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摘 要： 文章首先讨论了国际化经营发展模式。国际化经营发展模式的理论有渐进论和跳 跃论。渐近论认为企业从国内经营到国外经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演 变过程；而跳跃论认为国际化经营呈现跳跃式发展，可以跨越其中的某一个或多个环节。对 温州鞋业、打火机的发展历程进行分析介绍，然后确定它们的国际化模式：温州鞋业为渐进 式的国际化方式。温州打火机为跳跃式国际化方式。
关键词：国际化模式 渐进式 跳跃式 国际化效应
中图分类号：F279.27 文献标识码：A 文章编号：1004-4914(2008)04-270-02
一、国际化经营发展模式的理论诠释
国际化经营是企业产销活动的范围从一国走向世界。关于国际化经营发展模式的理 论有渐进论和跳跃论，前者已广为流行，后者正逐渐为人们所认识，两大理论的主要内容如 下：
渐进论产生于20世纪70年代早期，代表人物为瑞典的约汉森(Jahanson)和瓦德协姆•保 罗(Wiedersheim Paul)。该理论认为，从大多数企业走向世界的历史实绩来看，从国内经营 到国外经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程，而不是一朝一夕、一蹴而 就的突然飞跃。经营国际化的这种渐进性主要体现在两个方面：一是企业市场范围扩大的地 理顺序，二是企业跨国经营方式的演变发展。 目标市场选择的渐进性，表现为大多数企业 市场的扩大都是遵循“由近及远，先熟悉后陌生”的路线。市场扩张的地理顺序通常是：本 地市场→地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场。 跨国经营方式的渐进性，表现 为绝大多数企业都是采取“先易后难，逐步升级”的策略，经营方式演变的最常见类型是： 純国内经营→通过中间商间接出口→企业直接出口→设立海外销售分部→设立海外分公司跨 国生产。
在渐进论基础上发展起来的跳跃论认为国际化经营呈现跳跃式发展，可以跨越 其中的某一个或多个环节，具体表现为多种形式。在目标市场 选择方面，企业一开始就瞄准国外市场，基本上跨过了本地市场→地区市场→全国市场等环 节，而一开始就进入海外相邻市场→全球市场或直接进入全球市场；在经营方式方面，跨过 了纯国内经营阶段，通过中间商间接出口，再进入企业直接出口→设立海外销售分部等环节 。
二、温州鞋业国际化模式分析
1.温州鞋业发展背景。鞋业是目前温州市规模最大的产业，温州鞋类产品也是本地输往海外最多的商品，同时 也 成为近年来遭遇贸易壁垒最多的产业。基于这样一个特殊的产业背景，温州鞋业总是在不断 地引起人们的关注和思考。温州制鞋业是一种传统产业，在温州已经有500多年的历史。早 在明朝时期，温州因鞋靴艺精质优，被列为朝廷贡品。温州现代皮鞋业兴起于清末民初（ 1909年）。制鞋厂店多集中在市区府前街一带，开设较早的有叶三进、大陆、美禄、萃康和 美最时等店，因用料考究，制作精良著称。20世纪20年代，上海、厦门等地来温州招收鞋工 约40余人。他们回温州后，成为温州鞋业的技术骨干，推动了温州制鞋业的发展（俞雄、俞 光，1995）。朱康对认为，温州现代皮鞋业的历史大致可以作以下划分：初步萌芽阶 段 （1909-1949年）、缓慢发展阶段（1950-1978年）、蓬勃发展阶段（1979-1987年）、整顿 提高阶段（1988-2000年）、全球化阶段（2001年-）。经过改革开放后的二十多年的发展创 新，鞋革及其配套产业目前已经成为温州最大的产业。2001年9月12日，中国轻工业联合会 及中国皮革工业协会正式命名温州为“中国鞋都”，五年后，温州鞋革业已成为产业规模优 势更加突出、专业分工配套更加完善、品牌集聚效应更加明显的大型产业集群，成为中国最 具竞争力的鞋革基地之一。
