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摘要：新型墙体材料具有较大的竞争优势，顺应了墙材业的发展趋势，但是在墙材市场，新型墙体材料企业面临着激烈的竞争，新型墙体材料企业要想较好的发展，就必须制定有利的战略措施，规划企业的发展方向。
关键词：新型墙体材料企业 机遇 市场结构 对策
新型墙体材料是针对我国地少人多，能源趋紧这一现状而研制开发的科技产品。新型墙体材料开发的目的在于节能、节土、废料利用，改善建筑功能以及建设节约型社会。新型墙材的出现改变了传统墙体材料——粘土实心砖一统天下的局面，为我国建筑的环保、节能做出了积极作用。但是传统墙体材料也具有较强的竞争力。因此，面对激烈的市场竞争环境，本文试图通过对我国新型墙体材料行业的研究，分析我国新型墙体材料业的发展历现状、发展前景，并在分析我国新型墙体材料行业市场结构的基础上，针对初遇和挑战，提出合理化建议，为我国新型墙体材料企业的发展提供参考。
我国新型墙体材料业的发展概况
我国新型墙体材料业始于20世纪80年代，经过多年的发展尤其是改革开放以来，中国新型墙体材料业得到快速发展，产品种类不断增多，市场占有率不断扩大，大有取代“秦砖汉瓦”之势。近年来，中国墙体材料市场产量持续上升，1996年我国新型墙体材料产量为1849.88亿块标准砖，到2006年增长到18459.5亿块标准砖，增长了近10倍。新型墙体材料在墙体材料总量中所占的比重由25.2％上升到42.1％。
我国新型墙体材料业发展迅速，大量企业摒弃传统墙体材料产品而生产新型墙体材料产品。新型墙体材料已经成为墙体材料业发展趋势。但是由于传统墙体材料也具有其自身优势，并且占据较多市场份额，因此，目前新型墙体材料业面对着激烈的市场竞争。
我国新型墙体材料企业发展机遇及挑战
(一)我国新型墙体材料业的发展前景分析
我国新型墙体材料业的发展具有较好的前景。新型墙体材料具有节能、节地、利废、保温隔热的作用。它是社会发展过程中的产物，是社会进步的标志，具有较好的市场前景。
1、国家产业政策带来新型墙材市场机遇。在建设节约型社会的背景下，我国政府相关部门相继制定了一系列政策、法规来引导建筑的节能、环保以及建筑材料的节能、环保。这些政策、法规的制定为我国新型墙体材料企业的发展提供了机遇。
2、建筑业的发展为新型墙材提供了广阔的市场。墙体材料是国民经济的重要组成部分，是建筑业的基础。随着国民经济的迅速发展和大规模经济建设的开展，特别是人民大众居住水平的日益提高，对墙体材料的需求量越来越大。如果将占建房材料80％的墙体材料采用新型墙体材料，则能够获得极大的社会效益、经济效益和环境效益。随着国民经济的不断发展，我国城市化进程的加快以及建筑业的迅猛发展，必将为其他种类的新型墙体材料提供很大的市场和发展空间，带来可观的社会效益和经济效益。由此可见，我国高速发展的建筑业为使用新型墙体材料提供了广阔的市场前景。
因此，我国新型墙体材料业具有广阔的市场前景，我国的新型墙体材料企业也将面临着较好的发展机遇。
(二)我国新型墙体材料行业的市场结构分析
1、产品结构分析。我国新型墙体材料品种丰富，可选择性较强。目前已能生产并形成一定生产规模的新型墙体材料品种共有20种，按砖、砌块、轻质墙板三类进行划分，可表述如下：砖类：承重多孔粘土砖、非承重空心粘土砖、灰砂砖、空心灰砂砖、空心页岩砖等。砌块类：普通混凝土空心砌块、陶粒混凝土砌块，珍珠岩混凝土砌块等。轻质墙板类：薄板类有埃特尼特板；条板类有GRC板、镀锌钢丝网空心墙板；复合板类有泰珀板、轻质隔热夹心板(GY板)、彩钢复合板、钢丝网复合墙板等。目前，在新型墙材产品中，砌砖类的需求量最大，占主导地位。随着我国建筑节能政策的出台，保温率高、节能效果好的新型墙体材料的市场将进一步扩大。节能环保型砌砖将取代传统的“秦砖汉瓦”，成为砌砖墙材领域的主打产品。
