傍晚时分,我和爸爸走出星巴克,两个人谁都没说话,一头钻进车里。
　　那天,我们与投资银行谈了整整一下午,他们的目的很简单:探讨对我们这家制造企业进行股权投资,并进行一系列的资本运作,帮助企业完成A股市场PRE—IPO。
　　这些人告诉我们,在现今的生产制造业,应该借助资本市场的力量去经营企业,“大鱼吃小鱼”的市场规则已经演变为“快鱼吃慢鱼”,资本杠杆让以小搏大变成了可能。一席话让在实业领域摸爬滚打了20多年的我们听起来很新鲜也很兴奋,同时又有着更多的困惑与不解:那些眼花缭乱的股权运作、高溢价资产估值、高市盈率发行,让一向觉得赚钱很困难的企业似乎一夜之间就有了点石成金的能力似的。好像不可思议,但又实实在在的有着那么多的实例就发生在身边。
　　我很想知道:我们的实业发展模式真的落伍了吗?
　　我们的厂子,是爸爸一手创办起来的,到现在已经20多年了。创业之初,我们这里还几乎没有什么乡镇企业,他也算是第一个吃螃蟹的人。一路走下来,目前我们产品已享有专利,在细分市场里也算是龙头企业了。
　　但是,也就是在近三年来,外部环境变得恶劣起来。不仅用料成本不稳定,时涨时跌,还经历了一次金融危机。另外用工特别紧张,我父亲刚创办这个企业的时候,工人想进厂子都要送礼,现在员工跳来跳去,我们得靠各种福利来留住工人,有些举步维艰的感觉。
　　还有,政府这段时间搞节能减排,限制我们用电。之前规定一个礼拜用电四天,最多五天,经过我们沟通后才活络了一些,规定不能超过上一个月总用电量。但这也还是不能满足我们的需要。工人对此议论纷纷,可政府为了减排指标就不管了。
　　无序的行业竞争也让我们头疼。我们干了二十多年,必须保证产品质量,配件都要用名牌的配件。可新出来的一些小厂就不会,只要好用,他们就会用一些比我们价格低二十倍的配件,产品比我们便宜几百块就卖出去了。
　　现在行业里面也没有一个标准,说这种产品一定要卖到多少钱,低于这个价格的产品就不合格,就要受到处罚。而行业协会也不是特别有威慑力,如果真有威慑力就应该制定一个行业标准,一个行业价格。不能让大家乱卖。
　　因为我们名气在业内比较大,国家有关部委都认可我们公司的产品,很多业内工程师会指定要我们的牌子。结果树大招风,招来很多公司假冒。如果我们报案,法律或许可以制裁他们。但假冒的太多了,打了这边那边还有,打了那边这边又冒出来了,如果光打假去了,就别干活了。
　　随之而来的,是市场销售份额被挤压。有一个办事处,原来一直用我们的产品。但后来,我们发觉,原来一年要用三百万的产品,怎么现在变成一百五十万了?我们就偷偷去他那儿调查,一看发现他用了其他小厂家的产品,虽然里面配件不一样,但外面都漂漂亮亮的,价格却要低20个点。那个负责人说,我们也有苦衷,因为现在很多顾客要的价格低,市场竞争太激烈,为了发展下去,维持营业额,就只能出此下策了。
　　大概在十年前,我们的利润率有40%,那是最辉煌的一段时期。现在利润有10个点已经顶天了,要靠老产品来赚钱是不可能的了。对于我们民企来说,现在完全是微利经营,养养工人,因为毕竟一些员工跟了我爸爸很多年了。我身边有的同行也会跟我说起这些情况,有人说,今年5月份以后生意狂好,但我们觉得没意思,因为忙完了也没什么利润!
　　另外,我们还要拿出一部分的精力去应付各种各样的“婆婆”们,这些事情对我们来说也比较麻烦的。记得有一次,我们因为太忙,一时疏忽忘了去“社交”,有关部门就找上门来了,要增加收费。我们只好赶紧跟他们去调和关系,这才解决了当时他们口中所谓的“问题”。
　　我爸爸现在常觉得做实业太辛苦了,用他的一句话说就是如履薄冰。爸爸这两年动过两次把企业卖一个好价钱的想法。但作为第二代的我坚决不同意,觉得这是多年好不容易打下来的江山。而且我相信,他应该不会真的想把企业卖掉,因为这个老企业就像一手养大的孩子,他现在不会就这样把他掐死了。但是,他确实太无奈了。
　　现在,投资银行要我们放弃原来的一些理念,把公司包装上市。而我们的一贯想法是做产品、做实业。老实说,他们跟我们想的不一样。但是,看着那些曾经与自己面临一样困难处境的企业,在资本市场中翻身,我们不得不进行抉择:是继续坚守实业呢,还是投身于资本市场去追逐高额的利润呢?或者也可以选择走资本与实业相结合的道路吧。
　　但谁又能保证,在吃到资本市场的大蛋糕后,还能记得做出最好的小甜饼的志向呢?
　　(作者为苏南一家制造企业总经理,化名。中国周刊记者 周昂 录音整理)