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谈中国的营销，就不能不谈内蒙军团，我最佩服他们的勇猛和豪情。但随着市场的变化，他们也呈现出一定的局限性。
大凡历史上的成功者，都需要有超前的见识、超群的智识和超人的胆识，三者三位一体方能成功，这一点在内蒙军团身上表现得尤为明显。同时内蒙军团还表现出超乎寻常的吃苦耐劳的精神，这种精神可能源自于在恶劣的气候条件下与天抗争的生存本能。但是随着市场的变化，内蒙军团也呈现出它的局限性。我想说一说自己对内蒙军团的一点忧思。
营销模式
内蒙军团营销属大营销，大营销主要依赖于电视专题、报纸、广播以及大型促销活动，很少在售前、售中、售后对消费者服务。靠点榨取市场，对市场进行超前掠夺，一般为短期行为，撇油脂是他们的特点，这影响到他们包销的产品在市场上的发展。
内蒙军团经销商与常规经销商的最大差异在于擅长以包销制的形式进行经营。所谓包销制，买断代理，就是先要还没有打开市场但前景十分广阔的优秀产品，然后把销售代理权拿到手，一般来说，是全国总代理，换言之，厂家在保证质量和定死出厂价格的基础上只管生产，其他诸如广告怎么打，零售价怎么定，市场怎么开拓，工商、物价、税收、卫生检疫、运输系统由经销商安排，基本与厂家无关，他们所起到的作用已经远远超出了经销商的职能范畴。
营销时间
内蒙军团的争功近利，决定了只能做产品，而不能做品牌。他们不对市场进行控制。煽情的广告活动，往往把一个有长期市场的产品，变成一个只能挖第一桶金的小水坑。
内蒙军团常规做法是，从中小型生产商以低价格谈定包销进货价，然后负责产品从策划到销售的一系列市场行为。但包销商本质上还是渠道，产品是手中的赚钱工具，他们最注重而且最擅长的是如何短时间内用轰炸式的广告砸开市场，尽快完成资本回笼与积累，所以往往会发生过早催熟一个产品，缩短其正常的生命周期。至于产品与忠诚消费者的互动、产品内涵的挖掘、顾客服务水准的提高等等，这是很多内蒙包销商不屑于去做的。这便导致产品的短命，从上市到下柜也就是一个短线的产品，无法造就对消费者具有长期召唤力的真正意义的品牌。内蒙军团做短线产品的目的唯有赚钱。赚钱没有错，但是对于生产商和消费者来说，就不见得是个共赢的事情了。
蒙古矮脚马，善于长途奔袭，虽然不具备大洋马一样高大漂亮的外型，却有着超乎想象的耐力和吃苦能力。内蒙军团在开拓市场过程中把这种“矮脚马精神”发挥得淋漓尽致，恰恰是他们所具备的这种矮脚马般的吃苦精神，在创业初期可能极大程度的降低了企业运营成本，机动灵活的转战于各个市场，成就了他们在保健品营销市场上的一个又一个胜利。而现在这种方式已成为其通向成功营销的锁链。
营销手段
内蒙军团的营销手段在外人看来，颇多神秘。推广手段看似丰富，实际单一，且带有浓郁的江湖味道。单点营销，导致大量广告资源的浪费，消费者不能全方位接受广告信息，在产品同质化、消费者渐趋理性的今天，市场不得不立体化。在无数竞品中，如果营销的立体感不足，仅靠煽情的广告冲击是达不到理想的销售境界的。
广告手法
市场是动态的，运动的市场将导致市场经验的贬值。内蒙军团营销往往延续着十年以前的做法，而消费群对广告的认同程度已有了很大的转变，过去曾经成功的营销方法，今天看来或许已成为儿戏。随着媒体价格的增长和媒体种类的爆炸，小报小宣传单再度兴起，广告和软文经常打擦边球，讲一些似是而非的原理，夸大产品的功效。江湖味道的产品，蒙得了一时可是蒙不了一世，内蒙军团中的市场策划者，应该多一点社会责任心。
