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随着我国加入WTO，越来越多的跨国公司加快了在我国投资的步伐。它们在将制造基地向中国转移的同时，随之而来的是在中国建立研发中心、跨国采购中心和地区总部。其中，由于跨国采购中心设立对于促进本地区出口，带动加工制造业和服务业的发展，对于加快产业升级及建成国际贸易中心等方面起到极大的推进作用，因而倍受国内众多大城巾青睐，已成为新一轮引资竞争的焦点。能否抓住这一历史机遇，尽快启动全球采购，使沈阳成为跨国公司在北方的采购基地，这对对外开放和经济发展具有十分重大的意义。
一、跨国采购及其由来
跨国采购(又称全球采购)是国际零售商和制造商企业为降低成本而采用的经营模式，足指跨国公司在全球采购需要的产品，供应给其在全球的分公司或分支机构，并用于再销售或再加工的活动。
目前，跨国采购主要分为两种类型，一类是跨国工业采购中心，如美国GE、IBM等工业跨国公司设立的；一类足跨国连锁商业采购中心，如美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙等跨国商业集团设立的。跨国公司的采购又可以分为直接采购和间接采购两种模式。
跨国采购的起因是缘于跨国公司经营模式的变化。由于信息技术和经济全球化的发展，跨国公司经营管理模式从传统的“纵向一体化”向“横向一体化”发展，传统的大而全经营方式已不能满足国际竞争的要求，在国际性的资产重组和结构调整中，跨国公司纷纷将非核心业务外包给其他专业企业，而自身着重经营核心业务，注重培育企业的核心竞争力。在这种新的经营模式下，从事核心业务的跨国公司与外部企业之间就形成了从供应商到制造商再到分销商的贯穿所有经营活动的供应链，企业之间的关系由垂直整合转向了虚拟整合，由功能整合转向程序整合，由对立转向联合，由信息封锁转向信息共享。而从事核心业务的跨国公司本身则对供应链实行管理，以发挥供应链上每节点上的竞争优势，实现整个供应链的价值最大化，并由此产生了跨国采购。
二、跨国采购在我国的现状及发展趋势
我国人世后，跨国公司加快了在我国建立跨国采购中心的步伐。据统计，2001年仅跨国零售巨头采购的中国产品金额就达300多亿美元，占当年中国外贸出口的12％；而同年世界500强跨国零售集团的全球销售额已超过了15000亿美元，其采购的中国产品所占比重还不到5％。可见中国产品进入跨国公司全球采购网络还只是刚刚起步，继续增长的空间和潜力还非常巨大。
专家预测，这一趋势将逐年增长，预计到2005年，跨国零售巨头在华采购额可高达500亿美元。欧洲最大、全球第二大零售商家乐福集团，去年对亚洲的采购总额中，中国市场占了61％的份额。进入另一零售巨头麦德龙全球系统的中国产品已占其在亚洲区采购产品总量的65％。麦德龙旗下的国际贸易公司——锦美公司每年从中国采购出口总额高达20亿美元；欧洲最大的食品零售集团翠丰在亚洲地区的年采购额达30亿美元，而在华的采购份额占了近一半。去年，沃尔玛已把全球采购中心从香港移到了深圳，而领先一步的家乐福则以上海为中心继续扩大采购范围。
由于跨国采购对于当地扩大外贸出口和经济发展的巨大拉动作用，吸引跨国采购中心入驻已成为各大城市新一轮引资竞争的核心和焦点。
深圳已经成为全球第一大零售业集团沃尔玛公司的全球采购中心和最大的美国家庭用鞋采购基地。2002年深圳市重点落实了家乐福、吉之岛、索尼、东芝、日立、IBM等跨国公司把采购中心落户到深圳的工作，当年就有10家世界500强跨国公司的采购中心落户到深圳。
