万马奔腾闹中原

来源 :酒世界 | 被引量 : 0次 | 上传用户:zxhdbd
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  自古就有得中原者得天下之说。作为中原的重要代表城市郑州,从酒水行业来看,这种商战烽火本己燃得火烈。尤其是临近春节之际,各家酒水齐涌中原,更有血战一番而后快的气势。茅五剑稳坐船头傲视群雄,大有权威品牌固若金汤不可撼动之势,而屈尊于二三线的后生新军,都以豪杰之势不让之姿,不甘示后。各路英雄纷纷摩拳擦掌,要为争得一片河山决一雌雄。北国蒙古马奶酒、南疆边陲澜沧江、西域牦牛壮骨酒、宁夏锁阳养生群,还有山东的陕西的,河北的湖北的,再南还有海南岛和台湾金门的、再北还有黑土地、老村长的。众多的酒,均在春节这个“一年等一回”的季节中,赤膊上阵。在这场激战中,最终鹿死谁手,还需拭目以待。
  但是,这场大战的烽火,却已实实在在扑向我们。
  
  镜头一:养生酒中一黑马
  在养生酒中,河南较知名的有劲酒(壮阳)和宁夏红酒(养颜)。可如今突然半道上杀出了程咬金—一个不知名的既壮阳又养颜的来自宁夏的锁阳·龙根酒,竟大踏步地进入了郑州、进入了河南。该酒业掌门人刘忠祥说:“我是河南人,在外创业多年,有了成就了,我就要带着更好的礼品报答河南的父老乡亲。所以,我的酒必然是‘真家伙’!”这就是锁阳配枸杞、大枣,用来自宁夏民间的秘籍酿制的好东西!何为锁阳,功能如何?资料查证:锁阳是产自宁夏的“沙漠人参”,可平肝补肾、益精养颜、强筋健骨、补充钙质,还可增强免疫功能、清除自由基、防癌、抗病毒、延缓衰老、治愈痿弱、防脱发、治失眠等。又以枸杞、大枣配合,据业内专家讲,这酒确实是好东西。
  有了这好东西,“刘掌门”也真的腰杆硬了,他先是从当地一家知名食品企业请来一位营销高手李先生组建精英团队。然后,又把河南省内各路酒界专家请到一起,评判其酒的优劣。在大家一致认为“确实是好东西”后,更加坚定了他进军中原和靠品质取胜中原的雄心。没错,有河南酒界诸多知名专家作后盾,再加上好的酒质,欲成中原养生酒第一,不是不可能!
  
  镜头二:商务楼中酒堆扎
  郑州比较出名的商务楼如今也成了酒商瞄准的亮点。因为在这办公的不是金领也是白领,自然也是酒家关注的潜在市场。所以,在春节前的这段时间里,这些大厦也开始热闹起来,一群群靓妹穿着厂家的礼服和授带,笑容可掬地从他们扎好的酒堆头前,迎向一个个在大厦中出进的人,或发资料、或让品尝、或送上促销优惠卡,极尽推广之能事。一下子把平时较为冷清的商务大厅搞得热闹起来,让人提前嗅到“年”味。
  
  镜头三:星级酒店招商办
  酒厂、酒商,最不忘的是招商,特别是春节前的招商更是至关重要。于是乎,河南的重点星级酒店也开始热闹起来,不知不觉成了招商办。不管是本地酒还是外地酒,都要不失时机地办好这件头等事,各路诸候你方唱罢我登场,由厂家或商家组织,前前后后到星级宾馆聚一聚、乐一乐,然后再到风景区游一游,最后再送上一份厚礼,厂家高兴看签单,商家开心得返利,大家实实在在乐呵一场。
  
  镜头四:门面刷新库房忙
  不能不说这也是一个酒热闹的现象。一是新的酒品进驻了,一夜间,街道旁突然出现了一个新酒行,张灯结彩,忙碌而喜悦。二是老的酒商店快点换‘花衣’。要么重新把门头换了,要么变了新的喷绘,还有的是洗刷刷变干净。从酒的商店到酒的库房,忙成一条线。更有库房一天一个新脸面,你走我来和早出晚归,也成了目前的时尚饭。过年了,市场使然。
  
