论文部分内容阅读
2017-06-09
目前，华为在世界智能手机的江湖中已坐稳第三把交椅。华为消费电子产品部门主管余承东在接受《财富》采访时表示，希望在明年的某个时候超过苹果，达到15%的市场占有率。
美国市场，一直是华为难攻的高地。从2015年跟谷歌合作推出一款智能手机Nexus6P，想借此提升美国市场业绩；到2016年1月，在美国发布了荣耀系列的新产品，但由于跟美国运营商未能谈成合作，主要通过电子商务渠道销售，业绩不佳；再到2016年5月牵手微软和英特尔，合作推出一款二合一产品MateBook，并于美国上市。这一系列的努力似乎并不能博得美国市场的“芳心”，其态度一直冷淡，而华为在美国市场的份额也只有0.4%而已，但华为并无放弃之意，似乎做好了“长跑”的准备。
前不久，The Information网站首先爆出，华为正在与美国第二大移动运营商AT&T洽谈批准其自产专有手机芯片麒麟入网。这无疑又是华为进军美国市场的一大信号，必须知道，美国市场上的手机销售主要是靠运营商来进行的，芯片入网则意味着打开了在运营商销售手机的大门。从这一点上来看，华为此举可谓是牵住了“牛鼻子”，找准了关键所在。如果华为能达成与AT&T的合作，麒麟芯片能顺利入网，那么美国市场的坚冰破除也该指日可待。同时，华为超越苹果的声音也将显得更底气十足。
但目前，洽谈还处于初期阶段，双方公司也没有对此事做出回应，AT&T也还没有开放对麒麟芯片的授权。但不得不承认的是，华为在世界智能手机的江湖中已坐稳第三把交椅。华为消费电子产品部门主管余承东在接受《财富》采访时表示，希望在明年的某个时候超过苹果，达到15%的市场占有率。但由于美国和印度这两大市场的乏力，华为想在短期内超越苹果，仍然具有较大难度，可我们也无法忽视华为为实现这一目标而做出的一系列努力。
插稳“高端”这杆大旗
的确，华为最初是以廉价手机起家和扩展市场，但这几乎是国内大部分同类企业都采取的一种策略，小米、OPPO如此，中兴也是如此。但今日的华为早已不是几年前那个“充话费送手机”的华为，当下的华为早已举起“高端大旗”进入了国际市场。而且，其在全球智能手机市场上的地位在不断攀升，占据近10%的份额，坐上仅次于三星和苹果的第三把交椅。值得一提的是，2016年华为销售收入达到5200亿元，同比增长32%。有人做了个直观的转化：5200亿元相当于5个格力、2个联想、5个中兴、5个阿里巴巴、5个长虹、6个比亚迪、7个小米。而这些成绩，是华为不断深入国际高端手机市场的动力和底气。
2017年2月26日华为最新高端旗舰手机P10和P10 Plus在西班牙巴塞罗那发布，博得了一片喝彩之声。最便宜的P10为649欧元，约合人民币4704元，最贵的P10Plus为799欧元，约合人民币5791元。这个定价已于三星、苹果高端手机售价相差无几，而且在性能上优于部分三星同价位手机。P10、P10 Plus搭载莱卡双摄镜头，支持4.5GLTE网络制式，可谓领先世界，高端至极。余承东在接受采访时也表示，上述两款手机销量肯定要过1000万台。而且这两款手机的主打市场是在中国、欧洲、中东、北美、亚太等国家及地区。
