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一拍即合 共同创业
夏小飞毕业于复旦大学企业管理系。一个偶然的机会，在与同学小梁聊天时，得知小梁家在江苏吴江，父母都做化纤面料生意。吴江是中国化纤面料的重要生产基地，许多上海的客户都到那里进货。小飞心里不由一动：如果在上海做化纤面料的中介生意，一定能赚钱。两人谈得投机，便开始规划起创业的具体细节来：小飞扎根上海，寻找客户、承接订单，小梁长驻吴江，负责解决供货渠道问题。创业前期所需的资金小梁可以请他的父母帮助解决。
2002年春节前，他们在世贸商城找到了一个30平方米的展厅，房租按甲级写字楼的标准收，每月4100多元，加上电费、电话费和日常开支，月支出在八、九千元上下。前期固定资产投资和小装修需要两万元。小飞把自己仅有的5000元都拿了出来，大部分投资靠小梁家里支援。他们初步确定，如果业务发展顺利，到年底，两个人的股权按30％和70％分配。想好了新公司的名称，但他们没急着注册：暂时打着小梁父亲在吴江注册的公司的牌子。小梁的父母答应支持他们一年，公司所需的费用，每月结算后找小梁的父亲报销。
春节，小飞回家跟父母提到创业的事，家里坚决反对。父亲以前做电器生意吃过亏，劝他打消这个念头，小飞觉得年轻的时候应该大胆去干，于是，离家直奔上海。
适逢世贸商城有个一年一度的面科展示会，两人都觉得机不可失，花4000元租了块4平米左右的展区，开始搭建展台。从收集布料到展览布置，他们都自己动手。刚布置完，再看人家的展台，产品种类多达百种。小梁立即赶回吴江，又收集了几十种布料，凑足100种，两人心里这才踏实起来。
三天展览会，真是热闹，每天都有上百个客商来展台前咨询。小飞和小梁忙得不亦乐乎，名片发了几百张，也收了几百张，其中有海外的订货商，也有本地的中间商。两人都很兴奋，仿佛才打开窗户，就有阳光射进来，照出光明的前景。
经验欠缺 起步艰难
展览会一结束，他们就正式搬进了世贸商城开始创业生涯。小飞每天的工作都很忙碌，他把展览会上收集到的名片输入电脑，做成数据库。借着展会的后续效应，每天都有十几个客户打电话或上门找他们谈业务。他又忙着收集客户的需求，接收样布，记录样布的规格、密度、材质等详细数据，用最快的速度把资料邮寄到吴江，等小梁提供价格信息。与商城内竞争对手的产品相比，他们自认为提供的产品质量有保证、价格合理，应该具有竞争力。
但是，匆匆忙忙地过了一个多月，小飞察觉到事情有些不对劲。每天都有客户来咨询，要求提供样品或报价。但他们拿了资料和报价后就再没有回音。眼看着客户们都像悬在半空中的气球，看得见摸不着，没一个落地签订单的，小飞着急起来。得知此事，小梁的父母帮他们分析了原因：化纤面料这个行业情况很复杂，发展到现在，国内外厂商和供应商之间的关系相对稳定。因此，产品质量好、价格低未必能争取到客户。你们是小公司，客户没有长时间打过交道，对你们监控产品质量或大规模供货的实力不够信任。小飞细想后，也看出了某些原委。许多客户向他们咨询，并非真有订货意向。拿到他们的报价资料，如果比原来供货商价格低，就有理由要求降价，如果低不了很多，一般不会轻易改变合作关系。
小飞也想过变被动等人上门为主动上门洽谈，以增加跟客户的直接沟通。他试着到外面跑过两天，找服装工厂，因为无的放矢，效果很差。加上公司就他一个人，也不太方便走开。他还草拟过一个销售计划，想招点业务员，但由于要增加投入，小梁的父母没同意，只好作罢。
盲目信任 赤壁受骗
两个多月一晃就过去了，公司滴“米”未进，小飞心急如焚。“五一”节前夕，事情突然有了转机。一天，他接到湖北赤壁某外贸公司的传真，说需要一种布料，如符合要求，可以签下高达150多万的订货合同。几次的传真和电话联系后，对方约小飞节前去趟赤壁。小飞欣喜若狂——如果能做成这笔生意，起码能挣30多万!