2、市场区域结构分析。中国市场上新型培体材料品牌的区域集中度很高，而从全国范围看市场占有率很低，因而整个新型墙体材料业的市场结构特征可以归纳为：新型墙体材料品牌全国覆盖率低，呈现众多品牌瓜分市场的局面；而区域市场的品牌集中度很高，呈现明显的区域特征。这种区域结构特征的形成主要是因为新型墙体材料产品的地域特性和区域强势品牌的营销势力以及地方政府的保护主义。例如：新型墙体材料企业的市场范围多局限在企业当地，全国性大型新型墙体材料企业较少。
我国新型墙体材料企业具有较强的市场前景；目前我国新型材料企业的产品结构丰富，能够为不同的细分市场提供产品。但是我国新型材料企业大多市场比较集中，呈现区域型特征。因此，面对激烈的竞争，我国新型材料企业应该制定相应战略，提升企业的竞争力，促进我国新型材料业的发展。
我国新型墙体材料企业发展的战略应对
战略是涉及全局性、长远性、纲领性发展目标的谋划与对策，也是企业为更好地适应挑战所进行的规划性思考与整体布局。因此企业应该制定相应战略措施，为企业的发展做好规划，提高企业的竞争力。面对激烈的竞争环境以及较好的市场前景，新型墙体材料企业可以从以下战略措施人手，增强企业的竞争力。
(一)坚持将“节能环保”作为其主要竞争优势
新型墙体材料企业应该将“节能、环保”作为其最大的竞争优势，大打“节能、环保”牌。近年来，国家不断强调建筑的节能性，墙体材料的节能性、环保性。为此政府制定了一系列措施推动节能建筑的建设，因此节能环保是墙体材料的发展趋势。对新型墙体材料企业而言，国家这些政策将为新型墙体材料企业的发展提供机遇。因此新型墙体材料企业应该将新型墙材的“节能、环保”作为其最大的竞争优势，并以此为卖点，获得更大的市场占有率。
(二)强化关系营销，扩大企业的销售
关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销在新型墙体材料产品的营销中占据重要地位，处理好与建筑商、房地产开发商以及设计院、政府等单位的关系，是扩大新型墙体材料企业销售的最有力手段。一是与房地产开发商建立良好客户关系，为大客户提供良好的服务，提高顾客满意度；与设计院保持良好的关系，通过对设计院来影响最终的目标各户。二是与政府与建立良好的关系。政府在推动新型墙体材料业发展中处于重要地位。墙材环保、节能政策的制定将有利于新型墙体材料业的发展，因此新型墙体材料企业必须与政府搞好关系，大力推广新型墙体材料产品。
(三)加强品牌建设，增强产品竞争力
人们对品牌的认识往往基于这样一个规律：认可(喜欢)产品——追随内涵——享受品牌带来的精神和文化满足。关于品牌，应该是新型墙体材料行业乃至整个墙体材料行业目前谈论的话题。目前我国新型墙体材料企业众多，每一地域都分布这众多的墙体材料企业。再加上墙体材料产品的地域性，墙体材料行业竞争激烈。新型墙体材料企业不但面临着同类产品企业的竞争，同时也面临着传统墙体材料企业的竞争。要想在激烈的竞争中取得领先优势，新型墙体材料企业就应该树立品牌意识，建立品牌，扩大产品在市场上的知名度，建立顾客忠诚，从而增强新型墙体材料产品的竞争力。
(四)加大研发投入，不断开发新产品
新型墙体材料企业应把科技进步作为营造核心竞争力、进行战略发展的核心支撑，实施技术创新战略，使自身具有技术竞争力。采取技术改造、技术引进、技术开发与创新紧密结合的方式，走“引进－消化－吸收－改造”的道路，形成自己的核心技术；以市场为导向，优化技术与产品结构，在开发当前市场需要的技术和产品的同时开发前瞻性新技术和新产品。新型墙体材料企业可以生产创新性的产品开拓新的市场。例如，新型墙体材料企业可以生产具有较大利润的高端贴片、清水砖、复合墙体等。目前墙材市场，贴片、清水砖具有较大的市场需求量，特别是随着建筑品质的不断提高，国家对节能、环保建筑材料的进一步推广，贴片、清水砖等具有较大的市场前景以及利润空间。另外，新型墙体材料企业可以在国家大力推广环保节能建筑的背景下，尝试研发极具节能效果的复合墙体，即将节能型墙砖、贴片等建筑材料结合起来，组合成新产品——墙体进行销售。例如，复合墙体(三层)设计思路：第一层：外层，为烧结转、三空砖或陶瓷砖，厚度大约为240mm；第二层：中间层，为填充物，例如：聚苯泡沫板，厚度大约为10mm；第三层：内层，为孔洞率高的免烧砖，厚度大约为120mm。如果新型墙体材料企业能够解决复合墙体与建筑的结合问题以及建设问题，新型墙体材料企业将会得到进一步发展，我国新型墙体材料业也将得到更大的发展。
