１月３１日，亚信总裁兼CEO丁健率领七个副总级人物在北京国宾酒店会议厅的讲台上一字排开，侃侃而谈2002年的发展策略。亚信八位顶级人物同时出现在一个会上是非常少见的，表明了这次会议的规格。会上，丁健宣布，以总金额4700万美元——62％现金、38％股票，全资收购广州邦讯科技有限公司。这是亚信历史上最大的一次收购项目，同时也是亚信在纳斯达克上市两年后的第一次出手。
　　之后，丁健又宣布亚信在2002年，将向全电信业务领域迈进，提供电信业务的全部解决方案。这可能是亚信在这次会上想要表达的重要信息。
　　并购是借势
　　亚信并购邦讯“蓄谋已久”，早在蛇年中旬就开始考虑了，整个并购过程用了大概半年的时间，可见，此次亚信并购邦讯是经过了深思熟虑的。
　　说亚信“蓄谋已久”并不为过，因为在以电信运营商为客户对象的电信市场上，除了互联网的骨干网建设外，还至少包括两大市场：移动领域和固话领域。同建设骨干网一样，无论建设移动网络还是固话网络，都需要有专门的技术服务商。而无论是设备供应商本身还是电信运营商自身，目前都缺乏技术实力自己建设相关网络，并在此基础之上开发管理和应用。亚信在骨干网建设上，虽然依旧保持了其传统的优势，但有一个不容回避的事实：经过近６年的建设，骨干网的投资需求正在下降，进行新业务拓展势在必行。因此亚信描准了移动领域和固话市场这两大新领域。亚信的“野心”是将骨干网、移动网和固话网统统纳入囊中。
　　虽然移动电信业务运营支撑系统（BOSS）市场潜力巨大、增长速度也非常快，但是就亚信而言，在这个领域中，亚信的市场份额还很小，解决方案也不完善，而且缺乏丰富的经验和相应的人才、技术储备等，如果自己从头做起，这个从无到有的过程必然要耗费大量的时间、人力和物力，在分秒必争的IT界，此举显然不太明智。因此，借势——并购就成为了一个不错地选择。
　　而邦讯能接受亚信的条件，也有充分的理由。在中国移动通讯领域，邦讯已经取得了引人注目的成绩。在中国移动去年刚刚启动的业务制成系统建设中，邦讯已经拥有包括中国移动总部和下属四个省的BOSS合同订单。但是，邦讯对当前局势很清楚：虽然公司发展前景不错，但要完成从200人的小公司向大型跨国公司的蜕变，不可能一蹴而就。在市场竞争日益激烈的情况下，如果不能成为前三名，未来的路很可能会越走越窄，所以借势也成为邦讯发展的一个战略性目标。就这样，双方走到了一起。
　　巨资收购完成后，业已取得两个省移动BOSS（移动电信业务运营支撑系统）项目的亚信，将顺利获得邦讯已经拥有的包括中国移动总部和下属四个省在内的BOSS合同订单，因而可以轻松赢得移动BOSS市场约1/3的份额，并得以坐上移动BOSS市场的头把交椅。 另外，此次收购还将为亚信带来3000多万美元的营业收入，将会为亚信的年度报表增添亮点。
　　通过此次并购，也证明了亚信要从单纯的数据通信业务，开始走向语音、走向移动，将从这个角度延伸向全电信。由此可见，亚信投资4700万美元并购邦讯“物有所值”。同样，邦讯背靠亚信这棵大树也将会得到更大的发展。
　　借势为入市
　　亚信从上市起到现在，其间虽然纳指大幅跌落、众多科技股遭到重挫，但亚信的股票却非常稳定，至今仍然保持每股10美元以上的股价。在1月22日亚信公布的第四财政季度及全年的盈余报告中，亚信整个2001财年净收入为7140万美元，比2000年净收入增长60.1%。2001年全年净利润为1170万美元，每股净收入为0.28美元。2001年优异的成绩，更显现了亚信高昂的发展势头。此番凸现BOSS战略巨额并购邦讯只是亚信欲领跑BOSS市场野心的表现。
　　OSS／BSS，即电信运维支撑系统，主要由计费、营业、账务和客户服务等部分组成。据美国YankeeGroup的一份调查，北美的电信运营商平均将其投资的20%用于电信运维支撑系统的建设。相比之下，国内的电信运营商在OSS／BSS领域的投资一般只有2%-3%。所以，随着国内电信市场竞争的日趋激烈，电信运营商以客户为中心的企业发展战略的实施，OSS／BSS势必成为电信的下一个投资热点。
　　构建大规模集中化电信业务支撑系统是发展的大趋势。能否找到一家具有综合实力的应用软件开发商至关重要，亚信并购邦讯看中的就是其通信业务运营支撑系统。中国内地的BOSS市场由十多家公司瓜分，这将是未来增长最快的业务之一。此次并购将大大增加亚信的市场份额，使亚信能够顺利坐上中国无线BOSS市场的头把交椅，这是亚信并购邦讯的目的之一，也是亚信“借势入市”战略的成功体现。
　　拓展“全电信”
　　其实亚信并购也好，入市也罢都是为了一个最终的战略目标——面向全电信。“拓展全电信”战略是亚信2002年年初提出的，此次并购邦讯充分表明了亚信为了实现其经营“全电信业务”已迈出了坚实的一步。
　　“面向全电信，提供多业务解决方案”是亚信很早就有了的想法，但是“全电信”的提法是在2002年年初才真正地被提出来，如今并购了邦讯之后，将使这一战略的实施更加强有力，同时，面向全电信领域也将是亚信最为重要的转变。
　　此外，此次收购也再次体现了亚信的另一主要发展战略--软件为主，逐步成为一个以产品为核心的软件解决方案和专业服务提供商。亚信起家于IP领域的集成，是国内首家具有搭建骨干IP网络的集成商，而亚信的长期战略是从Internet领域扩展到整个电信领域，成为电信领域的软件提供商。从1997年亚信大力投入软件研发开始，到1998年以1000万美元的价格收购德康，再到2000年、2001年亚信的软件产品相继通过国际权威机构的Benchmark测试，亚信多年来在软件上的投入已为亚信的持续、健康发展，继续保有和拓展市场起到了非常关键的作用，并且软件许可和服务收入在亚信2001年的净收入中占39%，达到2790万美元，使亚信继最大的电信网络集成商后，又成为中国最大的软件开发商之一。
　　现在，整个亚信由网络集成和软件两大事业部重新整合为三大战略事业部，即网络集成事业部、OSS／BSS事业部及增值应用软件事业部，分别对应电信运营商的基础网络建设、中间业务管理和运维支撑系统以及增值应用三个不同的层次。
　　走出数据，亚信已经说到做到了。从做IP领域的集成开始，直到做IP领域的软件，亚信一直比较专注于IP领域以及Internet领域。以这次并购为标志，亚信的长期战略开始从Internet领域向整个电信领域扩展了。虽然如此，亚信并不满足。最近，亚信又提出“走出电信”，渗透到金融、保险、电力等领域，丁健坦言，“以后整个市场会是一个融合的大市场，亚信会慢慢涉足其它领域，不过现在，亚信短期内依然还是立足于电信行业。”