一路颠簸到了赤壁，与他电话联系的副总到车站接他。这位副总50岁上下，看上去态度温和。小飞有点奇怪一那位副总不是开着公司的车，而是打车把他送到了宾馆。
根据“行规”，签合同前要有所表示。小飞提出晚上请客，这顿饭花掉了他2000多元。吃饭的间歇，那个副总还把他偷偷叫出去，希望他再意思意思，买点烟做礼物。小飞爽快地答应了，买了800元左右的香烟送给他们。第二天，小飞到那家外贸公司签合同。那家公司的办公场所看起来比较简陋，好在公司的手续、执照还齐全。他没多想，签好合同盖完章，约好“五一”过完便付30％的订金。
买不到直接回上海的车票，小飞只好先去了浙江金华。路上，小飞睡得很沉。凌晨4点多，火车快到金华站，小飞才发现装在西装口袋里的钱包不翼而飞!1000多元的现金和全部有效证件被偷。虽然出差一趟花了7000多元，又丢了1000多元，但想想这笔生意的利润，小飞心里还是喜滋滋的。
5月8日，节后上班的第一天。小飞给赤壁打电话，那头说“订金今天就打过来”。等到快下班时，银行里还没见钱进来。他再给赤壁挂电话，打到公司没人接，打那副总的手机，却说那号码已停机。第二天上午和下午连着打电话，都没人接，小飞感觉可能上当了，但还不死心。第三天再打电话，还是没人，他才不得不接受现实——碰上了骗子!
出发前，小梁的父母曾经告诫过，这可能是个骗局，但他们当时都没在意。他们不相信有人花那么多精力把他们骗去，就为了吃顿饭，拿点好处。想不到世上竟然真有这种事!事后好几天，小飞都没缓过神来。
合伙失败 黯然收兵
赤壁受骗后，小梁家里对他们支持的热情越来越低了。
小飞改变了工作策略，不再有求必应，而是先跟客户充分沟通，有所选择地提供报价。6月初，小飞总算吃到了创业后的第一只螃蟹，螃蟹虽小，但味道不错一上海一家服装贸易公司从他们那进了一批“尼丝纺”布料，合同金额1万多元，利润1000元出头。紧接着，又陆续签了几笔业务，都是小单子，赚了两三千元。
7月中旬，有个台湾老板来跟小飞接洽。台湾人每个月需要两到三个集装箱的布料，40万米左右。每米能赚5分到一毛，利润低，但量大，如果谈成，每个月有2至3万元的收入。小飞很看重这笔单子，心里想着，再熬一段时间就会走出低谷。
没想到，8月中旬，小梁从吴江打来电话，说家里不支持他们创业了。那一刻，小飞感觉自己就像好不容易滑翔上天的风筝，突然迎头直跌下来。他很希望能够再拖一拖，等手头几个正在谈的单子敲定，但粮草已断，自己又不能再找到资金。这时，台湾商人不停地与他们联系，希望能到工厂看看货，确定好合同，可资金链已断，再坚持也是枉费精力。他们只好直言相告詹湾商人也深感遗憾。
刚起航的船，没行多久就这样触礁搁浅了。
失败原因分析：
1、没有认真地调查市场、分析行业特点、熟悉产品性能，没有创业规划，也没有找到适合的营销策略，仅凭创业激情一时冲动就盲目地踏上了创业路。
2、没有自己可掌控的资助金，在得到资金方面的资助时，也没有很好的创业计划让资助的认可。创业前在得到资助时，就应该跟小梁家里谈清楚，签好合同，把投资、回报和风险等细则明确下来。不该因为是同学的父母，就不好意思谈，含含糊糊地过去。另外，前期投资最好一步到位，不应像他们那样每月报销。
3、管理和营销经验不足。一方面，没有认真地调查市场、分析行业特点。另一方面，小飞此前根本没有接触过化纤布料，对各类产品的性能还不熟悉，碰到一般客户尚能应付，面对行家提到的有关具体指标方面的问题，就显得力不从心了。
4、社会经验欠缺。生意场上很复杂，如果没有很好的判断力和足够的经验，急功近利，盲目地轻信别人，很容易落入圈套、遭受损失。
5、由于两人异地办公，一个负责销售，一个负责产品，平时不常见面，两个人之间的沟通就有了问题。创业过程中会面临很多困难，如果有人在身边不断鼓励、一起商量，或许创业之路就能走得更远。
