是否对“试衣族”收费

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  摘要:文章针对当前新出现且备受争议的实体零售商向“试衣族”消费者收费的模式进行研究。基于网络渠道与零售渠道共存的结构,考虑了网络渠道分别属于生产商或另一个零售商的两种情况,建立了消费者搭便车行为下的博弈模型。分析了两种情况下,该收费模式对各渠道成员收益的影响。研究认为,对“试衣族”收费的模式可以保障实体零售商的收益,但较低的费用对零售商更为有利,较高的费用会同时降低零售商与生产商的收益。 全文查看链接   根据命题2可知,当“试衣费”较低时,所有网购的消费者都会选择搭便车行为,并且由于p1随着c的增加而增长,故此时零售商的销量会随着“试衣费”的收取而提高。根据命题3可知,当部分网购的消费者选择搭便车行为时,由于各渠道的销量不变,试衣费的收取不会影响生产商的收益,但因零售商的销量、批发价不变,故该阶段,零售商的收益随“试衣费”的增加而提高。 全文查看链接
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