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摘 要：中小企业是推动“大众创业、万众创新”的基础，在增加就业、促进国家经济增长和科技创新与进步方面发挥着不可替代的作用。纵观我国中小企业的发展可以看出，中小企业的平均寿命为7-8年，中小企业最大的劣势是自身品牌的影响力不足。本文在分析我国中小企业品牌发展现状的基础上，提出了一些中小企业品牌营销的策略，希望能对中小企业品牌营销提供一定的参考和借鉴。
关键词：中小企业 营销策略 分析
引言：
中小企业的品牌策划和品牌营销，很难用模块化标准管理来解决，因为大部分中小企业成立时间较短，所以一些国外理念，例如“先找准品牌定位”和“消费者心理法”是无法完全出发的，所以，本文立足我国中小企业发展现状，提出了一些中小企业品牌营销的策略，以及提高我国中小企业品牌影响力。
一、中小企业品牌现状
我国市场经济的发展越来越快，在拥有众多商业机会的同时，企业也面临着更多残酷的市场竞争和威胁。我国中小企业普遍缺乏品牌意识，竞争力薄弱，经营观念陈旧，经营方式落后，市场品牌识别度低并且在品牌建设和打造的过程中困难重重。按照2015年底的国家统计，中国现在有1800多万家企业，在这1800多万家企业当中，有1500多万家企业是小型和微型企业。如果再加上個体工商户，那么小型微型企业应该占到企业总数的94%，这就是说我们国家的工业企业，或者说其它类型的企业，从数量上来讲，大部分还是中小微型企业为主。中小微型企业面临很大的困境，这是大家现在普遍的共识。应该说从2008年由美国开始的金融危机之后，咱们国家的整个企业，包括制造业的发展情况一直都是不容乐观的，整个中小企业的发展规模、结构、效益等都处于落后的状态。前几年就中小企业总体的状况而言，小、散、乱、差等特点，这是目前我国企业的普遍现状
二、中小企业品牌营销策略分析
1、要重视品牌与市场的匹配度
许多做品牌策划的人，都容易“好高骛远”，很容易给企业一些高大上的概念。比如“国货轻奢”、“东方养生智慧品牌”等，这一方式来自国外品牌战略学说，认为品牌战略应该具有前瞻性、指导意义，但到了我们这里，几乎就与企业现有产品和市场渠道完全脱节，然后再告诉企业需要怎么改进生产力和产品结构等，可问题是中小企业，现有产品都是现金流，他们没有那么多资金和时间，支持这样的付出，所以要立足于自身，注重品牌和市场的匹配度，才能从根本上提高企业的品牌与市场力量。品牌是任何企业都无法规避的问题，品牌意味着高市场占有率、和市场知名度、影响力等重要指标，所以说，市场竞争也是一种品牌竞争。
2、重视市场定位和消费者分析
相比品牌定位，对中小企业来说，找准机遇，分析和挖掘消费者利益更重要，而且只要带着塑造品牌的想法，也不会像某些“品牌大师”担心的那样，只顾着眼前忘了长远。之所以这样说，是因为很多想要在传统行业挖宝的创业者，名义上是创新，实际还是旧思路。比如分析消费者依然按照年龄、性别，一说起客群，就是“90”后、“85”后、“70”后，一说起抗老化护肤，还是30+优雅女性，这些早已不能准确描述目标客户了。现在是媒体社交化、社交商品化、商品风格化，我们需要从多种维度验证消费者真正的特别关注点，重新定位消费者。
3、了解消费者反馈，但不要迷信，重要的是分析趋势
上一条说到细分市场的问题，为什么要挖这么深？因为门槛高的提高，例如如果是宝洁公司当然不用作品牌，分出去头屑、滋养、控油的洗发水就行了，人家早早站稳脚跟继续走下去就可以。可中小企业，尤其是带着大众产品，渴望从营销上成功突围的企业不行。不过了解消费者需求，不是完全“听消费者怎么说”，我告诉你，消费者不知道自己要什么，这里面就需要深入分析的能力了，估测未来3年的消费趋势、掌握消费者的使用习惯、分析其他相关行业的流行动态，都会对这种分析有益。
三、结束语
在现有市场上，中小企业对经济的发展起着重要的支持作用，但是由于国内外大企业品牌的打压和我国中小企业自身条件的不足，中小企业的发展之路十分漫长，甚至可以说，中小企业的生命周期很短，一部分中小企业还没有在市场上树立自身的品牌就退出了市场。因此，中小企业在发展的过程中应该牢固树立品牌意识，重视品牌建设，制定正确的品牌战略规划，尤其是品牌营销战略与规划，这将是提高市场影响力的最重要步骤。成熟的品牌是挡风的墙，让企业能承受突如其来的风暴;品牌的建设是一个公司重要的支撑。当然，这也是一项长期的工作，应该做好长远的战略规划，将战略规划进行分解，逐步实现规划的中间环节，从而实现整个品牌战略的打造。品牌是让企业产品迈向国际市场的保证，若企业要适应市场需求，就必须走品牌经营化和品牌营销之路。
参考文献：
[1]冯巧云.关于中小企业品牌建设的探讨[J].湖北经济学院学报（人文科学版），2009， 23 （4）：41.
[2]韩平，我国中小企业融资问题思考[J].金融时报，2010， 7（5）： 14-16.
[3]童晓云，吴凤明，浅谈我国中小企业品牌建设之路[J].中外管理导报，2007， 11 （6） ： 28-52.
