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传说中住在北极的圣诞老人有一个玩具作坊，给全世界孩子的玩具都是小精灵从那个作坊里生产出来的。
现实中圣诞老人的作坊就在广东东莞、深圳一带，全世界圣诞老人掏出来的玩具，有七成是从这里生产出来的。
与大多数商人不同，蓝思红每年有长达两个月的固定年假。用两个月来养精蓄锐，倒非她刻意而为。这得益于她从事的行业——圣诞礼品的制造和出口。
每年一进入11月，公司的货都已按预定轨道奔往全球各地，下年的订单要到开春后才接，蓝思红的工作旋即随天气进入冬眠期，一家人飞赴加拿大，过一个漫长的圣诞节。
3年前，蓝思红全家办了移民，此后每年的11月中旬至下年农历新年前，他们都是在加拿大度过。整个圣诞节，刚好囊括其中。
在加拿大过这个洋节，于生意、于生活，对蓝思红来说，都是受益良多的事。
圣诞老人今年不要那么多玩具
2008年，蓝思红的圣诞礼品生产及出口公司的销售额是500余万美金。去年是700余万美金，一年间，销售额下降了逾20%。而3年前的2005年，是1200万美金，基本是这两年的总和。利润率的下降幅度比销售额更甚。
早在上半年时，蓝思红就已经闻到了金融海啸的腥味儿。
美国礼品店里，圣诞节前那些精心挑选圣诞装饰品的中产们，大约不会想到，他们手中那个可爱的雪人，在春天时，即已在中国工人的手中，开始由绒布棉花变做雪人的历程。
每年2月，蓝思红开始接到来自全球各地的订单，北美、中南美、欧洲、日韩、俄罗斯，还有百盛（中国）旗下的肯德基和必胜客。陆陆续续，一直接到5、6月。而真正的截单，要到9月。因为蓝思红公司的出单时间是两个月，如果11月还不能运往出口的国家，对方就只能赶下一年的圣诞节上架了。
今年6月，看着手中已经接到的订单，蓝思红感到了职业生涯中不多见的压力。
人民币的加速升值带来的压力最为明显。“上半年很早时，我就预感汇率要降到6.8，后来果然不出所料”。尽管国外的进口商皆知此情，但当10%——20%的涨价，涨到自己头上时，总归是难以接受的。最终，这颗苦果，中国出口商不得不尝；
其次是人力成本的上涨。去年开始，国内物价飞涨，CPI的高企一次次撞击蓝领工人的收支承受底线。以廉价劳动力而著称于世的中国劳动密集型制造业，不得不承受前所未有的人工成本上涨浪潮；再就是内地原材料价格的飞涨。
这些都让在这个行业里拼战了近20年的蓝思红，对即将到来的海啸，提前做好心理准备。
“对我们这个行业来说，真的疲软，要到明年。今年，全球海外都掀起缩减开支风潮，明年会比今年更糟糕。”蓝思红感叹道。
其实，纵观国内整个礼品玩具出口市场，蓝思红公司今年的成绩，就算无功，也可算无过。
据海关总署数据显示，今年前七个月内地玩具出口企业数量骤降52.7%。10月中旬，中国最大的玩具制造商香港合俊集团倒闭，而此前的9月30日，李嘉诚所控制的和记港陆出售东莞冠越81%股权。
10月底，在深圳举行的国内规模最大的玩具礼品展上，由于面临倒闭、资金缺乏等众多原因，原本计划参展的近500家企业临时撤展；有媒体报道，今年外商订购的圣诞树都较往年小一号。
能在如此大环境下做到无功无过，蓝思红的银凌工艺品公司，自有其优势：
银凌出品的一个20厘米长的布偶圣诞老人，在美国的精品店，要卖到10美金，最大的可以买到数百美金。显然，银凌定位的是中高端市场。从经济学角度看，定位高端的产品，对于金融衰退的抗压能力，通常大于低端产品，因为前者的利润空间会比后者更大，更有弹性。
其次，过去的7年里，银凌一直努力打造自己卖到海外市场的品牌Jave's，一直坚持自己设计产品。相对于拿着国外大品牌的设计图纸、做贴牌加工的“中国制造”企业，这样的企业更有抗压能力。
自有品牌、自主设计的圣诞礼物
