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加盟连锁经营，对想创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式。不过，随着加入连锁店的人群愈来愈多，加盟者和总部之间的纠纷也随之大幅增加。这些纠纷的产生多半是因为加盟合约造成的。加盟总部在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容，而加盟者往往也在没有深入了解的情况下就签下合约，在双方各自模糊处理之下，产生纠纷也就不足为奇了。
在选择加盟一家连锁店之前，为了避免以后引起不必要的纠纷，应注意以下十点：
第一，应要求加盟总部出示服务标章注册证
所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。总部必须先取得中央标准局所颁发的服务标章注册证才行。前一阵子发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧两个体系闹进公平交易委员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称，连带着已经加盟该体系的加盟店也被迫改名。
第二，权利金的支付方式
一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。
权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。
支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。其中，由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。
曾有这样的案例发生：某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。按理说，后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，使得这位加盟者，不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额！
加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店不再开店时，总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益。
第三，总部供货的价格问题
一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。
加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。
第四，商圈保障问题
通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形是，总部在保障商圈以外不远处的距离，开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。
值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋中介连锁体系就是如此，最后当然会招致加盟店的群起抗争。因此，加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。
第五，竞业禁止的条款
所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。此一规范旨在保护总部的智慧财产权，无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理？如果太长，恐会影响加盟者以后的工作权益。
对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理，只是认为三年是否过长。后来该总部也很识相地把三年改为一年。所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。
第六，管理规章的问题
一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定：本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时加盟者就只好任由总部摆布了。
第七，关于违约罚则
由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部分，而对总部违反合约部分则只字未提。加盟者对此应可提出相对要求，明确总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成。
第八，关于纠纷之处理
一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便。
曾有某加盟总部在合约中规定，加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解。遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为哪些人，如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏袒总部，而不利于加盟者。碍于合约，加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼。因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除。 第九，合约终止之处理
当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。但若是发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。
某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况，需视招牌原先是由何者出资而定。若由加盟者出资的话，那么招牌“物”的所有权就应归加盟者所有，总部虽然拥有商标所有权，但不能擅自拆除。若真想拆，就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪。
第十，合约签立之后，双方务必要各执一份
曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。
当然最重要的，还是要把合约内容看清楚再签，逐一了解内容，若有任何不明了或不明确的地方，都应该向总部人员询问清楚。只有在签约前，仔仔细细了解合约，才能减少日后的纷争产生。（编辑/晓勇）
二线城市。由于其高端性，要求商业环境能够门当户对。通常来说，所选商圈档次较高，要求商业氛围成熟、人流量大，并且有一批相近档次的高端产品甚至专卖店聚集。首选现代化商业物业，如大型综合体、时尚购物中心、繁华商业街等。
国际奢侈品牌大多选在一层的黄金位置。单店面积相对较大，以提供充足的空间营造品牌体验。如LV单店面积要求超过2000平米，阿玛尼、Gucci的单店面积也都在500平米以上。租期通常在5年左右，部分品牌要求租期长达10年。如迪奥租期5-10年，单店面积50-200平米；普拉达租期3-5年，单店面积100-500平米。
快时尚品牌
GAP、ZARA、H&M、UNIQLO等快时尚品牌正呈现迅猛扩张之势，在继续渗透一线城市的基础上，加速向二线城市拓展。选址集中在时尚氛围浓郁且人流量大的繁华商圈，特别是年轻消费人群集聚的时尚购物中心等位置。如ZARA进驻北京时选择CBD中心的体验式购物中心世贸天阶。店铺常与奢侈品为邻，周边不乏顶级品牌。同类竞争对手聚集程度较高，就像麦当劳与肯德基如影随形一般，这也说明了同类品牌选址标准的相似度较高。单店面积较大，如Zara专卖店一般都在1000平米以上。
运动品牌
相对于奢侈品与快时尚品牌与而言，国内运动品牌显得没那么娇气，可选择的商铺范围较大。常见于繁华商业区，毗邻综合商场、商业街等繁华地段。如李宁专卖店要求在城市繁华商业街或体育品牌专卖街的黄金地段。而普通品牌在一般商业街或有一定商业氛围的区域即可。户外用品专卖店主要针对年轻消费者聚集的成熟商业地段、商务区、或者体育场馆、高校附近。
普遍租期时间较短，大概一年以上。单店面积也相对较小，40-100平米不等。如安踏对于加盟店的要求是面积不小于70平米，临街面7米以上。李宁要求单店面积不小于100平米，临街面10米以上。
从茫茫商铺中找寻适合的位置是一项复杂性高的系统工程。除参考上述选址标准外，选址时还应综合考虑租金、竞争、商业物业管理等因素。并非要选择最繁华的地段，但一定要选择最适合的位置，最合适的才是最好的。
（编辑/晓勇）