这并非是华为首次进入国际高端市场，早在P10之前，P8、P9、Mate8、Mate9等就已进入国际高端市场，虽然已发售两年但这些机型依然具有较好的市场，截止到目前P9销量已经突破1000万台。此外，据融合网的数据，目前全球每天2.3亿左右的人在使用华为手机，除了中国市场之外，诸如欧洲、中东、北美、拉美、亚太等地区均是华为手机的主要销售地，而且华为在国外更是主打高端市场。在宣传方面，华为也是做足了功夫。P10发布后的第二天，巴塞罗那的街头随处可见华为P10的巨幅广告。在这之前，华为还聘请约翰逊以及演员亨利·卡维尔、模特卡莉·克劳斯和足球明星莱昂内尔·梅西代言。在全球的广告投入远超三星等企业，且还在海外耗费巨资进行体育赛事赞助，在过去几年华为赞助了欧洲球队马德里竞技、AC米兰、巴黎圣日耳曼、阿森纳、阿贾克斯、多特蒙德、加拉塔萨雷、安德莱赫特、印度板球队等多个国家的著名球队。这些都是华为打入高端市场的推动力和努力。
华为已过了那个靠廉价手机以量取胜的阶段，目前的高端定位就是其进入以质取胜阶段的标志。产品要高端必须要拿过硬的技术和实力说话，在资金方面，华为飞速增长的手机销售收入和巨额的通信设备销售收入为其夯实了基础。同时，在技术方面华为也处在第一梯队。它拥有智能手机竞争的核心元素——麒麟芯片，而且在去年11月举行的3GPP（第三代合作伙伴计划）RAN1#87次会议关于5G短码方案讨论中，中国华为主导的PolarCode（极化码）方案获得认可，成为eMBB场景下控制信道编码的解决方案。这意味着未来在5G通信规则的制定中华为将占据主要地位。
打得一手“专利好牌”
华为一直想要破除美国市场坚冰，占据一定份额，一大原因在于美国市场的高价值。而且在国内，并非独华为一家挤破脑袋地进入美国市场，像小米、魅族等众多国内智能手机企业也想分一杯羹。但目前真正进入美国市场的国内智能手机企业只有华为、中兴和联想三家而已。高价值肯定有高门槛，对于许多类似小米、魅族的企业来说，阻碍它们进入美国市场的无疑是专利技术。美国是极其重视知识产权的，没有专利技术便无法在美国市场立足，因为你将收到各大智能手机制造企业如雪片般飞来的诉讼书。
华为美国十年
而对华为来说，专利恰恰是它的优势所在。华为从一开始就规定，每年销售收入的10%要投入到产品研发和专利开发上，其2016年的研發投入达到608亿元， 首次超越苹果，位列世界第八、中国第一，而正是这一举措造就了一个不凡的企业。曾经风靡一时的诺基亚虽然已淡出江湖，但是其凭借手中近3万项的专利，至今仍过着“躺着挣钱”的生活。将研发、专利视为一大发展战略的华为是否也会成为中国的“诺基亚”呢？ 根据世界知识产权的数据，2015年，华为以3898件专利申请量位居全球企业专利排名榜首，前一年华为就以3442件专利位列第一。华为2015年财报显示，华为累计申请了52550件国内专利和30613件外国专利，专利申请总量位居全球第一。但数量第一，并不意味就拥有了绝对的话语权，因为在国际领域中，专利诉讼是以海外被授权专利为依据的。而且当某一企业进入到国际高端市场，与同类国际知名企业进行竞争时，专利诉讼是各大知名企业普遍采取的竞争手段。近年来，苹果和三星的专利互诉之战从未停止；小米在2014年刚进入印度市场时就遭到了爱立信的起诉；2016年7月三星起诉华为专利侵权，并索赔8000多万元，而在5月份，华为刚对三星提起诉讼，称三星侵犯其知识产权。所以，只有被授权的专利，才是你的保护伞。而华为在這方面依然做得很好，据数据显示，截至2015年年底，华为授权专利累计已达30924件，美国授权专利5052件，欧洲各国累计授权专利达11474件。因而，无论是从专利申请量来说，还是专利授权量来说，华为无疑都是名副其实的“专利”大户。而且，可能国人听了比较亢奋的是，华为要向苹果收取专利使用费用，2015年华为向苹果公司许可专利769件，同时苹果公司向华为许可的专利仅98件。
