结不及时，合同结算难。
2.6 市场规模。外部市场施工区域分散，市场规模小，难以形成规模效益，因此管理成本居高不下。
3 外部市场增收创效策略
3.1 抓住市场开发源头
在市场开发过程中，尤其是新市场开发过程中，一定要坚持谨慎性和盈利性原则，应当详细了解相关业务信息，进行实地考察后，客观实际地编制业务量并进行控制分析，该过程中，要着重注意三个环节：一是要充分做好市场调研工作，有效的规避各种风险；二是在投标过程中准确的进行成本分析，合理做好风险评估；三是在合同谈判过程中，认真审核相关条款，吃透合同内涵，降低履约风险。
3.2 逐步理顺外部市场的管理机制和考核办法
外部作业市场具有不同内部市场的特殊性，在做好内部市场所有工作的基础上，要作为一个独立的单位去处理和协调各种各样的关系。如找作业目标井、谈合同、协调地方政府关系等。按照市场规则办事，这需要外部市场的项目部在人事、财务、经营等方面有一定的自主权，不宜事事请示汇报。否则一是容易错失商机。二是不利于项目管理人员的能力的培养和锻炼。对项目部实行经营成果、新签合同额、产值等方面的考核，这样可节省人工成本、各项管理费，提高管理效率。
3.3 鼓励技术人才的培养，凸现技术提效
虽然目前作业市场竞争加剧，主要集中在中低端市场，要想寻找出路，必须进军高端市场。内部市场拥有成熟经验和完备的保障制度、体系，而外部市场可借鉴经验和资料匮乏，物资供应也相对困难，外部市场的市场化运作模式竞争激烈，要取得效益只有打快、打好，技术起到的效用更为突出，技术人才的需求也更迫切。因此加大技术人才的培育，通过技术提速提效，有利于现有市场的巩固，有利于高端市场的开发，但是，在培养的同时，还要建立相应的激励机制，避免辛辛苦苦培养出来的人才流失到其他作业公司。
3.4 加强经营管理人才的培养
外部市场项目在很多情况下需要自力更生，奋力开拓，急需培养一批又较丰富市场经验、经营管理、生产组织、懂作业技术的复合型人才。经营管理岗位关键、专业性强，因此应加强这方面人才的选拔、培养的针对性和计划性，有必要获得相应的国际资格证书。
3.5 慎重对待国内外部市场的开发，走规模化发展道路
国内外部市场竞争日趋激烈，同时由于业主价格不断下降，人工成本及主要材料成本逐步上升等因素，利润空间狭小，要取得效益十分不易。所以对待国内外部市场的开发应非常慎重：1、作业项目在运作前，要对项目成本进行细致核算；2、要考虑甲方的信誉度和资金实力；3、该项目的发展前景。
参考文献：
[1]企业外部会计监督现状的思考[J]. 杨倩.财经界（学术版）.2013（18）
[2]论企业外部和谐的构建[J]. 杨玉秀.兰州商学院学报.2016（03）
[3]石油工程建设项目的管理模式与发展趋势[J].徐晓明.化工管理.2014（23）