一切都是因为爱

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  颁奖词:
  郑州因爱之名服饰有限公司董事长 董艺
  她集各种女性魅力于一身,有智慧、有爱心。因为做了母亲,因为爱,她不仅做起了亲子装,更是将妈妈们的热情集合在一起,创立了妈妈社群——王后帮。
  在第五届她世界年会心灵剧上,美丽的董艺抱着儿子走上舞台,台下一片掌声。
  在移动互联网平台上,董艺有一个响亮的名字叫“王后娘娘”。她不仅有着十年童装品牌运营经验,五年传统电商经营经验,更是在这五年里积累了全国各地妈妈用户20万人。与此同时,董艺创立了“王后帮”,一个妈妈们分享美丽生活的微社区。2014年12月8日王后帮微社区上线,不到30天,平均每天3万浏览量,王后帮就创下了腾讯微社区全国女性社区排名第一名并持续保持至今。
  创业是一个美丽的故事
  董艺如今已经是两个孩子的妈妈,创业已经有10年,但是她的创业故事就是从第一次做妈妈开始。女儿的出生让董艺既幸福又甜蜜,就萌发出一种想法,“想要买两件相似的衣服做亲子装,穿在自己和女儿身上该是一件多么美好的事情”。当时逛遍了全国各地的各大商场,居然连两件相似的衣服都没有买到,此时的董艺既苦恼又兴奋,作为一个时尚辣妈,一个购物达人,居然逛街买不到自己想要的衣服,这种情况让她苦恼。然而让她兴奋的是,“既然没有人做亲子装品牌,那不如我做,这是一个多么大的商机。”服装设计专业毕业的董艺一想到还可以做自己喜欢的事业,追逐一次梦想,就让她激动不已。2005年卡拉贝贝亲子装品牌创立,以“浪漫、时尚、经典”为鲜明的品牌特色,同时更寄托着一位母亲对孩子的爱,董艺解释说,“亲子装就是把幸福穿在身上。”当时卡拉贝贝是国内第一批做亲子装的品牌,并且保证每一件衣服的品质,希望衣服穿在孩子身上不仅漂亮而且健康。
  2008年,“公主与王后”潮流母女装品牌创立,并致力于打造网络最潮母女装,让母女两人一起星光灿烂。亲子装不仅仅体现的是衣服,而且有爱的味道,幸福的感受。“我们要改变的不是人们的服装,而是一种对待孩子和家庭的态度,更多的是一种生活方式。”董艺说道。随后,公司以“因爱之名”注册,也是为表达妈妈和孩子之间的爱。
  亲子装品牌一出现便给潮妈们带来了很多的新鲜感,年轻的妈妈们都选择穿亲子装来体现幸福。也使得因爱之名在这10年中在全国各地有上百家商场的专柜,同时在淘宝、天猫、京东上都有店铺销售,一时间卡拉贝贝亲子品牌在国内盛行起来。
  亲子装品牌的创立不仅让董艺完成了服装设计的梦想,更收获了幸福。10年的爱恋,10年的情怀,10年的征程,10年的蜕变。回忆起自己的创业故事,董艺幸福地说道:“一切都是因为我做了母亲,一切都是因为爱。”
  发现美丽生活
  2014年下半年,整个服装行业受到互联网销售平台的冲击,因爱之名也难逃此浪潮。公司发展出现困境,销售额不断下滑,这让董艺措手不及。但是与其他服装公司不同的是,董艺创业10年以来积累了几十个微信群,拥有妈妈粉丝20多万。这个庞大的数据让董艺发现了又一个商机,她要创立一个妈妈社群——王后帮。
  2014年12月8日王后帮微社区上线,不到30天,平均每天上万的浏览量,王后帮就创下了腾讯微社区全国女性社区排名第一名并持续保持至今。这让董艺对王后帮的发展越来越有信心。
  身为一名母亲,经过对万名妈妈需求的探知,董艺将“王后帮”的发展定制成三个阶段的战略部署。
  第一阶段是通过情感打通用户诉求,通过爱吸引爱心妈妈加入王后帮这个大家庭,实现真正的用户转化,营造一个以情感为纽带的社区经济消费体,更好地服务每一位妈妈用户和生活消费新业态,提高线下的互动率,真正做到电商和店商的无缝融合,打造生活消费新形态。
  第二阶段开发出像妈妈衣橱这样更具人性化和智能化的生活应用,让妈妈的生活变得有滋有味,成为最有爱的妈妈B2C众筹平台。
  第三阶段通过用户数据的智能转化,迭代出更具人性化的智能硬件,成为一个妈妈离不开的生活伴侣。情感,责任,放心,共鸣构成了整个王后帮,它不是冷冰冰的传统电商,而是一个拥有爱、拥有灵魂的知心朋友,让妈妈们一起改变生活,创造生活。
  “王后帮”计划在移动互联网平台上为全中国的妈妈建造一个精神家园,一个以分享发现美丽生活为唯一目的的网上社交平台。“王后帮”中有一个非常有创意的板块叫“妈妈美丽日记”,让妈妈们从平凡的生活中发现美丽,拥有获取幸福的能力。妈妈们在一起只分享美丽的生活,每天分享的都是正能量,不分享抱怨和指责,让每一个人的生活环境都越来越美好。
  说到这里,董艺笑着说,可能有人会问,王后帮到底是什么?
  “王后帮”并不只是一家网络科技公司,“王后帮”关心的不只是软件服务,“王后帮”关心的是人,是中国妈妈女性用户的切身体验。“我们在改变妈妈们的生活方式,改变我们的世界。”董艺说。
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