2.温州鞋业的国际化过程。近年来，全市鞋革生产企业数量虽然逐步减少，由4000多家减少到目前的3000多家，但 年产值逐年递增，经济规模和效益居全市前列。纵向考察温州制鞋产业国际化实践， 其 发展过程具有典型的渐进式特点，其跨国经营方式和目标市场的选择方面都体现出“渐进性 ”特点，其国际化过程大体可以分为五个阶段：
第一阶段（1950-1977年）纯国内经营。温州制鞋产业处于缓慢发展阶段，企业数 量和产量都很小，鞋类完全是供国内市场。1950年温州市区制革企业36家，从业126人，皮 鞋企业43家，从业130人，多为个体作坊。1954年成立第一、第二皮鞋生 产合作社，全行业实现合作化。1957年市区皮鞋产量增至16.3万双。1960-1966年陆续成立 温州市皮鞋厂、第四皮鞋合作社、第五鞋厂和第七鞋厂，到1977年，温州皮鞋年产量约32.6 万双。
第二阶段（1978-1998年）间接出口。温州鞋类出口是从1978年的麻底登山鞋收购出口 开始的，当年只有乐清县一家生产企业。 到1987年，全市收购出口量达2911万双，按当年实际价格计算，收购值达8228万元，成为全 市最大的骨干商品。但以后由于各口岸低价竞销，各生产企业之间争购原料、竞相争夺加工 基地，盲目布点，导致出口价从1.2美元/双下降到后来的0.5美元/双。1991年欧洲共同体裁 定以“反倾销”立案，从此，国外市场日趋萎缩，1989年出口收购降至895万双，到1992年 仅收购出口446万双。之后，温州皮鞋、运动鞋和布胶鞋出口逐渐增多，并成为鞋类出口主 力军。如1990年布胶鞋出口572万双，远销北美、南美、西欧、中东、东欧等国家；1992年 东艺鞋业（皮鞋）缘于偶然开始走出“国门”，通过中间商间接出口到香港再转口到比利时 。根据温州海关统计，1996-1998年鞋类分别出口6067万美元、9760万美元、12473万美元， 占温州市出口总额比重16.14%、18.41%、8.25%。
第三阶段（1999年-）1999年后温州制鞋企业开始直接出口，出口额大幅增长。 2000-2001年鞋类出口额分别为31689万美元、46179万美元、66700万美元，保持了156.61% 、45.73%、44.44%的较高增长率。据统计，2001年底自营出口鞋类企业达40余家，在全市33 家主要出口生产企业中，鞋类企业7家，出口额达5635万美元，占上述33家企业出口总额的2 3.60%。2004年全市鞋类生产总产值307亿元，直接出口11.5亿美元，产业出口依存度约为27 .5%（按1美元=8.28人民币），较2003年的22.6%提高了4.9%。
第四阶段（2001年-）设立海外销售机构。这个阶段，大多数中小企业的做法是，在 境外商城设立摊位，销售自产的鞋类产品。但也有少数企业则走得更远些，设立了海外 专卖店。如康奈集团采用国际连锁专卖攻略，2001年2月在法国巴黎开设了我国皮鞋行业首 家国外专卖店。目前，康奈在美、意、法、比、葡、西、希、非洲加纳等十多个国家开店近 百家。此外，东艺鞋业在莫斯科等五个国际都市也开设了专卖店。
第五阶段（2004年-）设立海外生产基地。基于绕开贸易壁垒和抢占当地及周边市场 的战略考虑，温州鞋类企业开始在全球范围内跨区域整合资源，设立海外生产基地。如2004 年8月哈杉鞋业在尼日利亚投资的哈杉（尼日利亚）大西洋实业公司正式开工，此外，还有 鑫尔泰、博朗、伊斯利、金鱼王等温州鞋企分别在俄罗斯投资建厂，被浙江省列入俄罗斯远 东地区开展跨境加工贸易的重点。2006年9月康奈集团与吉信集团联手，在俄罗斯建设第一 个境外工业开发区——远东康吉工业园，目前已有多家温州鞋企入园。
三、温州打火机的国际化模式分析