夹报策略曾经是一个阶段内内蒙军团百试百爽的营销手段。像弓箭一样的直投邮件（专刊报纸），出手就是几十万份，尽管专刊在投递过程中目标客户模糊、准确率低，但由于其高密度多重覆盖的特点，基本能够达到让客户接触产品信息的目的，同时专刊成本低、广告信息量大、产品优势超限放大、多角度宣传产品，因此对目标受众具备较强的说服力，成为内蒙军团重要的营销手法之一。
他们善用的营销手段主要有广播炒作、电话热线直销、夹报投递等几种形式，通常情况下采用立体式、地毯式的广告做法，即广播、电话，大量派发报纸、户外标语、过街横幅等，同时在同一城市展开。这其中最有效的广告形式是派发报纸和广播、热线。
营销工具
随着国家法律越来越完善，过去超范围的虚假宣传和夸大事实的广告受到严重的制约，已经养成的短、平、快的抢夺市场的营销心理，短期内是无法克服的。消费者在成长，而营销模式却依然停留在简单的、直观的、原始的造假的基础上。
在新的市场条件下，祝愿内蒙军团能保持他们的勇气与坚韧，同时，尝试学习更先进市场行销工具，并且以更深重的社会责任感和公益心，为中国保健品行业的健康发展多做一些贡献。
市场管理
市场营销的承诺与市场环境有关。目前的大市场环境和背景，要求经营者不得不遵循经营游戏的规则，但是，依然以侥幸的心理和对合作伙伴对社会不负责任的行为模式，必将导致其经营支路越来越窄。对于蹿货的管理，内蒙军团除采用常规手段，还经常采用一些近乎准军事化的非常规手段。
终端管理
直接控制市场信息是内蒙军团营销终端营销的最大优势，但由于营销队伍人员流动过于频繁，而导致对消费者的服务工作始终无法实现。内蒙军团的自建终端模式——设立专柜是保健品营销中最为实用有效的方法之一。专柜的设立分不同的层次，最好的是承包一定的陈列面积，由厂家或经销商进行经营；或者争取派驻装束必须与正式营业员一致的促销人员。这两种方式使厂家的推荐更具可信性，拦截成功率更高，对竞争对手的打击更为直接，同时可在第一时间内获得市场情报和消费者的反馈意见。
产品营销策划
今天的市场运做应该说随着市场机制的完善，必然会形成营销系统工程。营销体系就象是一条生物链，哪一个环节断掉都将给市场运做带来巨大障碍，由于内蒙军团营销的知识体系和经营理念，并未有突破。所以依然对寻找一个撬动市场的好点子深感兴趣，单点营销是内蒙军团营销过去的一大特点，由于无法形成系统，所以市场也就无法持续。
产品知识
过去把产品毫无逻辑的创神运动迷惑过很多消费者，但是，今天市场越来越成熟，消费者越来越理性，过分夸张的药理假说，消费者已司空见惯。在不具备专业知识基础的生编硬造，让专业的同类产品堆砌产生致命的挤压。
同时，应该注重学习知识，如《广告法》、《营销管理法》、《食品卫生法》等，还要学一些基本的医药常识。
管理与经营
严格意义上讲，内蒙军团营销流程中是不能产生管理规则的。依然专制的、即兴的、家族的或者是游击战的模式。由于管理上行不成流程作业，所以也没有企业战略可言。对企业的前瞻性、预见性都无从提起。所以企业毫无战略规划可言。在市场经营方面，行不成稳定的团队。
随着内蒙军团的迅速壮大和发展，内蒙古自治区有关领导对此表示了充分的重视与支持。内蒙古政府调研室的葛处长说：目前，在呼和浩特市营建全国医药保健品市场的时机已经成熟，相关事宜应当引起有关部门高度重视，应抓紧时间决策动作。
内蒙军团未来的市场出路，决定于经营者思想里面的彻底变革，冲出过去帮派式的经营模式，只有每一个个体从蒙派营销的松散团队中独立出来，才能够融入中国市场环境的大趋势。只有顺应了消费者的市场发展趋势，才有可能发展起来。固守十年前的思维模式，必将被市场淘汰。衷心的祝愿蒙派营销军团能够走出传统的误区，走向光明的未来。
