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涂楠楠是福建江夏学院的一名大三学生，他正在筹划跟两名在福州大学、福建医科大学上学的老同学合伙，开一家桌游店。在他的预想中，这个店类似一个休闲吧，提供三国杀等当下风靡大学校园的桌面游戏，如果不玩游戏也可以点杯饮料，和朋友聊聊天。
如今，像涂楠楠一样准备在大学期间开店创业的大学生还真不少，已经走在创业路上的高校生更是多如过江之鲫，创业形式也层出不穷。有开芳香馆、美容院、小饭店、数码店的，有出租电动车、卖奶粉的，做得更大一点的还有“炒房团”——租下一套甚至几套公寓，隔成许多小单间出租。除此之外，做校园代理也很“火”：旅游代理、驾校代理、物流代理等，这些代理往往会组建一个团队，招募校内学生来兼职。虽然他们有的还称不上正式创业，却也可以看作是创业的预热，为毕业后走上社会打基础。
吴云峰，福建中医药大学信息管理专业大三学生，已经在易售商城做了1年多的店长。易售商城是一个为福州大学生提供3C数码、体育、服装等各类用品的网上购物商城，由福州一家计算机技术公司与易售大学生创业团队共同创建运营。据该计算机技术公司经理毛宪辉介绍，易售商城的实体店一家开在福建中医药大学校内的创业孵化中心，还有一家开在福建师范大学仓山校区内。福建中医药大学校内的这家就是由吴云峰和他的团队一起经营的。
作为店长，吴云峰要做的事很琐碎。每天他都要进入易售商城的后台管理系统核对账目，清点货物数量，提交进货申请，还要管理网站活动，如果收到网上订单的通知短信，也要及时处理。后来，整个团队合作久了，有了默契，吴云峰才能稍稍松一口气。
采访当天，店内地板上堆放着几箱刚进的货。“耳机50副，电脑桌100张，键盘10个……”忙着考试，有两天没到店里，吴云峰报了个大概数目。吴云峰说，这些货都是“同学说要，我们才去定的”，10天左右就能卖完。平均下来，这家店1个月的营业额在1～2万元，店长的收入1個月一两千元。
大二的时候，吴云峰尝试过在圣诞节卖苹果。学校里流传着“平安夜吃苹果”这一说，吴云峰敏锐地抓住商机，在圣诞节前几天从果商手中批发来苹果，进行包装后卖出。“利润大概是double（双倍）。”他伸出食指和中指比画了一下，有些腼腆地笑了。2013年圣诞节他继续进了几箱苹果来卖。
吴云峰是浙江义乌人，受家乡创业、经商氛围的影响，也想着毕业后出来创业看看。易售商城中医药大学店的第一任店长毕业离校后，吴云峰通过老师的推荐成为继任店长。他说，刚接手时自己是一种“完全不知道怎么做”的状态，虽然是学管理出身，但在具体操作上，比如说如何提高营业额等问题，把他和团队成员们都难住了。他们像无头苍蝇一样什么方法都试，那时“很盲目”，吴云峰说。
但一路磕磕碰碰也不是没有收获。书上的理论看得见摸不着，“现在有真正的实体可以操作，更清楚、更明白了”。对创业他有了一定的心理准备：“创业没那么容易，会面临许多你想象不到的问题。”而且，新问题总在不断出现，“你要随时做好准备”。吴云峰最近遇到的一个问题是：客户在易售商城网上下单，因为数量太少而无法配送。这个问题该怎么解决，他还在思考。
吴云峰也常跟周边的“同行”交流，聊聊近期的经营情况，分享行情新动态，顺便看看谁的“生意经”好用就借鉴一点。遇到不懂的他也会主动请教老师。“不要怕问。”吴云峰说。
易售商城隔壁的店铺是一家图文设计工作室，据吴云峰介绍，这是他们这一楼层里利润最高的一家店。“之前的店长是一位学长，”当初学长写了项目策划书去校外“招商引资”，“引了设备进来，现在就算毕业了还是占股份，每年都有红利。”吴云峰有些羡慕，也有点佩服，开玩笑说：“空手套白狼啊，是不是很厉害？”
走进应向阳位于福建高新技术创业园的电子公司，会议厅两面玻璃墙上密密麻麻写满了公司新一年的战略部署。公司的创始人兼CEO应向阳阻止了我们的拍摄，他有些不好意思地解释：“很多机密，传出去被同行看到就不好了。”
在战略部署旁边贴着一张中国地图，上面画满红圈和黑圈。“红圈代表竞争对手，黑圈代表我们自己，”应向阳售心满满地介绍，“我们已经筹备好了，明年就开始抢占市场。”
