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【摘要】：随着中国经济的蓬勃发展，中国民众的收入与消费水平都普遍提高，服装市场也逐渐在全球服装市场占领一席之地。这也引起了国际众多的知名快时尚服装品牌渐渐投入中国的服装市场，对中国本土的服装品牌带来了很多压力。本文通过对快时尚服装品牌的相关了解，从而分析各个服装品牌的特点与目标市场，进而全面的分析国内外快时尚服装品牌的营销策略，为中国服装企业的发展提供相应的方法，使得服装企业得以更好的发展。
【关键词】：快时尚服装品牌；营销策略；对比研究
1 快时尚服装品牌的发展
1.1快时尚服装，注重“快”
快时尚服装品牌体现出了一个重要特点之一，快速。从服装的设计到生产，再到生产的新服装上货架，再到服装的销售，每一个环节都非常的快速而且高效，极其重视办事效率，进而打造出反应速度最快的生产链，为了保持与同行业的竞争而尽量的缩短新产品的上市时间。
1.2快时尚服装，款式紧跟时代
快时尚服装有着众多的优秀设计师，擅于捕捉到当下流行服装的新趋势，从而更好的找到灵感。 这也让其设计能够更充分的将国际时尚元素融入到普通人服装里面。而正因为他们的诸多设计灵感与其对艺术的感知想法不同，进而有了大量的快时尚服装产品以及众多的服装类型可提供给消费者进行选择，就能够更好的满足消费者的需求。
2 国内快时尚服装品牌的营销策略
近年来，我国快时尚服装品牌得以快速的发展，在快时尚服装市场上与国际快时尚服装品牌间的竞争力明显增大，在相关的服装营销上也有自己相应的策略方法。就以我国本土的快时尚服装品牌热风为例：
2.1 热风的经营模式
热风一直热衷于关注消费者的需求，为了能够给顾客提供众多的人性化的服务，提供更多时尚、优良的商品，自然、休闲的购物环境，从多方面让客户满意，更有选择性
2.2热风的经营理念
热风的经营方针是以客人第一、尊重同事、进行卓越运营；其本着诚实坦荡、服务精神、专注于执着、团队协作、持续学习的价值观从而真实的把客人当客人，以服务客人为导向。
3国外快时尚服装品牌的营销策略
我国庞大的服装销售市场，是国外快时尚服装品牌纷纷加入中国市场的主要原因，众多国外快时尚服装品牌凭借其丰富的多国营销经验，在中国服装市场上占据了很大的市场份额，为中国服装市场带来冲击的同时，也给中国本土快时尚服装品牌树立了更多可以借鉴的营销方式。
3.1市场划分及选择
ZARA通过对顾客的年龄、顾客的性别、产品的质量、服装的作用、地域经济状况、当地的消费特点等六个方面来对服装市场进行划分。通过对服装市场不同角度、不同区域的划分，ZARA通过对所着眼的地区的服装市场的了解程度进而来确定了其目标市场。
根据市场情况所着力于的目标消费群体也定为有一定的消费能力，在对服装的细节、服装的质量方面要求较低，且更偏向于当下时尚流行风尚的消费者群体。 ZARA服装的价位合理，其主要消费者是20岁到35岁的青年群体，这个年龄段的顾客特点是消费水平大多处在社会的中等水平，但又追求时尚新颖的服装风格。这样的消费趋势也使得ZARA在进入一个新的销售地区或销售地域时能够仅做一些方面的改变就可以给消费者提供大量的选择，从而满足消费者对品类选择及价位方面的需求。
3.2营销策略
ZARA对杰罗姆·麦卡锡提出的4P策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），运用的十分到位。ZARA通过其独特的促销方式，在宣传方面的占用额度较少，从而在其他方面进行更好的品牌形象树立。ZARA在广告及媒体杂志上所进行的品牌宣传较少，每年用在广告上的费用仅占其销售总额的百分之零点三，相比于同行业在宣传方面所占销售总额的百分之三左右，其所花费的宣传微乎其微。