6、如果能在同类的外贸公司做两三年，积累一定的经验和客户资源，成功的机会就大得多。
夏小飞毕业于复旦大学企业管理系。一个偶然的机会，在与同学小梁聊天时，得知小梁家在江苏吴江，父母都做化纤面料生意。吴江是中国化纤面料的重要生产基地，许多上海的客户都到那里进货。小飞心里不由一动：如果在上海做化纤面料的中介生意，一定能赚钱。两人谈得投机，便开始规划起创业的具体细节来：小飞扎根上海，寻找客户、承接订单，小梁长驻吴江，负责解决供货渠道问题。创业前期所需的资金小梁可以请他的父母帮助解决。
2002年春节前，他们在世贸商城找到了一个30平方米的展厅，房租按甲级写字楼的标准收，每月4100多元，加上电费、电话费和日常开支，月支出在八、九千元上下。前期固定资产投资和小装修需要两万元。小飞把自己仅有的5000元都拿了出来，大部分投资靠小梁家里支援。他们初步确定，如果业务发展顺利，到年底，两个人的股权按30％和70％分配。想好了新公司的名称，但他们没急着注册：暂时打着小梁父亲在吴江注册的公司的牌子。小梁的父母答应支持他们一年，公司所需的费用，每月结算后找小梁的父亲报销。
春节，小飞回家跟父母提到创业的事，家里坚决反对。父亲以前做电器生意吃过亏，劝他打消这个念头，小飞觉得年轻的时候应该大胆去干，于是，离家直奔上海。
适逢世贸商城有个一年一度的面科展示会，两人都觉得机不可失，花4000元租了块4平米左右的展区，开始搭建展台。从收集布料到展览布置，他们都自己动手。刚布置完，再看人家的展台，产品种类多达百种。小梁立即赶回吴江，又收集了几十种布料，凑足100种，两人心里这才踏实起来。
三天展览会，真是热闹，每天都有上百个客商来展台前咨询。小飞和小梁忙得不亦乐乎，名片发了几百张，也收了几百张，其中有海外的订货商，也有本地的中间商。两人都很兴奋，仿佛才打开窗户，就有阳光射进来，照出光明的前景。
经验欠缺 起步艰难
展览会一结束，他们就正式搬进了世贸商城开始创业生涯。小飞每天的工作都很忙碌，他把展览会上收集到的名片输入电脑，做成数据库。借着展会的后续效应，每天都有十几个客户打电话或上门找他们谈业务。他又忙着收集客户的需求，接收样布，记录样布的规格、密度、材质等详细数据，用最快的速度把资料邮寄到吴江，等小梁提供价格信息。与商城内竞争对手的产品相比，他们自认为提供的产品质量有保证、价格合理，应该具有竞争力。
但是，匆匆忙忙地过了一个多月，小飞察觉到事情有些不对劲。每天都有客户来咨询，要求提供样品或报价。但他们拿了资料和报价后就再没有回音。眼看着客户们都像悬在半空中的气球，看得见摸不着，没一个落地签订单的，小飞着急起来。得知此事，小梁的父母帮他们分析了原因：化纤面料这个行业情况很复杂，发展到现在，国内外厂商和供应商之间的关系相对稳定。因此，产品质量好、价格低未必能争取到客户。你们是小公司，客户没有长时间打过交道，对你们监控产品质量或大规模供货的实力不够信任。小飞细想后，也看出了某些原委。许多客户向他们咨询，并非真有订货意向。拿到他们的报价资料，如果比原来供货商价格低，就有理由要求降价，如果低不了很多，一般不会轻易改变合作关系。
小飞也想过变被动等人上门为主动上门洽谈，以增加跟客户的直接沟通。他试着到外面跑过两天，找服装工厂，因为无的放矢，效果很差。加上公司就他一个人，也不太方便走开。他还草拟过一个销售计划，想招点业务员，但由于要增加投入，小梁的父母没同意，只好作罢。
盲目信任 赤壁受骗
两个多月一晃就过去了，公司滴“米”未进，小飞心急如焚。“五一”节前夕，事情突然有了转机。一天，他接到湖北赤壁某外贸公司的传真，说需要一种布料，如符合要求，可以签下高达150多万的订货合同。几次的传真和电话联系后，对方约小飞节前去趟赤壁。小飞欣喜若狂——如果能做成这笔生意，起码能挣30多万!
