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编者按：
Altium是一家非常特别的公司。尽管2004年5月它才正式进入中国市场,但是早在上世纪90年代,中关村盗版光盘小贩们的手中,就流转着该公司在电路板设计中声名赫赫的Protel软件的身影。
Altium 有限公司 (ASX:ALU，前身为 Protel 有限公司) 拥有全球领先的一体化电子产品开发解决方案。他们打破了传统设计障碍，实现前所未有的创新。根据权威统计，Altium有限公司的产品Altium Designer在中国拥有相关产品的最大市场份额，和最高（超过90％）的用户认知度。在国内电子工程院系中，Altium Designer的使用率接近100％。Altium Designer为业界广受欢迎，代表最新的电子产品设计技术和理想的设计工具，是业界一体化设计思路的最佳体现。
在互联化的未来时代，电子设计人员将承担设计数百万的电子设备，来满足无限膨胀的需求。这对于我们广大的电子设计工程师来说，是极大的机遇也是巨大的挑战。而Altium的任务，便是为这些要求更加苛刻的时代提供工具和方法，帮助电子设计人员迎接时代的挑战。
Altium近日宣布推出具有里程碑式意义的Altium Designer 10，同时推出Altium Vaults和AltiumLive，以推动整个行业向前发展，从而满足了每个期望在“互联的未来”大展身手的设计人员的需求。
就再次重新定义未来的板级设计这一突破意义，中国科技财富杂志记者近日独家专访了Altium大中国区CEO沈宇豪先生。
中国科技财富：您今天宣布了Altium Designer 10这个产品的诞生，现在这个产品在全球和中国的上市情况是如何计划的，是在中国首先上市吗？
沈宇豪：会同时上市，我们准备能够通过在全球跟我们的客户面对面充分的交流，能够有一个孕育的过程，这个过程会在亚太区甚至包括美国，而中国是第一站。
中国科技财富：请沈先生给我们解读一下，从电子设计方面怎么看中国的现状，为何大力投入和关注中国市场，下一步又是什么样的市场格局？
沈宇豪：我觉得您的这个问题问到点子上了。实际您问题的核心是在问，我们Altium针对中国的战略是处于怎样一个考虑，或者怎样一个认知。因为在整个市场上，撇开电子设计这个领域，在任何大多数的领域，中国的元素对大多数企业来说，不是看到中国现在的这个体量，而是针对中国长远发展来说，所以公司看到的都是一个增长量。
与其他的这种全球性公司来比，Altium中国的业务占全球业务的比例，已经比较高了。比如我们全球开董事会，2010年或者2011年我们有多少额外的投资，假设是一百块，或许七八十块都在中国。所以额外的投资部分肯定在中国是最大。
中国科技财富：2010年Altium整个销售市场的增长情况是什么样？
沈宇豪：这是一个产出的布局，产出来论证。我所告诉我的老板是这样一个论证，是在接下去的两到三年当中会发生的。但是对于这个市场的判断可能不一定需要这种数据来证明。我们实实在在看我们过去的财务年度，我们公司蛮奇怪，我们财务年度是在6月底，所以我们现在是2011财年的上半年过掉。我可以告诉你，在上半年的业绩和去年同期的上半年比较，去年同期你都看得到，我们曾经有过非常大的下降（相对于前一年）。但是上半年的整个业绩，我们认为是增长造成的，不是直接由我们近期的投资造成的。因为近期的投资还在过程中，我们亚洲的培训中心要做一个测试。我们相信这个增长，我们看是一个很好的势头，再加上我们所建立的额外的投资的部分，包括我们新的产品增加，对下一个半年很有利。
中国科技财富：刚才说的盗版问题，我们也看到微软进入中国市场以后，微软对盗版做了很多工作。据我们了解，Altium用户群很多是中小企业面对这么一个庞大的市场中小企业群体，我们在盗版的问题上做了哪些有效的措施，而且更好地保证了正版的权益？
沈宇豪：我们的用户群是大众。我们的发迹也是由于我们的大众，所有这些溯源于我们公司的创始人他的一个理念，他说当初之所以做这个产品，就是因为他当时买不起人家的产品。所以他说要做出一个产品，最最基础的工程是都能用。钱不要变成它的障碍，就有这个理想。
我们采取的一个策略，尤其对于中国市场的客户，我们友善的提供更多价值，和我们的客户建立更加紧密的关系，相当于说假如这个东西是盗版，你不会用，不管你买了还是没买，你是盗版，我教你怎么用。因为你在盗版过程中，我可以百分之百地相信，你只用到我20%的功能或者30%的功能。在这种交互当中，我们相信整个大环境的变化，客户认知度的变化，我们盗版的问题会逐渐变成我们的机会，以这种方式认知。
这当中我们怀着这样的理念，就有我们的销售策略的变化。比如我们以往的叫作打盗版的团队，我们也叫业务开拓的团队。对于我们的销售，对于我们的合作伙伴，我们以打盗版的方式，我们考核它的话，以价值销售的方式，这个比例希望它有一个非常明显的提升，比如去年是以打盗版的方式，要有30%的增长，或者就是基于我刚才所说的这个理念。