关键词：新型墙体材料企业 机遇 市场结构 对策
新型墙体材料是针对我国地少人多，能源趋紧这一现状而研制开发的科技产品。新型墙体材料开发的目的在于节能、节土、废料利用，改善建筑功能以及建设节约型社会。新型墙材的出现改变了传统墙体材料——粘土实心砖一统天下的局面，为我国建筑的环保、节能做出了积极作用。但是传统墙体材料也具有较强的竞争力。因此，面对激烈的市场竞争环境，本文试图通过对我国新型墙体材料行业的研究，分析我国新型墙体材料业的发展历现状、发展前景，并在分析我国新型墙体材料行业市场结构的基础上，针对初遇和挑战，提出合理化建议，为我国新型墙体材料企业的发展提供参考。
我国新型墙体材料业的发展概况
我国新型墙体材料业始于20世纪80年代，经过多年的发展尤其是改革开放以来，中国新型墙体材料业得到快速发展，产品种类不断增多，市场占有率不断扩大，大有取代“秦砖汉瓦”之势。近年来，中国墙体材料市场产量持续上升，1996年我国新型墙体材料产量为1849.88亿块标准砖，到2006年增长到18459.5亿块标准砖，增长了近10倍。新型墙体材料在墙体材料总量中所占的比重由25.2％上升到42.1％。
我国新型墙体材料业发展迅速，大量企业摒弃传统墙体材料产品而生产新型墙体材料产品。新型墙体材料已经成为墙体材料业发展趋势。但是由于传统墙体材料也具有其自身优势，并且占据较多市场份额，因此，目前新型墙体材料业面对着激烈的市场竞争。
我国新型墙体材料企业发展机遇及挑战
(一)我国新型墙体材料业的发展前景分析
我国新型墙体材料业的发展具有较好的前景。新型墙体材料具有节能、节地、利废、保温隔热的作用。它是社会发展过程中的产物，是社会进步的标志，具有较好的市场前景。
1、国家产业政策带来新型墙材市场机遇。在建设节约型社会的背景下，我国政府相关部门相继制定了一系列政策、法规来引导建筑的节能、环保以及建筑材料的节能、环保。这些政策、法规的制定为我国新型墙体材料企业的发展提供了机遇。
2、建筑业的发展为新型墙材提供了广阔的市场。墙体材料是国民经济的重要组成部分，是建筑业的基础。随着国民经济的迅速发展和大规模经济建设的开展，特别是人民大众居住水平的日益提高，对墙体材料的需求量越来越大。如果将占建房材料80％的墙体材料采用新型墙体材料，则能够获得极大的社会效益、经济效益和环境效益。随着国民经济的不断发展，我国城市化进程的加快以及建筑业的迅猛发展，必将为其他种类的新型墙体材料提供很大的市场和发展空间，带来可观的社会效益和经济效益。由此可见，我国高速发展的建筑业为使用新型墙体材料提供了广阔的市场前景。
因此，我国新型墙体材料业具有广阔的市场前景，我国的新型墙体材料企业也将面临着较好的发展机遇。
(二)我国新型墙体材料行业的市场结构分析
1、产品结构分析。我国新型墙体材料品种丰富，可选择性较强。目前已能生产并形成一定生产规模的新型墙体材料品种共有20种，按砖、砌块、轻质墙板三类进行划分，可表述如下：砖类：承重多孔粘土砖、非承重空心粘土砖、灰砂砖、空心灰砂砖、空心页岩砖等。砌块类：普通混凝土空心砌块、陶粒混凝土砌块，珍珠岩混凝土砌块等。轻质墙板类：薄板类有埃特尼特板；条板类有GRC板、镀锌钢丝网空心墙板；复合板类有泰珀板、轻质隔热夹心板(GY板)、彩钢复合板、钢丝网复合墙板等。目前，在新型墙材产品中，砌砖类的需求量最大，占主导地位。随着我国建筑节能政策的出台，保温率高、节能效果好的新型墙体材料的市场将进一步扩大。节能环保型砌砖将取代传统的“秦砖汉瓦”，成为砌砖墙材领域的主打产品。
2、市场区域结构分析。中国市场上新型培体材料品牌的区域集中度很高，而从全国范围看市场占有率很低，因而整个新型墙体材料业的市场结构特征可以归纳为：新型墙体材料品牌全国覆盖率低，呈现众多品牌瓜分市场的局面；而区域市场的品牌集中度很高，呈现明显的区域特征。这种区域结构特征的形成主要是因为新型墙体材料产品的地域特性和区域强势品牌的营销势力以及地方政府的保护主义。例如：新型墙体材料企业的市场范围多局限在企业当地，全国性大型新型墙体材料企业较少。
