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摘 要：新进入市场的企业能使用破坏性创新的方法侵入传统市场。作为自主手机品牌的小米手机从2011年上线至今，已发展成为我国最成功的手机品牌。通过对小米汽车的案例研究，分析了小米手机进入手机销售市场的特点、破坏性创新的做法，对我国其它自主手机品牌的发展具有一定的引导作用。
关键词：破坏性创新；小米
序言
Christense所提出的破坏性创新成为了学界中技术创新的一种类型后，许多后发企业的发展获得了坚实的理论基础。本文写在我国科技实力有了明显提升的大环境下，试图分析小米公司的破坏性创新模式，为我国其它企业的创新式发展提供参考。
1.破坏性创新的概念与特点
1.1破坏性创新的概念
Christense认为，不会被当前主要市场的经营者使用到的创新手段，且能向non-consumers提供尚未出现的产品性能并能开拓一个新市场的创新手段成为破坏性创新。这种创新能在现有的市场格局下向低端的消费者提供便利。破坏性创新能改变企业原有的、固有的生存环境，后进企业能通过这种创新手段让自己“获活得了、活得好、活得久”。破坏性创新与摧毁性创新不同，它只是一种能界定一种产品性能新维度的创新手段。
1.2破坏性创新的特点
关于破坏性创新，通过参考Gobindarajan和Kopalle的研究，本文认为其基本特点主要包括：（1）破坏性创新开发出来的新产品或者服务能产生比现有产品更加优秀的产品属性。（2）破坏性创新式基于新兴市场所进行的创新。（3）现有市场的主要企业是基本上没有注意到这嘅新兴市场的潜力。（4）只要对新产品加以完善，该产品或者服务就能逐渐从边缘性市场走入主流市场，并对原有市场的产品和服务带来冲击。但是，破坏性创新虽然会逐渐侵占原有市场份额，但是不意味着破坏性创新所带来的新产品和服务会取代传统的产品和服务。
2.小米手机的破坏性创新研究
2.1 小米公司的基本情况与特点
小米公司是一家在2010年4月成立的移动互联网智能设备研发公司，其产品生产理念是“为发烧而生”。小米公司是我国最早使用互联网模式、公司于用户一同参与开发的智能设备公司。今年是小米公司成立的第五个年头，小米公司已经形成了鲜明的品牌特色，在国内彰显了与苹果公司、三星公司等国际移动设备厂商相抗衡的实力。小米公司在与包括华为、华硕等电子设备公司的竞争中，采用了另避蹊径的破坏性创新方法，凭借新的销售模式和用户体验，短短几年内成为了我国智能手机销售巨头。本文针对小米公司进行破坏性创新研究，能为我国其它自主品牌的生产商提供一个良好的参照。
2.2 小米公司产品的破坏性创新分析
（1）低端式破坏性创新的入侵市场模式
小米1是小米公司的第一代智能手机，而且主打卖点是“高配低价”，这也成为了今后所有小米产品的主要卖点之一。此时正处在智能手机开始群雄并起的时候，利润较低的智能手机并没能引起苹果、三星、索尼等国际品牌的重视，因此相对于当年苹果的iphone 4和三星的galaxy S系列手机，小米公司更多地把注意力放在了低价位的手机市场中。因此，低价位手机市场相对的竞争力比较弱和中国低价手机市场的巨大需求，为小米手机的发展提供了契机。
（2）小米手机产品强调“强劲性能，低廉价钱”
在小米公司所推出的不同移动设备产品中，产品具有强大的性能和低廉的售价一直是最为显著的特点，而为了进一步地降低成本，小米手机一直采用“网上抢购”的方法进行销售，最大程度地降低自身的货物滞销率。与之相比，具有完整产业链（同时具备生产屏幕、CPU、半导体等手机重要组成配件）的韩国的三星电子则一直采用全面铺货的方法进行销售，这也让三星手机的售价难以降下来的原因。
低廉的价钱和强劲的性能在小米手机推出之初几乎完全颠覆了手机行业的销售范式，这种创新的销售模式，极大地撼动了当时的中国手机市场巨头：苹果、三星、诺基亚索尼、联想与华为。
（3）小米产品销售渠道的破坏性创新
2011年之前各大品牌的手机销售一般都是从手机厂商出货后，经过多层手机代理渠道才最终到消费者手中，而多层代理渠道传递过程中产生的费用最终还是由消费者埋单，因此高配置的手机当时动辄需要四五千。但是小米当时通过创新销售渠道，取消传统意义上的销售终端（即店铺），只在网络上对手机进行介绍和销售，实现消费者能直接从生产商手上购买手机，为降低购机成本成为可能。此外，小米手机还发明了“抢购”手机销售模式与“预订”模式，这对于三星、苹果等厂商来说是几乎是不可能使用的销售模式。