这位野心十足的创业者，2013年6月刚从福建师范大学教育信息技术专业毕业。2012年9月，应向阳还是一名在校生，在家人的支持下与人合伙开了这家电子公司，开发智能快递终端机，还申请了专利。
福建高新技术创业园6楼的大学生创业基地里就有几台智能快递终端机，应向阳示范给记者看：他站在终端机前，按界面提示，先扫描授权卡验证身份信息，再扫描快递包裹上的条形码，输入收件人手机号码，选择柜子，柜门自动打开后他将快递放入柜中。随后，收件人就收到一条短信，内容包括取件地址、柜号和验证码，只要输入手机号和验证码就可以取件了。说起来好像挺复杂，实际上，即使是初次使用者，也可以在短短一两分钟之内顺利完成操作，十分简便。
其实，在创立这家电子公司之前，应向阳已经开了两家公司，一家做蓝牙防盗定位器，一家做有关体感运动的产品。后来他发现这两家公司产品的市场需求量没有智能快递终端机大，“现在先暂停运营”。
上初中时，应向阳看了马云的自传，“世界被颠覆了”，从此他把马云视为精神导师。创业成为他坚定不移的目标，他也为创业做了所有“尽可能”的准备。他从中学起就积极参加校内外各种物理、电子比赛，并取得了不错的成绩。应向阳说：“物理、电子是我的兴趣，也是我今后的创业方向，所以很早就意识到要尽可能地练好技术本领。”大学期间，为了日后能更好地经营公司，他辅修了财务管理，还看了许多经营管理方面的书，而且坚持尽量阅读英文原版。
一面创业一面学习，应向阳的成绩也没有落下。很多人好奇他是怎么做到的。应向阳回答了一句很“老套”的话：“时间是挤出来的。”
每年寒暑假，他都向学长们借来课本预习下一学期的功课，开学后就腾出了大量时间去跑市场调研，做产品研发测试。他没有午休的习惯，别人午睡的时候，他都在看书。 大三的时候，多次收取快件不便的经历让应向阳有了新的创业灵感。他发现，快递电话打来，收件人因事不能现场收件的情形普遍存在，“这是一个很大的市场”。如何使快递员送件的“最后100米冲刺”难题得以解决？如何保证收件人不在现场快件也不会丢失或被人冒领？应向阳开始进行产品研发。他买了一张行军床，在公司实验室里驻扎了近4个月，终于与团队一起将第一代智能快递终端机中心芯片的编程写了出来。
但他在找厂家生产样品机时遇到了麻烦，到了约定的取货日期，应向阳来到工厂，老板却说生产部经理把这件事给忘了。应向阳推测，工厂老板大概是看不上一台机器的小订单，故意推脱。时间紧迫，气愤不已的他只好赶紧再找厂家。他找到另一家工厂，签了协议，最后顺利投产。应向阳从中学到的经验是：谈合作要签协议，没有法律约束很容易吃哑巴亏。
“多走点弯路就是了。”当初跑各类手续注册公司时应向阳也这么说。他常遇见办事部门互相“踢皮球”的情况，“那就多跑几次，我不相信还有解决不了的难题”。这些磨练也使他养成了不轻易抱怨的性格。
智能快递终端机的第一笔订单是跟广州的一家公司签的，卖了两台。“人家找上我们，估计是看了媒体的报道。”应向阳笑着说。作为成功走向市场的高校创业者代表，应向阳已小有名气。
然而，跟福建省交通厅签的那笔订单就没这么顺利。这单子起初是市场部的同事去跑的，等了一个礼拜还没有回复，应向阳带上重新拟好的策划书，跟同事一起到省交通厅，费尽九牛二虎之力才让对方同意先试用一个月。应向阳说，过了体验期，“90%的用户都表示喜欢这样的收件方式，他们觉得很方便”，智能快递终端机就留在了省交通厅。
“用户的体验很重要。”应向阳经常跟着快递员去送快件，手把手地教他们使用终端。为了了解具体的使用情况，他甚至当起了快递员。在这过程中他发现了一些规律：写字楼一般有前台代收，智能快递终端机不好推广；而社区里上班族白天通常都不在家，相对而言需求多，好推广。
公司成立之后，应向阳忙得像陀螺一样连轴转。忙产品性能测试，忙市场调研，忙着招商，忙着谈判签合同……有时候他自己想想，也觉得可能失去了什么。一路走来，似乎除了创业再没其他深刻的回忆，大学里该有的一些青春——譬如恋爱，他没有经历过，与舍友交心不多，班级聚会也很少参加。但他不后悔，在事业一步步走向成功的同时，他收获了团队的友情。应向阳说，在公司刚创立的头5个月，团队所有人都主动不领工资，后来一个月发几百块生活费，“甚至有人还说，哎？怎么给我这么多，公司还没赚钱，先不要发工资了”。