1.温州打火机的发展背景。 温州打火机制造业兴起于20世纪80年代末，随着信息交流的频繁，温州人获 知 打火机的国外市场很大。某人在五马街买到一只日本打火机样品，花了将近一年的时间经过 多次实验终于把它改进并研制出来了。那时企业规模比较小，设备简陋，产量也很有限，产 品却很快“流行”到海外。在这个初始阶段，一位定居香港的温州人因业务关系频频往返于 香港与大陆之间，在温州逗留期间，偶然发现温州产打火机的价格实在便宜，便带着几千只 打火机回到香港，向其客户推销，极受欢迎。1990-1992年期间，绝大多数打火机都是从他 手中“流”出去的，并通过香港流向世界各地。从创业开始，温州打火机就瞄准国际市场， 以后出口量逐渐增加，2001年以前一直保持温州主要出口产业的前四位，2002年以后受欧盟 CR法案和反倾销的双重影响，出口额一直在7500万美元徘徊，出口比重也持续下降。
2.温州打火机的国际化过程。 第一阶段。跳过纯国内经营。打火机产业在兴起初期，就跳过了本地市场→地区市场→ 国内市场，直接走进国际市场。
第二阶段（1990-1998年）间接出口。主要通过挂靠出口、外贸代理等方式进入国际市 场。1990年打火机首次出口，数量为5.4万只，金额为6.66万美元，单价为1.23美元/ 只。1991年和1992年的出口数量和金额剧增，分别为302.04万只、785.64万只，金额为390. 11万美元和593.95万美元，主要出口地为香港、中东和西欧等。此后，打火機出口增长迅速 ，1998年打火机出 口4269万美元，同比增长率10.71%，出口占全市出口比重6.25%，成为全市出口主要产品之 一。
第三阶段（1999年-）直接出口。温州打火机企业开始直接出口，如温州威力 打火机有限公司、温州日丰打火机有限公司等都开始自主开拓国际市场（2005年9月该公司 生产的两款打火机被成功指定为“2006年德国世界杯”特许礼品）。2001年温州被授予“世 界金属打火机生产基地”，温州打火机已远销到68个国家与地区，占世界金属外壳打火机市 场份额70%。2002年全国打火机出口值为2.7亿美元，温州占27%（金属打火机出口约占90%） 。
第四阶段（2002年-）设立海外销售机构。2002年温州威力打火机有限公司在美国设 立了第一家销售机构。从1989年开始，该公司与日本最大的打火机贸易公司——广田 （ HIROTA）合作，最早引进日本模具设备，生产工艺和企业管理模式。自主品牌“WINJOY.NOW ”（威众）系列产品以高品位、高质量、低价位和良好服务远销至日本、韩国、美国、欧洲 等50多个国家和地区，并率先代表中国打火机行业进入国外许多大商场精品专柜。2002年因 受到欧盟CR法案和反倾销的双重影响，打火机出口形势颇为严峻，仅比2001年增长0.1 3% 。此后两年出口增长率有所回升，2005年出现首次负增长，而在全市出口总额中的比重却持 续下降。
四、比较分析
1.渐进式国际化需求偏好相似产业。渐进式国际化经营的产业往往是国内外需求偏好相似的产业，根据林德的理论，国际贸 易被视为国内贸易的延伸，因此产业一开始往往表现为国内经营，待国内市场饱和后或因偶 然机会(被动地)才向外延伸到国际市场，根据需求偏好相似原则，首先选择的是相邻国家市 场，而后才是全球市场。如制鞋产业基本上属于国内外需求偏好相似的产业，虽然不同国家 与地区的消费者对其尺码大小、款式、功能等有不同要求，但国内外需求偏好总体上是十分 相似的，因此其国际化经营往往倾向于渐进式发展模式。温州制鞋的国际化经营属于这种模式。
2.跳跃式国际化.需求偏好差异产业。跳跃式国际化经营的产业往往是国内外需求存在差异的产业，如，非天主教国家日本、 韩国、中国等大量出口人造圣诞树和圣诞礼物等，因为这些商品的国内市场较 小。我国消费者习惯用一次性打火机(塑料外壳且价格低廉)，所以温州 金属打火机产业一开始就瞄准国际市场，初始阶段90％以上的产品出口到世界各地，经过国 际竞争后又反过来强化国内市场。我国在20世纪7 0年代末对太阳镜和金属镜框的需求还很小，在这个时期形成的温州眼镜产业也是一开始就 瞄准国际市场，产品很受欧美国家客商的欢迎。因此，国内外需求偏好存在差异的产业的国 际化经营明显具有跳跃式特征，即在目标市场和经营方式方面跨过中间一个或某几个环节 。
