创业路上酸甜苦辣，身在其中的您一定感触良多。您时常想找个机会一吐为快，是吗？本刊与阿里巴巴“以商会友·创业频道”联合开辟“我的创业感悟”栏目，为您提供一片倾诉的天空。来稿可以直寄本刊，同时您也可以去阿里巴巴创业论坛（http://club.china.alibaba.com/club/post/page/64.html）聊聊，把您的百味心情、千种滋味、万般感悟一股脑地倒出来与大家分享——
　　我和老公原来都在机关上班。他在进出口贸易公司工作，接触人比较多，时间一长就不再满足过那种平淡的生活。他想出来闯一闯，创一番自己的事业。当时我劝他考虑好再做决定，可他对我说：“难道你想让我一辈子在这里闷死啊！”于是我们一起办了停薪留职，来到天津开始了我们的创业。
　　 我们注册了一间资金为30万元的小公司。一开始我们从台湾一家公司进口再生PE和PP粉碎料，销路非常好。但这家公司产能不是很充足，每月只能发两个货柜的货物，赚一点钱除了公司和家庭开销外所剩无几。一年后我老公决定从美国进货，同时扩大进货量，但由于资金不足，我们又找了一位以前认识的朋友投资。这位朋友在另一个城市的外贸公司工作，正好他的公司可以给我们做外贸代理（因为那时我国私营企业还没有进出口贸易权），我们负责经销。
　　 我们开始了远洋贸易。第一次我们进了6个货柜的PP编织袋，由于颜色杂所以不好出手，结果只好降价处理，一下就赔了8万元。我们的合伙朋友也来了，我老公无语，他们一起叹气。为了调节气氛我说：“别急呀，先扭亏后赢利嘛！就算花钱交学费了——我们不是还认识了那么多客户吗？”他俩听了我的话也笑了，说好吧！
　　 于是开始了第二次订货。合同也签了，款也付了一半（是T/T付款，因为美国那边不同意做信用证，无奈之后只好冒险），接下来是等待。过了三个多月货总算到了。这次发了5个货柜，一通完关，货物就被抢购一空。这次赚了7万元，把第一次的亏损补上了。可万没想到这时合伙的这位朋友要退出，再三劝解无效后，我们只好尊重他个人的意愿把他的投资退给了他。
　　 我们接着进行第三次订货，可这次外商说我们要发的货物价格高，我们得多打一些款过去。为了早点把货发来，我们从亲戚那里借了一些钱，还收了一部分预付款，一同汇了过去，总共8万美金。我们的那个朋友也还想做，给外商一次性打了10万美金，接下来又是漫长的等待。
　　 又过了几个月，货终于到了，而且是10个货柜。但刚通完关，外商发来传真说是货物发错了，不过他说货物质量很好，让我们接收。当时我们没别的办法，就抱着侥幸的心理接了下来。
　　 我们通知客户来提货，可客户看过后都说这货没法用。没办法我老公找了一家工厂去加工，可加工难度很大，只加工了几十吨。当时正好赶上塑料价格下调，于是这一单生意就赔了30万元，那位朋友和我们一样也一分钱没收回去。
　　 我很生气，打电话和外商直接谈判，要他承担一定的损失。几轮谈判后，外商答应给我们发来的货按50美元/吨计算，这样我们可以少赔点。我们要求外商继续给我们发以前订好的货，但外商却说那些货没有了，只能发别的。我们要求退款，可外商不同意，说只能发货给我们，无奈之下我们只好同意。对方后来又陆续发来8个货柜，质量很差，但勉强出手了，可收客户的预付款还没结清，客户逼着要。我老公是个爱面子的人，无奈之下他出走了，留下我一个人坚守阵地。当我知道这个情况后真不知该哭还是该笑。
　　 我那天喝了好多酒。第二天醒来后我决定还是留下来。我不相信我永远都是失败，我不相信命运——如果有，我也要改写它！客户闻讯都来了，我告诉他们不要害怕，我不走，他们都挺好，对我非常信任，说有什么困难他们愿意帮忙，我说多谢了！
　　 接下来我开始了一个人的创业史。我不说大家也可以想象到我承受了多大的压力。直到现在我的钱也没要回来，但我还是选择了坚强地去面对，我的生意也开始一点点恢复生机。
　　 正如有的朋友说的，创业没有失败，只有放弃。我跌倒过，但我还可以再来，所以我必须坚强。同时我也相信，只有坚强的人才能拥抱最后的成功。
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