大凡历史上的成功者，都需要有超前的见识、超群的智识和超人的胆识，三者三位一体方能成功，这一点在内蒙军团身上表现得尤为明显。同时内蒙军团还表现出超乎寻常的吃苦耐劳的精神，这种精神可能源自于在恶劣的气候条件下与天抗争的生存本能。但是随着市场的变化，内蒙军团也呈现出它的局限性。我想说一说自己对内蒙军团的一点忧思。
营销模式
内蒙军团营销属大营销，大营销主要依赖于电视专题、报纸、广播以及大型促销活动，很少在售前、售中、售后对消费者服务。靠点榨取市场，对市场进行超前掠夺，一般为短期行为，撇油脂是他们的特点，这影响到他们包销的产品在市场上的发展。
内蒙军团经销商与常规经销商的最大差异在于擅长以包销制的形式进行经营。所谓包销制，买断代理，就是先要还没有打开市场但前景十分广阔的优秀产品，然后把销售代理权拿到手，一般来说，是全国总代理，换言之，厂家在保证质量和定死出厂价格的基础上只管生产，其他诸如广告怎么打，零售价怎么定，市场怎么开拓，工商、物价、税收、卫生检疫、运输系统由经销商安排，基本与厂家无关，他们所起到的作用已经远远超出了经销商的职能范畴。
营销时间
内蒙军团的争功近利，决定了只能做产品，而不能做品牌。他们不对市场进行控制。煽情的广告活动，往往把一个有长期市场的产品，变成一个只能挖第一桶金的小水坑。
内蒙军团常规做法是，从中小型生产商以低价格谈定包销进货价，然后负责产品从策划到销售的一系列市场行为。但包销商本质上还是渠道，产品是手中的赚钱工具，他们最注重而且最擅长的是如何短时间内用轰炸式的广告砸开市场，尽快完成资本回笼与积累，所以往往会发生过早催熟一个产品，缩短其正常的生命周期。至于产品与忠诚消费者的互动、产品内涵的挖掘、顾客服务水准的提高等等，这是很多内蒙包销商不屑于去做的。这便导致产品的短命，从上市到下柜也就是一个短线的产品，无法造就对消费者具有长期召唤力的真正意义的品牌。内蒙军团做短线产品的目的唯有赚钱。赚钱没有错，但是对于生产商和消费者来说，就不见得是个共赢的事情了。
蒙古矮脚马，善于长途奔袭，虽然不具备大洋马一样高大漂亮的外型，却有着超乎想象的耐力和吃苦能力。内蒙军团在开拓市场过程中把这种“矮脚马精神”发挥得淋漓尽致，恰恰是他们所具备的这种矮脚马般的吃苦精神，在创业初期可能极大程度的降低了企业运营成本，机动灵活的转战于各个市场，成就了他们在保健品营销市场上的一个又一个胜利。而现在这种方式已成为其通向成功营销的锁链。
营销手段
内蒙军团的营销手段在外人看来，颇多神秘。推广手段看似丰富，实际单一，且带有浓郁的江湖味道。单点营销，导致大量广告资源的浪费，消费者不能全方位接受广告信息，在产品同质化、消费者渐趋理性的今天，市场不得不立体化。在无数竞品中，如果营销的立体感不足，仅靠煽情的广告冲击是达不到理想的销售境界的。
广告手法
市场是动态的，运动的市场将导致市场经验的贬值。内蒙军团营销往往延续着十年以前的做法，而消费群对广告的认同程度已有了很大的转变，过去曾经成功的营销方法，今天看来或许已成为儿戏。随着媒体价格的增长和媒体种类的爆炸，小报小宣传单再度兴起，广告和软文经常打擦边球，讲一些似是而非的原理，夸大产品的功效。江湖味道的产品，蒙得了一时可是蒙不了一世，内蒙军团中的市场策划者，应该多一点社会责任心。
