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一、多种经营企业基本情况
辽河石油勘探局多种经营包括国有和集体两种经济成份，以集体经济为主。2002年年底，辽河石油勘探局多种经营企业资产总额56．3亿元，其中国有资产2l亿元，集体资产35．3亿元。负债总额38．1亿元，资产负债率67％。所有者权益18．2亿元，其中，国有8．32亿元，集体9．85亿元。从业人员16829人。实现销售收入46．2亿元，利润总额6822万元。
多种经营自1993年被列为勘探局一项重要工作以来，经过努力，实现了9年较快增长。从1993年到2002年，销售收入年均增长速度13．6％。2002年，实现生产经营总值48．12亿元，销售收入46．2亿元，社会产品销售率为40．2％。利润总额6822万元。涉及的行业主要有石油化工、建材、机械、电子、橡胶、高科技、餐饮服务等。
石油化工产品主要包括石脑油、柴油、重油、石蜡、软麻油、破乳剂、截堵剂、降粘剂、净水剂、清防蜡等，年销售收入10亿元。
建材产品主要有PVC型材、PVC门窗、PVC管材、砌块、铝塑复合管、保温材料、保温涂料等，年销售收入2亿元。
机械产品包括抽油泵、高压胶管、低压胶管、密封圈等，年销售收入2000万元。
高科技产品主要有辽河数码及泰利达电脑公司提供的软件产品，年销售收入4500万元。
随着经济的发展，企业的竞争力不断提高，辽河油田多种经营企业的工艺玻璃制品、氯化石蜡703#、高温导热油等产品已经出口到日本、美国、澳大利亚等国家。 二、企业状况 具备一定的基础，有些产品具备国内领先水平，初步形成参与国内国际两个市场竞争的综合实力。在调研中，大部分企业经理人员对开拓国际市场，尽快与国外企业进行项目对接产生浓厚兴趣，这主要表现在：
1．已拥有了相当的生产规模和市场占有率，有些产品已走向国际市场或正在走向国际市场。如晨宇集团是一家从事石油专用管材、石油机械、抽油泵、塑料及化工的集团公司，去年实现销售收入2．92亿元，实现利税2500万元，该公司生产的套管已取得了“API”认证，并取得了产品进出口经营权。产品不仅在国内市场占有率较高，而且已销往哈萨克市场，并正欲销往苏丹和伊拉克等国市场。天意公司下属的精密铸造厂已与日本3家、美国1家和韩国1家公司建立了长期稳固的合作关系，主导产品主要是泵类的耐热不锈钢类，广泛用于石油、化工和造纸等行业。由于产品质量好、信誉佳，受到了国外客户的信赖。天意公司生产的油田专用顶部驱动装置科技含量高，属国际领先技术，现正进行调试，8月可出产品，首先占领国内市场，然后以苏丹、委内瑞拉为突破口抢占国际市场，突出品牌意识，将企业做强做大。辽河油田科技实业公司是一家技术实力雄厚的公司，该公司研制开发的钻井取芯工具具有较高的领先技术，不仅在国内畅销，而且已销往苏丹市场。辽南实业公司的玻璃珠厂生产的玻璃珠(道路反光材料)，不仅在国内市场抢手，而且已受到了日韩客商的青睐，目前几家日韩公司纷纷来厂订货，前景非常乐观。金宇集团足主要从事石油化工机械制造维修和采油工艺技术研发为主的企业集团，拥有各类设备800台套，具有年产值4亿多元的生产能力，该公司生产的非金属绝缘空气收缩管生产技术居于世界先进水平，另外拥有5项国内先进水平的专利技术。目前产品不仅销往国内油田市场，并正向国际市场迈进。
2，走出国门，开拓国际市场已成为多种经营企业发展壮大自己的明确目标。通过改制后，多种经营企业对外开放意识明显提高，走出国门的信念更加坚定。辽宁兴海集团建安集团是多种经营企业实力最雄厚的集团公司。曾在辽河油田建筑安装史上立下了汗马功劳。改制后，该公司在市场经经济大潮中如鱼得水。目前在做好国内建安市场比拼的同时，还拟定赴苏丹市场大显身手。恒泰利建安公司虽只有500多人，但利润每年可达1000多万元。现已与苏丹取得联系，今年拟赴该国进行工程承包，开拓国际市场。科技实业公司也将利用该公司生产的钻井取芯工具出口苏丹市场的关系网，主动上门，承揽技术服务，延伸企业发展领域。