4 国内外快时尚服装品牌营销策略的对比
根据上文中对我国本土快时尚服装品牌热风与国外快时尚服装品牌ZARA的营销策略的分析，这两者中都有着其一定的营销策略的方式影响。两下对比之下，我国本土快时尚服装品牌虽然发展迅速，但在一定程度上还是能够看出其存在着不足 ：
4.1市场定位及合理的营销策略
就如ZARA的营销一样，它在销售之前会首先选择好奇目标市场以及其目标消费群体。而我国的本土快时尚服装品牌，如热风也进行了市场定位，但并没有单一的市场定位，而是进行多方面多品牌的发展，这可以说是其品牌特色优点，但同时也是其品牌弊端的体现。
ZARA之所以成功發展为快时尚服装品牌的领导者，要得益于它独特的营销策略，其先进的营销理念在中国服装市场得到了广泛的普及，快时尚模式下销售的不再是简单的产品，而是时尚的体验与感觉，这种营销理念深入挖掘了消费者的情感需求，以优质平价时尚赢得了更多的忠诚顾客。在这一点上热风虽然有所效仿，但却在相对应的方面做的有些不足，就比如说热风的单一服装产量过多，且其市场定位也有着一些不稳定的因素，这就导致了热风在一定程度上不及ZARA那般，营造出良好的营销理念进而深入人心，这还是有待提高。
4.2针对目标市场凸出“快”
ZARA的产品从设计到生产到上线销售都是快人一步，这样给人的选择就多，同时也能够紧跟时尚潮流的步伐。而且ZARA善于捕捉各种时尚元素，从时装秀场、世界时尚等地将所获取的时尚元素运用到自身的产品当中，提高自身产品对时尚的契合度。在进行服装设计时，会对一些不必要的步骤进行省略，从而降低成本，减少时间，也就能够更快速将新产品带上货架。
而热风等快时尚服装企业，依旧沿用传统的生产方法，保留着极为繁琐的过程，在时间上慢人一步，这对“唯快不破”的快时尚服装产业来说是需要避免的绊脚石，就快时尚而言，时间就是效益，而我国本土快时尚服装品牌应当通过自身的设计快速的投入生产，从而在时间上有了和其他快时尚服装品牌有了竞争的资本。
4.3合理的价格
一流的设计，二流的材料，三流的价格。这个是大多数普通人能够接受的，而ZARA就充分的做到了这一点，在设计上ZARA有着一流的设计师进行设计能够及时的捕捉到时尚元素，而在材料方面的质量当然不用说，在价格制定的方面，ZARA也是通过对目标消费者进行过仔细的调查以及结合自身的投资来进行制定。在价格方面，更能够让人们所接受，更加的亲近于消费者。
而由于我国本土快时尚服装品牌的销售，产量大，款式相对较少，造成的商品囤积，也就有了之后的商品折扣销售，这也就给消费者造成了一种折扣销售时购买更划算的一种想法，这就很容易造成产品的滞销，从而导致资金回流较慢，公司所得利润少的情况。
5 结论
于国外的快时尚服装品牌，我国本土的快时尚服装品牌在营销策略上难免有些不足。国外快时尚服装品牌因其丰厚的营销经验，能够更好地适应服装市场的需求变化，从而快速的做出反应，进而在快时尚服装的营销上依然保持着前列，从而将市场变化所引起的反差降到最低。而本土的快时尚服装品牌，因其发展时间短，经验方面有所欠缺，在借鉴国外快时尚服装品牌发展的同时，需要更加完善自身服装品牌的发展。
参考文献：
[1]张帆. 快时尚服装品牌的营销策略研究[D].广东外语外贸大学，2014.
[2]刘宝成，张雯. “快时尚”服装零售品牌营销策略研究[J]. 中国商贸，2011，（20）：38-39.