“一些人放弃高薪过来，陶先生在税务系统工作了10年，今年加入公司做市场，”提起自己的团队，应向阳十分骄傲，“公司能走到现在，是整个团队的坚持。”
现在，应向阳的公司已经和中通、EMS、中国电信、中庚地产等集团建立合作关系，团队正在研发第三代智能快递终端机。据了解，这款新型智能快递终端机将加入生鲜贮藏功能，上班族网上买菜，由超市将生鲜配送于终端机内，下班后就可以在家门口取货。应向阳透露，福州永辉超市正在和他们谈合作。
可以说，应向阳不但创业，还实现了创新。与其他仅仅一只脚踏入社会的高校创业者相比，应向阳算是真正从校园走进了市场。
2013年5月底，在外办公司的应向阳回到福建师范大学，那时他的创业遇到了极大困难，“快经营不下去了”。应向阳不知道该怎么办，抱着试一试的心态，他敲开了校党委副书记办公室的门，向副书记诉说了遇到的难题，并得到了帮助。这段经历应向阳难以忘怀，从他开始创业到如今，学校、政府都给过他资金、技术上的支持。
这一点，吴云峰也深有感触：“刚开始就是一直请教老师才做出来的。”福建中医药大学给吴云峰的创业团队配了管理学讲师陈宪泽作为指导老师。
“陈老师参与了团队的整个战略规划。”吴云峰说。一开始吴云峰不知道如何推广易售商城，他们到贴吧、QQ群、论坛做宣传，也试过到大学城内贴海报，搞宣传活动，但这些“完全只是在消耗时间成本”。后来，陈宪泽建议他们推广“会员积分”，消费就送会员卡，持卡可以享受店内的许多优惠，“网络上订单一下子增加了20%”。同时，因为店面就设在校内的创业孵化中心，由学校提供场地免去了店租，所以“易售商城的中医药大学店赚得比师大店多”。“当然，我们经营状况也比他们好。”吴云峰补充了一句。
类似地，许多高校都成为了大学生创业的加油站。据了解，福建省内高校，如福建医科大学、厦门理工学院、闽南师范大学等，都大力支持大学生创业。
据福建中医药大学校办主任、时任校团委书记的陈列平介绍，2011年10月，该校正式启动大学生创业孵化工作，为大学生创业者提供面积2500平方米的场地、每年30万元的经费，与校外企业联合设立了3000万元的风险投资基金，并为每个创业团队都配备导师，还提供专业法律援助和心理咨询，营造了良好的创业软环境。到2013年10月，已有300多个创业项目申请入驻创业孵化中心，学校选拔出16个优秀创业项目正在孵化，500多名学生参与创业，创造了近150万元的总营业额。
大三学生徐娟是福建中医药大学创业实践部的部长，负责校团委与创业学生团队之间的上传下达。她说，每学期开学，她都会按学校要求去统计这16个创业团队上学期的营业额以及遇到的困难，最后反映给校团委。“陈书记也常去跟他们聊天，问他们营业情况怎么样。”徐娟说，学校可以帮忙解决很多学生没法自行解决的问题。比如“福中医用器材行”团队研制的病人服，经由学校出面，在福建省第二人民医院重症病房被投用。“学校很重视学生创业这一块。”徐娟说。
而校方为何如此重视并大力支持学生创业呢？
在采访中，福建中医药大学的一位大三女生表示她也在跟同学合伙搞创业，问其原因，她说：“一个班最终能成为医生的只有40%左右，那不能成为医生的怎么办？是不是要为毕业后的就业另作打算？”說到底，还是因为每年都绕不开的高校生就业率问题。愈演愈烈的“就业难”，使越来越多大学生选择在校期间就开始尝试创业。加之国家对大学生创业提供第一年免税、贷款利率优惠等政策引导，让这个队伍不断壮大。 福建中医药大学团委老师方楠告诉记者，2013年6月底，该校统计了毕业学生的就业情况，就业率达70%。“学校当然关心学生的就业问题。学生是学校教育成果的展示，他们个人素质如何，毕业后到社会上发展得好不好，都关系着学校未来的办学。”随着时代发展，无论是学生、校方还是社会，人们的观念在转变，高校已不再是“象牙塔”。
陈列平说，学校一直在响应“以创业带动就业”的号召，但在学生学业和就业的轻重关系之间，还存在着一定的考量。
“实际上，当时我们也苦恼了很久，最终还是觉得应以学业为重，”陈列平说，“曾经有一个创业团队是做DIY产品的，也能赚钱，但他们的课程考试都没过，被我们强制要求退出了。”