3．推进项目促进合作，全力构造与国际市场接轨的战略目标。在多种经营企业中，几家企业已与国外合资合作，部分企业及部分项目正在与国外公司积极洽谈，大批企业正在规划项目，精心包装策划，准备与国外企业进行对接联络。如晨宇集团已与韩国金明精密工业株式会社签订了合资协议书，利用国外先进技术每年生产1000台以上的电机节能控制器及其它电子产品，产品可部分外销，如进展顺利，年内可实现缴资。此外，该公司还与日本东京贸易株式会社签订了合资生产套管意向，年内有望成交。目前该公司正办理赴日韩出访洽谈的有关手续。辽南实业公司的玻璃珠厂是一家专业生产道路反光材料的生产产家，主要用于路面交通隔线和高速公路两侧隔离板夜间反光用。投产以来，国内市场供不应求，且受到了日韩等国的青睐。为了提高产量扩大规模，现已与韩国世进产业株式会社达成意向进行合资生产，产品部分销往国外，年内有望成交。此外，兴海公司与韩国MK国际商社合作生产大米饮料项目也在积极推进。
4．精心规划，打造载体，异军突起的多种经营企业已经步入了全市招商引资的主战场。调研中我们深深感到，大部分企业经理人员不仅整体素质较高，而且市场开拓意识颇强，他们跳出油田，走向社会，参与国际市场竞争，大有未雨绸缪之势。如恒泰利公司建议将现塑料加工企业(置业公司塑料厂、恒泰利塑料厂、宏泰复合管厂、通达塑料建材总厂、物资公司塑料厂、三鑫管业公司、新型建材总公司、华油祥达公司等)进行合理整合，战略重组，吸引外商来盘锦建立塑料生产基地。晨宇集团拟利用友谊地区的全市最大闲置场地、库房进行招商，建成大型建材(防水材料)市场，首先辐射辽西和辽南地区，然后逐步向东北和长江南北挺进。辽河石油勘探局现有机械厂20多家，主要的机械加工设备500多台套，厂房面积15万多平方米，固定资产3．6亿多元，占地280多公顷，年产值4亿多元。具有产品设计、毛坯生产、加工制造、成品组装、质量检验及售后服务等完整的生产经营能力。大部分企业有意将其组成战略联盟，进行重新组合对外招商及承揽加工业务，并适时建立盘锦机械加工基地。物资公司的盛业服装厂和惠园服装厂、辽南公司服装厂都是实力较强的服装加工厂，具有一流的设备和技术人员。现主要从事油田内部劳保用品加工，也承接外贸订单，做来样或来料加工生产。
辽河油田现有服装加工厂30多家，正筹建服装联合体，统一对外承揽加工业务，并对基础条件较好企业进行包装，对外宣传联络，使其与国外企业形成对接，带动联合体企业向外拓展。此外，这些公司正在积极规划和对核心产品进行包装，通过各种渠道对外联络对接。如天意公司研制的钻井用顶部驱动装置和酰氨脂改进剂项目、科技实业公司研制的井下钻井工具拟探讨利用美国休斯公司先进技术进行合作。金宇集团的空缩管项目、井下作业公司生产的抽油杆项目、辽南公司的“天然气一炉三气制丙醛”项目和碳酸二甲酯项目等，均属国内独创，有些项目已获国家专利证书，具国内领先水平，需加大对国际同行企业联络衔接力度，使其尽早与国外企业合资合作，开辟国际市场，发展壮大。
三、问题及面临的困境
通过上述分析，可以看出，部分多种经营企业已初步具备参与国际市场竞争的实力，但同发达国家强有力的竞争对手相比差距甚远。
1．规模相去甚远。目前发达国家大多以集团化进行扩张，行业集中度很高，而多种经营企业经营范围杂乱，规模小，产品单一。因此，我们必须学习西方先进经验，尽早科学规划，建立起行业集中的产业集团，形成规模，对外出击，使产品上档次，生产上规模，管理上水平，避免低水平过度竞争。
2．市场开拓十分有限。由于受计划经济影响，部分企业大多还单纯依赖油田内部市场，对外部市场开拓还十分有限，缺乏到国内、国际两个大市场去发展的信心和能力。
3．竞争机制不强。有些企业虽经改制，还没有根本上从计划经济模式中完全解脱出来，企业运行缺乏后劲，整体积极性没有得到发挥，因而显得生机不足。
4．信息不灵，渠道不畅。调研中发现大部分企业虽有意开拓国际市场，进行项目对接、承揽工程和产品出口，但苦于缺少门路，信息渠道不畅，思路不清，不知如何下手，影响了企业向外发展。
