“风光”背后的努力

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  如今中国汽车消费市场中表现无限风光的依旧是高歌猛进的SUV产品,近两年来,SUV市场一直以超过33%的销售比例领跑整个车市。整个SUV市场也被不断细分,各大厂家纷纷开始研发针对不同细分市场精准定位的秘密武器,这其中就包括了今年6月刚刚上市的东风风光580。



  时刻准备着成为更好的自己
  如果你对于汽车行业较为关注,那么说到风光580或许你会记得它上市时与众不同的方式,以及近期东风风光580赞助了国民女神养成真人秀《Hello!女神》。这些创新形式的营销方式让大家对于东风风光有了愈加深刻的印象,在营销方式上风光580无疑取得了成功。销量方面,6月上市当月,便取得8974辆的成绩,接下来的7月销量达到7541辆,8月销量为10086辆,在残酷的市场竞争下,风光580再一次突出重围取得成功,但成功的营销就像展现给“外人”看的风光一样,背后的付出只有自己知道。
  风光品牌并没有多么悠久的历史,诞生于2013年的它通过三年时间从研发生产到渠道建设,用330、360、370完成了对于MPV市场的布局,而随着风光580的问世,风光品牌开始进入SUV市场。对于未来,东风小康汽车公司总经理刘昌东表示:“东风风光未来的产品规划依旧是主打MPV及SUV,同时还将在产品跨界上有所突破。”这其中所谓的有所突破,一方面指的是在政策的不断革新下,例如在2020年减排大限到来之前,除了继续在内功方面继续钻研,车辆的小型化也是研发的方向;而另一方面消费者对于产品类别的需求,东风风光也做到了未雨绸缪,这体现在虽然现今的中国汽车消费市场中MPV、SUV占据了不小的市场份额,但是随着时间和审美的变化,消费者对于汽车的需求很有可能出现改变,就像现在的欧洲和日本最受推崇的是两厢车和小型车。对此刘昌东表示,东风风光目前也对不断变化的需求有着充分的准备。此外,在渠道建设上面东风风光也将有所升级,刘昌东表示:“在东风小康时代,以商用车销售模式为主。而从今年开始,我们的一级经销商扩大,同时启用了乘用车经销商的商业模式,并且今年要在乘用车的商圈里面增加。”
  服务品质一个都不能少
  成功的人或企业总是对未来充满期待,充满幻想,而成功的前提则是稳健的步伐和规划,东风风光亦是如此,一路走来取得成功的基石是产品品质和服务保障。
  东风小康汽车销售公司总经理张正源谈到产品优势时说到:“东风风光580的产品优势有两大亮点,其一是超级空间,采用多能全享空间布局,第二排和第三排可以放平,装载能力更强、更灵活;其二是超级品质保障,也就是7年/15万公里的超级质保。”



  7年/15万公里的超级质保在我看来不仅是东风风光对于产品的自信,更是对于用户的关怀,对用户的承诺。也用实际行动践行以客户为中心,市场为导向的品牌理念。对于7年15万公里的超级质保,东风小康汽车公司副总经理,质量中心总经理周慎昶还作出了详细的介绍:“风光580可享受7年/15万公里的超级质保的零部件涵盖了发功及、变速箱、制动系统、转向系统、燃油系统、散热系统、空调系统、电器、车身、内饰及安全件和功能件。此外,消费者在享受超级质保的同时,还可以享受到我们最优质的服务。东风风光将在全国建立2500余家服务网络,同时将现有的网络升级。在服务质量方面,风光580实施24小时365天全天候服务,60分钟快速响应的贴心服务,并且将会建立专属服务顾问微信给用户建立的一个移动的CRM系统,用户随时跟我们进行联系,实现客户关怀和服务,大数据系统支持。”
  2016年1至8月,东风自主品牌汽车累计销量83万,东风小康汽车公司位居榜首,对东风公司的自主系列产品的贡献达到30%。东风风光已经做的足够好,而更令人欣慰的是东风风光并没有沉睡在功劳簿上,而是从未停止前进的脚步。
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