这是华为“坚定不移28年只对准通信领域这个‘城墙口’冲锋”的结果，是其埋头苦干，一步步用脚走出来的里程。专利申请不是光靠数量就能立于不败之地，质量才是核心竞争力。华为这一系列“质”、“量”兼备的专利，既是其动力之源，是敲开美国市场的敲门砖，是赶上苹果的加速器，也是在国际高端市场披荆斩棘的“利器”。
差一个品牌的距离
有人曾做过这么一个实验，他拿了一台最新苹果样式的手机（背后有苹果标示）给路人展示，介绍此款手机的各种性能，并将手机给他体验了一番。事罢，路人对该手机大加赞赏，此时，实验者告诉路人这只是个山寨机而已。路人不好意思地告诉实验者自己只是看到有苹果的标示，所以才这样说的。从这个实验可以看出苹果巨大的品牌知名度所带来的美誉度，品牌是其无形的资产和吸引力。很多消费者其实并不知晓某款手机具有什么强大的功能和优良的性能，他们的购买行为很大程度上是由这个企业的品牌知名度所决定的。这跟粉丝经济是一个道理，某一明显具有庞大且黏性高的粉丝群，不论这个明星推出什么作品，总有一大批人为其买单。同理，由于苹果凭其较高的知名度，每推出一款新产品总有一大批拥趸蜂拥而上。
而华为在品牌知名度上仍与苹果差距较大，苹果作为名副其实的世界性企业，其品牌几乎是家喻户晓的。华为虽然一直在加强国际化战略，投入巨额的广告费用，但它的品牌影响力依然是有限的，主要在国内和欧洲市场具有一定的知名度。而在高价值的美国市场还之只是个初出茅庐的“新人”，并不具有太大的知名度，而且美国政府也一直以危害国家安全为由阻止其进入和扩大影响力。此时，文首谈到的AT&T成了华为打破美国市场坚冰、提高知名度的唯一希望，如果这项交易谈崩，华为的美国市场之路又将面临漫长的苦战。此外，在体量庞大的印度市场，又被VIVO和OPPO抢占先机，也不占据优势。所以说，在专利和技术达到与行业内顶级企业相抗衡的华为，与苹果之间还差了一个品牌的距离，而这个距离正是华为超越苹果坐上第二把或第一把交椅的难点所在，同时也是其突破点。
目前，华为在世界智能手机的江湖中已坐稳第三把交椅。华为消费电子产品部门主管余承东在接受《财富》采访时表示，希望在明年的某个时候超过苹果，达到15%的市场占有率。
美国市场，一直是华为难攻的高地。从2015年跟谷歌合作推出一款智能手机Nexus6P，想借此提升美国市场业绩；到2016年1月，在美国发布了荣耀系列的新产品，但由于跟美国运营商未能谈成合作，主要通过电子商务渠道销售，业绩不佳；再到2016年5月牵手微软和英特尔，合作推出一款二合一产品MateBook，并于美国上市。这一系列的努力似乎并不能博得美国市场的“芳心”，其态度一直冷淡，而华为在美国市场的份额也只有0.4%而已，但华为并无放弃之意，似乎做好了“长跑”的准备。
前不久，The Information网站首先爆出，华为正在与美国第二大移动运营商AT&T洽谈批准其自产专有手机芯片麒麟入网。这无疑又是华为进军美国市场的一大信号，必须知道，美国市场上的手机销售主要是靠运营商来进行的，芯片入网则意味着打开了在运营商销售手机的大门。从这一点上来看，华为此举可谓是牵住了“牛鼻子”，找准了关键所在。如果华为能达成与AT&T的合作，麒麟芯片能顺利入网，那么美国市场的坚冰破除也该指日可待。同时，华为超越苹果的声音也将显得更底气十足。
但目前，洽谈还处于初期阶段，双方公司也没有对此事做出回应，AT&T也还没有开放对麒麟芯片的授权。但不得不承认的是，华为在世界智能手机的江湖中已坐稳第三把交椅。华为消费电子产品部门主管余承东在接受《财富》采访时表示，希望在明年的某个时候超过苹果，达到15%的市场占有率。但由于美国和印度这两大市场的乏力，华为想在短期内超越苹果，仍然具有较大难度，可我们也无法忽视华为为实现这一目标而做出的一系列努力。