3.企业对国际化经营的认知程度不同。企业对国际化经营的认知程度对经营发展模式的选择 非常重要。采取渐进式发展模式， 往往是由于企业对国际化经营的市场进入战略、风险及其控制等认知程度不足，将国际化经 营看成企业本身的成长过程。而国际化经营并不仅仅是企业的产品走向世界，它同时也是企 业管理人员开扩眼界认识世界的过程。由于管理人员对海外市场的认知有一个“由近及远” 的过程，对经营方式的选择相对也就有一个“由易及难”的过程，因此，这样的企业就会采 取渐进式发展模式。采取跳跃式经营企业模式的，往往对国际化经营有一定的认知，了解各 种国际市场进入战略、风险及其控制，在跨过纯国内经营阶段后，先以间接出口方式进入国 际市场，借助于外部营销力量(如贸易公司等)，集中力量搞好生产，同时，企业在间接出口 阶段“干中学”，待时机成熟后就过渡到直接出口及以后各个环节。因此，企业采取跳跃式 发展模式，并不是盲目冒进，而是在具备一定认知的前提下快速实现国际化经营。
4.企业国际化经营意识的强弱程度不同。采取渐进式经营模式的企业，国际化经营意识相对较弱，如温州制鞋产业和服装产业 ，由于强大的国内市场需求，在目标市场和经营方式选择上以国内经营为主，待国内市场逐 渐饱和后，再向外拓展市场，他们是在产业发展到一定阶段后才开始有国际化经营意识。采 取跳跃式经营模式的企业普遍具有较强的国际化经营意识，据考察，打火机和眼镜产 业在初始阶段就具有较强的出口意识，从企业业主到管理人员，都具有这种意识。在20世纪 90年代，温州市第一家参加国内大型交易会的生产企业就是一家打火机企业，并产生一种“ 领头”作用，带动其他企业参加，由此该产业的出口意识得到整体提高，两大产业的厂商在 产业发展早期就开始收集海外市场信息，努力开拓国际市场。
参考文献：
1.胡文瑾.温州打火机国内市场遭遇尴尬战.温州商报，2006.11.10
2.林俐.国际化经营两大发展模式的比较研.国际贸易问题，2003（4）
3.吴国桢.温州外贸的2002与2003.温州商报，2003.1.4
(作者单位：广东发展银行温州支行 浙江温州 325000) (责编：郑钊)
关键词：国际化模式 渐进式 跳跃式 国际化效应
中图分类号：F279.27 文献标识码：A 文章编号：1004-4914(2008)04-270-02
一、国际化经营发展模式的理论诠释
国际化经营是企业产销活动的范围从一国走向世界。关于国际化经营发展模式的理 论有渐进论和跳跃论，前者已广为流行，后者正逐渐为人们所认识，两大理论的主要内容如 下：
渐进论产生于20世纪70年代早期，代表人物为瑞典的约汉森(Jahanson)和瓦德协姆•保 罗(Wiedersheim Paul)。该理论认为，从大多数企业走向世界的历史实绩来看，从国内经营 到国外经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程，而不是一朝一夕、一蹴而 就的突然飞跃。经营国际化的这种渐进性主要体现在两个方面：一是企业市场范围扩大的地 理顺序，二是企业跨国经营方式的演变发展。 目标市场选择的渐进性，表现为大多数企业 市场的扩大都是遵循“由近及远，先熟悉后陌生”的路线。市场扩张的地理顺序通常是：本 地市场→地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场。 跨国经营方式的渐进性，表现 为绝大多数企业都是采取“先易后难，逐步升级”的策略，经营方式演变的最常见类型是： 純国内经营→通过中间商间接出口→企业直接出口→设立海外销售分部→设立海外分公司跨 国生产。
