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仓储式货架生意，看似和其他生意没什么两样，其实里面蕴藏着很多鲜为人知的暴利商机。业内从业者赚得最多的一年收入竞达十几亿元，一般的从业者多数也能做到年赚百万元。
■生意特点■
利润高：利润主要来源于销售和租赁两个环节。销售包括新品销售和二手产品销售。新品销售的平均毛利润率在100％左右，平均每组货架的毛利润在3000元左右(最低毛利为数百元，最高毛利可达万元)；二手货架销售的平均毛利润率为300％，平均每组货架的毛利润在2500元左右；租赁的平均毛利润率可达到150％。
需求旺：一是货架属于消耗品，约5～10年就需要进行更替；二是企业的产品在不断更新换代，因此存放产品的货架也需要不断更新；三是每年我国约有数十万家制造和销售型的中小企业成立，这些新成立的企业对货架的需求量很大，每年大约需要近一千万吨仓储式货架。
【最大的仓储货架生产基地——上海】
上海是我国最大的仓储式货架生产基地，各种规模的货架生产企业大约有数百家。现在已经有越来越多的外地货架生产企业将自己的办公地点移至上海。
★利润最高的生意
——仓储式二手货架销售
二手仓储式货架的利润视货架磨损程度而定。如七成新的二手层格轻型货架的收购价大约为500元(新品销售价为3000元)，经过翻新可以卖到2000元左右，毛利润率高达300％。很多小企业都十分倾向于使用二手的仓储式货架。
★最有效的销售方式——展会营销
参加展会可以让客户全方位了解各种货架和从业者的实力，从而选择最适合他们的合作伙伴。对于成功的货架商家来说，约有五分之一的业务来源于展会。
☆仓储式货架销售(租赁)入门手册
§资金门槛§
投资者大约需要投资十几万元，主要用于租赁仓库和进货。
§销售§
销售分新品销售和二手产品销售。
对于新品销售，小投资者最好选择代理商形式。因代理商大部分投资是用来开拓和管理代理区域的市场。投资者只需进少量货架即可，主要是用来给客户调货。目标客户是超市、卖场、中型企业。对于二手产品的销售，小投资者需要购买超市、企业淘汰下来的货架，翻新后再进行销售。主要客户是刚刚成立的小型生产型企业或是一些营业面积低于200平方米的超市、门店和专卖店。
§销售方式§
1.在专业类网站上进行销售。目前国内大约有十几个货架销售专业网站。其主要顾客大多数都是从事仓储式货架进出口生意的企业或个人。
2.独家供应商。这是行内绝大多数企业采用的方式。他们和制造型企业、超市、商场、卖场的采购部建立合作关系，成为企业的独家供应商。
3.展会营销。这是业内商家常用的销售方式，因为展会上会聚集很多目标客户。
§租赁§
小投资者的大部分投资是用来购买货架(包括二手)和租赁仓库。以租赁一组(3个左右)三层的固定式格式货架为例(每层的承重量为150公斤)，日租金为百元。通常最短的租期也要三天(主要是针对参加展会的客户)。租赁的主要客户是参加展会的企业、超市、门店等。
§租赁方式§
1.按日收取租金。这是针对一些参加大型展会的企业类客户。投资者可以先让客户交付一定额度(货架总价值的30％)的押金，然后按日计算租金，等展会结束后再一并结账。
2.按年收取租金。这主要是针对门店和超市类客户。这些客户租赁货架不是短期行为，因此投资者除了收取押金以外，还要收取部分风险金(约三个月的租金)。每半年结算一次。
3.按平米数收取租金。这主要是针对物流企业。因为物流企业对于货架的品种需求强于数量需求。
§注意问题§
无论是货架销售还是租赁，投资者一定要注意账期问题，其中从事货架销售生意的人一定要保证现款现货，不能赊货。同时投资者一定要有一支技术熟练的安装队伍，因为大部分货架还是属于组合型的，投资者通过这种售后服务可以为自己赢得好的口碑。对于从事租赁生意的人来说，安装队伍的服务质量尤为重要(可以降低损耗，提高口碑)。