2012年12月底，福建中医药大学做了一项调查，将学生创业前后的成绩进行对比，发现“创业对他们的专业成绩影响并不显著，他们的成绩没有下降很多也没有上升多少，还是大体维持在一个水平线上”。所以，陈列平认为，在校期间创业对大多数学生的成绩没有太大影响，对学校和学生来讲，抓学业和抓就业二者是不矛盾的。“有个做美容的创业团队，一学期7个人中有5个人拿到了专业课奖学金。”陈列平说。
校方支持大学生创业的出发点，是给学生提供多元化的成长平台，将学生的专业特点转化为就职发展优势，通过学校提供的平台，孵化出可以走到市场上去的相对成熟的创业团队。
谈起对创业的理解，陈列平表示：“不是今天（学校）给你10块，马上就要你还我20块。有的人可能不想当医生，想（在其他领域）创业，那就在学校提供的这个平台好好锻炼。在学校积累的东西，可能不会一下子就帮到你什么，但10年之后你再来看，一定是有帮助的。”
“学校希望能培养他们的创造思维，让他们很好地把握住商机，甚至是培养沟通交流等一系列的能力，这对他们的一生都会有帮助。”陈列平说。
方楠也说起了吴云峰团队的改变：“易售商城那个团队进步了很多。”方楠发现，学生们的沟通和表达能力增强了，“特别是在每一次项目评估会上，他们对项目的讲解不再是单一地放着PPT，对项目和市场的理解细致了很多。”
现今，高校生创业的风潮已在校园内越来越盛。据共青团福建省委学校部办公室工作人员介绍，每年都有三四百人报名参加福建省“大学生创业之星”大赛。2013年通过“大学生创业之星”初审的有280人，最终获奖项目为117个，这些获奖项目均得到2～10万元不等的创业扶持奖金。
不少大学生听说同学、朋友创业了、创收了，认为“能在学习的同时赚到钱很厉害”，便也心动了，加入了创业大军。也有一些人抱着试一试的念头：“能赚到钱就赚，亏了就亏了，算是经历，可以开拓视野。”毕竟，“读书读到最后也是为了赚钱”。某高校一位女生在接受采访时就表示，为毕业后的出路多做打算是一种“很厉害”的想法。在受访学生中，男生很多都想着日后自己创业，在校期间真正开始创业实践的也多为男生，虽然也有女生创业，但成功者凤毛麟角，多数女生还是表示毕业后自主创业的可能性不大。
当然，还有一些高校生创业的理想很坚定。他们认为创业“前景好”，新东方的俞敏洪、百度的李彦宏等为人熟知的成功创业者，都是激励他们在梦想道路上继续前行的鲜活例子。
但是，高校生创业这条路，远没有想象中那么容易。
同样是被网购潮流激发创业构想，福建农林大学大四学生肖玉斌想到了在快递包裹单上印制广告的创意，还在首届海峡两岸（福州）大学生创业创新大赛上获得了优秀创意奖。但他的创业之路却走得异常坎坷，创业大半年后公司已接近亏损的边缘。
在跟众多高校创业者接触合作的过程中，毛宪辉发现了一些问题：“他们往往一开始都想得很简单，做了以后才发现困难很多。”毛宪辉觉得部分创业的大学生“心态不是很好”，过于自负，“常觉得整个项目得靠他们才做得起来，但不管是财务、技术还是市场，如果没有学校和公司平台在背后支撑，其实是坚持不下去的。”
2005年从福建农林大学毕业的毛宪辉也有过在校创业经历。早在1999年，还在上高中的他就开始自学网页设计、编程知识，捣鼓做网站，大学在校期间他弄了个IT工作室，“有接单都很开心，不在乎多少钱”。毛宪辉说，因为自己有经历过，所以比较了解创业大学生的心态，“公司高层都达成共识，希望能为他们提供帮助。”
到截稿前，已经成功地从福建中医药大学“孵化”出来走入市场的团队只有一个做推拿按摩的，陈列平认为，“这个数量还是偏少”。“大学城有10万高校生，对于高校创业者而言，这本身就是一个很大的市场群体。事实上有些学生偏保守，我们有这么多好的项目。大学生创业不能一直靠学校输血，也得自己去造血，去开拓市场。”陈列平说。
一些被大学生视为“创业领袖”的前辈也纷纷提醒，“仅有一个好想法是不够的”，甚至有的持“不鼓励”态度。市场蛋糕有限，人人都想创业却不一定人人都行，在校大学生想白手起家，更是难上加难。创业需要资金、技术这些基本保障，对于一個在校大学生而言能否承担得起？从创业大军中挤出一条注定只属于少数人的成功道路，几率有多大？如此种种，都是问题。但正如毛宪辉所相信的，“真正想创业的人一定会坚持下去”。