插稳“高端”这杆大旗
的确，华为最初是以廉价手机起家和扩展市场，但这几乎是国内大部分同类企业都采取的一种策略，小米、OPPO如此，中兴也是如此。但今日的华为早已不是几年前那个“充话费送手机”的华为，当下的华为早已举起“高端大旗”进入了国际市场。而且，其在全球智能手机市场上的地位在不断攀升，占据近10%的份额，坐上仅次于三星和苹果的第三把交椅。值得一提的是，2016年华为销售收入达到5200亿元，同比增长32%。有人做了个直观的转化：5200亿元相当于5个格力、2个联想、5个中兴、5个阿里巴巴、5个长虹、6个比亚迪、7个小米。而这些成绩，是华为不断深入国际高端手机市场的动力和底气。
2017年2月26日华为最新高端旗舰手机P10和P10 Plus在西班牙巴塞罗那发布，博得了一片喝彩之声。最便宜的P10为649欧元，约合人民币4704元，最贵的P10Plus为799欧元，约合人民币5791元。这个定价已于三星、苹果高端手机售价相差无几，而且在性能上优于部分三星同价位手机。P10、P10 Plus搭载莱卡双摄镜头，支持4.5GLTE网络制式，可谓领先世界，高端至极。余承东在接受采访时也表示，上述两款手机销量肯定要过1000万台。而且这两款手机的主打市场是在中国、欧洲、中东、北美、亚太等国家及地区。
这并非是华为首次进入国际高端市场，早在P10之前，P8、P9、Mate8、Mate9等就已进入国际高端市场，虽然已发售两年但这些机型依然具有较好的市场，截止到目前P9销量已经突破1000万台。此外，据融合网的数据，目前全球每天2.3亿左右的人在使用华为手机，除了中国市场之外，诸如欧洲、中东、北美、拉美、亚太等地区均是华为手机的主要销售地，而且华为在国外更是主打高端市场。在宣传方面，华为也是做足了功夫。P10发布后的第二天，巴塞罗那的街头随处可见华为P10的巨幅广告。在这之前，华为还聘请约翰逊以及演员亨利·卡维尔、模特卡莉·克劳斯和足球明星莱昂内尔·梅西代言。在全球的广告投入远超三星等企业，且还在海外耗费巨资进行体育赛事赞助，在过去几年华为赞助了欧洲球队马德里竞技、AC米兰、巴黎圣日耳曼、阿森纳、阿贾克斯、多特蒙德、加拉塔萨雷、安德莱赫特、印度板球队等多个国家的著名球队。这些都是华为打入高端市场的推动力和努力。
华为已过了那个靠廉价手机以量取胜的阶段，目前的高端定位就是其进入以质取胜阶段的标志。产品要高端必须要拿过硬的技术和实力说话，在资金方面，华为飞速增长的手机销售收入和巨额的通信设备销售收入为其夯实了基础。同时，在技术方面华为也处在第一梯队。它拥有智能手机竞争的核心元素——麒麟芯片，而且在去年11月举行的3GPP（第三代合作伙伴计划）RAN1#87次会议关于5G短码方案讨论中，中国华为主导的PolarCode（极化码）方案获得认可，成为eMBB场景下控制信道编码的解决方案。这意味着未来在5G通信规则的制定中华为将占据主要地位。
打得一手“专利好牌”
华为一直想要破除美国市场坚冰，占据一定份额，一大原因在于美国市场的高价值。而且在国内，并非独华为一家挤破脑袋地进入美国市场，像小米、魅族等众多国内智能手机企业也想分一杯羹。但目前真正进入美国市场的国内智能手机企业只有华为、中兴和联想三家而已。高价值肯定有高门槛，对于许多类似小米、魅族的企业来说，阻碍它们进入美国市场的无疑是专利技术。美国是极其重视知识产权的，没有专利技术便无法在美国市场立足，因为你将收到各大智能手机制造企业如雪片般飞来的诉讼书。
华为美国十年
