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当萨拉第一次把自己裤袜的袜子剪掉的时候,她知道那是她的机会,她在心里想:“我明白了,我要用它来创业。”
萨拉认为Spanx能存在的最大原因是,她没有在一开始就把她的创意告诉任何人。她在一年内保守了秘密,并利用周末和晚上的时间进一步去钻研这个创意,别人都只知道萨拉正在钻研某个疯狂的创意。
一年后,萨拉把家人和朋友召集在一起,让他们坐下来,然后说:“我的创意是剪掉袜子的裤袜内衣。”家人和朋友看上去很惊讶:“这就是你一直在钻研的创意?!”这种反应并无恶意,他们对萨拉有很多的爱和关心:“亲爱的,如果这是一个好的创意,它为什么没有早已存在呢?即使这是一个好的创意,那些大老板们也会在你创业的头几个月内把你击溃。”萨拉说如果她是在第一次把裤袜的袜子剪掉的时候听到了这些话,那么她认为她可能至今仍然在销售传真机。
以自己的5000美元起家,薩拉开始生产和大力推广她那剪掉了袜子的修身裤袜产品。
萨拉试图说服顾客:“我发明了剪掉袜子的裤袜塑身内衣,穿上它,你穿着白色的裤子也不会显出内裤的线条,看起来更瘦,并可以穿任何款式的鞋。你的某些衣服可能在衣柜里已经闲置了多年,因为你不知道在这些衣服下面穿什么内衣。你需要这款塑身内衣。”
接着,萨拉意识到她可以通过视觉效果来提升这个产品的魅力。因此,她自己当模特,拍了一组臀部对比照:穿着白裤子和Spanx塑身内衣的照片,穿着白裤子但没有穿Spanx塑身内衣的照片。她让店家把照片镶在压膜卡片上。她站在百货商店的门口游说顾客,给顾客解释为什么需要此产品,如果她不能在30秒之内让顾客搞明白,她就举起她的压膜照片,然后顾客就会说:“哦,我明白了……我买两件!”这就是所谓的用你的臀部去冒险!
萨拉在2000年創立了Spanx塑身内衣公司,生产和销售她发明的剪掉袜子的裤袜内衣。2000年的时候,奥普拉·温弗瑞推荐了Spanx,称其为她的年度最喜爱商品,这使得Spanx这个品牌当即红遍北美。2012年3月,萨拉成为入选《福布斯》杂志年度富豪榜的为数不多的女性之一。
(摘自《创业脚本》新世界出版社 )
萨拉认为Spanx能存在的最大原因是,她没有在一开始就把她的创意告诉任何人。她在一年内保守了秘密,并利用周末和晚上的时间进一步去钻研这个创意,别人都只知道萨拉正在钻研某个疯狂的创意。
一年后,萨拉把家人和朋友召集在一起,让他们坐下来,然后说:“我的创意是剪掉袜子的裤袜内衣。”家人和朋友看上去很惊讶:“这就是你一直在钻研的创意?!”这种反应并无恶意,他们对萨拉有很多的爱和关心:“亲爱的,如果这是一个好的创意,它为什么没有早已存在呢?即使这是一个好的创意,那些大老板们也会在你创业的头几个月内把你击溃。”萨拉说如果她是在第一次把裤袜的袜子剪掉的时候听到了这些话,那么她认为她可能至今仍然在销售传真机。
以自己的5000美元起家,薩拉开始生产和大力推广她那剪掉了袜子的修身裤袜产品。
萨拉试图说服顾客:“我发明了剪掉袜子的裤袜塑身内衣,穿上它,你穿着白色的裤子也不会显出内裤的线条,看起来更瘦,并可以穿任何款式的鞋。你的某些衣服可能在衣柜里已经闲置了多年,因为你不知道在这些衣服下面穿什么内衣。你需要这款塑身内衣。”
接着,萨拉意识到她可以通过视觉效果来提升这个产品的魅力。因此,她自己当模特,拍了一组臀部对比照:穿着白裤子和Spanx塑身内衣的照片,穿着白裤子但没有穿Spanx塑身内衣的照片。她让店家把照片镶在压膜卡片上。她站在百货商店的门口游说顾客,给顾客解释为什么需要此产品,如果她不能在30秒之内让顾客搞明白,她就举起她的压膜照片,然后顾客就会说:“哦,我明白了……我买两件!”这就是所谓的用你的臀部去冒险!
萨拉在2000年創立了Spanx塑身内衣公司,生产和销售她发明的剪掉袜子的裤袜内衣。2000年的时候,奥普拉·温弗瑞推荐了Spanx,称其为她的年度最喜爱商品,这使得Spanx这个品牌当即红遍北美。2012年3月,萨拉成为入选《福布斯》杂志年度富豪榜的为数不多的女性之一。
(摘自《创业脚本》新世界出版社 )