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一個敢於打拼的人，起點的高低不是禁锢腳步的借口；
一個主動出擊的人，市場的好壞不是阻礙發展的理由；
順勢而為，築事業根基，時刻準備，為未來鋪路，這一刻，世界因你而精彩。
率性轉行，拓新空間
在未進入地產中介行業前，施欣銘先生是一位專業人士；會計，每天端坐在辦公桌前與各種數據打交道，“在我從事會計時，明顯地感受到地產行業的繁榮景象，另一方面，我的弟弟那時正就職美聯地產，從他了解到做地產經紀人是一項非常有挑戰且收益頗豐的工作。”
此時，性格外向開朗，樂於與他人溝通的他，萌發了轉行的想法。他放棄四平八穩的會計工作，順利地成為了香港某展業地產公司一位普通的地產經紀人。對於一般人而言，轉行需要深思熟慮，對他而言，轉行是一件容易的事，“最壞的打算，無非是回到我的本行，做會計。”毫無後顧之憂的他，輕鬆上陣，决定在地產中介行業裹好好打拼一番。
然而，意外的是，在施欣銘先生進入地產行業一個多月後，即是1997年10月，金融海嘯以排山倒海、不可阻遏之势向全球蔓延，香港的地產市場一片凋敝，輸掉全部身家的炒樓者比比皆是，更有甚者為此跳樓自殺，哀鴻遍野。正在房地產市場最為低迷的時候，施欣銘先生耐心地等待着、伏墊着，並在市場低迷階段不斷地充實自己。
細心分析，危中有機
深黯經商之道的人都明白：危機危機，危中有機，危後有機。
俗話說，機會是給予有準備的人。大學期間，施欣銘先生的英文表現不俗，這為他在地產中介行業開了個好頭。“香港，中西合壁，一直以來聚集了世界各地的人們。金融海嘯期間，雖說房子價格暴跌，但外國人仍有租房需求。當時，我主要負責淺水灣一帶的傳統豪宅區，大部分外國客人都熱衷找這一片的房子。與此同時，我的一些同事英文不太好，外國客人更願意與我溝通，久而久之，我便成為店内接待外國客人的主力。”天時地利人和，更難能可貴的是：他的服務。
作為一名地產中介新人，施欣銘先生懂得，做好服務，做好口碑才是出路。因而，從接待第一位外國客人時，他就暗暗下决心，一定要讓對方租到滿意的房子。為此，他根據客人的要求，不辭辛苦，多方衡量，為客人提供了幾個參考方案，從而使得客人租到了中意的房子，對他的服務贊賞有加，並熱心地介紹朋友給他。就這樣一傳十，十傳百，來找施欣銘先生租房的外國客人越來越多，他儼然變成為了外國人眼中的租房好幫手，而他的業績亦在公司中節節攀升。
可以說，這場金融海嘯，對於绝大多數人而言，都是一場磨礪和成長，經歷過後，眼界和閱歷都大有拓展，於施欣銘先生而言亦是。之後，隨着市場的回暖，他又介入了物業買賣，一做即是七年。“中途，香港又爆發‘非典’疫情，經濟萎靡，樓市直綫下跌。”這一次，他又堅持走了下來。2004年，當非典的陰霾消散過去，他又開始對自己迷茫起來，“倘若一直打工，备受條條框框的束縛，才能得不到很好地施展，無法實現抱負，索性自己開公司，是好是壞，闖一闖。”
主動出擊，分羹地產市場
創業，施欣銘先生依舊坦然，“最壞的結果，無非又是回到老本行：做會計。”公司成立之初，加上他自己只有三位員工，不過，與同行最大不同的是，他們是主動找客户，而非被動等待客户。
“走出去”需要動腦子，想點子。這一次，施欣銘先生以往用心細心、善於分析總結的本領又派上了用場。他利用其懂會計的優勢以及對市場的熟悉，主攻住宅和商鋪。“當時，我留意到香港的地產市場有一個特點，豪宅的售價高、租金低，而位處繁華地段的小單位售價低、租金高，兩者的租金差異達到2-3%。打個比方，假如購買一座豪宅花費五千萬，每年租金只有一百萬，倘若用這五千萬分别買10間五百萬的小單位，每年租金可高達二百五十萬，兩者的差别很大；其次，在香港購買物業，房價越高，印花税越高；第三，豪宅的空租率低，小單位出租率高；第四，豪宅出手難，小單位套現快。綜合這幾大因素，我們都建議投資者將手頭的豪宅賣掉，入手小單位。”