上世纪90年代初，蓝思红一毕业就进了广东省工艺品进出口公司，跟国外圣诞节礼品的订单。其时，这是广东省唯一一家做此生意的公司，“利润高、竞争少，那个时候一年就有300万、400万美金的订单。”蓝思红就此入行。
1998年，国企性质的广东省工艺品进出口公司日益不景气。蓝思红和先生出来单干。
借着之前的经验和人脉，新成立的公司仍做圣诞礼品的出口，但自己不生产，纯贸易。做了3年，两人觉得有个自己的品牌才是立足于行业的长久之计。
砸进去手头积蓄，弄了生产线，摸索着干。
那时候，国内，尤其珠三角地区，已经有过圣诞节的风潮，但对于真正国外人的圣诞节怎么过、买什么样的礼品、家里摆什么样的饰品，知者寥寥。
有一个美国的客户，从广东省工艺品进出口公司时期就跟蓝思红合作，一直至今，成为蓝思红最大的客户。开始自己设计产品时，蓝思红见这家客户，就把设计师带上。客户怎么描述，他们怎么画。有时，客户会带一些样品或者本国进口商销给零售商时用的销售产品目录。“他们学美术的，对这些很敏感，看了就立刻能照实画下来。回来自己琢磨，再设计。”
蓝思红每次出国，总是尽可能多地带国外的此方面杂志回来。近几年，每年1月的法兰克福国际礼品展，蓝思红也带着设计师过去。“主要是看今年会流行的色系和整个市场的流行走势。”
礼品，也是有潮流的；礼品，也是讲究色系、风格、材质的。
国外的中产家庭，每到圣诞，家里会摆设大量饰品，所以圣诞饰品的色系、风格与家庭装修风格要一致。清新的乳白色雪人系列、传统的红蓝金相间骑士系列、具有乡村气息的深色纹格系列……
此外，地域文化上也会有差异。比如，“南欧就几乎从不会订制雪人，因为那边不下雪传统里就没有雪人这个角色。”
还有按主题分类的，比如这家的爸爸特别爱打高尔夫。圣诞时，他自己的卧室里，会摆放一套高尔夫系列的饰品，比如打高尔夫的圣诞老人、打高尔夫的小朋友、打高尔夫的雪人等等；而同时，可能家中小女儿的房间，都是粉红色的小兔系列。
这些，是她进入这个行业近20年里，了解到的圣诞礼品“常识”。只是这在外国人看来的常识，在中国人，是日积月累有心学回来、悟回来的。
漂亮的圣诞树比新娘更惊艳
多年的行业浸润，蓝思红学到的，还有耳濡目染到的西方圣诞文化。
“他们对圣诞传统和家庭氛围的重视，开始很令我惊讶。比如，客户会让我们在装‘圣诞老人装礼品’的长筒袜上写上这样孩子口吻的话：圣诞老人，我需要跟你谈一谈，我今年做得不够好，但是如果我从现在起努力改正，争取做好，还来得及吗？还能得到你的礼物吗？
比如，孩子们睡前会放几块饼干和一杯牛奶在床边的桌上，他们希望第二天醒来，零食都被圣诞老人吃掉，同时，床头的长筒袜里有满满的礼物。而父母，总是会满足孩子的小小愿望。”
传统的仪式之外，圣诞前后，家中浓郁的节日氛围，饰品功不可没。
与中国人更多选择一次性的年节装饰品不同，西方中产或者更有钱的家庭，更多选择做工精致、品质上乘、耐看耐放的饰品。这年的圣诞结束了，清洁干净，收进储藏室，来年的圣诞，仍然拿出来摆放。但通常每年都会买些新的回来。年头久了，每到圣诞，一年比一年热闹。偶有保养的好的，传给下一代，也不是没有可能。若是遇上今年这样的经济萧条，少买些新的，也不至于凄凉。
装饰品中的主角，是圣诞树。
舍得花费的人家，买真的回来，宝塔形的枞树、柏树或者松树，整间屋子都溢满浓郁的植物香气。上面缠着金色、银色丝带，琳琅满目的礼物，放在屋子里，渲染力极强。
蓝思红见过最叹为观止的圣诞树是在白宫。
“白宫在圣诞节期间对外公开。每一间可供参观的房间里，都会有一棵精心装饰的圣诞树，比穿婚纱的新娘更惊艳，美不胜收。国内每到圣诞节，许多五星级酒店的大堂也会摆放装饰了的圣诞树。你可以看出他们想努力把那棵树打扮得像那么一回事，但大多数时候，我一眼看得出，它们不是那么一回事。”
但是蓝思红的家里并不多摆，即使在加拿大过圣诞——“做了这么多年这一行，难免审美疲劳了”。然而，作为5岁女儿的“圣诞老人”，蓝思红还是会按规矩办事，把要放进长筒袜的礼物准备好——圣诞节里，生意免谈，来年的订单，来年再说。■
