我把信任送给你

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  大哥厌烦了到处打游击的打工生活,在一个居民区楼下的巷子里找一间门面,开了一家液化气换气站。他经常起早贪黑地蹬着一辆二手三轮车,走街串巷。可是,喊哑了嗓子,累得骨头散了架一般,生意却寥寥无几。
  出师不利,大哥有些气馁。换液化气的站点很多,竞争异常激烈。很多液化气站通过缺斤少两赚黑心钱,还有些无牌无照的液化气站,把客户的液化气罐子拿走,再也不回来。一来二去,客户选择实力强的老客户,像大哥这样刚入行的小换气站,几乎没有生意。
  大哥还是决定坚持下去,他说:“诚实勤劳的人,一定会有收获。”然而,就这么等着,生意肯定好不起来,大哥开动了脑筋。他印了一些卡片,留下联系方式,特意在卡片上注明:“凭劳动和良心挣钱,不缺斤少两。”
  渐渐地,生意虽然有一点起色,仍很不理想,客户还是不大信任大哥。大哥又想了一个绝招。他在卡片上印上我公司的地址和我的联系方式,丢了罐子或缺斤少两,一概由我这个吃公家饭的人负责。担保就担保,对大哥的为人,我心里最清楚。换了新的卡片,大哥开始更加卖力地发放,更加卖力地吆喝。
  一天,我在报纸上发现一条新闻,原来,大哥又玩起新花样。报纸上说,一个换液化气的农民工,为了取得客户信任,每次都会带上一瓶矿泉水,因为矿泉水瓶上标有重量,可以验证自己的秤准不准。
  以后,大哥的生意越来越好,三轮车从一辆增加到三辆,还雇了一个人。半年后,大哥喜滋滋地买了一辆小货车,生意越做越大,越做越顺手。当然,大哥还有更大的梦想,就是做全城最大的液化气换气商。
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