從投資者的角度考慮問題，使得施欣銘先生在看似飽和的市場中找到了發展之路，當然，他的服務不僅於此，更為客户設計了整套的周全之策。“一個房子的租金高不高，除了其地理位置等，其内部裝修設計亦是非常重要，裝修得舒適、佈局合理的房子，往往要比同一位置的高出50%的租金。因為，我們面向的租客大多為外國人及年輕的專業人士，他們對生活環境有着較高的要求。”所以，當客户將豪宅换成小單位之後，施欣銘先生還會進行配套服務，即負責幫其專門設計、裝修、置辦家具，翻新之後的房屋時尚、新潮、西式、舒適，推出市場後大受歡迎，出租率極高。這樣一來，一條龍式的服務赢得了投資者們的喜受，亦放心將越來越多的業務交予施欣銘先生打理。
清晰的定位，周到的服務，令得施欣銘先生在事業上迅速發展，赢了大量的客户。而他在轉行、創業等大膽的轉變中，亦說明了一件事：做世界上的任何事，最壞的結果就是不成功，那也不過就是站在原處，這樣的機會最大也是50%；可是你不努力去做，你100%只有一種結果——永遠是最壞的結果，只能站在原處，絲毫没有改變。走出香港，開拓海外房產市場
隨着政策的收緊，香港地產市場亦受到壓制，也直接影響了地產中介行業的發展。見此情形，施欣銘先生不斷地謀求新的發展領域。
2015年初，施欣銘先生正式開始進軍海外房產市場。“相比香港曰益攀升的房價，海外房產還處於一個比較合理的價位，而且收租回報率也比較高。”鑒於此，他開始參與開發和代理一些海外地產項目，地點選擇在英國、澳大利亞等香港人常去的地區和國家。
“與中國人視買房畢業追求不一樣，許多外國人都習慣於租房，甚至一輩子租房住。以德國為例，他們的自有房比例不到五成。究其原因，是因為租房市場健全、租房便利，而並非房價過高。另一方面，香港地產中介不斷地萎縮，而内地客户對海外地產的热度卻一直高漲，這也預示着市場的轉移，我們服務重點的偏移。”他表示，待對海外市場熟悉之後，他還將更多地參與開發地產項目，同時對不斷地考察内地市場，如果時機成熟，還將在深圳前海設立分公司。
寄語青年，人生在於把握機會
近二十載風雨同程，施欣銘先生已歷練成為一名經驗豐富的地產中介專業人士。一路走來，他對創業、守業深有體會，他深切地感受到法制健全、經濟自由的香港，是一個非常適於創業和經商的地方。
“經歷過‘佔中’以後，我受到很大的啟發，我們背靠祖國，倍受愛護和照顧，相比世界其他地方擁有更多的機會。而那些在‘佔中’中做出激進行為的年輕人，假如能多了解一下國外的實情，就不會產生這麽多不必要的誤會。”施欣銘先生鼓勵年輕人多走出去，多聽、多悟、多體會，真正有所辨别，特别是需要努力地裝備自己，“在機會面前，人人平等。無論你身處哪一個行業，只要你目標清晰、目標正確，並為此努力奮鬥，要想成功還是比較容易的。”
充滿正能量的施欣銘先生，生活中亦是很活躍。他的業餘愛好很廣泛，喜歡駕駛遊艇和帆船、潛水、養馬、網球、騎山地自行車、滑雪等多種體育活動。他還加入了香港深灣遊艇會，也經常帶着家人共同出海；稍有空間時，他還與朋友約好前往一些著名的滑雪場，來一次酣暢淋灘的滑雪運動，在滑翔與跳躍之間，盡享其中的驚險、優美與動感；同時，他還是香港紀利華木球會網球隊的隊長……用施欣銘先生自己的話說：“我熱愛生活，熱愛工作！”
不斷積極向前的施欣銘先生，前不久剛參加完香港各界國情班的學習，又新購入一個中港車牌，意欲開發更廣的市場，使自己的事業更進一步。他這般，真正是：主動出擊拓市場，與時俱進赢未來。