一路颠簸到了赤壁，与他电话联系的副总到车站接他。这位副总50岁上下，看上去态度温和。小飞有点奇怪一那位副总不是开着公司的车，而是打车把他送到了宾馆。
根据“行规”，签合同前要有所表示。小飞提出晚上请客，这顿饭花掉了他2000多元。吃饭的间歇，那个副总还把他偷偷叫出去，希望他再意思意思，买点烟做礼物。小飞爽快地答应了，买了800元左右的香烟送给他们。第二天，小飞到那家外贸公司签合同。那家公司的办公场所看起来比较简陋，好在公司的手续、执照还齐全。他没多想，签好合同盖完章，约好“五一”过完便付30％的订金。
买不到直接回上海的车票，小飞只好先去了浙江金华。路上，小飞睡得很沉。凌晨4点多，火车快到金华站，小飞才发现装在西装口袋里的钱包不翼而飞!1000多元的现金和全部有效证件被偷。虽然出差一趟花了7000多元，又丢了1000多元，但想想这笔生意的利润，小飞心里还是喜滋滋的。
5月8日，节后上班的第一天。小飞给赤壁打电话，那头说“订金今天就打过来”。等到快下班时，银行里还没见钱进来。他再给赤壁挂电话，打到公司没人接，打那副总的手机，却说那号码已停机。第二天上午和下午连着打电话，都没人接，小飞感觉可能上当了，但还不死心。第三天再打电话，还是没人，他才不得不接受现实——碰上了骗子!
出发前，小梁的父母曾经告诫过，这可能是个骗局，但他们当时都没在意。他们不相信有人花那么多精力把他们骗去，就为了吃顿饭，拿点好处。想不到世上竟然真有这种事!事后好几天，小飞都没缓过神来。
合伙失败 黯然收兵
赤壁受骗后，小梁家里对他们支持的热情越来越低了。
小飞改变了工作策略，不再有求必应，而是先跟客户充分沟通，有所选择地提供报价。6月初，小飞总算吃到了创业后的第一只螃蟹，螃蟹虽小，但味道不错一上海一家服装贸易公司从他们那进了一批“尼丝纺”布料，合同金额1万多元，利润1000元出头。紧接着，又陆续签了几笔业务，都是小单子，赚了两三千元。
7月中旬，有个台湾老板来跟小飞接洽。台湾人每个月需要两到三个集装箱的布料，40万米左右。每米能赚5分到一毛，利润低，但量大，如果谈成，每个月有2至3万元的收入。小飞很看重这笔单子，心里想着，再熬一段时间就会走出低谷。
没想到，8月中旬，小梁从吴江打来电话，说家里不支持他们创业了。那一刻，小飞感觉自己就像好不容易滑翔上天的风筝，突然迎头直跌下来。他很希望能够再拖一拖，等手头几个正在谈的单子敲定，但粮草已断，自己又不能再找到资金。这时，台湾商人不停地与他们联系，希望能到工厂看看货，确定好合同，可资金链已断，再坚持也是枉费精力。他们只好直言相告詹湾商人也深感遗憾。
刚起航的船，没行多久就这样触礁搁浅了。
失败原因分析：
1、没有认真地调查市场、分析行业特点、熟悉产品性能，没有创业规划，也没有找到适合的营销策略，仅凭创业激情一时冲动就盲目地踏上了创业路。
2、没有自己可掌控的资助金，在得到资金方面的资助时，也没有很好的创业计划让资助的认可。创业前在得到资助时，就应该跟小梁家里谈清楚，签好合同，把投资、回报和风险等细则明确下来。不该因为是同学的父母，就不好意思谈，含含糊糊地过去。另外，前期投资最好一步到位，不应像他们那样每月报销。
3、管理和营销经验不足。一方面，没有认真地调查市场、分析行业特点。另一方面，小飞此前根本没有接触过化纤布料，对各类产品的性能还不熟悉，碰到一般客户尚能应付，面对行家提到的有关具体指标方面的问题，就显得力不从心了。
4、社会经验欠缺。生意场上很复杂，如果没有很好的判断力和足够的经验，急功近利，盲目地轻信别人，很容易落入圈套、遭受损失。
5、由于两人异地办公，一个负责销售，一个负责产品，平时不常见面，两个人之间的沟通就有了问题。创业过程中会面临很多困难，如果有人在身边不断鼓励、一起商量，或许创业之路就能走得更远。
6、如果能在同类的外贸公司做两三年，积累一定的经验和客户资源，成功的机会就大得多。