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在大众消费时代，水产业单纯的品牌战略显然被弱化、边缘化。水产品牌的创建，如果固守传统的品牌创建路径，打广告、建渠道、做促销、搞推广，可能已经死在品牌创建的半途上。
大众消费时代下的水产品牌营销，需要从产品和服务层面进行聚焦。大众消费时代的消费特点是传播快、从众效应明显。应用传统的品牌传播、渠道拓展策略，在消费碎片化、媒体碎片化的环境中很难找到目标受众并与之互动沟通。企业必须从大数据中挖掘消费者是谁，消费者在哪里，消费者是以哪种方式进行消费的数据；要思考消费者为什么会买你的产品的问题。只有深刻洞察市场与消费者，保持与消费者双向交流互动，我们才能找到开启消费社群的金钥匙。
在水产业的大众消费时代，大规模的广告、推广、产品组合、渠道开发，收效甚微。因为我们所面对的消费者不再是传统意义上的消费者了，网络时代将其“碎片化”、“个性化”，我们要做的，是在丰饶中寻找新的稀缺。
消费者的充分参与继续模糊生产者和消费者之间的界限，互联网的技术变革重新定义了商家和消费者之间的关系。消费者之间以共同的喜好和兴趣结成了各种社会群体，他们的话语权越来越大，因此，作为互联网时代的品牌营销者，我们不再是去控制消费者，而是鼓励他们参与，而只有融入，才能让他们接受，并乐意去传播和影响他人。
因此，水产品牌的创建和营销体系的建设再也不是高大上，而是基于顾客价值的产品、服务、及信誉。企业的品牌战略、营销战略围绕这三者进行。依靠造势、轰动或者形象来打造品牌的日子一去不复返了，品牌建设更依赖于营销体系的服务。对于水产行业而言，服务是十分突出的短板，无论是水产巨头，或者中小企业。在某种意义上，互联网时代，水产养殖商、生产商、销售商都将在横向水平化的营销变革浪潮中成为服务商。
模式重构
企业、经销商、消费者的角色模糊，正在瓦解水产业固有的市场秩序，改变水产企业运营模式。在这个模糊化进程中，水产行业的资源、技术、市场、团队正在发生着微妙的变化。很多原来稀缺的资源，在信息时代变为丰饶；很多技术的应用，不再是高大上企业的专利，反而成为小而美企业的创新工具；原来一骑绝尘、一马平川的市场，正在模糊化的进程中分崩离析；传统的人才转瞬间变成无法适应市场的蠢材、笨才，传统团队的优势在新消费模式中逐渐丧失。重新定义水产业的资源、技术、市场和团队，重新定义产品、品牌、渠道、价格、推广模式，才能架构起跨越行业的坎的金桥。
在大众消费时代，屌丝经济成为营销模式的载体。我们发现，时代确实已经变了。消费者的选择越来越多，而且越来越困惑；与此同时，企业的品牌营销也碰到了困惑，那就是传统的一切即将失灵或者不太管用的时候，我们该怎么做？
在海参市场，各种各样的产品和产品组合，但是全行业依然遭遇冰封。越来越多的专卖店倒闭或者转型为电商，但是当大多数海参企业都转到线上去的时候，市场销售未必就能好转。可见，大而美、多而强可能不再是水产企业战略的重心，在产品战略中，小而美、小而强的大单品营销，可能是赢得市场、赢得消费者芳心的重要路径。
市场战略方向
对于水产巨头而言，营销的未来在于给消费者提供真正需要而又不必去选择的产品。这就要求我们用全新的观念来审视产品生产和消费者之间的关系，审视从大而散的撒网式营销到聚焦局部市场、局部消费社群为驱动的精准营销关系；对于水产中小企业而言，营销的未来在于选择足够小的细分市场，构架锐利的产品化营销生态圈。综合而言，构建大众消费市场的战略方向是：
一、提供选择到提供需要。
水产的原料产品是典型的选择性产品，而食材、食品级的产品能形成直接的产品体验，获得直接的消费反馈和消费认知。在消费心理上，如果消费者有太多选择，这反而让其不知道怎么选择；没有选择是一种痛苦，但有太多选择，未免就不是。因此，企业的产品战略必须直接瞄准、锁定消费者需要，找准消费体验的痒点，定准市场空白的盲点，击中竞争对手的痛点。
二、从产品信任到品牌忠诚。
在水产市场，产品信任是建立客户群、消费群的内核。安全、健康、便捷、服务周全、具备品质口碑和信誉度的产品，不仅是传统渠道的核心，也是互联网时代吸引消费者重复购买的核心因素。