作为国内经济贸易中心的上海，早在1998年底就筹划建设“商业连锁跨国公司采购中心”，其核心内容就是争取国际商业连锁网络订单，2000年又提出将跨国采购网络从商业领域扩展到其他领域，建设包括商业连锁、制造业跨国采购连锁、政府的综合性跨国采购中心以及网上采购中心；2002年3月18日，上海跨国采购促进中心和上海跨国采购服务有限公司正式成立，注册资本为3000万元人民币，计划到2003年底吸引20个跨国公司地区采购总部、100个跨国公司采购中心入驻上海，采购中心入驻企业全年达到2200家，网上采购中心用户达到4万家。
天津也是众多跨国公司青睐的城市。天津市一直把进入国际连锁集团(全球采购)网作为推动全市外贸出口的重要工作来抓。2002年4月“中国天津国际连锁集团(全球采购)交易会”在天津港保税区展览馆举办，参加交易会的有36家采购商，主要是国际连锁集团和世界知名企业；有来自全国22个省、市、自治区的260多家供应商参展。
另外，青岛市建立跨国采购中心的步伐也很快。2002年初，该市就启动了全球采购计划，3月份通过了青岛建立跨国采购促进中心的实施方案，7月完成建立供应商数据库工作，并组织了第一次依据数据库平台举行的大型洽谈会，采取“逆向采购”的做法，由采购商摆摊，供应商上门洽谈。最近，青岛跨国采购促进中心正式挂牌运转，该市计划每年吸引5家跨国公司建立采购中心，吸引10家跨国公司建立跨国采购联络处。
另据了解，西安、南京、武汉、重庆、大连等城市也正开始酝酿建立跨国采购中心的计划。
三、沈阳建设中国北方跨国采购中心的意义和条件
启动全球采购，对于沈阳融于国际经济主流，优化产业结构，扩大出口创汇，促进出口渠道多元化的形成，推动企业技术进步和产业升级，促进服务贸易发展以及优化城市投资环境、扩大对外开放具有十分重要的作用。一是通过与国际采购商“面对面”的零距离接触，沈阳市企业可以更好、更直接地了解国际市场，这是熟悉国际规则的难得机遇，有利于与国际直接接轨。二是通过跨国采购，贸易主体关系实现了创新，中外企业彼此不仅是买卖关系，更重要的是合作关系，从而有利于企业与国际跨国公司结成战略同盟，建立长期的合作关系。三是通过跨国采购，实现从“走出去”到“请进来”，把生产厂家直接拿到国际订单，纳入国外进口商的全球网络，有利于更多的企业参与国际分工，成为跨国公司生产环节的链条，从而融人世界经济主流。四是通过跨国采购，可以实现内外贸一体化，有利于国际企业本土化与国内企业国际化的融合渗透，有利于提升沈阳产业和产品的档次和水平。
但是，我们也必须看到，跨国公司在中国建立采购中心，不是遍地开花式的，而是有着严格的区位选择。为了快速响应外部市场的变化，降低交易成本，增强供应链的竞争能力，跨国公司的采购部门对供应商的选择，已经不仅仅要求他们提供产品，而足要求供应商基于尖端的信息技术、高效的物流支持和完善的销售服务体系，以战略伙伴身份与上下游企业进行整合化经营和价值创造。因此，跨国公司在设立全球采购基地的区位选择上，对入驻城市的综合竞争力提出了相当高的要求，一般选择制造业发达、交通便利、服务水准高、人才和资金集聚的中心城市，也就是设立在4F(价值流、服务流、信息流、资金流)集聚的城市。要求这些城市具有极强的综合竞争能力，有服务于4F的基础设施条件、商贸环境、法律政策环境和人才优势。那么，沈阳建立跨国采购中心的条件如何呢?