一個主動出擊的人，市場的好壞不是阻礙發展的理由；
順勢而為，築事業根基，時刻準備，為未來鋪路，這一刻，世界因你而精彩。
率性轉行，拓新空間
在未進入地產中介行業前，施欣銘先生是一位專業人士；會計，每天端坐在辦公桌前與各種數據打交道，“在我從事會計時，明顯地感受到地產行業的繁榮景象，另一方面，我的弟弟那時正就職美聯地產，從他了解到做地產經紀人是一項非常有挑戰且收益頗豐的工作。”
此時，性格外向開朗，樂於與他人溝通的他，萌發了轉行的想法。他放棄四平八穩的會計工作，順利地成為了香港某展業地產公司一位普通的地產經紀人。對於一般人而言，轉行需要深思熟慮，對他而言，轉行是一件容易的事，“最壞的打算，無非是回到我的本行，做會計。”毫無後顧之憂的他，輕鬆上陣，决定在地產中介行業裹好好打拼一番。
然而，意外的是，在施欣銘先生進入地產行業一個多月後，即是1997年10月，金融海嘯以排山倒海、不可阻遏之势向全球蔓延，香港的地產市場一片凋敝，輸掉全部身家的炒樓者比比皆是，更有甚者為此跳樓自殺，哀鴻遍野。正在房地產市場最為低迷的時候，施欣銘先生耐心地等待着、伏墊着，並在市場低迷階段不斷地充實自己。
細心分析，危中有機
深黯經商之道的人都明白：危機危機，危中有機，危後有機。
俗話說，機會是給予有準備的人。大學期間，施欣銘先生的英文表現不俗，這為他在地產中介行業開了個好頭。“香港，中西合壁，一直以來聚集了世界各地的人們。金融海嘯期間，雖說房子價格暴跌，但外國人仍有租房需求。當時，我主要負責淺水灣一帶的傳統豪宅區，大部分外國客人都熱衷找這一片的房子。與此同時，我的一些同事英文不太好，外國客人更願意與我溝通，久而久之，我便成為店内接待外國客人的主力。”天時地利人和，更難能可貴的是：他的服務。
作為一名地產中介新人，施欣銘先生懂得，做好服務，做好口碑才是出路。因而，從接待第一位外國客人時，他就暗暗下决心，一定要讓對方租到滿意的房子。為此，他根據客人的要求，不辭辛苦，多方衡量，為客人提供了幾個參考方案，從而使得客人租到了中意的房子，對他的服務贊賞有加，並熱心地介紹朋友給他。就這樣一傳十，十傳百，來找施欣銘先生租房的外國客人越來越多，他儼然變成為了外國人眼中的租房好幫手，而他的業績亦在公司中節節攀升。
可以說，這場金融海嘯，對於绝大多數人而言，都是一場磨礪和成長，經歷過後，眼界和閱歷都大有拓展，於施欣銘先生而言亦是。之後，隨着市場的回暖，他又介入了物業買賣，一做即是七年。“中途，香港又爆發‘非典’疫情，經濟萎靡，樓市直綫下跌。”這一次，他又堅持走了下來。2004年，當非典的陰霾消散過去，他又開始對自己迷茫起來，“倘若一直打工，备受條條框框的束縛，才能得不到很好地施展，無法實現抱負，索性自己開公司，是好是壞，闖一闖。”
主動出擊，分羹地產市場
創業，施欣銘先生依舊坦然，“最壞的結果，無非又是回到老本行：做會計。”公司成立之初，加上他自己只有三位員工，不過，與同行最大不同的是，他們是主動找客户，而非被動等待客户。
“走出去”需要動腦子，想點子。這一次，施欣銘先生以往用心細心、善於分析總結的本領又派上了用場。他利用其懂會計的優勢以及對市場的熟悉，主攻住宅和商鋪。“當時，我留意到香港的地產市場有一個特點，豪宅的售價高、租金低，而位處繁華地段的小單位售價低、租金高，兩者的租金差異達到2-3%。打個比方，假如購買一座豪宅花費五千萬，每年租金只有一百萬，倘若用這五千萬分别買10間五百萬的小單位，每年租金可高達二百五十萬，兩者的差别很大；其次，在香港購買物業，房價越高，印花税越高；第三，豪宅的空租率低，小單位出租率高；第四，豪宅出手難，小單位套現快。綜合這幾大因素，我們都建議投資者將手頭的豪宅賣掉，入手小單位。”