  镜头五:各路广告大亮相
  这一点最为直观。从郑州的街头巷尾,到地级市或县城街道的隔离带,包括一路两侧灯厢,另加塔顶与建筑物的外墙上,户外广告比比皆事,红色横幅点缀加油,车体广告穿棱自然,报纸杂志也“酒”气不断……所有这些,都在说明一点:年来了,也该热闹了。
  最值得说明的一点是,河南自产自销酒不为老大,但河南这个全国第一大省,这个在中部六省中发展最快的大省,这个高速公路全国最多的第一大省,因受黄河文化之熏陶,包容性极强,用锁阳酒的掌门人刘忠祥的话说,“来吧!河南人对人亲,河南人喝酒中,只要是好酒,尽管到河南来!”
其他文献
在我们要管理的所有经销商当中,有一类经销商有时是最让人闹心的了。这类经销商往往处于“中不溜”地带,比如,规模不大也不小,忠诚度不低也不高,销量不少也不多,对于企业来讲,既榨不出更多的利润,但也不是没有利润,既想对其进行培养提升,可他们有时却更多的又是扶不起的阿斗。类似以上种种现象的,往往就是我们所指的“鸡肋”客户—食之无味,弃之可惜。那么,对于厂家以及营销人员来讲,如何来面对这种“鸡肋”客户呢? 
期刊
现实中不乏许多企业营销失败案例的影响,导致不少中小酒企不愿花大钱去打广告、做品牌,一听做品牌就怕,“不做品牌我最起码还活着,做品牌可能会死得很难看”。做品牌似乎成了一种过错!    上个世纪90年代末,品牌营销成了企业界的一个主旋律,似乎不谈品牌的产品就没有品位。于是不少大企业通过媒体大投入,短期内做成全国的知名品牌,这也刺激了众多中小酒企跃跃欲试。但通过对一些通过大量广告轰炸而起来的“品牌暴发户
期刊
早在公元1500年,第一棵来自欧洲的葡萄藤落户阿根廷,从此开始了阿根廷葡萄栽培和葡萄酒酿制的先河。    在阿根廷,提起最著名的葡萄酒产地,非门多萨(Mendoza)莫属。从1700年开始,门多萨一直是南美洲的一个重要葡萄酒酿制中心。但直到19世纪,门多萨才开始逐渐发展,到了今天门多萨已经成为现在的阿根廷葡萄酒酿制业的核心地区。  著名的露拉莱斯酒庄(La Rural Vinedos Bodega
期刊
在当前高端白酒“年份”乱象的背后,是个白酒储藏工艺标准缺失的问题。  年初,在通胀背景下高端白酒大幅提价,动辄上千元的“年份酒”更是堂而皇之的摆上了各大商超的柜台。“标称十年的陈酿白酒,其实有可能只是三、四年的酒而已。”一位身在酒圈多年的经销商称,一些不具备条件的白酒企业,试图“搭便车”而获取短期的爆利,致使“年份酒”名声不佳,被人戏称“想标多久有多久”。  就在众多人士呼吁应尽快出台相应的标准来
期刊
除了啤酒越鲜越好喝以外,红酒和白酒都适宜贮存后再喝。因为据说酒是有生命力的,它们在贮存的过程中会像一个孩子一样生长、成熟,像一个青涩的女孩子要变为懂得丰富的爱的少妇一样。  白酒呢,我不太会品尝,听朋友谈论起茅台酒,他们那样一种沉醉的样子,说真是香。不过,我有一次还真喝了十五年的茅台酒,我品着那种味道,努力去感觉它的与众不同。晃着酒杯,那一瞬间我忽然想到,我喝的不是酒,而是时光。那酒的香味也就是时
期刊
摊开全球葡萄酒产区地图,赤道一横,划出南北两半球。居北者,尤以欧洲为盛,世界百大好酒罗列其中;位南者,却只是“见树而不见其林”。这独树一帜的大木,便是格兰奇(Grange)。英国知名葡萄酒评论家修·强生便赞之为“南半球一级酒”。可见,专家眼里,此酒是与法国波尔多的五大酒庄平起平坐的。    格兰奇乃由南澳大利亚州名厂“奔富”(Penfolds)酿制,麾下酒款多样,价格由低而高,选择丰富。格兰奇是其
期刊
喜欢追求欢乐的刺激的女性,难免会出去喝上一两杯,如何把握好界限,不让酒精伤害你的身体健康,请阅读下面的文章。    各种聚会是社交生活不可缺少的组成部分,但是要弄清楚,在聚会上酩酊大醉并不属于社会生活的正常范围,某些习惯聚会时饮酒的人会在聚会开始之前对自己说:今天绝对不喝了,而结果则是聚会结束之后怀抱马桶大吐不已,在这些发誓永不再喝酒但是没有多大效力的人群中,女性的人数正在直线上升,根据公共健康研
期刊
2月26日中央电视台的《焦点访谈》栏目对超市乱收费问题进行了全面的报道,在调查中了解到的各种费用多如牛毛,让人惊诧。供货商们在层层盘剥下,怨声载道,却苦于无计可施。近年来,超市乱收费现象变本加厉,已成了不成文的规定,大概所谓的“行规”就是如此吧。那么,这种不公平交易为什么还会一如既往地存在呢?    笔者以为,其原因有如下几点:    一、媒体曝光,治标不治本。  进入2月份以来,央视曾两次对超市
期刊
在中国古诗词歌赋中,天上的月亮、地上的酒是出现频率最高的。人间的悲欢离合都离不开月亮和酒,而酒又属浊酒最响。    浊酒的文化底蕴最深,古人在多种情况下提及浊酒。  悲壮:范仲淹在其著名的《渔家傲》一词中有“浊酒一杯家万里,燕然未勒归无计”。  洒脱:杨慎《临江仙》“一壶浊酒喜相逢,古今多少事,都付笑谈中。”后被罗贯中引为《三国演义》开篇词。  李叔同《送别》“一壶浊酒尽余欢,今宵别梦寒”。  吕
期刊
20世纪的50年代初,还是在我上中学的时候,就曾读过鲁迅的小说《孔乙己》。不过,在当时对书中鲁迅笔下的咸亨酒店和“阿Q”只留有一般的印象。因为,那时读书主要还是背诵课文,为了应付考试,而缺少下功夫去真正理解该小说的主题思想和小说中所描写的代表人物孔乙己的阿Q精神的真正时代意义。    一晃几十年过去了,当中国进入改革开放,在90年代的中期,一次,我和另外三位同事到上海和杭州去学习考察,并借此有幸去
期刊