如今，像涂楠楠一样准备在大学期间开店创业的大学生还真不少，已经走在创业路上的高校生更是多如过江之鲫，创业形式也层出不穷。有开芳香馆、美容院、小饭店、数码店的，有出租电动车、卖奶粉的，做得更大一点的还有“炒房团”——租下一套甚至几套公寓，隔成许多小单间出租。除此之外，做校园代理也很“火”：旅游代理、驾校代理、物流代理等，这些代理往往会组建一个团队，招募校内学生来兼职。虽然他们有的还称不上正式创业，却也可以看作是创业的预热，为毕业后走上社会打基础。
吴云峰，福建中医药大学信息管理专业大三学生，已经在易售商城做了1年多的店长。易售商城是一个为福州大学生提供3C数码、体育、服装等各类用品的网上购物商城，由福州一家计算机技术公司与易售大学生创业团队共同创建运营。据该计算机技术公司经理毛宪辉介绍，易售商城的实体店一家开在福建中医药大学校内的创业孵化中心，还有一家开在福建师范大学仓山校区内。福建中医药大学校内的这家就是由吴云峰和他的团队一起经营的。
作为店长，吴云峰要做的事很琐碎。每天他都要进入易售商城的后台管理系统核对账目，清点货物数量，提交进货申请，还要管理网站活动，如果收到网上订单的通知短信，也要及时处理。后来，整个团队合作久了，有了默契，吴云峰才能稍稍松一口气。
采访当天，店内地板上堆放着几箱刚进的货。“耳机50副，电脑桌100张，键盘10个……”忙着考试，有两天没到店里，吴云峰报了个大概数目。吴云峰说，这些货都是“同学说要，我们才去定的”，10天左右就能卖完。平均下来，这家店1个月的营业额在1～2万元，店长的收入1個月一两千元。
大二的时候，吴云峰尝试过在圣诞节卖苹果。学校里流传着“平安夜吃苹果”这一说，吴云峰敏锐地抓住商机，在圣诞节前几天从果商手中批发来苹果，进行包装后卖出。“利润大概是double（双倍）。”他伸出食指和中指比画了一下，有些腼腆地笑了。2013年圣诞节他继续进了几箱苹果来卖。
吴云峰是浙江义乌人，受家乡创业、经商氛围的影响，也想着毕业后出来创业看看。易售商城中医药大学店的第一任店长毕业离校后，吴云峰通过老师的推荐成为继任店长。他说，刚接手时自己是一种“完全不知道怎么做”的状态，虽然是学管理出身，但在具体操作上，比如说如何提高营业额等问题，把他和团队成员们都难住了。他们像无头苍蝇一样什么方法都试，那时“很盲目”，吴云峰说。
但一路磕磕碰碰也不是没有收获。书上的理论看得见摸不着，“现在有真正的实体可以操作，更清楚、更明白了”。对创业他有了一定的心理准备：“创业没那么容易，会面临许多你想象不到的问题。”而且，新问题总在不断出现，“你要随时做好准备”。吴云峰最近遇到的一个问题是：客户在易售商城网上下单，因为数量太少而无法配送。这个问题该怎么解决，他还在思考。
吴云峰也常跟周边的“同行”交流，聊聊近期的经营情况，分享行情新动态，顺便看看谁的“生意经”好用就借鉴一点。遇到不懂的他也会主动请教老师。“不要怕问。”吴云峰说。
易售商城隔壁的店铺是一家图文设计工作室，据吴云峰介绍，这是他们这一楼层里利润最高的一家店。“之前的店长是一位学长，”当初学长写了项目策划书去校外“招商引资”，“引了设备进来，现在就算毕业了还是占股份，每年都有红利。”吴云峰有些羡慕，也有点佩服，开玩笑说：“空手套白狼啊，是不是很厉害？”
走进应向阳位于福建高新技术创业园的电子公司，会议厅两面玻璃墙上密密麻麻写满了公司新一年的战略部署。公司的创始人兼CEO应向阳阻止了我们的拍摄，他有些不好意思地解释：“很多机密，传出去被同行看到就不好了。”
在战略部署旁边贴着一张中国地图，上面画满红圈和黑圈。“红圈代表竞争对手，黑圈代表我们自己，”应向阳售心满满地介绍，“我们已经筹备好了，明年就开始抢占市场。”
这位野心十足的创业者，2013年6月刚从福建师范大学教育信息技术专业毕业。2012年9月，应向阳还是一名在校生，在家人的支持下与人合伙开了这家电子公司，开发智能快递终端机，还申请了专利。