從投資者的角度考慮問題，使得施欣銘先生在看似飽和的市場中找到了發展之路，當然，他的服務不僅於此，更為客户設計了整套的周全之策。“一個房子的租金高不高，除了其地理位置等，其内部裝修設計亦是非常重要，裝修得舒適、佈局合理的房子，往往要比同一位置的高出50%的租金。因為，我們面向的租客大多為外國人及年輕的專業人士，他們對生活環境有着較高的要求。”所以，當客户將豪宅换成小單位之後，施欣銘先生還會進行配套服務，即負責幫其專門設計、裝修、置辦家具，翻新之後的房屋時尚、新潮、西式、舒適，推出市場後大受歡迎，出租率極高。這樣一來，一條龍式的服務赢得了投資者們的喜受，亦放心將越來越多的業務交予施欣銘先生打理。
清晰的定位，周到的服務，令得施欣銘先生在事業上迅速發展，赢了大量的客户。而他在轉行、創業等大膽的轉變中，亦說明了一件事：做世界上的任何事，最壞的結果就是不成功，那也不過就是站在原處，這樣的機會最大也是50%；可是你不努力去做，你100%只有一種結果——永遠是最壞的結果，只能站在原處，絲毫没有改變。走出香港，開拓海外房產市場
隨着政策的收緊，香港地產市場亦受到壓制，也直接影響了地產中介行業的發展。見此情形，施欣銘先生不斷地謀求新的發展領域。
2015年初，施欣銘先生正式開始進軍海外房產市場。“相比香港曰益攀升的房價，海外房產還處於一個比較合理的價位，而且收租回報率也比較高。”鑒於此，他開始參與開發和代理一些海外地產項目，地點選擇在英國、澳大利亞等香港人常去的地區和國家。
“與中國人視買房畢業追求不一樣，許多外國人都習慣於租房，甚至一輩子租房住。以德國為例，他們的自有房比例不到五成。究其原因，是因為租房市場健全、租房便利，而並非房價過高。另一方面，香港地產中介不斷地萎縮，而内地客户對海外地產的热度卻一直高漲，這也預示着市場的轉移，我們服務重點的偏移。”他表示，待對海外市場熟悉之後，他還將更多地參與開發地產項目，同時對不斷地考察内地市場，如果時機成熟，還將在深圳前海設立分公司。
寄語青年，人生在於把握機會
近二十載風雨同程，施欣銘先生已歷練成為一名經驗豐富的地產中介專業人士。一路走來，他對創業、守業深有體會，他深切地感受到法制健全、經濟自由的香港，是一個非常適於創業和經商的地方。
“經歷過‘佔中’以後，我受到很大的啟發，我們背靠祖國，倍受愛護和照顧，相比世界其他地方擁有更多的機會。而那些在‘佔中’中做出激進行為的年輕人，假如能多了解一下國外的實情，就不會產生這麽多不必要的誤會。”施欣銘先生鼓勵年輕人多走出去，多聽、多悟、多體會，真正有所辨别，特别是需要努力地裝備自己，“在機會面前，人人平等。無論你身處哪一個行業，只要你目標清晰、目標正確，並為此努力奮鬥，要想成功還是比較容易的。”
充滿正能量的施欣銘先生，生活中亦是很活躍。他的業餘愛好很廣泛，喜歡駕駛遊艇和帆船、潛水、養馬、網球、騎山地自行車、滑雪等多種體育活動。他還加入了香港深灣遊艇會，也經常帶着家人共同出海；稍有空間時，他還與朋友約好前往一些著名的滑雪場，來一次酣暢淋灘的滑雪運動，在滑翔與跳躍之間，盡享其中的驚險、優美與動感；同時，他還是香港紀利華木球會網球隊的隊長……用施欣銘先生自己的話說：“我熱愛生活，熱愛工作！”
不斷積極向前的施欣銘先生，前不久剛參加完香港各界國情班的學習，又新購入一個中港車牌，意欲開發更廣的市場，使自己的事業更進一步。他這般，真正是：主動出擊拓市場，與時俱進赢未來。