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大客户管理在化工销售公司的应用探析
大客户管理在化工销售公司的应用探析
来源 :中国化工贸易 | 被引量 : 0次 | 上传用户:aifeideyuo0O
【摘 要】
:
大客户在工业品销售企业中占据着重要地位。大客户管理的基本理念是以客户为中心,通过与客户形成长期的合作伙伴关系,达到双方稳定的共赢发展。本文通过对大客户管理理论体系、
【作 者】
:
朱德全
【机 构】
:
中国石化化工销售有限公司华南分公司,广东广州,510620
【出 处】
:
中国化工贸易
【发表日期】
:
2014年35期
【关键词】
:
大客户
管理
应用研究
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大客户在工业品销售企业中占据着重要地位。大客户管理的基本理念是以客户为中心,通过与客户形成长期的合作伙伴关系,达到双方稳定的共赢发展。本文通过对大客户管理理论体系、化工销售公司实施大客户管理的必要性以及客户管理现状的分析,提出大客户管理建议,最终达到化工销售渠道顺畅的目标。
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