[4]胡正明，沈鹏翔。我国中小企业品牌战略创新研究[J].市场营销刊，2009 （3）： 6-7.
作者简介：
朱文康 李国栋 李永欣;学历：专科;研究方向：电气自动化;单位：临沂大学。
关键词：中小企业 营销策略 分析
引言：
中小企业的品牌策划和品牌营销，很难用模块化标准管理来解决，因为大部分中小企业成立时间较短，所以一些国外理念，例如“先找准品牌定位”和“消费者心理法”是无法完全出发的，所以，本文立足我国中小企业发展现状，提出了一些中小企业品牌营销的策略，以及提高我国中小企业品牌影响力。
一、中小企业品牌现状
我国市场经济的发展越来越快，在拥有众多商业机会的同时，企业也面临着更多残酷的市场竞争和威胁。我国中小企业普遍缺乏品牌意识，竞争力薄弱，经营观念陈旧，经营方式落后，市场品牌识别度低并且在品牌建设和打造的过程中困难重重。按照2015年底的国家统计，中国现在有1800多万家企业，在这1800多万家企业当中，有1500多万家企业是小型和微型企业。如果再加上個体工商户，那么小型微型企业应该占到企业总数的94%，这就是说我们国家的工业企业，或者说其它类型的企业，从数量上来讲，大部分还是中小微型企业为主。中小微型企业面临很大的困境，这是大家现在普遍的共识。应该说从2008年由美国开始的金融危机之后，咱们国家的整个企业，包括制造业的发展情况一直都是不容乐观的，整个中小企业的发展规模、结构、效益等都处于落后的状态。前几年就中小企业总体的状况而言，小、散、乱、差等特点，这是目前我国企业的普遍现状
二、中小企业品牌营销策略分析
1、要重视品牌与市场的匹配度
许多做品牌策划的人，都容易“好高骛远”，很容易给企业一些高大上的概念。比如“国货轻奢”、“东方养生智慧品牌”等，这一方式来自国外品牌战略学说，认为品牌战略应该具有前瞻性、指导意义，但到了我们这里，几乎就与企业现有产品和市场渠道完全脱节，然后再告诉企业需要怎么改进生产力和产品结构等，可问题是中小企业，现有产品都是现金流，他们没有那么多资金和时间，支持这样的付出，所以要立足于自身，注重品牌和市场的匹配度，才能从根本上提高企业的品牌与市场力量。品牌是任何企业都无法规避的问题，品牌意味着高市场占有率、和市场知名度、影响力等重要指标，所以说，市场竞争也是一种品牌竞争。
2、重视市场定位和消费者分析
相比品牌定位，对中小企业来说，找准机遇，分析和挖掘消费者利益更重要，而且只要带着塑造品牌的想法，也不会像某些“品牌大师”担心的那样，只顾着眼前忘了长远。之所以这样说，是因为很多想要在传统行业挖宝的创业者，名义上是创新，实际还是旧思路。比如分析消费者依然按照年龄、性别，一说起客群，就是“90”后、“85”后、“70”后，一说起抗老化护肤，还是30+优雅女性，这些早已不能准确描述目标客户了。现在是媒体社交化、社交商品化、商品风格化，我们需要从多种维度验证消费者真正的特别关注点，重新定位消费者。
3、了解消费者反馈，但不要迷信，重要的是分析趋势
上一条说到细分市场的问题，为什么要挖这么深？因为门槛高的提高，例如如果是宝洁公司当然不用作品牌，分出去头屑、滋养、控油的洗发水就行了，人家早早站稳脚跟继续走下去就可以。可中小企业，尤其是带着大众产品，渴望从营销上成功突围的企业不行。不过了解消费者需求，不是完全“听消费者怎么说”，我告诉你，消费者不知道自己要什么，这里面就需要深入分析的能力了，估测未来3年的消费趋势、掌握消费者的使用习惯、分析其他相关行业的流行动态，都会对这种分析有益。
三、结束语
在现有市场上，中小企业对经济的发展起着重要的支持作用，但是由于国内外大企业品牌的打压和我国中小企业自身条件的不足，中小企业的发展之路十分漫长，甚至可以说，中小企业的生命周期很短，一部分中小企业还没有在市场上树立自身的品牌就退出了市场。因此，中小企业在发展的过程中应该牢固树立品牌意识，重视品牌建设，制定正确的品牌战略规划，尤其是品牌营销战略与规划，这将是提高市场影响力的最重要步骤。成熟的品牌是挡风的墙，让企业能承受突如其来的风暴;品牌的建设是一个公司重要的支撑。当然，这也是一项长期的工作，应该做好长远的战略规划，将战略规划进行分解，逐步实现规划的中间环节，从而实现整个品牌战略的打造。品牌是让企业产品迈向国际市场的保证，若企业要适应市场需求，就必须走品牌经营化和品牌营销之路。
参考文献：
[1]冯巧云.关于中小企业品牌建设的探讨[J].湖北经济学院学报（人文科学版），2009， 23 （4）：41.
[2]韩平，我国中小企业融资问题思考[J].金融时报，2010， 7（5）： 14-16.
[3]童晓云，吴凤明，浅谈我国中小企业品牌建设之路[J].中外管理导报，2007， 11 （6） ： 28-52.
[4]胡正明，沈鹏翔。我国中小企业品牌战略创新研究[J].市场营销刊，2009 （3）： 6-7.
作者简介：
朱文康 李国栋 李永欣;学历：专科;研究方向：电气自动化;单位：临沂大学。