福建高新技术创业园6楼的大学生创业基地里就有几台智能快递终端机，应向阳示范给记者看：他站在终端机前，按界面提示，先扫描授权卡验证身份信息，再扫描快递包裹上的条形码，输入收件人手机号码，选择柜子，柜门自动打开后他将快递放入柜中。随后，收件人就收到一条短信，内容包括取件地址、柜号和验证码，只要输入手机号和验证码就可以取件了。说起来好像挺复杂，实际上，即使是初次使用者，也可以在短短一两分钟之内顺利完成操作，十分简便。
其实，在创立这家电子公司之前，应向阳已经开了两家公司，一家做蓝牙防盗定位器，一家做有关体感运动的产品。后来他发现这两家公司产品的市场需求量没有智能快递终端机大，“现在先暂停运营”。
上初中时，应向阳看了马云的自传，“世界被颠覆了”，从此他把马云视为精神导师。创业成为他坚定不移的目标，他也为创业做了所有“尽可能”的准备。他从中学起就积极参加校内外各种物理、电子比赛，并取得了不错的成绩。应向阳说：“物理、电子是我的兴趣，也是我今后的创业方向，所以很早就意识到要尽可能地练好技术本领。”大学期间，为了日后能更好地经营公司，他辅修了财务管理，还看了许多经营管理方面的书，而且坚持尽量阅读英文原版。
一面创业一面学习，应向阳的成绩也没有落下。很多人好奇他是怎么做到的。应向阳回答了一句很“老套”的话：“时间是挤出来的。”
每年寒暑假，他都向学长们借来课本预习下一学期的功课，开学后就腾出了大量时间去跑市场调研，做产品研发测试。他没有午休的习惯，别人午睡的时候，他都在看书。 大三的时候，多次收取快件不便的经历让应向阳有了新的创业灵感。他发现，快递电话打来，收件人因事不能现场收件的情形普遍存在，“这是一个很大的市场”。如何使快递员送件的“最后100米冲刺”难题得以解决？如何保证收件人不在现场快件也不会丢失或被人冒领？应向阳开始进行产品研发。他买了一张行军床，在公司实验室里驻扎了近4个月，终于与团队一起将第一代智能快递终端机中心芯片的编程写了出来。
但他在找厂家生产样品机时遇到了麻烦，到了约定的取货日期，应向阳来到工厂，老板却说生产部经理把这件事给忘了。应向阳推测，工厂老板大概是看不上一台机器的小订单，故意推脱。时间紧迫，气愤不已的他只好赶紧再找厂家。他找到另一家工厂，签了协议，最后顺利投产。应向阳从中学到的经验是：谈合作要签协议，没有法律约束很容易吃哑巴亏。
“多走点弯路就是了。”当初跑各类手续注册公司时应向阳也这么说。他常遇见办事部门互相“踢皮球”的情况，“那就多跑几次，我不相信还有解决不了的难题”。这些磨练也使他养成了不轻易抱怨的性格。
智能快递终端机的第一笔订单是跟广州的一家公司签的，卖了两台。“人家找上我们，估计是看了媒体的报道。”应向阳笑着说。作为成功走向市场的高校创业者代表，应向阳已小有名气。
然而，跟福建省交通厅签的那笔订单就没这么顺利。这单子起初是市场部的同事去跑的，等了一个礼拜还没有回复，应向阳带上重新拟好的策划书，跟同事一起到省交通厅，费尽九牛二虎之力才让对方同意先试用一个月。应向阳说，过了体验期，“90%的用户都表示喜欢这样的收件方式，他们觉得很方便”，智能快递终端机就留在了省交通厅。
“用户的体验很重要。”应向阳经常跟着快递员去送快件，手把手地教他们使用终端。为了了解具体的使用情况，他甚至当起了快递员。在这过程中他发现了一些规律：写字楼一般有前台代收，智能快递终端机不好推广；而社区里上班族白天通常都不在家，相对而言需求多，好推广。
公司成立之后，应向阳忙得像陀螺一样连轴转。忙产品性能测试，忙市场调研，忙着招商，忙着谈判签合同……有时候他自己想想，也觉得可能失去了什么。一路走来，似乎除了创业再没其他深刻的回忆，大学里该有的一些青春——譬如恋爱，他没有经历过，与舍友交心不多，班级聚会也很少参加。但他不后悔，在事业一步步走向成功的同时，他收获了团队的友情。应向阳说，在公司刚创立的头5个月，团队所有人都主动不领工资，后来一个月发几百块生活费，“甚至有人还说，哎？怎么给我这么多，公司还没赚钱，先不要发工资了”。
“一些人放弃高薪过来，陶先生在税务系统工作了10年，今年加入公司做市场，”提起自己的团队，应向阳十分骄傲，“公司能走到现在，是整个团队的坚持。”