1．从价值流上看，全市对外经济贸易持续发展，投资环境明显改观，2002年利用外资16．5亿美元；进出口总额28．5亿美元，其中出口14亿美元，增长12％。沈阳是全国著名的制造业基地，周边地区城市群集聚，拥有众多的优质产品供应商。依据跨国采购中心附近必须有制造业基地为依托这样一个规律，具有中国北方地区得天独厚的区位优势。
2．从服务流上看，沈阳地处东北亚中心，足全国重要的交通枢纽，中国北方交通中心的地位已日趋凸现，业已形成了一批现代化的商贸、运输、仓储等物流企业；有较发达的物流体系和较完善的物流基础设施；有实施“大通关”的显著成效以及产品质量认证的便利条件。
3．从信息流上看，沈阳市积极推进经济和社会信息化，实施了“沈阳信息港工程”，形成了覆盖全市的高速度、大容量、多媒体信息传输主干网和多种接入方式：加快了电子政府、电子商务、企业上网等工程的实施，初步实现了信息技术的推广应用，信息制造业、软件产业获得了长足发展；会展业发展迅速，尤其是“中国装备制造业博览会”落户沈阳，将成为制造业万商云集的空前盛会。
4．从资金流上看，国内大部分金融机构在沈设有分行或支行，国际一些有实力的金融机构也正在逐步落户沈阳；家乐神、沃尔玛等跨国连锁商业集团已在沈阳设立了连锁机构和分店。
四、对沈阳建设跨国采购中心的建议
要把沈阳建设成为中国北方跨国采购中心，要做的工作很多，其中最主要的是环境建设。根据上海、深圳等地的经验和作法，可以归纳为建好五大平台：
一是建立服务平台。建立类似“跨国采购服务中心”的机构，集跨国采购服务、培训服务、会展服务于一体，其主要职能是：制定吸引跨国采购中心的相关政策，帮助跨国公司在沈设立采购中心或办事处；为采购中心协调省际、市际间以及当地各部门之间的关系；为跨国公司来沈采购提供高质量的政策服务、窗口服务、审批服务。要制定出关鼓励跨国采购企业来沈投资的相关政策，努力降低跨国公司入驻我市的门槛和跨国公司的采购成本。
二是建立信息平台。建立以采购商和供应商数据库为主要内容的信息平台，大力推进网上支付和网上交流的新兴商务形式，尤其是B2C(企业对消费者)、B2B(企业对企业)、C2B(政府对企业)三种电子商务模式，对跨国采购实行全程电子化管理。换言之就是以帮助跨国公司建立虚拟的在沈采购中心为起点，逐步吸引跨国公司在沈设立实体的采购中心。
三是建立永久性展示平台。充分发挥沈阳市展览服务业的优势，提高以跨国采购为主要内容的国际博览会、洽谈会的知名度，每年定期或不定期地组织跨国采购洽谈活动。同时，要继续办好“中国装备制造业博览会”并赋予其新的功能，使其不仅具有展览展示和洽谈的功能，而且还应当具有跨国采购的功能，使其成为跨国制造商、跨国采购商、供应商万商云集的国际盛会。这一点，对于沈阳建设中国北方跨国采购中心尤为重要。
四是建立咨询平台。为采购商和供货商提供政策咨询、信息搜寻和交易的全过程咨询服务，帮助供应商解决进入跨国公司供应链过程中遇到的困难和问题。
五是建立对接平台。可考虑建立跨国采购商和供应商俱乐部，其功能类似“婚姻介绍所”，有专业人员为采购商和供应商提供高层次的对接服务和专业化服务，亦可进行相应的情感投资。
一、跨国采购及其由来
跨国采购(又称全球采购)是国际零售商和制造商企业为降低成本而采用的经营模式，足指跨国公司在全球采购需要的产品，供应给其在全球的分公司或分支机构，并用于再销售或再加工的活动。
目前，跨国采购主要分为两种类型，一类是跨国工业采购中心，如美国GE、IBM等工业跨国公司设立的；一类足跨国连锁商业采购中心，如美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙等跨国商业集团设立的。跨国公司的采购又可以分为直接采购和间接采购两种模式。
跨国采购的起因是缘于跨国公司经营模式的变化。由于信息技术和经济全球化的发展，跨国公司经营管理模式从传统的“纵向一体化”向“横向一体化”发展，传统的大而全经营方式已不能满足国际竞争的要求，在国际性的资产重组和结构调整中，跨国公司纷纷将非核心业务外包给其他专业企业，而自身着重经营核心业务，注重培育企业的核心竞争力。在这种新的经营模式下，从事核心业务的跨国公司与外部企业之间就形成了从供应商到制造商再到分销商的贯穿所有经营活动的供应链，企业之间的关系由垂直整合转向了虚拟整合，由功能整合转向程序整合，由对立转向联合，由信息封锁转向信息共享。而从事核心业务的跨国公司本身则对供应链实行管理，以发挥供应链上每节点上的竞争优势，实现整个供应链的价值最大化，并由此产生了跨国采购。
二、跨国采购在我国的现状及发展趋势