水产业的产品信任，首先是机制信任。在国家食品安全机制不健全、不完善的国内市场，机制信任是消费者对企业品质控制的最直观的理解。例如獐子岛、国联水产；第二种是文化信任，通过产品文化、企业文化的积累，与消费社群的文化偏好共鸣，进而成为产品认知和产品认同、产品信任；第三种是技术信任，对于产品生产、销售、食用过程中技术保障信任。这种信任的基础是安全、可保障的品质感知；第四种是家庭或圈子信任，这是一种新的形式，指的是我们在网络世界中和个人群体、部落以及社区形成的独特信任关系。
从产品信任到品牌忠诚的营销推广路径，为更多的水产品中小企业、中小品类提供了广泛的战略机遇。品牌忠诚不再依靠企业规模、形象、实力的高大上来建立，因为消费者更加注重产品体验，更加注重圈子或者消费意见领袖对产品的评价。在品牌忠诚度的建设上，大众消费时代水产企业和经销商，包括消费小圈子，都站在同一起跑线上，只有可信任的产品，才能创建可持续的品牌忠诚。也就是说，在产品信任到品牌忠诚的道路上，大小企业、大小品牌的机会均等。过去的大品牌、大形象仅仅以背书的沉淀出现，在实际市场消费中起到的作用微乎其微。
三、从建设渠道到整合渠道。
传统渠道的品牌忠诚度在大众消费时代迅速瓦解，更多的同质化产品选择，更多的品牌选择，更多的货源渠道让封闭型的渠道正在走向开放。大大小小的经销商正在转型升级为各种类型的平台商、配送商。与其耗费巨大的人力、财力、物力去固守、抢建、围堵传统渠道，不如彻底拆掉篱笆，聚焦企业的资源、技术、产品、品牌、信誉的优势来整合渠道，对接广泛的横向式消费社群堡垒。在大众消费时代，任何“闭关锁国”的运营行为，都可能招致企业错失渠道重构的战略机遇。渠道重构的杀手锏就是实现了产品的成本和质量优势，在大众消费时代，这是最大的销售推动力。
四、从顾客价值到企业价值。
中国传统产业的发展路径，往往侧重于企业价值的创造，而忽略顾客价值的持续积累，尤其是在粗放型的水产行业，很多水产巨头看起来、读起来高大上，但从事的是投机式的买和卖。如对虾、大黄鱼、海参、鲍鱼等细分行业中的大量无底线企业。过度营销导致企业诚信严重匮乏，产品靠“水”获取利润，严重忽视顾客价值的创建和积累。互联网大众消费时代，只有顾客价值，才是兑现企业价值的土壤，一切偏离顾客价值的企业行为、营销行为都将在大数据时代沦为泡沫。
大众消费时代下的水产品牌营销，需要从产品和服务层面进行聚焦。大众消费时代的消费特点是传播快、从众效应明显。应用传统的品牌传播、渠道拓展策略，在消费碎片化、媒体碎片化的环境中很难找到目标受众并与之互动沟通。企业必须从大数据中挖掘消费者是谁，消费者在哪里，消费者是以哪种方式进行消费的数据；要思考消费者为什么会买你的产品的问题。只有深刻洞察市场与消费者，保持与消费者双向交流互动，我们才能找到开启消费社群的金钥匙。
在水产业的大众消费时代，大规模的广告、推广、产品组合、渠道开发，收效甚微。因为我们所面对的消费者不再是传统意义上的消费者了，网络时代将其“碎片化”、“个性化”，我们要做的，是在丰饶中寻找新的稀缺。
消费者的充分参与继续模糊生产者和消费者之间的界限，互联网的技术变革重新定义了商家和消费者之间的关系。消费者之间以共同的喜好和兴趣结成了各种社会群体，他们的话语权越来越大，因此，作为互联网时代的品牌营销者，我们不再是去控制消费者，而是鼓励他们参与，而只有融入，才能让他们接受，并乐意去传播和影响他人。
因此，水产品牌的创建和营销体系的建设再也不是高大上，而是基于顾客价值的产品、服务、及信誉。企业的品牌战略、营销战略围绕这三者进行。依靠造势、轰动或者形象来打造品牌的日子一去不复返了，品牌建设更依赖于营销体系的服务。对于水产行业而言，服务是十分突出的短板，无论是水产巨头，或者中小企业。在某种意义上，互联网时代，水产养殖商、生产商、销售商都将在横向水平化的营销变革浪潮中成为服务商。
模式重构
企业、经销商、消费者的角色模糊，正在瓦解水产业固有的市场秩序，改变水产企业运营模式。在这个模糊化进程中，水产行业的资源、技术、市场、团队正在发生着微妙的变化。很多原来稀缺的资源，在信息时代变为丰饶；很多技术的应用，不再是高大上企业的专利，反而成为小而美企业的创新工具；原来一骑绝尘、一马平川的市场，正在模糊化的进程中分崩离析；传统的人才转瞬间变成无法适应市场的蠢材、笨才，传统团队的优势在新消费模式中逐渐丧失。重新定义水产业的资源、技术、市场和团队，重新定义产品、品牌、渠道、价格、推广模式，才能架构起跨越行业的坎的金桥。
