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这是一个你无法看清它的底线的市场,13亿庞大的人口,造就了巨大的需求,新兴的追逐高额利润资本的推波助澜,无限放大了这个市场对商业模式复制的能力。
于是当如家、锦江之星的经济型连锁酒店呈燎原之势时,新宇之星、七天、城市客栈等后来者便如雨后春笋;当分众在各个写字楼里“攻城掠地”之时,聚众、分时、诚玺等纷至沓来;携程之后,ELONG、芒果等网站“层出不穷”;GOOGL先行,百度“凶猛”。
这造成的结果,许多时候,蓝海才刚刚开始,红海就已经产生,于是你根本无法分清红海和蓝海的界限。以至于在这个市场中,你很难一家独大,做“独孤求胜”更难上加难。最极端的例子,莫过于去年发生在一种号称“中国匹萨”的“土掉渣”土家族烧饼身上的一切了。
这个从武汉火爆到北京、深圳,又急速蔓延全国,制造了土家族版的财富神话的故事,几乎用一年的时间走完了中国企业几年甚至是几十年所走的历程,蓝海和红海之间的瞬间转换,所带来的激烈的竞争,使得所有商业手段轮番上演。
为了抢占市场份额,低技术门槛使得商业模式快速复制,近乎疯狂价格战、正宗战、广告战、口水战等低层次的商战,使得竞争“白热化”、“无序化”,不仅扼杀了整个市场技术和商业模式创新的能力,也造成了无论是先行者,还是后来者,一荣俱荣,一损俱损,最终的结果市场还未成熟,就已经出现崩盘的局面。
因此,如何避免这种局面的再次发生,如何从“烧饼”故事中吸取教训,显然已经成为不得不面临的问题,因为在这一问题面前,不同的思考,不同的选择,将形成“泾渭分明”的结果,无锡尚德和旭日升的例子就是很好的证明。
上个世纪末施正荣发现了太阳能光伏发电产业这一朝阳产业,率先一步抢控产业链,成了这一行业的“隐形冠军”,但是施正荣并不以为蓝海就是铁饭碗,可以吃一辈子,强烈的危机意识使其在技术革新上不断努力,不断超越自我,最终使得无锡尚德一直保持行业领头羊的位置。
旭日升则恰恰相反,早在10年前就投入了全部的精力培养茶饮料市场,但是茶饮料刚刚风行就沾沾自喜,不及时调整产能研制新产品,最终在一群积极的跟进者身后没落。
为此我们认为,在复杂的中国市场中,尽管“创新”是一个再熟悉不过的词语了,尽管创新已经被重复和强调了无数遍,但是它始终是贯穿整个企业经营过程的一条不可或缺的红线,日久弥新,它的重要性,用马云的话说就是“学我者生,像我者死。”这种创新要求,打败竞争者的惟一办法,不是试图击败竞争者,而是在本已是红海的市场中,再造新蓝海。
为了做到这一点,企业要长期监视自身战略布局图上的价值曲线,当价值曲线开始与竞争对手的曲线重合时,“甩脱竞争”。所谓甩脱竞争,绝非逃避或绕开竞争,而是要超越争夺市场份额的境界,用商业、技术、经营、管理等创新手段,重建市场及重塑游戏规则。
看看如家的例子吧,面对经济型酒店的大量跟进者,如家无论是在蓝海还是在红海中都表现的那样游刃有余。在红海来临之前,它在外部实现资本市场上市、规模快速扩张打品牌;内部建设酒店IT系统、平衡记分卡管理、专注人才培训等等,在经营和管理上不断实现跨越,最终和竞争者拉开了距离,再造新蓝海。
比利时诗人梅特林克曾写道——“我们到遥远的地方去寻找青鸟,可青鸟却在我们的出发之地。”笔者认为尚德、如家那些蓝海前辈之所以立于不败,正是因为他们持续创新,不断寻找、开拓新蓝海,才始终立于不败之地。从这个意义上说,最好的竞争对手永远是自己,只有战胜自己,才能无往而不胜。