在渐进论基础上发展起来的跳跃论认为国际化经营呈现跳跃式发展，可以跨越 其中的某一个或多个环节，具体表现为多种形式。在目标市场 选择方面，企业一开始就瞄准国外市场，基本上跨过了本地市场→地区市场→全国市场等环 节，而一开始就进入海外相邻市场→全球市场或直接进入全球市场；在经营方式方面，跨过 了纯国内经营阶段，通过中间商间接出口，再进入企业直接出口→设立海外销售分部等环节 。
二、温州鞋业国际化模式分析
1.温州鞋业发展背景。鞋业是目前温州市规模最大的产业，温州鞋类产品也是本地输往海外最多的商品，同时 也 成为近年来遭遇贸易壁垒最多的产业。基于这样一个特殊的产业背景，温州鞋业总是在不断 地引起人们的关注和思考。温州制鞋业是一种传统产业，在温州已经有500多年的历史。早 在明朝时期，温州因鞋靴艺精质优，被列为朝廷贡品。温州现代皮鞋业兴起于清末民初（ 1909年）。制鞋厂店多集中在市区府前街一带，开设较早的有叶三进、大陆、美禄、萃康和 美最时等店，因用料考究，制作精良著称。20世纪20年代，上海、厦门等地来温州招收鞋工 约40余人。他们回温州后，成为温州鞋业的技术骨干，推动了温州制鞋业的发展（俞雄、俞 光，1995）。朱康对认为，温州现代皮鞋业的历史大致可以作以下划分：初步萌芽阶 段 （1909-1949年）、缓慢发展阶段（1950-1978年）、蓬勃发展阶段（1979-1987年）、整顿 提高阶段（1988-2000年）、全球化阶段（2001年-）。经过改革开放后的二十多年的发展创 新，鞋革及其配套产业目前已经成为温州最大的产业。2001年9月12日，中国轻工业联合会 及中国皮革工业协会正式命名温州为“中国鞋都”，五年后，温州鞋革业已成为产业规模优 势更加突出、专业分工配套更加完善、品牌集聚效应更加明显的大型产业集群，成为中国最 具竞争力的鞋革基地之一。
2.温州鞋业的国际化过程。近年来，全市鞋革生产企业数量虽然逐步减少，由4000多家减少到目前的3000多家，但 年产值逐年递增，经济规模和效益居全市前列。纵向考察温州制鞋产业国际化实践， 其 发展过程具有典型的渐进式特点，其跨国经营方式和目标市场的选择方面都体现出“渐进性 ”特点，其国际化过程大体可以分为五个阶段：
第一阶段（1950-1977年）纯国内经营。温州制鞋产业处于缓慢发展阶段，企业数 量和产量都很小，鞋类完全是供国内市场。1950年温州市区制革企业36家，从业126人，皮 鞋企业43家，从业130人，多为个体作坊。1954年成立第一、第二皮鞋生 产合作社，全行业实现合作化。1957年市区皮鞋产量增至16.3万双。1960-1966年陆续成立 温州市皮鞋厂、第四皮鞋合作社、第五鞋厂和第七鞋厂，到1977年，温州皮鞋年产量约32.6 万双。
第二阶段（1978-1998年）间接出口。温州鞋类出口是从1978年的麻底登山鞋收购出口 开始的，当年只有乐清县一家生产企业。 到1987年，全市收购出口量达2911万双，按当年实际价格计算，收购值达8228万元，成为全 市最大的骨干商品。但以后由于各口岸低价竞销，各生产企业之间争购原料、竞相争夺加工 基地，盲目布点，导致出口价从1.2美元/双下降到后来的0.5美元/双。1991年欧洲共同体裁 定以“反倾销”立案，从此，国外市场日趋萎缩，1989年出口收购降至895万双，到1992年 仅收购出口446万双。之后，温州皮鞋、运动鞋和布胶鞋出口逐渐增多，并成为鞋类出口主 力军。如1990年布胶鞋出口572万双，远销北美、南美、西欧、中东、东欧等国家；1992年 东艺鞋业（皮鞋）缘于偶然开始走出“国门”，通过中间商间接出口到香港再转口到比利时 。根据温州海关统计，1996-1998年鞋类分别出口6067万美元、9760万美元、12473万美元， 占温州市出口总额比重16.14%、18.41%、8.25%。