5．与政府部门缺少沟通。大部分企业对国家及地方政府优惠政策和扶持政策了解不够，有些政策没能在这些企业中用好、用活、用足，从而影响了企业加快发展。
6．软环境建设有待于提高。此次调研了解到，市里有些部门为企业服务意识没有从根本上得到改善，对企业骚扰现象时有发生，影响了企业发展的积极性。
四、几点对策建议
1．建议市政府对多种经营企业要加大扶持力度。市政府要尽快出台对多种经营企业帮扶措施，首先要有针对性地选择几家具有发展前景的企业进行重点扶持，将其做大做强。树立样板，以点带面，带动多种经营企业快速发展。除从政策、资金上给予优先考虑，而且要从根本上改善软环境建设，坚决制止各部门对其进行骚扰；杜绝乱收费、乱罚款等恶劣行为发生。
2．油地融合，统筹规划，共同发展。今后盘锦市在制定全市发展规划时，对这些企业要进行统筹考虑，系统规划。如建材(防水材料)大市场、塑料生产基地、机械加工基地、服装生产出口基地及部分技术含量高、市场前景好的核心产品项目等，要优先纳入全市总体规划。将这些企业作为盘锦市今后对外宣传的重要载体进行联络对接，使其成为今后全市外向型经济发展的重要载体。
3．变守为攻，主动出击，积极开拓国际市场。在市场经济异常活跃的今天，企业不应只是被动守在油田内部市场和国内市场，而是要积极创造条件，主动走出国门开拓国际市场。企业今后除加强与政府部门进行联络沟通外，还应注重开展好网上招商，快速获取信息，宣传自己，对接项目，促进合作，拓展国际发展空间。
4．增强技术创新意识和品牌意识，尽快与国外企业形成对接。调研中发现，除部分企业有自己的品牌外，大部分企业缺乏品牌意识。因此，企业不能只满足于眼前成绩，忽略技术创新与新产品开发。应当加大对产品研究开发的投入，与国际知名企业进行合资合作，吸引国外先进技术，提高产品档次，注重品牌效应，将产品做精做细，将企业做强做大，积极参与国际市场竞争，使企业永久立于不败之地。
5．市政府各相关部门要真正树立“公仆”意识。经常深入多种经营企业进行调研走访，关心企业生存发展，帮助企业排忧解难，树立为企业服务的良好风范。
辽河石油勘探局多种经营包括国有和集体两种经济成份，以集体经济为主。2002年年底，辽河石油勘探局多种经营企业资产总额56．3亿元，其中国有资产2l亿元，集体资产35．3亿元。负债总额38．1亿元，资产负债率67％。所有者权益18．2亿元，其中，国有8．32亿元，集体9．85亿元。从业人员16829人。实现销售收入46．2亿元，利润总额6822万元。
多种经营自1993年被列为勘探局一项重要工作以来，经过努力，实现了9年较快增长。从1993年到2002年，销售收入年均增长速度13．6％。2002年，实现生产经营总值48．12亿元，销售收入46．2亿元，社会产品销售率为40．2％。利润总额6822万元。涉及的行业主要有石油化工、建材、机械、电子、橡胶、高科技、餐饮服务等。
石油化工产品主要包括石脑油、柴油、重油、石蜡、软麻油、破乳剂、截堵剂、降粘剂、净水剂、清防蜡等，年销售收入10亿元。
建材产品主要有PVC型材、PVC门窗、PVC管材、砌块、铝塑复合管、保温材料、保温涂料等，年销售收入2亿元。
机械产品包括抽油泵、高压胶管、低压胶管、密封圈等，年销售收入2000万元。
高科技产品主要有辽河数码及泰利达电脑公司提供的软件产品，年销售收入4500万元。
随着经济的发展，企业的竞争力不断提高，辽河油田多种经营企业的工艺玻璃制品、氯化石蜡703#、高温导热油等产品已经出口到日本、美国、澳大利亚等国家。 二、企业状况 具备一定的基础，有些产品具备国内领先水平，初步形成参与国内国际两个市场竞争的综合实力。在调研中，大部分企业经理人员对开拓国际市场，尽快与国外企业进行项目对接产生浓厚兴趣，这主要表现在：