我想这句话对中国的互联网B2B市场依然有用。
责任编辑 何小曼邮箱:Jxl2110@126.com
于是当如家、锦江之星的经济型连锁酒店呈燎原之势时,新宇之星、七天、城市客栈等后来者便如雨后春笋;当分众在各个写字楼里“攻城掠地”之时,聚众、分时、诚玺等纷至沓来;携程之后,ELONG、芒果等网站“层出不穷”;GOOGL先行,百度“凶猛”。
这造成的结果,许多时候,蓝海才刚刚开始,红海就已经产生,于是你根本无法分清红海和蓝海的界限。以至于在这个市场中,你很难一家独大,做“独孤求胜”更难上加难。最极端的例子,莫过于去年发生在一种号称“中国匹萨”的“土掉渣”土家族烧饼身上的一切了。
这个从武汉火爆到北京、深圳,又急速蔓延全国,制造了土家族版的财富神话的故事,几乎用一年的时间走完了中国企业几年甚至是几十年所走的历程,蓝海和红海之间的瞬间转换,所带来的激烈的竞争,使得所有商业手段轮番上演。
为了抢占市场份额,低技术门槛使得商业模式快速复制,近乎疯狂价格战、正宗战、广告战、口水战等低层次的商战,使得竞争“白热化”、“无序化”,不仅扼杀了整个市场技术和商业模式创新的能力,也造成了无论是先行者,还是后来者,一荣俱荣,一损俱损,最终的结果市场还未成熟,就已经出现崩盘的局面。
因此,如何避免这种局面的再次发生,如何从“烧饼”故事中吸取教训,显然已经成为不得不面临的问题,因为在这一问题面前,不同的思考,不同的选择,将形成“泾渭分明”的结果,无锡尚德和旭日升的例子就是很好的证明。
上个世纪末施正荣发现了太阳能光伏发电产业这一朝阳产业,率先一步抢控产业链,成了这一行业的“隐形冠军”,但是施正荣并不以为蓝海就是铁饭碗,可以吃一辈子,强烈的危机意识使其在技术革新上不断努力,不断超越自我,最终使得无锡尚德一直保持行业领头羊的位置。
旭日升则恰恰相反,早在10年前就投入了全部的精力培养茶饮料市场,但是茶饮料刚刚风行就沾沾自喜,不及时调整产能研制新产品,最终在一群积极的跟进者身后没落。
为此我们认为,在复杂的中国市场中,尽管“创新”是一个再熟悉不过的词语了,尽管创新已经被重复和强调了无数遍,但是它始终是贯穿整个企业经营过程的一条不可或缺的红线,日久弥新,它的重要性,用马云的话说就是“学我者生,像我者死。”这种创新要求,打败竞争者的惟一办法,不是试图击败竞争者,而是在本已是红海的市场中,再造新蓝海。
为了做到这一点,企业要长期监视自身战略布局图上的价值曲线,当价值曲线开始与竞争对手的曲线重合时,“甩脱竞争”。所谓甩脱竞争,绝非逃避或绕开竞争,而是要超越争夺市场份额的境界,用商业、技术、经营、管理等创新手段,重建市场及重塑游戏规则。
看看如家的例子吧,面对经济型酒店的大量跟进者,如家无论是在蓝海还是在红海中都表现的那样游刃有余。在红海来临之前,它在外部实现资本市场上市、规模快速扩张打品牌;内部建设酒店IT系统、平衡记分卡管理、专注人才培训等等,在经营和管理上不断实现跨越,最终和竞争者拉开了距离,再造新蓝海。
比利时诗人梅特林克曾写道——“我们到遥远的地方去寻找青鸟,可青鸟却在我们的出发之地。”笔者认为尚德、如家那些蓝海前辈之所以立于不败,正是因为他们持续创新,不断寻找、开拓新蓝海,才始终立于不败之地。从这个意义上说,最好的竞争对手永远是自己,只有战胜自己,才能无往而不胜。
我想这句话对中国的互联网B2B市场依然有用。
责任编辑 何小曼邮箱:Jxl2110@126.com