第三阶段（1999年-）1999年后温州制鞋企业开始直接出口，出口额大幅增长。 2000-2001年鞋类出口额分别为31689万美元、46179万美元、66700万美元，保持了156.61% 、45.73%、44.44%的较高增长率。据统计，2001年底自营出口鞋类企业达40余家，在全市33 家主要出口生产企业中，鞋类企业7家，出口额达5635万美元，占上述33家企业出口总额的2 3.60%。2004年全市鞋类生产总产值307亿元，直接出口11.5亿美元，产业出口依存度约为27 .5%（按1美元=8.28人民币），较2003年的22.6%提高了4.9%。
第四阶段（2001年-）设立海外销售机构。这个阶段，大多数中小企业的做法是，在 境外商城设立摊位，销售自产的鞋类产品。但也有少数企业则走得更远些，设立了海外 专卖店。如康奈集团采用国际连锁专卖攻略，2001年2月在法国巴黎开设了我国皮鞋行业首 家国外专卖店。目前，康奈在美、意、法、比、葡、西、希、非洲加纳等十多个国家开店近 百家。此外，东艺鞋业在莫斯科等五个国际都市也开设了专卖店。
第五阶段（2004年-）设立海外生产基地。基于绕开贸易壁垒和抢占当地及周边市场 的战略考虑，温州鞋类企业开始在全球范围内跨区域整合资源，设立海外生产基地。如2004 年8月哈杉鞋业在尼日利亚投资的哈杉（尼日利亚）大西洋实业公司正式开工，此外，还有 鑫尔泰、博朗、伊斯利、金鱼王等温州鞋企分别在俄罗斯投资建厂，被浙江省列入俄罗斯远 东地区开展跨境加工贸易的重点。2006年9月康奈集团与吉信集团联手，在俄罗斯建设第一 个境外工业开发区——远东康吉工业园，目前已有多家温州鞋企入园。
三、温州打火机的国际化模式分析
1.温州打火机的发展背景。 温州打火机制造业兴起于20世纪80年代末，随着信息交流的频繁，温州人获 知 打火机的国外市场很大。某人在五马街买到一只日本打火机样品，花了将近一年的时间经过 多次实验终于把它改进并研制出来了。那时企业规模比较小，设备简陋，产量也很有限，产 品却很快“流行”到海外。在这个初始阶段，一位定居香港的温州人因业务关系频频往返于 香港与大陆之间，在温州逗留期间，偶然发现温州产打火机的价格实在便宜，便带着几千只 打火机回到香港，向其客户推销，极受欢迎。1990-1992年期间，绝大多数打火机都是从他 手中“流”出去的，并通过香港流向世界各地。从创业开始，温州打火机就瞄准国际市场， 以后出口量逐渐增加，2001年以前一直保持温州主要出口产业的前四位，2002年以后受欧盟 CR法案和反倾销的双重影响，出口额一直在7500万美元徘徊，出口比重也持续下降。
2.温州打火机的国际化过程。 第一阶段。跳过纯国内经营。打火机产业在兴起初期，就跳过了本地市场→地区市场→ 国内市场，直接走进国际市场。
第二阶段（1990-1998年）间接出口。主要通过挂靠出口、外贸代理等方式进入国际市 场。1990年打火机首次出口，数量为5.4万只，金额为6.66万美元，单价为1.23美元/ 只。1991年和1992年的出口数量和金额剧增，分别为302.04万只、785.64万只，金额为390. 11万美元和593.95万美元，主要出口地为香港、中东和西欧等。此后，打火機出口增长迅速 ，1998年打火机出 口4269万美元，同比增长率10.71%，出口占全市出口比重6.25%，成为全市出口主要产品之 一。
第三阶段（1999年-）直接出口。温州打火机企业开始直接出口，如温州威力 打火机有限公司、温州日丰打火机有限公司等都开始自主开拓国际市场（2005年9月该公司 生产的两款打火机被成功指定为“2006年德国世界杯”特许礼品）。2001年温州被授予“世 界金属打火机生产基地”，温州打火机已远销到68个国家与地区，占世界金属外壳打火机市 场份额70%。2002年全国打火机出口值为2.7亿美元，温州占27%（金属打火机出口约占90%） 。