3.结论
从破坏性创新的概念来看，破坏性创新进入市场的模式可以视作为破坏性创新从低端市场走向高端市场，这种创新表现为直接侵入原有市场或者先侵入一个边缘市场，如小米走的“高配低价”手机生产模式与网上销售模式正是其走在当时手机市场的边缘市场。对于小米公司的所有产品来说，包括小米手机、小米移动电源、未来的小米电视等产品，产品性能的提高会导致生产成本的提高，进而最终使产品的售价提高，因此小米公司现阶段需要做的就是生产性能更加优越的产品，而且要比三星、苹果手机的产品更加便宜，追求高性能手机的消费者可能不会购买在主流性能方面比传统手机厂商更差的手机，但是对于我国数量巨大的大众消费者，小米手机将是他们的明智之选。
于此同时，从小米手机的成功之道仲我们也可以看到，由于三星、苹果等国际电子巨头的品牌价值与技术优势，小米手机想要冲出国门、打开国际市场，除了需要保持产品价格的优势外，还需要针对各个市场的需求和要求，差异化地设计不同版本的手机，避开与国际大品牌进行直接竞争。
进入2015年后，国产手机品牌战全球手机市场份额逐渐加大，但手机销售的大部分利润却被三星和苹果所牢牢锁住。因此，小米公司需要带动我国其它手机品牌，继续学习和掌握三星和苹果公司的先进技术，完整自身的手机产业链条，努力探寻能让中国手机走出国门的破坏性创新战略。
（作者单位：广西大学商学院）
参考文献：
[1] CM，C.，The innovator's Dilemma：When New Technologies Cause Great Firms to Fail. 1997.
[2] E，D.，Disruptive technology reconsidered：a critique and research agenda. Journal of Product Innovation Management，2004. 4（21）：p. 246-258.
[3] 王飞飞，林文. 基于破坏性创新理论的中国自主品牌手机发展研究——以“苹果”、“小米”智能手机为例[J]. 科技视界，2013，06：82-83.
[4] 薛捷，张振刚. 中国自主品牌轿车的破坏性创新研究——以长城汽车为例[J]. 科学学研究，2011，01：154-160+137.
[5] 田红云，陈继祥. 基于破坏性创新的中小企业创新战略研究[J]. 科技进步與对策，2009，09：93-98.
关键词：破坏性创新；小米
序言
Christense所提出的破坏性创新成为了学界中技术创新的一种类型后，许多后发企业的发展获得了坚实的理论基础。本文写在我国科技实力有了明显提升的大环境下，试图分析小米公司的破坏性创新模式，为我国其它企业的创新式发展提供参考。
1.破坏性创新的概念与特点
1.1破坏性创新的概念
Christense认为，不会被当前主要市场的经营者使用到的创新手段，且能向non-consumers提供尚未出现的产品性能并能开拓一个新市场的创新手段成为破坏性创新。这种创新能在现有的市场格局下向低端的消费者提供便利。破坏性创新能改变企业原有的、固有的生存环境，后进企业能通过这种创新手段让自己“获活得了、活得好、活得久”。破坏性创新与摧毁性创新不同，它只是一种能界定一种产品性能新维度的创新手段。
1.2破坏性创新的特点
关于破坏性创新，通过参考Gobindarajan和Kopalle的研究，本文认为其基本特点主要包括：（1）破坏性创新开发出来的新产品或者服务能产生比现有产品更加优秀的产品属性。（2）破坏性创新式基于新兴市场所进行的创新。（3）现有市场的主要企业是基本上没有注意到这嘅新兴市场的潜力。（4）只要对新产品加以完善，该产品或者服务就能逐渐从边缘性市场走入主流市场，并对原有市场的产品和服务带来冲击。但是，破坏性创新虽然会逐渐侵占原有市场份额，但是不意味着破坏性创新所带来的新产品和服务会取代传统的产品和服务。
2.小米手机的破坏性创新研究
2.1 小米公司的基本情况与特点
小米公司是一家在2010年4月成立的移动互联网智能设备研发公司，其产品生产理念是“为发烧而生”。小米公司是我国最早使用互联网模式、公司于用户一同参与开发的智能设备公司。今年是小米公司成立的第五个年头，小米公司已经形成了鲜明的品牌特色，在国内彰显了与苹果公司、三星公司等国际移动设备厂商相抗衡的实力。小米公司在与包括华为、华硕等电子设备公司的竞争中，采用了另避蹊径的破坏性创新方法，凭借新的销售模式和用户体验，短短几年内成为了我国智能手机销售巨头。本文针对小米公司进行破坏性创新研究，能为我国其它自主品牌的生产商提供一个良好的参照。