我国人世后，跨国公司加快了在我国建立跨国采购中心的步伐。据统计，2001年仅跨国零售巨头采购的中国产品金额就达300多亿美元，占当年中国外贸出口的12％；而同年世界500强跨国零售集团的全球销售额已超过了15000亿美元，其采购的中国产品所占比重还不到5％。可见中国产品进入跨国公司全球采购网络还只是刚刚起步，继续增长的空间和潜力还非常巨大。
专家预测，这一趋势将逐年增长，预计到2005年，跨国零售巨头在华采购额可高达500亿美元。欧洲最大、全球第二大零售商家乐福集团，去年对亚洲的采购总额中，中国市场占了61％的份额。进入另一零售巨头麦德龙全球系统的中国产品已占其在亚洲区采购产品总量的65％。麦德龙旗下的国际贸易公司——锦美公司每年从中国采购出口总额高达20亿美元；欧洲最大的食品零售集团翠丰在亚洲地区的年采购额达30亿美元，而在华的采购份额占了近一半。去年，沃尔玛已把全球采购中心从香港移到了深圳，而领先一步的家乐福则以上海为中心继续扩大采购范围。
由于跨国采购对于当地扩大外贸出口和经济发展的巨大拉动作用，吸引跨国采购中心入驻已成为各大城市新一轮引资竞争的核心和焦点。
深圳已经成为全球第一大零售业集团沃尔玛公司的全球采购中心和最大的美国家庭用鞋采购基地。2002年深圳市重点落实了家乐福、吉之岛、索尼、东芝、日立、IBM等跨国公司把采购中心落户到深圳的工作，当年就有10家世界500强跨国公司的采购中心落户到深圳。
作为国内经济贸易中心的上海，早在1998年底就筹划建设“商业连锁跨国公司采购中心”，其核心内容就是争取国际商业连锁网络订单，2000年又提出将跨国采购网络从商业领域扩展到其他领域，建设包括商业连锁、制造业跨国采购连锁、政府的综合性跨国采购中心以及网上采购中心；2002年3月18日，上海跨国采购促进中心和上海跨国采购服务有限公司正式成立，注册资本为3000万元人民币，计划到2003年底吸引20个跨国公司地区采购总部、100个跨国公司采购中心入驻上海，采购中心入驻企业全年达到2200家，网上采购中心用户达到4万家。
天津也是众多跨国公司青睐的城市。天津市一直把进入国际连锁集团(全球采购)网作为推动全市外贸出口的重要工作来抓。2002年4月“中国天津国际连锁集团(全球采购)交易会”在天津港保税区展览馆举办，参加交易会的有36家采购商，主要是国际连锁集团和世界知名企业；有来自全国22个省、市、自治区的260多家供应商参展。
另外，青岛市建立跨国采购中心的步伐也很快。2002年初，该市就启动了全球采购计划，3月份通过了青岛建立跨国采购促进中心的实施方案，7月完成建立供应商数据库工作，并组织了第一次依据数据库平台举行的大型洽谈会，采取“逆向采购”的做法，由采购商摆摊，供应商上门洽谈。最近，青岛跨国采购促进中心正式挂牌运转，该市计划每年吸引5家跨国公司建立采购中心，吸引10家跨国公司建立跨国采购联络处。
另据了解，西安、南京、武汉、重庆、大连等城市也正开始酝酿建立跨国采购中心的计划。
三、沈阳建设中国北方跨国采购中心的意义和条件
启动全球采购，对于沈阳融于国际经济主流，优化产业结构，扩大出口创汇，促进出口渠道多元化的形成，推动企业技术进步和产业升级，促进服务贸易发展以及优化城市投资环境、扩大对外开放具有十分重要的作用。一是通过与国际采购商“面对面”的零距离接触，沈阳市企业可以更好、更直接地了解国际市场，这是熟悉国际规则的难得机遇，有利于与国际直接接轨。二是通过跨国采购，贸易主体关系实现了创新，中外企业彼此不仅是买卖关系，更重要的是合作关系，从而有利于企业与国际跨国公司结成战略同盟，建立长期的合作关系。三是通过跨国采购，实现从“走出去”到“请进来”，把生产厂家直接拿到国际订单，纳入国外进口商的全球网络，有利于更多的企业参与国际分工，成为跨国公司生产环节的链条，从而融人世界经济主流。四是通过跨国采购，可以实现内外贸一体化，有利于国际企业本土化与国内企业国际化的融合渗透，有利于提升沈阳产业和产品的档次和水平。
但是，我们也必须看到，跨国公司在中国建立采购中心，不是遍地开花式的，而是有着严格的区位选择。为了快速响应外部市场的变化，降低交易成本，增强供应链的竞争能力，跨国公司的采购部门对供应商的选择，已经不仅仅要求他们提供产品，而足要求供应商基于尖端的信息技术、高效的物流支持和完善的销售服务体系，以战略伙伴身份与上下游企业进行整合化经营和价值创造。因此，跨国公司在设立全球采购基地的区位选择上，对入驻城市的综合竞争力提出了相当高的要求，一般选择制造业发达、交通便利、服务水准高、人才和资金集聚的中心城市，也就是设立在4F(价值流、服务流、信息流、资金流)集聚的城市。要求这些城市具有极强的综合竞争能力，有服务于4F的基础设施条件、商贸环境、法律政策环境和人才优势。那么，沈阳建立跨国采购中心的条件如何呢?