GAP、ZARA、H&M、UNIQLO等快时尚品牌正呈现迅猛扩张之势，在继续渗透一线城市的基础上，加速向二线城市拓展。选址集中在时尚氛围浓郁且人流量大的繁华商圈，特别是年轻消费人群集聚的时尚购物中心等位置。如ZARA进驻北京时选择CBD中心的体验式购物中心世贸天阶。店铺常与奢侈品为邻，周边不乏顶级品牌。同类竞争对手聚集程度较高，就像麦当劳与肯德基如影随形一般，这也说明了同类品牌选址标准的相似度较高。单店面积较大，如Zara专卖店一般都在1000平米以上。
在选择加盟一家连锁店之前，为了避免以后引起不必要的纠纷，应注意以下十点：
第一，应要求加盟总部出示服务标章注册证
所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。总部必须先取得中央标准局所颁发的服务标章注册证才行。前一阵子发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧两个体系闹进公平交易委员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称，连带着已经加盟该体系的加盟店也被迫改名。
第二，权利金的支付方式
一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。
权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。
支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。其中，由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。
曾有这样的案例发生：某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。按理说，后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，使得这位加盟者，不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额！
加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店不再开店时，总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益。
第三，总部供货的价格问题
一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。
加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。
第四，商圈保障问题
通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形是，总部在保障商圈以外不远处的距离，开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。
值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋中介连锁体系就是如此，最后当然会招致加盟店的群起抗争。因此，加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。
第五，竞业禁止的条款
所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。此一规范旨在保护总部的智慧财产权，无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理？如果太长，恐会影响加盟者以后的工作权益。
对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理，只是认为三年是否过长。后来该总部也很识相地把三年改为一年。所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。
第六，管理规章的问题
一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定：本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时加盟者就只好任由总部摆布了。
第七，关于违约罚则
由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部分，而对总部违反合约部分则只字未提。加盟者对此应可提出相对要求，明确总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成。
第八，关于纠纷之处理
一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便。
曾有某加盟总部在合约中规定，加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解。遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为哪些人，如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏袒总部，而不利于加盟者。碍于合约，加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼。因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除。 第九，合约终止之处理
当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。但若是发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。
某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况，需视招牌原先是由何者出资而定。若由加盟者出资的话，那么招牌“物”的所有权就应归加盟者所有，总部虽然拥有商标所有权，但不能擅自拆除。若真想拆，就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪。
第十，合约签立之后，双方务必要各执一份
曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。
当然最重要的，还是要把合约内容看清楚再签，逐一了解内容，若有任何不明了或不明确的地方，都应该向总部人员询问清楚。只有在签约前，仔仔细细了解合约，才能减少日后的纷争产生。（编辑/晓勇）
二线城市。由于其高端性，要求商业环境能够门当户对。通常来说，所选商圈档次较高，要求商业氛围成熟、人流量大，并且有一批相近档次的高端产品甚至专卖店聚集。首选现代化商业物业，如大型综合体、时尚购物中心、繁华商业街等。
国际奢侈品牌大多选在一层的黄金位置。单店面积相对较大，以提供充足的空间营造品牌体验。如LV单店面积要求超过2000平米，阿玛尼、Gucci的单店面积也都在500平米以上。租期通常在5年左右，部分品牌要求租期长达10年。如迪奥租期5-10年，单店面积50-200平米；普拉达租期3-5年，单店面积100-500平米。
快时尚品牌
GAP、ZARA、H&M、UNIQLO等快时尚品牌正呈现迅猛扩张之势，在继续渗透一线城市的基础上，加速向二线城市拓展。选址集中在时尚氛围浓郁且人流量大的繁华商圈，特别是年轻消费人群集聚的时尚购物中心等位置。如ZARA进驻北京时选择CBD中心的体验式购物中心世贸天阶。店铺常与奢侈品为邻，周边不乏顶级品牌。同类竞争对手聚集程度较高，就像麦当劳与肯德基如影随形一般，这也说明了同类品牌选址标准的相似度较高。单店面积较大，如Zara专卖店一般都在1000平米以上。
运动品牌
相对于奢侈品与快时尚品牌与而言，国内运动品牌显得没那么娇气，可选择的商铺范围较大。常见于繁华商业区，毗邻综合商场、商业街等繁华地段。如李宁专卖店要求在城市繁华商业街或体育品牌专卖街的黄金地段。而普通品牌在一般商业街或有一定商业氛围的区域即可。户外用品专卖店主要针对年轻消费者聚集的成熟商业地段、商务区、或者体育场馆、高校附近。
普遍租期时间较短，大概一年以上。单店面积也相对较小，40-100平米不等。如安踏对于加盟店的要求是面积不小于70平米，临街面7米以上。李宁要求单店面积不小于100平米，临街面10米以上。
从茫茫商铺中找寻适合的位置是一项复杂性高的系统工程。除参考上述选址标准外，选址时还应综合考虑租金、竞争、商业物业管理等因素。并非要选择最繁华的地段，但一定要选择最适合的位置，最合适的才是最好的。
（编辑/晓勇）
GAP、ZARA、H&M、UNIQLO等快时尚品牌正呈现迅猛扩张之势，在继续渗透一线城市的基础上，加速向二线城市拓展。选址集中在时尚氛围浓郁且人流量大的繁华商圈，特别是年轻消费人群集聚的时尚购物中心等位置。如ZARA进驻北京时选择CBD中心的体验式购物中心世贸天阶。店铺常与奢侈品为邻，周边不乏顶级品牌。同类竞争对手聚集程度较高，就像麦当劳与肯德基如影随形一般，这也说明了同类品牌选址标准的相似度较高。单店面积较大，如Zara专卖店一般都在1000平米以上。