2.2 小米公司产品的破坏性创新分析
（1）低端式破坏性创新的入侵市场模式
小米1是小米公司的第一代智能手机，而且主打卖点是“高配低价”，这也成为了今后所有小米产品的主要卖点之一。此时正处在智能手机开始群雄并起的时候，利润较低的智能手机并没能引起苹果、三星、索尼等国际品牌的重视，因此相对于当年苹果的iphone 4和三星的galaxy S系列手机，小米公司更多地把注意力放在了低价位的手机市场中。因此，低价位手机市场相对的竞争力比较弱和中国低价手机市场的巨大需求，为小米手机的发展提供了契机。
（2）小米手机产品强调“强劲性能，低廉价钱”
在小米公司所推出的不同移动设备产品中，产品具有强大的性能和低廉的售价一直是最为显著的特点，而为了进一步地降低成本，小米手机一直采用“网上抢购”的方法进行销售，最大程度地降低自身的货物滞销率。与之相比，具有完整产业链（同时具备生产屏幕、CPU、半导体等手机重要组成配件）的韩国的三星电子则一直采用全面铺货的方法进行销售，这也让三星手机的售价难以降下来的原因。
低廉的价钱和强劲的性能在小米手机推出之初几乎完全颠覆了手机行业的销售范式，这种创新的销售模式，极大地撼动了当时的中国手机市场巨头：苹果、三星、诺基亚索尼、联想与华为。
（3）小米产品销售渠道的破坏性创新
2011年之前各大品牌的手机销售一般都是从手机厂商出货后，经过多层手机代理渠道才最终到消费者手中，而多层代理渠道传递过程中产生的费用最终还是由消费者埋单，因此高配置的手机当时动辄需要四五千。但是小米当时通过创新销售渠道，取消传统意义上的销售终端（即店铺），只在网络上对手机进行介绍和销售，实现消费者能直接从生产商手上购买手机，为降低购机成本成为可能。此外，小米手机还发明了“抢购”手机销售模式与“预订”模式，这对于三星、苹果等厂商来说是几乎是不可能使用的销售模式。
3.结论
从破坏性创新的概念来看，破坏性创新进入市场的模式可以视作为破坏性创新从低端市场走向高端市场，这种创新表现为直接侵入原有市场或者先侵入一个边缘市场，如小米走的“高配低价”手机生产模式与网上销售模式正是其走在当时手机市场的边缘市场。对于小米公司的所有产品来说，包括小米手机、小米移动电源、未来的小米电视等产品，产品性能的提高会导致生产成本的提高，进而最终使产品的售价提高，因此小米公司现阶段需要做的就是生产性能更加优越的产品，而且要比三星、苹果手机的产品更加便宜，追求高性能手机的消费者可能不会购买在主流性能方面比传统手机厂商更差的手机，但是对于我国数量巨大的大众消费者，小米手机将是他们的明智之选。
于此同时，从小米手机的成功之道仲我们也可以看到，由于三星、苹果等国际电子巨头的品牌价值与技术优势，小米手机想要冲出国门、打开国际市场，除了需要保持产品价格的优势外，还需要针对各个市场的需求和要求，差异化地设计不同版本的手机，避开与国际大品牌进行直接竞争。
进入2015年后，国产手机品牌战全球手机市场份额逐渐加大，但手机销售的大部分利润却被三星和苹果所牢牢锁住。因此，小米公司需要带动我国其它手机品牌，继续学习和掌握三星和苹果公司的先进技术，完整自身的手机产业链条，努力探寻能让中国手机走出国门的破坏性创新战略。
（作者单位：广西大学商学院）
参考文献：
[1] CM，C.，The innovator's Dilemma：When New Technologies Cause Great Firms to Fail. 1997.
[2] E，D.，Disruptive technology reconsidered：a critique and research agenda. Journal of Product Innovation Management，2004. 4（21）：p. 246-258.
[3] 王飞飞，林文. 基于破坏性创新理论的中国自主品牌手机发展研究——以“苹果”、“小米”智能手机为例[J]. 科技视界，2013，06：82-83.
[4] 薛捷，张振刚. 中国自主品牌轿车的破坏性创新研究——以长城汽车为例[J]. 科学学研究，2011，01：154-160+137.
[5] 田红云，陈继祥. 基于破坏性创新的中小企业创新战略研究[J]. 科技进步與对策，2009，09：93-98.