1．从价值流上看，全市对外经济贸易持续发展，投资环境明显改观，2002年利用外资16．5亿美元；进出口总额28．5亿美元，其中出口14亿美元，增长12％。沈阳是全国著名的制造业基地，周边地区城市群集聚，拥有众多的优质产品供应商。依据跨国采购中心附近必须有制造业基地为依托这样一个规律，具有中国北方地区得天独厚的区位优势。
2．从服务流上看，沈阳地处东北亚中心，足全国重要的交通枢纽，中国北方交通中心的地位已日趋凸现，业已形成了一批现代化的商贸、运输、仓储等物流企业；有较发达的物流体系和较完善的物流基础设施；有实施“大通关”的显著成效以及产品质量认证的便利条件。
3．从信息流上看，沈阳市积极推进经济和社会信息化，实施了“沈阳信息港工程”，形成了覆盖全市的高速度、大容量、多媒体信息传输主干网和多种接入方式：加快了电子政府、电子商务、企业上网等工程的实施，初步实现了信息技术的推广应用，信息制造业、软件产业获得了长足发展；会展业发展迅速，尤其是“中国装备制造业博览会”落户沈阳，将成为制造业万商云集的空前盛会。
4．从资金流上看，国内大部分金融机构在沈设有分行或支行，国际一些有实力的金融机构也正在逐步落户沈阳；家乐神、沃尔玛等跨国连锁商业集团已在沈阳设立了连锁机构和分店。
四、对沈阳建设跨国采购中心的建议
要把沈阳建设成为中国北方跨国采购中心，要做的工作很多，其中最主要的是环境建设。根据上海、深圳等地的经验和作法，可以归纳为建好五大平台：
一是建立服务平台。建立类似“跨国采购服务中心”的机构，集跨国采购服务、培训服务、会展服务于一体，其主要职能是：制定吸引跨国采购中心的相关政策，帮助跨国公司在沈设立采购中心或办事处；为采购中心协调省际、市际间以及当地各部门之间的关系；为跨国公司来沈采购提供高质量的政策服务、窗口服务、审批服务。要制定出关鼓励跨国采购企业来沈投资的相关政策，努力降低跨国公司入驻我市的门槛和跨国公司的采购成本。
二是建立信息平台。建立以采购商和供应商数据库为主要内容的信息平台，大力推进网上支付和网上交流的新兴商务形式，尤其是B2C(企业对消费者)、B2B(企业对企业)、C2B(政府对企业)三种电子商务模式，对跨国采购实行全程电子化管理。换言之就是以帮助跨国公司建立虚拟的在沈采购中心为起点，逐步吸引跨国公司在沈设立实体的采购中心。
三是建立永久性展示平台。充分发挥沈阳市展览服务业的优势，提高以跨国采购为主要内容的国际博览会、洽谈会的知名度，每年定期或不定期地组织跨国采购洽谈活动。同时，要继续办好“中国装备制造业博览会”并赋予其新的功能，使其不仅具有展览展示和洽谈的功能，而且还应当具有跨国采购的功能，使其成为跨国制造商、跨国采购商、供应商万商云集的国际盛会。这一点，对于沈阳建设中国北方跨国采购中心尤为重要。
四是建立咨询平台。为采购商和供货商提供政策咨询、信息搜寻和交易的全过程咨询服务，帮助供应商解决进入跨国公司供应链过程中遇到的困难和问题。
五是建立对接平台。可考虑建立跨国采购商和供应商俱乐部，其功能类似“婚姻介绍所”，有专业人员为采购商和供应商提供高层次的对接服务和专业化服务，亦可进行相应的情感投资。