现在，应向阳的公司已经和中通、EMS、中国电信、中庚地产等集团建立合作关系，团队正在研发第三代智能快递终端机。据了解，这款新型智能快递终端机将加入生鲜贮藏功能，上班族网上买菜，由超市将生鲜配送于终端机内，下班后就可以在家门口取货。应向阳透露，福州永辉超市正在和他们谈合作。
可以说，应向阳不但创业，还实现了创新。与其他仅仅一只脚踏入社会的高校创业者相比，应向阳算是真正从校园走进了市场。
2013年5月底，在外办公司的应向阳回到福建师范大学，那时他的创业遇到了极大困难，“快经营不下去了”。应向阳不知道该怎么办，抱着试一试的心态，他敲开了校党委副书记办公室的门，向副书记诉说了遇到的难题，并得到了帮助。这段经历应向阳难以忘怀，从他开始创业到如今，学校、政府都给过他资金、技术上的支持。
这一点，吴云峰也深有感触：“刚开始就是一直请教老师才做出来的。”福建中医药大学给吴云峰的创业团队配了管理学讲师陈宪泽作为指导老师。
“陈老师参与了团队的整个战略规划。”吴云峰说。一开始吴云峰不知道如何推广易售商城，他们到贴吧、QQ群、论坛做宣传，也试过到大学城内贴海报，搞宣传活动，但这些“完全只是在消耗时间成本”。后来，陈宪泽建议他们推广“会员积分”，消费就送会员卡，持卡可以享受店内的许多优惠，“网络上订单一下子增加了20%”。同时，因为店面就设在校内的创业孵化中心，由学校提供场地免去了店租，所以“易售商城的中医药大学店赚得比师大店多”。“当然，我们经营状况也比他们好。”吴云峰补充了一句。
类似地，许多高校都成为了大学生创业的加油站。据了解，福建省内高校，如福建医科大学、厦门理工学院、闽南师范大学等，都大力支持大学生创业。
据福建中医药大学校办主任、时任校团委书记的陈列平介绍，2011年10月，该校正式启动大学生创业孵化工作，为大学生创业者提供面积2500平方米的场地、每年30万元的经费，与校外企业联合设立了3000万元的风险投资基金，并为每个创业团队都配备导师，还提供专业法律援助和心理咨询，营造了良好的创业软环境。到2013年10月，已有300多个创业项目申请入驻创业孵化中心，学校选拔出16个优秀创业项目正在孵化，500多名学生参与创业，创造了近150万元的总营业额。
大三学生徐娟是福建中医药大学创业实践部的部长，负责校团委与创业学生团队之间的上传下达。她说，每学期开学，她都会按学校要求去统计这16个创业团队上学期的营业额以及遇到的困难，最后反映给校团委。“陈书记也常去跟他们聊天，问他们营业情况怎么样。”徐娟说，学校可以帮忙解决很多学生没法自行解决的问题。比如“福中医用器材行”团队研制的病人服，经由学校出面，在福建省第二人民医院重症病房被投用。“学校很重视学生创业这一块。”徐娟说。
而校方为何如此重视并大力支持学生创业呢？
在采访中，福建中医药大学的一位大三女生表示她也在跟同学合伙搞创业，问其原因，她说：“一个班最终能成为医生的只有40%左右，那不能成为医生的怎么办？是不是要为毕业后的就业另作打算？”說到底，还是因为每年都绕不开的高校生就业率问题。愈演愈烈的“就业难”，使越来越多大学生选择在校期间就开始尝试创业。加之国家对大学生创业提供第一年免税、贷款利率优惠等政策引导，让这个队伍不断壮大。 福建中医药大学团委老师方楠告诉记者，2013年6月底，该校统计了毕业学生的就业情况，就业率达70%。“学校当然关心学生的就业问题。学生是学校教育成果的展示，他们个人素质如何，毕业后到社会上发展得好不好，都关系着学校未来的办学。”随着时代发展，无论是学生、校方还是社会，人们的观念在转变，高校已不再是“象牙塔”。
陈列平说，学校一直在响应“以创业带动就业”的号召，但在学生学业和就业的轻重关系之间，还存在着一定的考量。
“实际上，当时我们也苦恼了很久，最终还是觉得应以学业为重，”陈列平说，“曾经有一个创业团队是做DIY产品的，也能赚钱，但他们的课程考试都没过，被我们强制要求退出了。”