现实中圣诞老人的作坊就在广东东莞、深圳一带，全世界圣诞老人掏出来的玩具，有七成是从这里生产出来的。
与大多数商人不同，蓝思红每年有长达两个月的固定年假。用两个月来养精蓄锐，倒非她刻意而为。这得益于她从事的行业——圣诞礼品的制造和出口。
每年一进入11月，公司的货都已按预定轨道奔往全球各地，下年的订单要到开春后才接，蓝思红的工作旋即随天气进入冬眠期，一家人飞赴加拿大，过一个漫长的圣诞节。
3年前，蓝思红全家办了移民，此后每年的11月中旬至下年农历新年前，他们都是在加拿大度过。整个圣诞节，刚好囊括其中。
在加拿大过这个洋节，于生意、于生活，对蓝思红来说，都是受益良多的事。
圣诞老人今年不要那么多玩具
2008年，蓝思红的圣诞礼品生产及出口公司的销售额是500余万美金。去年是700余万美金，一年间，销售额下降了逾20%。而3年前的2005年，是1200万美金，基本是这两年的总和。利润率的下降幅度比销售额更甚。
早在上半年时，蓝思红就已经闻到了金融海啸的腥味儿。
美国礼品店里，圣诞节前那些精心挑选圣诞装饰品的中产们，大约不会想到，他们手中那个可爱的雪人，在春天时，即已在中国工人的手中，开始由绒布棉花变做雪人的历程。
每年2月，蓝思红开始接到来自全球各地的订单，北美、中南美、欧洲、日韩、俄罗斯，还有百盛（中国）旗下的肯德基和必胜客。陆陆续续，一直接到5、6月。而真正的截单，要到9月。因为蓝思红公司的出单时间是两个月，如果11月还不能运往出口的国家，对方就只能赶下一年的圣诞节上架了。
今年6月，看着手中已经接到的订单，蓝思红感到了职业生涯中不多见的压力。
人民币的加速升值带来的压力最为明显。“上半年很早时，我就预感汇率要降到6.8，后来果然不出所料”。尽管国外的进口商皆知此情，但当10%——20%的涨价，涨到自己头上时，总归是难以接受的。最终，这颗苦果，中国出口商不得不尝；
其次是人力成本的上涨。去年开始，国内物价飞涨，CPI的高企一次次撞击蓝领工人的收支承受底线。以廉价劳动力而著称于世的中国劳动密集型制造业，不得不承受前所未有的人工成本上涨浪潮；再就是内地原材料价格的飞涨。
这些都让在这个行业里拼战了近20年的蓝思红，对即将到来的海啸，提前做好心理准备。
“对我们这个行业来说，真的疲软，要到明年。今年，全球海外都掀起缩减开支风潮，明年会比今年更糟糕。”蓝思红感叹道。
其实，纵观国内整个礼品玩具出口市场，蓝思红公司今年的成绩，就算无功，也可算无过。
据海关总署数据显示，今年前七个月内地玩具出口企业数量骤降52.7%。10月中旬，中国最大的玩具制造商香港合俊集团倒闭，而此前的9月30日，李嘉诚所控制的和记港陆出售东莞冠越81%股权。
10月底，在深圳举行的国内规模最大的玩具礼品展上，由于面临倒闭、资金缺乏等众多原因，原本计划参展的近500家企业临时撤展；有媒体报道，今年外商订购的圣诞树都较往年小一号。
能在如此大环境下做到无功无过，蓝思红的银凌工艺品公司，自有其优势：
银凌出品的一个20厘米长的布偶圣诞老人，在美国的精品店，要卖到10美金，最大的可以买到数百美金。显然，银凌定位的是中高端市场。从经济学角度看，定位高端的产品，对于金融衰退的抗压能力，通常大于低端产品，因为前者的利润空间会比后者更大，更有弹性。
其次，过去的7年里，银凌一直努力打造自己卖到海外市场的品牌Jave's，一直坚持自己设计产品。相对于拿着国外大品牌的设计图纸、做贴牌加工的“中国制造”企业，这样的企业更有抗压能力。
自有品牌、自主设计的圣诞礼物
上世纪90年代初，蓝思红一毕业就进了广东省工艺品进出口公司，跟国外圣诞节礼品的订单。其时，这是广东省唯一一家做此生意的公司，“利润高、竞争少，那个时候一年就有300万、400万美金的订单。”蓝思红就此入行。