★小投资者如何做好仓储式货架生意
据业内人士介绍，小投资者要想做好仓储式货架生意需要注意以下几个问题：
1.客户选择
1)选择面积低于100平方米，知名度低的小型便利店、专卖店、门店等。
2)选择小型物流公司，主要是零担物流企业。
3)选择那些已经经营了3年以上，并且在某个地区已初具连锁规模的零售型企业合作。
4)选择库房面积在100～500平方米的生产型企业。
5)选择经常参加展会的制造型企业。
2.客户开拓
首先，投资者可以通过各地的“大黄页”、新闻媒体、商圈里的朋友和各地区的招商办了解企业信息，包括哪些地区要有新的企业成立，企业类型，规模，基建完成时间等。
其次，把握好谈判时间。一般来说最佳时机是企业的基建完成前一周，因为这段时间是企业开始筹备生产的时期，采购货架是他们的主要任务。
3.货架运输
作为代理商的小投资者一旦与客户达成协议后，就需要马上将定单下给企业，并制定周详的运输计划(一般厂家不负责运输)。因为代理商手里没有大量货源，所以必须要有周详的产品运输计划，确保不耽误客户使用。业内很多代理商的做法就是与目己的客户(物流企业)合作，由他们负责运输，运输费可以冲抵租金。
4.库存问题
尽管现在很多行业都追求“零库存”，但仓储货架领域仍然保留着“库存”传统，尤其是租赁环节。因为货架行业的原材料价格受上游行业影响较大，同时客户都会要求看样品和企业的供给能力，如果没有库存，会让客户认为没有实力，因此投资者要想做好生意，就必须要有一定库存。所以做这行的人都会去租赁一个仓库来存放货架。一般人口为200万的城市，如果做租赁生意，投资者应准备三四十组中等规模货架，百组小型货架为宜。如果做销售生意，投资者只要有四五组中等规模的货架，十组小型货架即可。
5.区域选择
租赁生意在直辖市、省会城市或是经济发达城市比较适合做，因为这些城市商业活动发达，同时展会比较多，租赁生意的市场环境好。其他地区的投资者最好还是选择销售生意。这样就不会出现因为租赁客源少，而造成库存过多的现象。
■生意特点■
利润高：利润主要来源于销售和租赁两个环节。销售包括新品销售和二手产品销售。新品销售的平均毛利润率在100％左右，平均每组货架的毛利润在3000元左右(最低毛利为数百元，最高毛利可达万元)；二手货架销售的平均毛利润率为300％，平均每组货架的毛利润在2500元左右；租赁的平均毛利润率可达到150％。
需求旺：一是货架属于消耗品，约5～10年就需要进行更替；二是企业的产品在不断更新换代，因此存放产品的货架也需要不断更新；三是每年我国约有数十万家制造和销售型的中小企业成立，这些新成立的企业对货架的需求量很大，每年大约需要近一千万吨仓储式货架。
【最大的仓储货架生产基地——上海】
上海是我国最大的仓储式货架生产基地，各种规模的货架生产企业大约有数百家。现在已经有越来越多的外地货架生产企业将自己的办公地点移至上海。
★利润最高的生意
——仓储式二手货架销售
二手仓储式货架的利润视货架磨损程度而定。如七成新的二手层格轻型货架的收购价大约为500元(新品销售价为3000元)，经过翻新可以卖到2000元左右，毛利润率高达300％。很多小企业都十分倾向于使用二手的仓储式货架。
★最有效的销售方式——展会营销
参加展会可以让客户全方位了解各种货架和从业者的实力，从而选择最适合他们的合作伙伴。对于成功的货架商家来说，约有五分之一的业务来源于展会。
☆仓储式货架销售(租赁)入门手册
§资金门槛§
投资者大约需要投资十几万元，主要用于租赁仓库和进货。
§销售§
销售分新品销售和二手产品销售。