1．已拥有了相当的生产规模和市场占有率，有些产品已走向国际市场或正在走向国际市场。如晨宇集团是一家从事石油专用管材、石油机械、抽油泵、塑料及化工的集团公司，去年实现销售收入2．92亿元，实现利税2500万元，该公司生产的套管已取得了“API”认证，并取得了产品进出口经营权。产品不仅在国内市场占有率较高，而且已销往哈萨克市场，并正欲销往苏丹和伊拉克等国市场。天意公司下属的精密铸造厂已与日本3家、美国1家和韩国1家公司建立了长期稳固的合作关系，主导产品主要是泵类的耐热不锈钢类，广泛用于石油、化工和造纸等行业。由于产品质量好、信誉佳，受到了国外客户的信赖。天意公司生产的油田专用顶部驱动装置科技含量高，属国际领先技术，现正进行调试，8月可出产品，首先占领国内市场，然后以苏丹、委内瑞拉为突破口抢占国际市场，突出品牌意识，将企业做强做大。辽河油田科技实业公司是一家技术实力雄厚的公司，该公司研制开发的钻井取芯工具具有较高的领先技术，不仅在国内畅销，而且已销往苏丹市场。辽南实业公司的玻璃珠厂生产的玻璃珠(道路反光材料)，不仅在国内市场抢手，而且已受到了日韩客商的青睐，目前几家日韩公司纷纷来厂订货，前景非常乐观。金宇集团足主要从事石油化工机械制造维修和采油工艺技术研发为主的企业集团，拥有各类设备800台套，具有年产值4亿多元的生产能力，该公司生产的非金属绝缘空气收缩管生产技术居于世界先进水平，另外拥有5项国内先进水平的专利技术。目前产品不仅销往国内油田市场，并正向国际市场迈进。
2，走出国门，开拓国际市场已成为多种经营企业发展壮大自己的明确目标。通过改制后，多种经营企业对外开放意识明显提高，走出国门的信念更加坚定。辽宁兴海集团建安集团是多种经营企业实力最雄厚的集团公司。曾在辽河油田建筑安装史上立下了汗马功劳。改制后，该公司在市场经经济大潮中如鱼得水。目前在做好国内建安市场比拼的同时，还拟定赴苏丹市场大显身手。恒泰利建安公司虽只有500多人，但利润每年可达1000多万元。现已与苏丹取得联系，今年拟赴该国进行工程承包，开拓国际市场。科技实业公司也将利用该公司生产的钻井取芯工具出口苏丹市场的关系网，主动上门，承揽技术服务，延伸企业发展领域。
3．推进项目促进合作，全力构造与国际市场接轨的战略目标。在多种经营企业中，几家企业已与国外合资合作，部分企业及部分项目正在与国外公司积极洽谈，大批企业正在规划项目，精心包装策划，准备与国外企业进行对接联络。如晨宇集团已与韩国金明精密工业株式会社签订了合资协议书，利用国外先进技术每年生产1000台以上的电机节能控制器及其它电子产品，产品可部分外销，如进展顺利，年内可实现缴资。此外，该公司还与日本东京贸易株式会社签订了合资生产套管意向，年内有望成交。目前该公司正办理赴日韩出访洽谈的有关手续。辽南实业公司的玻璃珠厂是一家专业生产道路反光材料的生产产家，主要用于路面交通隔线和高速公路两侧隔离板夜间反光用。投产以来，国内市场供不应求，且受到了日韩等国的青睐。为了提高产量扩大规模，现已与韩国世进产业株式会社达成意向进行合资生产，产品部分销往国外，年内有望成交。此外，兴海公司与韩国MK国际商社合作生产大米饮料项目也在积极推进。
4．精心规划，打造载体，异军突起的多种经营企业已经步入了全市招商引资的主战场。调研中我们深深感到，大部分企业经理人员不仅整体素质较高，而且市场开拓意识颇强，他们跳出油田，走向社会，参与国际市场竞争，大有未雨绸缪之势。如恒泰利公司建议将现塑料加工企业(置业公司塑料厂、恒泰利塑料厂、宏泰复合管厂、通达塑料建材总厂、物资公司塑料厂、三鑫管业公司、新型建材总公司、华油祥达公司等)进行合理整合，战略重组，吸引外商来盘锦建立塑料生产基地。晨宇集团拟利用友谊地区的全市最大闲置场地、库房进行招商，建成大型建材(防水材料)市场，首先辐射辽西和辽南地区，然后逐步向东北和长江南北挺进。辽河石油勘探局现有机械厂20多家，主要的机械加工设备500多台套，厂房面积15万多平方米，固定资产3．6亿多元，占地280多公顷，年产值4亿多元。具有产品设计、毛坯生产、加工制造、成品组装、质量检验及售后服务等完整的生产经营能力。大部分企业有意将其组成战略联盟，进行重新组合对外招商及承揽加工业务，并适时建立盘锦机械加工基地。物资公司的盛业服装厂和惠园服装厂、辽南公司服装厂都是实力较强的服装加工厂，具有一流的设备和技术人员。现主要从事油田内部劳保用品加工，也承接外贸订单，做来样或来料加工生产。
