未来十年的品牌之路

来源 :销售与市场·渠道版 | 被引量 : 0次 | 上传用户:whitetooth
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  未来10年中国企业面临的问题
  未来十年中国企业可能面临这样的一个问题:如何用无限的产能竞争有限的市场。
  我发现几乎所有的实体企业,依然在疯狂投资,比如白酒行业的茅台、五粮液、洋河等,每个企业都在建新的生产基地。产能可以无限,但是我们的消费人群是非常有限的,那么怎么竞争?
  我们看看中国企业的现状。
  第一,有产品,没品质。
  第二,有定位,不到位。
  第三,有商标,没品牌。
  第四,有品牌,没文化。
  所以,未来中国的十年叫“问题成堆,机会成山”。智慧的企业,总能把成功建立在问题的基础之上。大问题伴随大机会;小问题伴随小机会,没有问题也就没有机会。
  未来的机会与路径
  我在想,中国未来成就一种强大企业的机会在什么地方?
  第一,一定是出口型的产品和国内市场的梯次对接。
  中国元素凸显民族产业竞争力。目前中国出口到美国的产品当中,70%的元素是美国的,比如从中国进口的电脑的核心元素英特尔芯片和微软操作系统都是美国的。美国就认为一个国家的产业竞争力一定是国家元素,你国家有的,别的国家没有。
  第二,如果说中国产生什么样的世界级企业,一定是在农业。农业行业有新四化,是多元化、旅游化、品牌化、产业链化。
  第三,价值替换价格的营销升级。有人讲,卖低价的产品几乎是很难构建我们的竞争力的,所以我们一定要学会卖价值。
  第四,女人产业的定位区隔。女人天生就是在消费的,女人消费有鲜明的特点:贪,对于女人来说,我的是我的,你的也是我的。
  第五,由于互联网对中国传统渠道的冲击,未来一定是线上和线下的复合渠道的模式。
其他文献
无论是国内,还是国际,IC元器件(很多电子设备都要用到的元器件)的分销都是一个非常土鳖的行业。无论企业大小,大多都是在华强北或者中关村之类的档口买卖,因为生产元器件的企业全世界有500万家,档口分销就是主业态。  不过,现在华强北和中关村都上网了,元器件这种工业品为什么不能呢?  年销售额超过70亿元的科通就想用B2C的方式做B2B的生意,以京东的模式销售元器件。采购不必再去档口,只要在网站上即可
期刊
互联网黄金十年,中国中小企业电子商务取得了较大的发展,越来越多的企业开始注重产品的网络推广。  然而,自谷歌2010年退出中国市场,中国搜索市场形成巨头垄断。无论是广告客户,还是用户,对目前的情况并不满意,甚至颇多怨言。作为广告主的中小企业没有第二选择,完全丧失了讨价还价的话语权。  对此,360公司总裁齐向东表示,360致力于成为搜索市场的重要参与者,帮助建立一个安全的、有效竞争的搜索市场。在实
期刊
中国涂料行业在一片“洗牌”声中,跌跌撞撞地走过了2012年。在行业下行的背景下,众多企业的销量直线下滑,而美涂士漆却创造了逆势飘红的奇迹——在2012年,工程漆增长约70%,家具漆实现25%的增长,乳胶漆的增长也达到25%,成为涂料市场上游离于大形势之外的赢家。  为什么美涂士漆能在危机中觅得发展的战略机遇,并逆势扩张、强劲增长?  广东美涂士建材股份有限公司董事、副总裁任德忠说:“美涂士以齐造竞
期刊
品牌广告的特殊逻辑  从去年开始大张旗鼓宣传的真田枇杷饮料,经历了一次包装的变更,从突出“枇杷润茶”的概念,到换成一个大大的“真田”标志,其背后是市场思路的调整,也应该是操盘人员的变动。  真田是枇杷饮料,一开始它突出枇杷润茶的概念,是一个常规的思路。在没有广告效应的时候,消费者买的肯定是枇杷,不是真田,谁知道真田是干吗的,就算是娃哈哈来了,消费者买的也是枇杷!  在真田意识到规模广告的力量后,迅
期刊
2013年5月,曾经全球市值最高的苹果公司股价跌至每股398.11美元,较之2012年9月每股705.07美元的价格,其市值已蒸发近3000亿美元。  数月之间,苹果到底发生了什么?产品没有创造力?竞争对手太强?未抓住微云和移动视频?团队的共同目标出了问题?  关于苹果失势的原因众说纷纭。  事实其实很简单。因为苹果这个自始至终将关注重点放在产品设计、包装、色彩、独特感觉之上的品牌,终究未能逃脱工
期刊
新浪微博难道忘了吗?虽然马云是你的“干爹”,但用户才是你的“亲爹”!  新浪有流量,淘宝有商品,他们的思路是:微博用户购买淘宝商品,让新浪流量变现。可是,流量的角色是不同的,此流量非彼流量啊!  微信的新意  近日,圈内聊起微博,无不摇头叹息,多有“伤仲永”之叹。遥想当年,大家把改变世界的使命都扔到了微博的肩膀上,不曾想,几年下来,用户体验没有做好,商业化也是一塌糊涂,如今被淘宝“毒化”之后,还有
期刊
很多饮料企业做餐饮终端销售,都走高零售价、高毛利的路数,却普遍遭遇卖不上量、运作成本高、投入产出倒挂的烦恼。  而偏居吉林四平的宏宝莱摸着了另一条运作规律:在C/D类终端,低端产品进入,高端产品渗透。  不同于那些投入大量广告费高举高打、自然渗透进主流餐饮渠道的明星单品(如椰树椰汁、加多宝凉茶、汇源果汁),宏宝莱的目标渠道是大众化餐饮终端,即行业里所说的餐饮C/D类终端,产品形态以周转箱玻璃瓶和胶
期刊
2013年7月10日,美国《涂料世界》(Coatings World)杂志公布了《2013年全球顶级涂料企业排行榜》,嘉宝莉以3.68亿美元的销售额连续三年上榜全球涂料50强,排名第36位,比上年度上升了6位。  取得如此桂冠,殊为不易。  因为2011年以来,面对楼市调控、经济低迷,整个泛家装行业普遍陷入微增长的动荡时期,不少企业剧烈下滑,嘉宝莉能够逆势上扬,本身就是一个奇迹。  与泛家居行业中
期刊
7年前,《赢在中国》席卷中国,成为中国财经类真人秀鼻祖。  7年后,当年的创业小子很多已成长为商场赢家,而传媒江湖也已然改变……  《赢在中国》7年后升级为明星版《赢在中国碧水蓝天间》。这是12位明星企业家参与赢取千万元级公益基金的真人秀节目,以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注,号召社会大众行动起来关注公益、关注环境。获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万元公益奖金予阿拉善see公益基金“空气监测与防治
期刊
误区一:只要有流量,就会有销售  流量是电商的基础,但千万不要忽视流量质量的重要性。  销售额=流量×转换率×客单价,流量只是其中的一个因素。低质量的流量转换率低,且即使顾客下单也只是领取赠品或只购买深度折扣的商品,对利润和价值的贡献为零甚至是负数,这种流量应该果断地过滤掉,不要让其占用服务器、物流和客服资源。  在如何获取有质量的流量这一点上,最好将各个不同渠道来的流量细化管理,制定不同的流量策
期刊