对于新品销售，小投资者最好选择代理商形式。因代理商大部分投资是用来开拓和管理代理区域的市场。投资者只需进少量货架即可，主要是用来给客户调货。目标客户是超市、卖场、中型企业。对于二手产品的销售，小投资者需要购买超市、企业淘汰下来的货架，翻新后再进行销售。主要客户是刚刚成立的小型生产型企业或是一些营业面积低于200平方米的超市、门店和专卖店。
§销售方式§
1.在专业类网站上进行销售。目前国内大约有十几个货架销售专业网站。其主要顾客大多数都是从事仓储式货架进出口生意的企业或个人。
2.独家供应商。这是行内绝大多数企业采用的方式。他们和制造型企业、超市、商场、卖场的采购部建立合作关系，成为企业的独家供应商。
3.展会营销。这是业内商家常用的销售方式，因为展会上会聚集很多目标客户。
§租赁§
小投资者的大部分投资是用来购买货架(包括二手)和租赁仓库。以租赁一组(3个左右)三层的固定式格式货架为例(每层的承重量为150公斤)，日租金为百元。通常最短的租期也要三天(主要是针对参加展会的客户)。租赁的主要客户是参加展会的企业、超市、门店等。
§租赁方式§
1.按日收取租金。这是针对一些参加大型展会的企业类客户。投资者可以先让客户交付一定额度(货架总价值的30％)的押金，然后按日计算租金，等展会结束后再一并结账。
2.按年收取租金。这主要是针对门店和超市类客户。这些客户租赁货架不是短期行为，因此投资者除了收取押金以外，还要收取部分风险金(约三个月的租金)。每半年结算一次。
3.按平米数收取租金。这主要是针对物流企业。因为物流企业对于货架的品种需求强于数量需求。
§注意问题§
无论是货架销售还是租赁，投资者一定要注意账期问题，其中从事货架销售生意的人一定要保证现款现货，不能赊货。同时投资者一定要有一支技术熟练的安装队伍，因为大部分货架还是属于组合型的，投资者通过这种售后服务可以为自己赢得好的口碑。对于从事租赁生意的人来说，安装队伍的服务质量尤为重要(可以降低损耗，提高口碑)。
★小投资者如何做好仓储式货架生意
据业内人士介绍，小投资者要想做好仓储式货架生意需要注意以下几个问题：
1.客户选择
1)选择面积低于100平方米，知名度低的小型便利店、专卖店、门店等。
2)选择小型物流公司，主要是零担物流企业。
3)选择那些已经经营了3年以上，并且在某个地区已初具连锁规模的零售型企业合作。
4)选择库房面积在100～500平方米的生产型企业。
5)选择经常参加展会的制造型企业。
2.客户开拓
首先，投资者可以通过各地的“大黄页”、新闻媒体、商圈里的朋友和各地区的招商办了解企业信息，包括哪些地区要有新的企业成立，企业类型，规模，基建完成时间等。
其次，把握好谈判时间。一般来说最佳时机是企业的基建完成前一周，因为这段时间是企业开始筹备生产的时期，采购货架是他们的主要任务。
3.货架运输
作为代理商的小投资者一旦与客户达成协议后，就需要马上将定单下给企业，并制定周详的运输计划(一般厂家不负责运输)。因为代理商手里没有大量货源，所以必须要有周详的产品运输计划，确保不耽误客户使用。业内很多代理商的做法就是与目己的客户(物流企业)合作，由他们负责运输，运输费可以冲抵租金。
4.库存问题
尽管现在很多行业都追求“零库存”，但仓储货架领域仍然保留着“库存”传统，尤其是租赁环节。因为货架行业的原材料价格受上游行业影响较大，同时客户都会要求看样品和企业的供给能力，如果没有库存，会让客户认为没有实力，因此投资者要想做好生意，就必须要有一定库存。所以做这行的人都会去租赁一个仓库来存放货架。一般人口为200万的城市，如果做租赁生意，投资者应准备三四十组中等规模货架，百组小型货架为宜。如果做销售生意，投资者只要有四五组中等规模的货架，十组小型货架即可。
5.区域选择
租赁生意在直辖市、省会城市或是经济发达城市比较适合做，因为这些城市商业活动发达，同时展会比较多，租赁生意的市场环境好。其他地区的投资者最好还是选择销售生意。这样就不会出现因为租赁客源少，而造成库存过多的现象。