1998年，国企性质的广东省工艺品进出口公司日益不景气。蓝思红和先生出来单干。
借着之前的经验和人脉，新成立的公司仍做圣诞礼品的出口，但自己不生产，纯贸易。做了3年，两人觉得有个自己的品牌才是立足于行业的长久之计。
砸进去手头积蓄，弄了生产线，摸索着干。
那时候，国内，尤其珠三角地区，已经有过圣诞节的风潮，但对于真正国外人的圣诞节怎么过、买什么样的礼品、家里摆什么样的饰品，知者寥寥。
有一个美国的客户，从广东省工艺品进出口公司时期就跟蓝思红合作，一直至今，成为蓝思红最大的客户。开始自己设计产品时，蓝思红见这家客户，就把设计师带上。客户怎么描述，他们怎么画。有时，客户会带一些样品或者本国进口商销给零售商时用的销售产品目录。“他们学美术的，对这些很敏感，看了就立刻能照实画下来。回来自己琢磨，再设计。”
蓝思红每次出国，总是尽可能多地带国外的此方面杂志回来。近几年，每年1月的法兰克福国际礼品展，蓝思红也带着设计师过去。“主要是看今年会流行的色系和整个市场的流行走势。”
礼品，也是有潮流的；礼品，也是讲究色系、风格、材质的。
国外的中产家庭，每到圣诞，家里会摆设大量饰品，所以圣诞饰品的色系、风格与家庭装修风格要一致。清新的乳白色雪人系列、传统的红蓝金相间骑士系列、具有乡村气息的深色纹格系列……
此外，地域文化上也会有差异。比如，“南欧就几乎从不会订制雪人，因为那边不下雪传统里就没有雪人这个角色。”
还有按主题分类的，比如这家的爸爸特别爱打高尔夫。圣诞时，他自己的卧室里，会摆放一套高尔夫系列的饰品，比如打高尔夫的圣诞老人、打高尔夫的小朋友、打高尔夫的雪人等等；而同时，可能家中小女儿的房间，都是粉红色的小兔系列。
这些，是她进入这个行业近20年里，了解到的圣诞礼品“常识”。只是这在外国人看来的常识，在中国人，是日积月累有心学回来、悟回来的。
漂亮的圣诞树比新娘更惊艳
多年的行业浸润，蓝思红学到的，还有耳濡目染到的西方圣诞文化。
“他们对圣诞传统和家庭氛围的重视，开始很令我惊讶。比如，客户会让我们在装‘圣诞老人装礼品’的长筒袜上写上这样孩子口吻的话：圣诞老人，我需要跟你谈一谈，我今年做得不够好，但是如果我从现在起努力改正，争取做好，还来得及吗？还能得到你的礼物吗？
比如，孩子们睡前会放几块饼干和一杯牛奶在床边的桌上，他们希望第二天醒来，零食都被圣诞老人吃掉，同时，床头的长筒袜里有满满的礼物。而父母，总是会满足孩子的小小愿望。”
传统的仪式之外，圣诞前后，家中浓郁的节日氛围，饰品功不可没。
与中国人更多选择一次性的年节装饰品不同，西方中产或者更有钱的家庭，更多选择做工精致、品质上乘、耐看耐放的饰品。这年的圣诞结束了，清洁干净，收进储藏室，来年的圣诞，仍然拿出来摆放。但通常每年都会买些新的回来。年头久了，每到圣诞，一年比一年热闹。偶有保养的好的，传给下一代，也不是没有可能。若是遇上今年这样的经济萧条，少买些新的，也不至于凄凉。
装饰品中的主角，是圣诞树。
舍得花费的人家，买真的回来，宝塔形的枞树、柏树或者松树，整间屋子都溢满浓郁的植物香气。上面缠着金色、银色丝带，琳琅满目的礼物，放在屋子里，渲染力极强。
蓝思红见过最叹为观止的圣诞树是在白宫。
“白宫在圣诞节期间对外公开。每一间可供参观的房间里，都会有一棵精心装饰的圣诞树，比穿婚纱的新娘更惊艳，美不胜收。国内每到圣诞节，许多五星级酒店的大堂也会摆放装饰了的圣诞树。你可以看出他们想努力把那棵树打扮得像那么一回事，但大多数时候，我一眼看得出，它们不是那么一回事。”
但是蓝思红的家里并不多摆，即使在加拿大过圣诞——“做了这么多年这一行，难免审美疲劳了”。然而，作为5岁女儿的“圣诞老人”，蓝思红还是会按规矩办事，把要放进长筒袜的礼物准备好——圣诞节里，生意免谈，来年的订单，来年再说。■