2012年12月底，福建中医药大学做了一项调查，将学生创业前后的成绩进行对比，发现“创业对他们的专业成绩影响并不显著，他们的成绩没有下降很多也没有上升多少，还是大体维持在一个水平线上”。所以，陈列平认为，在校期间创业对大多数学生的成绩没有太大影响，对学校和学生来讲，抓学业和抓就业二者是不矛盾的。“有个做美容的创业团队，一学期7个人中有5个人拿到了专业课奖学金。”陈列平说。
校方支持大学生创业的出发点，是给学生提供多元化的成长平台，将学生的专业特点转化为就职发展优势，通过学校提供的平台，孵化出可以走到市场上去的相对成熟的创业团队。
谈起对创业的理解，陈列平表示：“不是今天（学校）给你10块，马上就要你还我20块。有的人可能不想当医生，想（在其他领域）创业，那就在学校提供的这个平台好好锻炼。在学校积累的东西，可能不会一下子就帮到你什么，但10年之后你再来看，一定是有帮助的。”
“学校希望能培养他们的创造思维，让他们很好地把握住商机，甚至是培养沟通交流等一系列的能力，这对他们的一生都会有帮助。”陈列平说。
方楠也说起了吴云峰团队的改变：“易售商城那个团队进步了很多。”方楠发现，学生们的沟通和表达能力增强了，“特别是在每一次项目评估会上，他们对项目的讲解不再是单一地放着PPT，对项目和市场的理解细致了很多。”
现今，高校生创业的风潮已在校园内越来越盛。据共青团福建省委学校部办公室工作人员介绍，每年都有三四百人报名参加福建省“大学生创业之星”大赛。2013年通过“大学生创业之星”初审的有280人，最终获奖项目为117个，这些获奖项目均得到2～10万元不等的创业扶持奖金。
不少大学生听说同学、朋友创业了、创收了，认为“能在学习的同时赚到钱很厉害”，便也心动了，加入了创业大军。也有一些人抱着试一试的念头：“能赚到钱就赚，亏了就亏了，算是经历，可以开拓视野。”毕竟，“读书读到最后也是为了赚钱”。某高校一位女生在接受采访时就表示，为毕业后的出路多做打算是一种“很厉害”的想法。在受访学生中，男生很多都想着日后自己创业，在校期间真正开始创业实践的也多为男生，虽然也有女生创业，但成功者凤毛麟角，多数女生还是表示毕业后自主创业的可能性不大。
当然，还有一些高校生创业的理想很坚定。他们认为创业“前景好”，新东方的俞敏洪、百度的李彦宏等为人熟知的成功创业者，都是激励他们在梦想道路上继续前行的鲜活例子。
但是，高校生创业这条路，远没有想象中那么容易。
同样是被网购潮流激发创业构想，福建农林大学大四学生肖玉斌想到了在快递包裹单上印制广告的创意，还在首届海峡两岸（福州）大学生创业创新大赛上获得了优秀创意奖。但他的创业之路却走得异常坎坷，创业大半年后公司已接近亏损的边缘。
在跟众多高校创业者接触合作的过程中，毛宪辉发现了一些问题：“他们往往一开始都想得很简单，做了以后才发现困难很多。”毛宪辉觉得部分创业的大学生“心态不是很好”，过于自负，“常觉得整个项目得靠他们才做得起来，但不管是财务、技术还是市场，如果没有学校和公司平台在背后支撑，其实是坚持不下去的。”
2005年从福建农林大学毕业的毛宪辉也有过在校创业经历。早在1999年，还在上高中的他就开始自学网页设计、编程知识，捣鼓做网站，大学在校期间他弄了个IT工作室，“有接单都很开心，不在乎多少钱”。毛宪辉说，因为自己有经历过，所以比较了解创业大学生的心态，“公司高层都达成共识，希望能为他们提供帮助。”
到截稿前，已经成功地从福建中医药大学“孵化”出来走入市场的团队只有一个做推拿按摩的，陈列平认为，“这个数量还是偏少”。“大学城有10万高校生，对于高校创业者而言，这本身就是一个很大的市场群体。事实上有些学生偏保守，我们有这么多好的项目。大学生创业不能一直靠学校输血，也得自己去造血，去开拓市场。”陈列平说。
一些被大学生视为“创业领袖”的前辈也纷纷提醒，“仅有一个好想法是不够的”，甚至有的持“不鼓励”态度。市场蛋糕有限，人人都想创业却不一定人人都行，在校大学生想白手起家，更是难上加难。创业需要资金、技术这些基本保障，对于一個在校大学生而言能否承担得起？从创业大军中挤出一条注定只属于少数人的成功道路，几率有多大？如此种种，都是问题。但正如毛宪辉所相信的，“真正想创业的人一定会坚持下去”。