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“我又没抢到小米，你抢到了吗？”
“我也没有。”
这样的对话有没有觉得似曾相识？近两年随着智能手机大热，小米可谓是红到发紫。在今年2月份的全球十大智能手机机型调查中，小米的红米和小米3分别占据第7位和第10位，小米首次跻身全球十大畅销智能手机机型行列。小米受热捧，与其产品超高的性价比及“饥饿营销”的模式密不可分。
拥有做世界一流公司梦想的雷军
如今，小米这般的妇孺皆知，主要归功于小米科技创始人、董事长兼CEO雷军，若雷军不坚持自己的梦想创建小米，如今中国这一当红的手机品牌不会存在。其实小米创立至今不过三四年，竟然可以和华为、中兴等发展十多年的国产老牌手机分庭抗礼。这是大众乃至雷军都始料未及的。
这位创始人从大学开始就涉足计算机市场，大三时就成为百万富翁。1992年雷军进入金山公司，打拼16年，升至CEO，在职期间助推过金山上市。而作为天使投资人，雷军投资了卓越网、凡客诚品、乐淘等多家创新型企业，且多数是“投一个，火一个”。可以说雷军是个睿智的人，但却不安分，他一直有个做世界一流公司的梦想，这个梦想一直萦绕在他的心头，致使他在成为亿万富翁之后，仍得不到满足。
眼看不惑之年将至，雷军却没这般年纪该有的安分，终于他还是自己创业了，并拉上几位互联网行业技术大佬一起，在2010年4月雷军正式成立小米公司，公司的业务为MIUI、米聊及小米手机这三大块，小米产品从产生的初始就是因发烧而生，而用互联网模式开发手机操作系统且发烧友参与开发改进这一模式也是小米公司的首创。
雷军做手机并非偶然。谷歌中国工程研究院副院长林斌说过：“我经常可以拿到还没上市的新鲜样机。我关心手机很自然。但我发现，雷军比我还狂热。我们一起出去，我从包里拿出六七台手机，他一般都是八九台。”雷军对于手机确实有种旁人难以企及的狂热，他爱手机，所以想做一部完美的手机。雷军曾表示小米并非想靠硬件赚钱，他做小米是为了将手机的硬件与软件做到完美无瑕的结合，以便为用户提供更加流畅且极致的内容与服务，从手机移动端来提升用户的互联网体验。
虽然公司成立了，也有了目标和方向，可是要建立一家世界一流的公司，哪有说的那般简单，雷军说过，小米，就像是小米加步枪一样，要完成不可能完成的任务。可就是这样看似无法完成的事，雷军却做到了，并且做得还不错。资料显示，截止2013年8月最新一轮融资，小米的市值超过了100亿美元，小米已成为仅次于阿里巴巴、腾讯和百度之后的中国第四大互联网公司，在中国的硬件公司中，仅次于联想集团。
独特的创业模式很成功
一直以来，苹果、诺基亚、三星、索尼等国外手机品牌是手机市场的宠儿，国产手机在中国都不受消费者欢迎，大众几乎默认买手机不买国产货，尤其是年轻人更甚。可就在这样的情形下，小米短短两三年就成为国内手机市场一匹新黑马，受到消费者青睐，连挑剔的青年人也被其折服。笔者身边的家人和朋友都很喜欢小米，不管是八〇后、九〇后，甚至连六〇后都考虑以后要用小米手机。
小米的团队很强大。这一团队由微软、谷歌、金山等国内外有名的IT公司资深员工所组成，多数都很优秀。创始人雷军可谓“有钱又有势”，他曾担任过金山CEO，当选过人大代表，并以280亿元进入“胡润全球富豪榜”；总裁林斌是原谷歌的中国研究院副院长；开发总监黄江吉曾任微软中国工程院开发总监；副总裁刘德原任北京科技大学工业设计系主任……这是个很豪华的团队，要才有才，要名有名。
小米的销售方式很独特，不像多数的手机都有实体销售店，小米却没有，它完全是在线销售。小米是每周抢购一次，每次手机都抢购一空，所以本周的生产量就是下周的销售量，几乎零库存，因而没有传统制造业的仓储成本；另外小米的库存周期短，回款周期也短，资金周转非常快。
小米的在线销售再配上“饥饿营销”更是如虎添翼，“饥饿营销”是指商品提供者有意压低产量，以达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”，以此来维持商品较高的售价和利润率。这是种比较常见的市场营销策略，著名的手机制造商苹果就曾用过。