[3]杨佼. 浅析服装品牌营销中快时尚策略的运用[J]. 大众文艺，2013，（20）：271.
[4]郝若琳. 快时尚服饰营销研究[D].苏州大学，2016.
【关键词】：快时尚服装品牌；营销策略；对比研究
1 快时尚服装品牌的发展
1.1快时尚服装，注重“快”
快时尚服装品牌体现出了一个重要特点之一，快速。从服装的设计到生产，再到生产的新服装上货架，再到服装的销售，每一个环节都非常的快速而且高效，极其重视办事效率，进而打造出反应速度最快的生产链，为了保持与同行业的竞争而尽量的缩短新产品的上市时间。
1.2快时尚服装，款式紧跟时代
快时尚服装有着众多的优秀设计师，擅于捕捉到当下流行服装的新趋势，从而更好的找到灵感。 这也让其设计能够更充分的将国际时尚元素融入到普通人服装里面。而正因为他们的诸多设计灵感与其对艺术的感知想法不同，进而有了大量的快时尚服装产品以及众多的服装类型可提供给消费者进行选择，就能够更好的满足消费者的需求。
2 国内快时尚服装品牌的营销策略
近年来，我国快时尚服装品牌得以快速的发展，在快时尚服装市场上与国际快时尚服装品牌间的竞争力明显增大，在相关的服装营销上也有自己相应的策略方法。就以我国本土的快时尚服装品牌热风为例：
2.1 热风的经营模式
热风一直热衷于关注消费者的需求，为了能够给顾客提供众多的人性化的服务，提供更多时尚、优良的商品，自然、休闲的购物环境，从多方面让客户满意，更有选择性
2.2热风的经营理念
热风的经营方针是以客人第一、尊重同事、进行卓越运营；其本着诚实坦荡、服务精神、专注于执着、团队协作、持续学习的价值观从而真实的把客人当客人，以服务客人为导向。
3国外快时尚服装品牌的营销策略
我国庞大的服装销售市场，是国外快时尚服装品牌纷纷加入中国市场的主要原因，众多国外快时尚服装品牌凭借其丰富的多国营销经验，在中国服装市场上占据了很大的市场份额，为中国服装市场带来冲击的同时，也给中国本土快时尚服装品牌树立了更多可以借鉴的营销方式。
3.1市场划分及选择
ZARA通过对顾客的年龄、顾客的性别、产品的质量、服装的作用、地域经济状况、当地的消费特点等六个方面来对服装市场进行划分。通过对服装市场不同角度、不同区域的划分，ZARA通过对所着眼的地区的服装市场的了解程度进而来确定了其目标市场。
根据市场情况所着力于的目标消费群体也定为有一定的消费能力，在对服装的细节、服装的质量方面要求较低，且更偏向于当下时尚流行风尚的消费者群体。 ZARA服装的价位合理，其主要消费者是20岁到35岁的青年群体，这个年龄段的顾客特点是消费水平大多处在社会的中等水平，但又追求时尚新颖的服装风格。这样的消费趋势也使得ZARA在进入一个新的销售地区或销售地域时能够仅做一些方面的改变就可以给消费者提供大量的选择，从而满足消费者对品类选择及价位方面的需求。
3.2营销策略
ZARA对杰罗姆·麦卡锡提出的4P策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），运用的十分到位。ZARA通过其独特的促销方式，在宣传方面的占用额度较少，从而在其他方面进行更好的品牌形象树立。ZARA在广告及媒体杂志上所进行的品牌宣传较少，每年用在广告上的费用仅占其销售总额的百分之零点三，相比于同行业在宣传方面所占销售总额的百分之三左右，其所花费的宣传微乎其微。
4 国内外快时尚服装品牌营销策略的对比