辽河油田现有服装加工厂30多家，正筹建服装联合体，统一对外承揽加工业务，并对基础条件较好企业进行包装，对外宣传联络，使其与国外企业形成对接，带动联合体企业向外拓展。此外，这些公司正在积极规划和对核心产品进行包装，通过各种渠道对外联络对接。如天意公司研制的钻井用顶部驱动装置和酰氨脂改进剂项目、科技实业公司研制的井下钻井工具拟探讨利用美国休斯公司先进技术进行合作。金宇集团的空缩管项目、井下作业公司生产的抽油杆项目、辽南公司的“天然气一炉三气制丙醛”项目和碳酸二甲酯项目等，均属国内独创，有些项目已获国家专利证书，具国内领先水平，需加大对国际同行企业联络衔接力度，使其尽早与国外企业合资合作，开辟国际市场，发展壮大。
三、问题及面临的困境
通过上述分析，可以看出，部分多种经营企业已初步具备参与国际市场竞争的实力，但同发达国家强有力的竞争对手相比差距甚远。
1．规模相去甚远。目前发达国家大多以集团化进行扩张，行业集中度很高，而多种经营企业经营范围杂乱，规模小，产品单一。因此，我们必须学习西方先进经验，尽早科学规划，建立起行业集中的产业集团，形成规模，对外出击，使产品上档次，生产上规模，管理上水平，避免低水平过度竞争。
2．市场开拓十分有限。由于受计划经济影响，部分企业大多还单纯依赖油田内部市场，对外部市场开拓还十分有限，缺乏到国内、国际两个大市场去发展的信心和能力。
3．竞争机制不强。有些企业虽经改制，还没有根本上从计划经济模式中完全解脱出来，企业运行缺乏后劲，整体积极性没有得到发挥，因而显得生机不足。
4．信息不灵，渠道不畅。调研中发现大部分企业虽有意开拓国际市场，进行项目对接、承揽工程和产品出口，但苦于缺少门路，信息渠道不畅，思路不清，不知如何下手，影响了企业向外发展。
5．与政府部门缺少沟通。大部分企业对国家及地方政府优惠政策和扶持政策了解不够，有些政策没能在这些企业中用好、用活、用足，从而影响了企业加快发展。
6．软环境建设有待于提高。此次调研了解到，市里有些部门为企业服务意识没有从根本上得到改善，对企业骚扰现象时有发生，影响了企业发展的积极性。
四、几点对策建议
1．建议市政府对多种经营企业要加大扶持力度。市政府要尽快出台对多种经营企业帮扶措施，首先要有针对性地选择几家具有发展前景的企业进行重点扶持，将其做大做强。树立样板，以点带面，带动多种经营企业快速发展。除从政策、资金上给予优先考虑，而且要从根本上改善软环境建设，坚决制止各部门对其进行骚扰；杜绝乱收费、乱罚款等恶劣行为发生。
2．油地融合，统筹规划，共同发展。今后盘锦市在制定全市发展规划时，对这些企业要进行统筹考虑，系统规划。如建材(防水材料)大市场、塑料生产基地、机械加工基地、服装生产出口基地及部分技术含量高、市场前景好的核心产品项目等，要优先纳入全市总体规划。将这些企业作为盘锦市今后对外宣传的重要载体进行联络对接，使其成为今后全市外向型经济发展的重要载体。
3．变守为攻，主动出击，积极开拓国际市场。在市场经济异常活跃的今天，企业不应只是被动守在油田内部市场和国内市场，而是要积极创造条件，主动走出国门开拓国际市场。企业今后除加强与政府部门进行联络沟通外，还应注重开展好网上招商，快速获取信息，宣传自己，对接项目，促进合作，拓展国际发展空间。
4．增强技术创新意识和品牌意识，尽快与国外企业形成对接。调研中发现，除部分企业有自己的品牌外，大部分企业缺乏品牌意识。因此，企业不能只满足于眼前成绩，忽略技术创新与新产品开发。应当加大对产品研究开发的投入，与国际知名企业进行合资合作，吸引国外先进技术，提高产品档次，注重品牌效应，将产品做精做细，将企业做强做大，积极参与国际市场竞争，使企业永久立于不败之地。
5．市政府各相关部门要真正树立“公仆”意识。经常深入多种经营企业进行调研走访，关心企业生存发展，帮助企业排忧解难，树立为企业服务的良好风范。