夹报策略曾经是一个阶段内内蒙军团百试百爽的营销手段。像弓箭一样的直投邮件（专刊报纸），出手就是几十万份，尽管专刊在投递过程中目标客户模糊、准确率低，但由于其高密度多重覆盖的特点，基本能够达到让客户接触产品信息的目的，同时专刊成本低、广告信息量大、产品优势超限放大、多角度宣传产品，因此对目标受众具备较强的说服力，成为内蒙军团重要的营销手法之一。
他们善用的营销手段主要有广播炒作、电话热线直销、夹报投递等几种形式，通常情况下采用立体式、地毯式的广告做法，即广播、电话，大量派发报纸、户外标语、过街横幅等，同时在同一城市展开。这其中最有效的广告形式是派发报纸和广播、热线。
营销工具
随着国家法律越来越完善，过去超范围的虚假宣传和夸大事实的广告受到严重的制约，已经养成的短、平、快的抢夺市场的营销心理，短期内是无法克服的。消费者在成长，而营销模式却依然停留在简单的、直观的、原始的造假的基础上。
在新的市场条件下，祝愿内蒙军团能保持他们的勇气与坚韧，同时，尝试学习更先进市场行销工具，并且以更深重的社会责任感和公益心，为中国保健品行业的健康发展多做一些贡献。
市场管理
市场营销的承诺与市场环境有关。目前的大市场环境和背景，要求经营者不得不遵循经营游戏的规则，但是，依然以侥幸的心理和对合作伙伴对社会不负责任的行为模式，必将导致其经营支路越来越窄。对于蹿货的管理，内蒙军团除采用常规手段，还经常采用一些近乎准军事化的非常规手段。
终端管理
直接控制市场信息是内蒙军团营销终端营销的最大优势，但由于营销队伍人员流动过于频繁，而导致对消费者的服务工作始终无法实现。内蒙军团的自建终端模式——设立专柜是保健品营销中最为实用有效的方法之一。专柜的设立分不同的层次，最好的是承包一定的陈列面积，由厂家或经销商进行经营；或者争取派驻装束必须与正式营业员一致的促销人员。这两种方式使厂家的推荐更具可信性，拦截成功率更高，对竞争对手的打击更为直接，同时可在第一时间内获得市场情报和消费者的反馈意见。
产品营销策划
今天的市场运做应该说随着市场机制的完善，必然会形成营销系统工程。营销体系就象是一条生物链，哪一个环节断掉都将给市场运做带来巨大障碍，由于内蒙军团营销的知识体系和经营理念，并未有突破。所以依然对寻找一个撬动市场的好点子深感兴趣，单点营销是内蒙军团营销过去的一大特点，由于无法形成系统，所以市场也就无法持续。
产品知识
过去把产品毫无逻辑的创神运动迷惑过很多消费者，但是，今天市场越来越成熟，消费者越来越理性，过分夸张的药理假说，消费者已司空见惯。在不具备专业知识基础的生编硬造，让专业的同类产品堆砌产生致命的挤压。
同时，应该注重学习知识，如《广告法》、《营销管理法》、《食品卫生法》等，还要学一些基本的医药常识。
管理与经营
严格意义上讲，内蒙军团营销流程中是不能产生管理规则的。依然专制的、即兴的、家族的或者是游击战的模式。由于管理上行不成流程作业，所以也没有企业战略可言。对企业的前瞻性、预见性都无从提起。所以企业毫无战略规划可言。在市场经营方面，行不成稳定的团队。
随着内蒙军团的迅速壮大和发展，内蒙古自治区有关领导对此表示了充分的重视与支持。内蒙古政府调研室的葛处长说：目前，在呼和浩特市营建全国医药保健品市场的时机已经成熟，相关事宜应当引起有关部门高度重视，应抓紧时间决策动作。
内蒙军团未来的市场出路，决定于经营者思想里面的彻底变革，冲出过去帮派式的经营模式，只有每一个个体从蒙派营销的松散团队中独立出来，才能够融入中国市场环境的大趋势。只有顺应了消费者的市场发展趋势，才有可能发展起来。固守十年前的思维模式，必将被市场淘汰。衷心的祝愿蒙派营销军团能够走出传统的误区，走向光明的未来。