小米可以说是将“饥饿营销”用到极致，以至于招来非议，连人民网都撰文来说此事，可就是如此，小米的“饥饿营销”屡试不爽，每周一次的抢购，大众仍然蜂拥而至，“米粉”们狂热度居高不下，甚至连华为也学小米，搞了个荣耀3C的抢购，也算是对小米销售模式的一种肯定。
小米产品的性价比非常高。小米的硬件很强，在硬件上，小米是不惜成本的，小米是第一个采用高通4核1.5G芯片的手机；在微小的细节方面，小米也要致力于做到最好，为挑选一张好看的开机画面壁纸，在上百万张照片中，小米至少购买一万张照片，以选择最合适的。尽管硬件细节都要求做到很好，小米在同规格的产品中，却很便宜。小米2S、小米3已配备四核，苹果5S才双核而已；小米3的5英寸屏幕较苹果5S的4英寸更大。可是16GB的小米3只需1999，价格比苹果5S低一半多。
其实，受消费者青睐的这些强大的硬件并非出自小米公司之手，不像索尼公司，主要硬件都是自己生产的，小米的硬件多数都是其他公司代工生产的，可以说是“师夷长技”，小米是后起者，如果拼硬件，肯定难以与那些有十多年甚至更长时间的公司相抗衡。因而小米另辟蹊径，将别人的长处为我所用，将那些手机硬件做得好的，都拿过来为我所用，可只做到这点的话，又极易被他人所复制，所以小米将自己的主要人力物力放在客户端方面，做强客户端软件，即一款吸引受众，却不会被取代的软件，让消费者成为其软件的粉丝。雷军也说过，小米不靠硬件赚钱，靠“米粉”维持。对于“米粉”这一群体，雷军对其“利用”可不止于此，雷军还让“米粉”参与手机和软件的研发，不但促进小米产品的改进，同时也使其更加忠诚，如在小米“饥饿营销”乃至小米遭质疑时，小米的销量不减反增，“米粉”的作用不可忽视。如今这个社会竞争十分激烈，产品的硬件不断地同质化，企业要想脱颖而出，独特、不易被取代的文化软实力是一个很好的突破口。
小米展翅迎风飞翔
2010年小米成立，年底小米估值为2.5亿美元，经过4年发展，至2013年8月份已达到100亿美元，增加了40倍。目前小米在全球有500多家供应商，在内地有10个仓储中心。雷军表示，小米还在不断的扩大产能。如今的小米已如滚雪球般越滚越大，已成一座米山，国产手机新贵，将会迎着这一良好的势头，迎风飞翔。
（编辑：林海）
“我也没有。”
这样的对话有没有觉得似曾相识？近两年随着智能手机大热，小米可谓是红到发紫。在今年2月份的全球十大智能手机机型调查中，小米的红米和小米3分别占据第7位和第10位，小米首次跻身全球十大畅销智能手机机型行列。小米受热捧，与其产品超高的性价比及“饥饿营销”的模式密不可分。
拥有做世界一流公司梦想的雷军
如今，小米这般的妇孺皆知，主要归功于小米科技创始人、董事长兼CEO雷军，若雷军不坚持自己的梦想创建小米，如今中国这一当红的手机品牌不会存在。其实小米创立至今不过三四年，竟然可以和华为、中兴等发展十多年的国产老牌手机分庭抗礼。这是大众乃至雷军都始料未及的。
这位创始人从大学开始就涉足计算机市场，大三时就成为百万富翁。1992年雷军进入金山公司，打拼16年，升至CEO，在职期间助推过金山上市。而作为天使投资人，雷军投资了卓越网、凡客诚品、乐淘等多家创新型企业，且多数是“投一个，火一个”。可以说雷军是个睿智的人，但却不安分，他一直有个做世界一流公司的梦想，这个梦想一直萦绕在他的心头，致使他在成为亿万富翁之后，仍得不到满足。
眼看不惑之年将至，雷军却没这般年纪该有的安分，终于他还是自己创业了，并拉上几位互联网行业技术大佬一起，在2010年4月雷军正式成立小米公司，公司的业务为MIUI、米聊及小米手机这三大块，小米产品从产生的初始就是因发烧而生，而用互联网模式开发手机操作系统且发烧友参与开发改进这一模式也是小米公司的首创。
雷军做手机并非偶然。谷歌中国工程研究院副院长林斌说过：“我经常可以拿到还没上市的新鲜样机。我关心手机很自然。但我发现，雷军比我还狂热。我们一起出去，我从包里拿出六七台手机，他一般都是八九台。”雷军对于手机确实有种旁人难以企及的狂热，他爱手机，所以想做一部完美的手机。雷军曾表示小米并非想靠硬件赚钱，他做小米是为了将手机的硬件与软件做到完美无瑕的结合，以便为用户提供更加流畅且极致的内容与服务，从手机移动端来提升用户的互联网体验。