第四阶段（2002年-）设立海外销售机构。2002年温州威力打火机有限公司在美国设 立了第一家销售机构。从1989年开始，该公司与日本最大的打火机贸易公司——广田 （ HIROTA）合作，最早引进日本模具设备，生产工艺和企业管理模式。自主品牌“WINJOY.NOW ”（威众）系列产品以高品位、高质量、低价位和良好服务远销至日本、韩国、美国、欧洲 等50多个国家和地区，并率先代表中国打火机行业进入国外许多大商场精品专柜。2002年因 受到欧盟CR法案和反倾销的双重影响，打火机出口形势颇为严峻，仅比2001年增长0.1 3% 。此后两年出口增长率有所回升，2005年出现首次负增长，而在全市出口总额中的比重却持 续下降。
四、比较分析
1.渐进式国际化需求偏好相似产业。渐进式国际化经营的产业往往是国内外需求偏好相似的产业，根据林德的理论，国际贸 易被视为国内贸易的延伸，因此产业一开始往往表现为国内经营，待国内市场饱和后或因偶 然机会(被动地)才向外延伸到国际市场，根据需求偏好相似原则，首先选择的是相邻国家市 场，而后才是全球市场。如制鞋产业基本上属于国内外需求偏好相似的产业，虽然不同国家 与地区的消费者对其尺码大小、款式、功能等有不同要求，但国内外需求偏好总体上是十分 相似的，因此其国际化经营往往倾向于渐进式发展模式。温州制鞋的国际化经营属于这种模式。
2.跳跃式国际化.需求偏好差异产业。跳跃式国际化经营的产业往往是国内外需求存在差异的产业，如，非天主教国家日本、 韩国、中国等大量出口人造圣诞树和圣诞礼物等，因为这些商品的国内市场较 小。我国消费者习惯用一次性打火机(塑料外壳且价格低廉)，所以温州 金属打火机产业一开始就瞄准国际市场，初始阶段90％以上的产品出口到世界各地，经过国 际竞争后又反过来强化国内市场。我国在20世纪7 0年代末对太阳镜和金属镜框的需求还很小，在这个时期形成的温州眼镜产业也是一开始就 瞄准国际市场，产品很受欧美国家客商的欢迎。因此，国内外需求偏好存在差异的产业的国 际化经营明显具有跳跃式特征，即在目标市场和经营方式方面跨过中间一个或某几个环节 。
3.企业对国际化经营的认知程度不同。企业对国际化经营的认知程度对经营发展模式的选择 非常重要。采取渐进式发展模式， 往往是由于企业对国际化经营的市场进入战略、风险及其控制等认知程度不足，将国际化经 营看成企业本身的成长过程。而国际化经营并不仅仅是企业的产品走向世界，它同时也是企 业管理人员开扩眼界认识世界的过程。由于管理人员对海外市场的认知有一个“由近及远” 的过程，对经营方式的选择相对也就有一个“由易及难”的过程，因此，这样的企业就会采 取渐进式发展模式。采取跳跃式经营企业模式的，往往对国际化经营有一定的认知，了解各 种国际市场进入战略、风险及其控制，在跨过纯国内经营阶段后，先以间接出口方式进入国 际市场，借助于外部营销力量(如贸易公司等)，集中力量搞好生产，同时，企业在间接出口 阶段“干中学”，待时机成熟后就过渡到直接出口及以后各个环节。因此，企业采取跳跃式 发展模式，并不是盲目冒进，而是在具备一定认知的前提下快速实现国际化经营。
4.企业国际化经营意识的强弱程度不同。采取渐进式经营模式的企业，国际化经营意识相对较弱，如温州制鞋产业和服装产业 ，由于强大的国内市场需求，在目标市场和经营方式选择上以国内经营为主，待国内市场逐 渐饱和后，再向外拓展市场，他们是在产业发展到一定阶段后才开始有国际化经营意识。采 取跳跃式经营模式的企业普遍具有较强的国际化经营意识，据考察，打火机和眼镜产 业在初始阶段就具有较强的出口意识，从企业业主到管理人员，都具有这种意识。在20世纪 90年代，温州市第一家参加国内大型交易会的生产企业就是一家打火机企业，并产生一种“ 领头”作用，带动其他企业参加，由此该产业的出口意识得到整体提高，两大产业的厂商在 产业发展早期就开始收集海外市场信息，努力开拓国际市场。
参考文献：
1.胡文瑾.温州打火机国内市场遭遇尴尬战.温州商报，2006.11.10
2.林俐.国际化经营两大发展模式的比较研.国际贸易问题，2003（4）
3.吴国桢.温州外贸的2002与2003.温州商报，2003.1.4
(作者单位：广东发展银行温州支行 浙江温州 325000) (责编：郑钊)