而对华为来说，专利恰恰是它的优势所在。华为从一开始就规定，每年销售收入的10%要投入到产品研发和专利开发上，其2016年的研發投入达到608亿元， 首次超越苹果，位列世界第八、中国第一，而正是这一举措造就了一个不凡的企业。曾经风靡一时的诺基亚虽然已淡出江湖，但是其凭借手中近3万项的专利，至今仍过着“躺着挣钱”的生活。将研发、专利视为一大发展战略的华为是否也会成为中国的“诺基亚”呢？ 根据世界知识产权的数据，2015年，华为以3898件专利申请量位居全球企业专利排名榜首，前一年华为就以3442件专利位列第一。华为2015年财报显示，华为累计申请了52550件国内专利和30613件外国专利，专利申请总量位居全球第一。但数量第一，并不意味就拥有了绝对的话语权，因为在国际领域中，专利诉讼是以海外被授权专利为依据的。而且当某一企业进入到国际高端市场，与同类国际知名企业进行竞争时，专利诉讼是各大知名企业普遍采取的竞争手段。近年来，苹果和三星的专利互诉之战从未停止；小米在2014年刚进入印度市场时就遭到了爱立信的起诉；2016年7月三星起诉华为专利侵权，并索赔8000多万元，而在5月份，华为刚对三星提起诉讼，称三星侵犯其知识产权。所以，只有被授权的专利，才是你的保护伞。而华为在這方面依然做得很好，据数据显示，截至2015年年底，华为授权专利累计已达30924件，美国授权专利5052件，欧洲各国累计授权专利达11474件。因而，无论是从专利申请量来说，还是专利授权量来说，华为无疑都是名副其实的“专利”大户。而且，可能国人听了比较亢奋的是，华为要向苹果收取专利使用费用，2015年华为向苹果公司许可专利769件，同时苹果公司向华为许可的专利仅98件。
这是华为“坚定不移28年只对准通信领域这个‘城墙口’冲锋”的结果，是其埋头苦干，一步步用脚走出来的里程。专利申请不是光靠数量就能立于不败之地，质量才是核心竞争力。华为这一系列“质”、“量”兼备的专利，既是其动力之源，是敲开美国市场的敲门砖，是赶上苹果的加速器，也是在国际高端市场披荆斩棘的“利器”。
差一个品牌的距离
有人曾做过这么一个实验，他拿了一台最新苹果样式的手机（背后有苹果标示）给路人展示，介绍此款手机的各种性能，并将手机给他体验了一番。事罢，路人对该手机大加赞赏，此时，实验者告诉路人这只是个山寨机而已。路人不好意思地告诉实验者自己只是看到有苹果的标示，所以才这样说的。从这个实验可以看出苹果巨大的品牌知名度所带来的美誉度，品牌是其无形的资产和吸引力。很多消费者其实并不知晓某款手机具有什么强大的功能和优良的性能，他们的购买行为很大程度上是由这个企业的品牌知名度所决定的。这跟粉丝经济是一个道理，某一明显具有庞大且黏性高的粉丝群，不论这个明星推出什么作品，总有一大批人为其买单。同理，由于苹果凭其较高的知名度，每推出一款新产品总有一大批拥趸蜂拥而上。
而华为在品牌知名度上仍与苹果差距较大，苹果作为名副其实的世界性企业，其品牌几乎是家喻户晓的。华为虽然一直在加强国际化战略，投入巨额的广告费用，但它的品牌影响力依然是有限的，主要在国内和欧洲市场具有一定的知名度。而在高价值的美国市场还之只是个初出茅庐的“新人”，并不具有太大的知名度，而且美国政府也一直以危害国家安全为由阻止其进入和扩大影响力。此时，文首谈到的AT&T成了华为打破美国市场坚冰、提高知名度的唯一希望，如果这项交易谈崩，华为的美国市场之路又将面临漫长的苦战。此外，在体量庞大的印度市场，又被VIVO和OPPO抢占先机，也不占据优势。所以说，在专利和技术达到与行业内顶级企业相抗衡的华为，与苹果之间还差了一个品牌的距离，而这个距离正是华为超越苹果坐上第二把或第一把交椅的难点所在，同时也是其突破点。