《氏族》：您为何选择进入表业工作？这份工作给您带来了什么？
　　冯子梁：我在1991年进入表业工作。在进入表业之前，每天回家都会路过一个表店。但是那时候连那个品牌的发音是什么都全然不知。直到有一天，在报纸上看到那个品牌的招聘启事，我就投了简历并给该店的总经理写了封信。在与他交谈过后，他录用了我。我就这样进入了钟表这个行当。
　　这份工作为我带来了很开心的生活，并对腕表产生了强烈的感情。但是同时，辛苦的工作有时也让我很痛苦。这份工作也带给我很多机会——参观工厂、了解制作过程、亲手感受各种各样的手表等等，很有意思的是，都是我来决定订哪个表款，即使是很贵的表我也会在5秒钟下订单。
　　《氏族》：富隽班哲明（香港）有限公司选择合作品牌的标准有哪些？
　　冯子梁：第一，这个品牌与富隽班哲明已有的品牌有没有竞争。市场很大，品牌都有自己的消费群。我们要保证旗下品牌间的消费群没有交叉，或者交叉很小。
　　第二，品牌背后的人也是很重要的。我们希望会与品牌结成像结婚一样的感觉。有些品牌会在几年就被转手，这样的品牌我们是不合作的。很少有品牌会一直热销，品牌的发展都是要经历波峰和波谷。
　　第三，品牌做事的态度也很重要。我们有时会给品牌一些建议。比如说，在中国38毫米到40毫米的表卖得很好，我们就会建议品牌为中国客户研发这些尺寸的表。我们希望品牌能依据市场的需求结合品牌自身的特点研发出一些产品，这样才能卖得好。
　　《氏族》：普华永道调查指出，“中国二三线城市将成为重要的奢侈品市场”。富隽班哲明（香港）有限公司在中国二三线市场如何布局？
　　冯子梁：富隽班哲明已经进入中国内地8年了。在许多客户建议我们在二三线城市发展后，我们对二三线城市做了调查。其实香港人对这些城市是很陌生的，但是经过调查，山西太原这个地方，手表是很有消费力的，而且这里的消费者对手表很了解。
　　富隽班哲明的发展战略是一、二、三线城市同时发展。我们已经在深圳、北京、昆明、太原、武汉开了旗舰店，今后会在洛阳、呼和浩特、西安、沈阳开设旗舰店。现在富隽班哲明已经在中国30多个城市有柜台。
　　《氏族》：有奢侈品调查报告指出：2012年中国首次超越美国，成为对奢侈腕表需求最高的国家。您如何看待中国市场？此外，您认为中国市场将如何发展？
　　冯子梁：瑞士的出口量来讲，前几年是美国、中国香港和日本，轮坐前三名。近几年，中国进入前三名。中国的市场一定会越来越大。中国有这样的传统：有了钱，就会买房子、钟表、珠宝和黄金。中国人就是要买最好的，就算买不起，也会买相应品牌的最好的产品。而美国人的消费观念与中国很不一样。这个特点就决定了中国市场对手表的消费一定会越来越大的。
　　《氏族》：对目前的奢侈品税率的事，你怎么看？如果中国税率降低了，Chronoswiss是否会相应的降价？
　　冯子梁：当然是降低了最好。如果奢侈品税降低了许多，在海外购买的客户会回归中国内地，在内地的消费量一定会增加。
　　其实我们的产品在中国内地的销售额没有高出很多。比如说，一块在香港售价为10万港币的腕表，在内地的零售价应该定在10万元左右。其实大部分税都是由公司承担，因此压低了利润。
　　
　　我在国外念书时，学到的最重要的经验是平衡，不管你将生活和工作的重心哪一项偏移了的话，都达不到平衡。工作以后发现分享和尊重别人的想法也是很重要的。