日前，素负盛名的主机接入产品提供商——美国WRQ软件公司携其旗舰产品——Reflection系列产品正式宣布进入中国。成立于1981年的WRQ公司，从创立之初便潜心致力于采用革新技术帮助企业转变传统业务模式，并解决最困难的信息接入及集成问题的研究。作为业界领先的主机接入产品，WRQ的Reflection系列产品目前在全球已拥有800万用户，其中包括半数以上的“财富500强”企业。
　　众所周知，企业主机访问的发展历程从大型机时代、局域网时代、客户/服务器时代到Internet/Web时代，产生了一系列的企业计算模式，包括中央主机、客户/服务器以及最新的网络计算，每种模式的效果都是喜忧掺半——满足了某些需求，但在别的方面却不尽人意。如何既保留大型机环境的优势，又能利用新技术，如PC、LAN及Internet，以满足最终用户的各种需求呢？
　　WRQ Reflection软件就是满足这种需求的解决方案，Reflection是一种Windows台式机终端仿真解决方案，它的主要功能就是控制管理主机接入的成本及复杂性。它打破了主机信息和信息需求者之间的障碍，满足了所有的主机接入需求。它通过提供轻松接入不同的主机系统的解决方案，并以简化的管理达到降低成本的目的。无论你是需要高性能的，Web到主机的解决方案，还是windows 2000认证的终端仿真和PC/Unix集成软件，都可以使用WRQ Reflection。它性能可靠，可以从Windows台式机连接到任意一台IBM、HP、Unix、Unisys A系列或Openvms主机上。可以提供Windows 2000的功能，集中管理工具、强大的编程选件、畅捷的主机连通性和简单的用户界面定制。
　　此次WRQ带到中国的Reflection系列产品全部采用双字节支持，支持简体和繁体中文，支持Windows的所有系列，其Reflection 8.0还是行业内的第一个基于Windows 2000的支持多主机、多协议的产品，这对于熟悉Windows界面的中国用户来说，应该是一个最大的卖点。
　　对于中国的用户来说，WRQ及其Reflection却是一个全新的概念，这对WRQ来说既是机遇又是挑战。如何使中国市场尽快接受WRQ和Reflection是WRQ面临的最大困难。WRQ CEO Dong Walker先生认为：中国是WRQ全球战略最为重要的一部分，WRQ极为重视，因为中国的IT市场具有巨大的潜力，且正在不断地扩大和走向理性化。WRQ已经为进入中国进行了充分的前期准备，其双字节支持产品的推出便是一个有力的证明。在目标市场的细分上，WRQ把重点放在了中小企业上，对于现在的中小企业，能够有效地降低成本和合理的管理控制应该具有相当的吸引力，同时，WRQ也不放弃对大型企业和其它一些机构的市场。在国外，WRQ已经有过许多成功案例，和诺基亚、通用电器、思科、惠普等大公司也有着良好的合作，具有丰富的经验。WRQ的目标就是在拥有中国外企市场的同时使得仿真终端思想深入人心，从而获取中国市场。
　　在销售上，WRQ将采取其一贯的代理和分销模式，依靠合作伙伴建立广泛的渠道分销体系。目前，北京华泰通网络信息技术有限公司与北京信波创先科技有限公司成为加入“WRQ商业合作伙伴计划”的第一批中国公司。今后，还将会有更多优秀、高水平的合作者加入这一计划。
　　对于WRQ在中国市场的发展前景，Walker先生信心十足：作为一家未上市的私人公司，WRQ一直被《财富》杂志评为美国最适宜工作的公司之一，“Do the Right thing”是WRQ企业文化的核心，有凝聚力的企业才会有强大的竞争力；另外，WRQ会充分利用Reflection产品的全新概念和第一家进入中国市场的优势尽量占领最大的市场，然后再依靠强大的售前和售后的技术支持维持并发展其客户群；在新产品的方面，2001年初，WRQ发布了其新一代企业集成产品系列WRQ Verastream，从而进一步扩大了其核心产品家庭。WRQ Verastream使各种不同的企业系统之间及企业系统与网络之间实现了整合，提供了实现真正的企业集成和电子商务所需的适应性、速度及功能，该产品系列不久也将与中国用户见面。
　　WRQ的中国之行才刚刚开始，虽然现在就谈论结果还为时尚早，但就象walker先生说的“我们有理由期待成功”，因为好的开始是成功的一半。