我国新型墙体材料企业具有较强的市场前景；目前我国新型材料企业的产品结构丰富，能够为不同的细分市场提供产品。但是我国新型材料企业大多市场比较集中，呈现区域型特征。因此，面对激烈的竞争，我国新型材料企业应该制定相应战略，提升企业的竞争力，促进我国新型材料业的发展。
我国新型墙体材料企业发展的战略应对
战略是涉及全局性、长远性、纲领性发展目标的谋划与对策，也是企业为更好地适应挑战所进行的规划性思考与整体布局。因此企业应该制定相应战略措施，为企业的发展做好规划，提高企业的竞争力。面对激烈的竞争环境以及较好的市场前景，新型墙体材料企业可以从以下战略措施人手，增强企业的竞争力。
(一)坚持将“节能环保”作为其主要竞争优势
新型墙体材料企业应该将“节能、环保”作为其最大的竞争优势，大打“节能、环保”牌。近年来，国家不断强调建筑的节能性，墙体材料的节能性、环保性。为此政府制定了一系列措施推动节能建筑的建设，因此节能环保是墙体材料的发展趋势。对新型墙体材料企业而言，国家这些政策将为新型墙体材料企业的发展提供机遇。因此新型墙体材料企业应该将新型墙材的“节能、环保”作为其最大的竞争优势，并以此为卖点，获得更大的市场占有率。
(二)强化关系营销，扩大企业的销售
关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销在新型墙体材料产品的营销中占据重要地位，处理好与建筑商、房地产开发商以及设计院、政府等单位的关系，是扩大新型墙体材料企业销售的最有力手段。一是与房地产开发商建立良好客户关系，为大客户提供良好的服务，提高顾客满意度；与设计院保持良好的关系，通过对设计院来影响最终的目标各户。二是与政府与建立良好的关系。政府在推动新型墙体材料业发展中处于重要地位。墙材环保、节能政策的制定将有利于新型墙体材料业的发展，因此新型墙体材料企业必须与政府搞好关系，大力推广新型墙体材料产品。
(三)加强品牌建设，增强产品竞争力
人们对品牌的认识往往基于这样一个规律：认可(喜欢)产品——追随内涵——享受品牌带来的精神和文化满足。关于品牌，应该是新型墙体材料行业乃至整个墙体材料行业目前谈论的话题。目前我国新型墙体材料企业众多，每一地域都分布这众多的墙体材料企业。再加上墙体材料产品的地域性，墙体材料行业竞争激烈。新型墙体材料企业不但面临着同类产品企业的竞争，同时也面临着传统墙体材料企业的竞争。要想在激烈的竞争中取得领先优势，新型墙体材料企业就应该树立品牌意识，建立品牌，扩大产品在市场上的知名度，建立顾客忠诚，从而增强新型墙体材料产品的竞争力。
(四)加大研发投入，不断开发新产品
新型墙体材料企业应把科技进步作为营造核心竞争力、进行战略发展的核心支撑，实施技术创新战略，使自身具有技术竞争力。采取技术改造、技术引进、技术开发与创新紧密结合的方式，走“引进－消化－吸收－改造”的道路，形成自己的核心技术；以市场为导向，优化技术与产品结构，在开发当前市场需要的技术和产品的同时开发前瞻性新技术和新产品。新型墙体材料企业可以生产创新性的产品开拓新的市场。例如，新型墙体材料企业可以生产具有较大利润的高端贴片、清水砖、复合墙体等。目前墙材市场，贴片、清水砖具有较大的市场需求量，特别是随着建筑品质的不断提高，国家对节能、环保建筑材料的进一步推广，贴片、清水砖等具有较大的市场前景以及利润空间。另外，新型墙体材料企业可以在国家大力推广环保节能建筑的背景下，尝试研发极具节能效果的复合墙体，即将节能型墙砖、贴片等建筑材料结合起来，组合成新产品——墙体进行销售。例如，复合墙体(三层)设计思路：第一层：外层，为烧结转、三空砖或陶瓷砖，厚度大约为240mm；第二层：中间层，为填充物，例如：聚苯泡沫板，厚度大约为10mm；第三层：内层，为孔洞率高的免烧砖，厚度大约为120mm。如果新型墙体材料企业能够解决复合墙体与建筑的结合问题以及建设问题，新型墙体材料企业将会得到进一步发展，我国新型墙体材料业也将得到更大的发展。