虽然公司成立了，也有了目标和方向，可是要建立一家世界一流的公司，哪有说的那般简单，雷军说过，小米，就像是小米加步枪一样，要完成不可能完成的任务。可就是这样看似无法完成的事，雷军却做到了，并且做得还不错。资料显示，截止2013年8月最新一轮融资，小米的市值超过了100亿美元，小米已成为仅次于阿里巴巴、腾讯和百度之后的中国第四大互联网公司，在中国的硬件公司中，仅次于联想集团。
独特的创业模式很成功
一直以来，苹果、诺基亚、三星、索尼等国外手机品牌是手机市场的宠儿，国产手机在中国都不受消费者欢迎，大众几乎默认买手机不买国产货，尤其是年轻人更甚。可就在这样的情形下，小米短短两三年就成为国内手机市场一匹新黑马，受到消费者青睐，连挑剔的青年人也被其折服。笔者身边的家人和朋友都很喜欢小米，不管是八〇后、九〇后，甚至连六〇后都考虑以后要用小米手机。
小米的团队很强大。这一团队由微软、谷歌、金山等国内外有名的IT公司资深员工所组成，多数都很优秀。创始人雷军可谓“有钱又有势”，他曾担任过金山CEO，当选过人大代表，并以280亿元进入“胡润全球富豪榜”；总裁林斌是原谷歌的中国研究院副院长；开发总监黄江吉曾任微软中国工程院开发总监；副总裁刘德原任北京科技大学工业设计系主任……这是个很豪华的团队，要才有才，要名有名。
小米的销售方式很独特，不像多数的手机都有实体销售店，小米却没有，它完全是在线销售。小米是每周抢购一次，每次手机都抢购一空，所以本周的生产量就是下周的销售量，几乎零库存，因而没有传统制造业的仓储成本；另外小米的库存周期短，回款周期也短，资金周转非常快。
小米的在线销售再配上“饥饿营销”更是如虎添翼，“饥饿营销”是指商品提供者有意压低产量，以达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”，以此来维持商品较高的售价和利润率。这是种比较常见的市场营销策略，著名的手机制造商苹果就曾用过。
小米可以说是将“饥饿营销”用到极致，以至于招来非议，连人民网都撰文来说此事，可就是如此，小米的“饥饿营销”屡试不爽，每周一次的抢购，大众仍然蜂拥而至，“米粉”们狂热度居高不下，甚至连华为也学小米，搞了个荣耀3C的抢购，也算是对小米销售模式的一种肯定。
小米产品的性价比非常高。小米的硬件很强，在硬件上，小米是不惜成本的，小米是第一个采用高通4核1.5G芯片的手机；在微小的细节方面，小米也要致力于做到最好，为挑选一张好看的开机画面壁纸，在上百万张照片中，小米至少购买一万张照片，以选择最合适的。尽管硬件细节都要求做到很好，小米在同规格的产品中，却很便宜。小米2S、小米3已配备四核，苹果5S才双核而已；小米3的5英寸屏幕较苹果5S的4英寸更大。可是16GB的小米3只需1999，价格比苹果5S低一半多。
其实，受消费者青睐的这些强大的硬件并非出自小米公司之手，不像索尼公司，主要硬件都是自己生产的，小米的硬件多数都是其他公司代工生产的，可以说是“师夷长技”，小米是后起者，如果拼硬件，肯定难以与那些有十多年甚至更长时间的公司相抗衡。因而小米另辟蹊径，将别人的长处为我所用，将那些手机硬件做得好的，都拿过来为我所用，可只做到这点的话，又极易被他人所复制，所以小米将自己的主要人力物力放在客户端方面，做强客户端软件，即一款吸引受众，却不会被取代的软件，让消费者成为其软件的粉丝。雷军也说过，小米不靠硬件赚钱，靠“米粉”维持。对于“米粉”这一群体，雷军对其“利用”可不止于此，雷军还让“米粉”参与手机和软件的研发，不但促进小米产品的改进，同时也使其更加忠诚，如在小米“饥饿营销”乃至小米遭质疑时，小米的销量不减反增，“米粉”的作用不可忽视。如今这个社会竞争十分激烈，产品的硬件不断地同质化，企业要想脱颖而出，独特、不易被取代的文化软实力是一个很好的突破口。
小米展翅迎风飞翔
2010年小米成立，年底小米估值为2.5亿美元，经过4年发展，至2013年8月份已达到100亿美元，增加了40倍。目前小米在全球有500多家供应商，在内地有10个仓储中心。雷军表示，小米还在不断的扩大产能。如今的小米已如滚雪球般越滚越大，已成一座米山，国产手机新贵，将会迎着这一良好的势头，迎风飞翔。
（编辑：林海）