根据上文中对我国本土快时尚服装品牌热风与国外快时尚服装品牌ZARA的营销策略的分析，这两者中都有着其一定的营销策略的方式影响。两下对比之下，我国本土快时尚服装品牌虽然发展迅速，但在一定程度上还是能够看出其存在着不足 ：
4.1市场定位及合理的营销策略
就如ZARA的营销一样，它在销售之前会首先选择好奇目标市场以及其目标消费群体。而我国的本土快时尚服装品牌，如热风也进行了市场定位，但并没有单一的市场定位，而是进行多方面多品牌的发展，这可以说是其品牌特色优点，但同时也是其品牌弊端的体现。
ZARA之所以成功發展为快时尚服装品牌的领导者，要得益于它独特的营销策略，其先进的营销理念在中国服装市场得到了广泛的普及，快时尚模式下销售的不再是简单的产品，而是时尚的体验与感觉，这种营销理念深入挖掘了消费者的情感需求，以优质平价时尚赢得了更多的忠诚顾客。在这一点上热风虽然有所效仿，但却在相对应的方面做的有些不足，就比如说热风的单一服装产量过多，且其市场定位也有着一些不稳定的因素，这就导致了热风在一定程度上不及ZARA那般，营造出良好的营销理念进而深入人心，这还是有待提高。
4.2针对目标市场凸出“快”
ZARA的产品从设计到生产到上线销售都是快人一步，这样给人的选择就多，同时也能够紧跟时尚潮流的步伐。而且ZARA善于捕捉各种时尚元素，从时装秀场、世界时尚等地将所获取的时尚元素运用到自身的产品当中，提高自身产品对时尚的契合度。在进行服装设计时，会对一些不必要的步骤进行省略，从而降低成本，减少时间，也就能够更快速将新产品带上货架。
而热风等快时尚服装企业，依旧沿用传统的生产方法，保留着极为繁琐的过程，在时间上慢人一步，这对“唯快不破”的快时尚服装产业来说是需要避免的绊脚石，就快时尚而言，时间就是效益，而我国本土快时尚服装品牌应当通过自身的设计快速的投入生产，从而在时间上有了和其他快时尚服装品牌有了竞争的资本。
4.3合理的价格
一流的设计，二流的材料，三流的价格。这个是大多数普通人能够接受的，而ZARA就充分的做到了这一点，在设计上ZARA有着一流的设计师进行设计能够及时的捕捉到时尚元素，而在材料方面的质量当然不用说，在价格制定的方面，ZARA也是通过对目标消费者进行过仔细的调查以及结合自身的投资来进行制定。在价格方面，更能够让人们所接受，更加的亲近于消费者。
而由于我国本土快时尚服装品牌的销售，产量大，款式相对较少，造成的商品囤积，也就有了之后的商品折扣销售，这也就给消费者造成了一种折扣销售时购买更划算的一种想法，这就很容易造成产品的滞销，从而导致资金回流较慢，公司所得利润少的情况。
5 结论
于国外的快时尚服装品牌，我国本土的快时尚服装品牌在营销策略上难免有些不足。国外快时尚服装品牌因其丰厚的营销经验，能够更好地适应服装市场的需求变化，从而快速的做出反应，进而在快时尚服装的营销上依然保持着前列，从而将市场变化所引起的反差降到最低。而本土的快时尚服装品牌，因其发展时间短，经验方面有所欠缺，在借鉴国外快时尚服装品牌发展的同时，需要更加完善自身服装品牌的发展。
参考文献：
[1]张帆. 快时尚服装品牌的营销策略研究[D].广东外语外贸大学，2014.
[2]刘宝成，张雯. “快时尚”服装零售品牌营销策略研究[J]. 中国商贸，2011，（20）：38-39.
[3]杨佼. 浅析服装品牌营销中快时尚策略的运用[J]. 大众文艺，2013，（20）：271.
[4]郝若琳. 快时尚服饰营销研究[D].苏州大学，2016.