又到了擦鞋纸销售的旺季，许多朋友想进货进行创业演练，但又担心销售不出去，更不知道怎么销售才好。本期我们介绍一些成功者的销售经验供大家参考。
　　利用人脉做销售，
　　赚钱轻松有保障
　　人们常说“多个朋友多条路，朋友多了路好走”，这话一点也不假，陕西西安的一位经销商就是靠朋友，利用积累的人脉关系销售擦鞋纸，一个月轻松销售5箱擦鞋纸。
　　白先生在推销保险业务的同时，一直在寻找合适的项目，看到蓝托安擦鞋纸信息后，自己付费快递购了样品试用，感觉效果不错，就一次性进了3000多元的货，拿下西安代理。
　　收到擦鞋纸后，白先生没有急着去摆摊零售，而是充分利用平时积累的人脉资源，建立销售网，宣传推销擦鞋纸，使这一时尚新产品被更多的人了解接受。要建立销售网，就必须要让人了解产品，无论走到哪里，白先生都随手携带擦鞋纸，见人就宣传，有时还动手做示范，目的是让人们了解产品的性能及使用方法。
　　开始时，白先生没有去西安繁华区域宣传，而是选择了自己最熟悉的城乡结合部来推广，一是因为这里有他做生意的朋友；二是想先小范围的做试验，看这款新产品在西安市场顾客的认知度；三是想积累更多的销售经验，再扩大销售范围。通过沟通，三个做生意的朋友主动找到他批发擦鞋纸销售。城乡结合部人流量非常大，人们接受信息特别快，对新产品的认知、接受程度比城市更强，逢集时每天都能销售300-500包，一些用过擦鞋纸的顾客成了回头客。
　　白先生在推销保险业务时，也把擦鞋纸当作礼品送给客户，别小瞧小小的一包擦鞋纸，往往能拉近与客户的距离，发挥出意想不到的作用，有时还能促成一笔不小的生意。同事见状，纷纷仿效，找到白先生要擦鞋纸当礼品赠送给客户，有的客户用了后还再次打电话购买。
　　仅一个月时间，白先生5箱擦鞋纸就快售完。
　　以诚心换人心，
　　一月销售5000包
　　诚心待人，踏实做事，即使销售是小产品，也能取得比一般人好的成绩。这是广西贵港擦鞋纸代理商黄先生在经销了一个月擦鞋纸后，总结出来的销售法宝。
　　黄先生和妻子按照蓝托安教授的一些方法销售擦鞋纸。俩人做了分工，黄先生负责去超市、百货店等地方寻找代销点；妻子口才好，上街摆摊零售搞促销。 每找到一个代销点，黄先生先张贴宣传画报，再教给老板一些销售方法。每个代销点一次放货100-200包，批发价1.5元/包，超市零售3元/包，卖完再付款。为了代销点更快的打开市场，黄先生还拿出一定数量的擦鞋纸来做免费的宣传，真正让利给代销商。妻子零售主要选择十字路口，这些地方人流量大。宣传海报加上一口流利的顺口溜，一开场就能吸引到不少的路人围观。顺口溜是反复练习过的，说起来特别溜，对产品介绍得完整，示范到位，引得不少的人购买。2元/包，一会儿就能卖出去300多包。
　　第一箱货卖完以后，黄先生果断地签下了贵港的擦鞋纸总代理。产品数量增加了，夫妻俩更忙碌了。经过一个月的销售，第二次进货的5箱擦鞋纸已销售4箱，代销点也扩大到13个。
　　事实证明，只要掌握了销售方法，擦鞋纸销售并不难。
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