在大众消费时代，屌丝经济成为营销模式的载体。我们发现，时代确实已经变了。消费者的选择越来越多，而且越来越困惑；与此同时，企业的品牌营销也碰到了困惑，那就是传统的一切即将失灵或者不太管用的时候，我们该怎么做？
在海参市场，各种各样的产品和产品组合，但是全行业依然遭遇冰封。越来越多的专卖店倒闭或者转型为电商，但是当大多数海参企业都转到线上去的时候，市场销售未必就能好转。可见，大而美、多而强可能不再是水产企业战略的重心，在产品战略中，小而美、小而强的大单品营销，可能是赢得市场、赢得消费者芳心的重要路径。
市场战略方向
对于水产巨头而言，营销的未来在于给消费者提供真正需要而又不必去选择的产品。这就要求我们用全新的观念来审视产品生产和消费者之间的关系，审视从大而散的撒网式营销到聚焦局部市场、局部消费社群为驱动的精准营销关系；对于水产中小企业而言，营销的未来在于选择足够小的细分市场，构架锐利的产品化营销生态圈。综合而言，构建大众消费市场的战略方向是：
一、提供选择到提供需要。
水产的原料产品是典型的选择性产品，而食材、食品级的产品能形成直接的产品体验，获得直接的消费反馈和消费认知。在消费心理上，如果消费者有太多选择，这反而让其不知道怎么选择；没有选择是一种痛苦，但有太多选择，未免就不是。因此，企业的产品战略必须直接瞄准、锁定消费者需要，找准消费体验的痒点，定准市场空白的盲点，击中竞争对手的痛点。
二、从产品信任到品牌忠诚。
在水产市场，产品信任是建立客户群、消费群的内核。安全、健康、便捷、服务周全、具备品质口碑和信誉度的产品，不仅是传统渠道的核心，也是互联网时代吸引消费者重复购买的核心因素。
水产业的产品信任，首先是机制信任。在国家食品安全机制不健全、不完善的国内市场，机制信任是消费者对企业品质控制的最直观的理解。例如獐子岛、国联水产；第二种是文化信任，通过产品文化、企业文化的积累，与消费社群的文化偏好共鸣，进而成为产品认知和产品认同、产品信任；第三种是技术信任，对于产品生产、销售、食用过程中技术保障信任。这种信任的基础是安全、可保障的品质感知；第四种是家庭或圈子信任，这是一种新的形式，指的是我们在网络世界中和个人群体、部落以及社区形成的独特信任关系。
从产品信任到品牌忠诚的营销推广路径，为更多的水产品中小企业、中小品类提供了广泛的战略机遇。品牌忠诚不再依靠企业规模、形象、实力的高大上来建立，因为消费者更加注重产品体验，更加注重圈子或者消费意见领袖对产品的评价。在品牌忠诚度的建设上，大众消费时代水产企业和经销商，包括消费小圈子，都站在同一起跑线上，只有可信任的产品，才能创建可持续的品牌忠诚。也就是说，在产品信任到品牌忠诚的道路上，大小企业、大小品牌的机会均等。过去的大品牌、大形象仅仅以背书的沉淀出现，在实际市场消费中起到的作用微乎其微。
三、从建设渠道到整合渠道。
传统渠道的品牌忠诚度在大众消费时代迅速瓦解，更多的同质化产品选择，更多的品牌选择，更多的货源渠道让封闭型的渠道正在走向开放。大大小小的经销商正在转型升级为各种类型的平台商、配送商。与其耗费巨大的人力、财力、物力去固守、抢建、围堵传统渠道，不如彻底拆掉篱笆，聚焦企业的资源、技术、产品、品牌、信誉的优势来整合渠道，对接广泛的横向式消费社群堡垒。在大众消费时代，任何“闭关锁国”的运营行为，都可能招致企业错失渠道重构的战略机遇。渠道重构的杀手锏就是实现了产品的成本和质量优势，在大众消费时代，这是最大的销售推动力。
四、从顾客价值到企业价值。
中国传统产业的发展路径，往往侧重于企业价值的创造，而忽略顾客价值的持续积累，尤其是在粗放型的水产行业，很多水产巨头看起来、读起来高大上，但从事的是投机式的买和卖。如对虾、大黄鱼、海参、鲍鱼等细分行业中的大量无底线企业。过度营销导致企业诚信严重匮乏，产品靠“水”获取利润，严重忽视顾客价值的创建和积累。互联网大众消费时代，只有顾客价值，才是兑现企业价值的土壤，一切偏离顾客价值的企业行为、营销行为都将在大数据时代沦为泡沫。