中国科技财富：Altium是如何更好的服务客户的？
沈宇豪：以前客户买一个软件就是买了一个软件，我每年需要跟你保持联系，要沟通，要升级。但是Altium从这个新的产品出来，或者想到未来的一个发展，包括收购云计算的一些公司，走向新的技术。我们在想到怎么样更加持续性地跟客户关联在中国未来会通过一些新的模式，一些客户服务的计划。就是你成了Altium正版的客户以后，你每年只要花很少的钱，就能跟Altium保持同步。同步什么意思呢，你可以每天甚至每个月不间断地更新你这个软件。通过这么一个AltiumLive，Subscription可以买的是相当于一个产品，这个产品通过试验模式,可以通过AltiumLive去实现跟Altium的同步。这样对中小型企业来说，它无论花了一块钱还是花十块钱买了Altium这个软件，它的投资的保护是能跟Altium不断地同步。Altium今年就提供了让你真正通过AltiumLive去同步，而且是不断地在更新，这是个非常好的一个理念。
中国科技财富：刚才我们说现在目前的这种运作模式用云计算，我们的产品，是不是未来可以有很多的设计师，他的设计产品可以有一个后台，让其他设计师去分享，去购买？
沈宇豪：现在就可以了，我们Altium Designer 10相当于iPad、iPhone。Altium Designer 10就是iPad，这是一个前端，AltiumLive就相当于iTunes Store/AppsStore。当然我们这个AppsStore里面还是蛮空的，不像iPad有那么多人上来自己把自己的东西放上去卖。但是平台已经在这边了。我们这边提到Altium Designer 10和AltiumLive相辅相成，我们共同创建一个生态系统，然后是一个基于产品和服务的平台。我们可以将其作为电子设计领域类似于iPad、iPhone、iTunes Store/AppsStore这样一个组合。就是按照这个方向来走。我们相信这个需求肯定在这边，我们能不能运行成像iPad，我不知道。
Altium是一家非常特别的公司。尽管2004年5月它才正式进入中国市场,但是早在上世纪90年代,中关村盗版光盘小贩们的手中,就流转着该公司在电路板设计中声名赫赫的Protel软件的身影。
Altium 有限公司 (ASX:ALU，前身为 Protel 有限公司) 拥有全球领先的一体化电子产品开发解决方案。他们打破了传统设计障碍，实现前所未有的创新。根据权威统计，Altium有限公司的产品Altium Designer在中国拥有相关产品的最大市场份额，和最高（超过90％）的用户认知度。在国内电子工程院系中，Altium Designer的使用率接近100％。Altium Designer为业界广受欢迎，代表最新的电子产品设计技术和理想的设计工具，是业界一体化设计思路的最佳体现。
在互联化的未来时代，电子设计人员将承担设计数百万的电子设备，来满足无限膨胀的需求。这对于我们广大的电子设计工程师来说，是极大的机遇也是巨大的挑战。而Altium的任务，便是为这些要求更加苛刻的时代提供工具和方法，帮助电子设计人员迎接时代的挑战。
Altium近日宣布推出具有里程碑式意义的Altium Designer 10，同时推出Altium Vaults和AltiumLive，以推动整个行业向前发展，从而满足了每个期望在“互联的未来”大展身手的设计人员的需求。
就再次重新定义未来的板级设计这一突破意义，中国科技财富杂志记者近日独家专访了Altium大中国区CEO沈宇豪先生。
中国科技财富：您今天宣布了Altium Designer 10这个产品的诞生，现在这个产品在全球和中国的上市情况是如何计划的，是在中国首先上市吗？
沈宇豪：会同时上市，我们准备能够通过在全球跟我们的客户面对面充分的交流，能够有一个孕育的过程，这个过程会在亚太区甚至包括美国，而中国是第一站。
中国科技财富：请沈先生给我们解读一下，从电子设计方面怎么看中国的现状，为何大力投入和关注中国市场，下一步又是什么样的市场格局？
沈宇豪：我觉得您的这个问题问到点子上了。实际您问题的核心是在问，我们Altium针对中国的战略是处于怎样一个考虑，或者怎样一个认知。因为在整个市场上，撇开电子设计这个领域，在任何大多数的领域，中国的元素对大多数企业来说，不是看到中国现在的这个体量，而是针对中国长远发展来说，所以公司看到的都是一个增长量。
与其他的这种全球性公司来比，Altium中国的业务占全球业务的比例，已经比较高了。比如我们全球开董事会，2010年或者2011年我们有多少额外的投资，假设是一百块，或许七八十块都在中国。所以额外的投资部分肯定在中国是最大。
中国科技财富：2010年Altium整个销售市场的增长情况是什么样？
沈宇豪：这是一个产出的布局，产出来论证。我所告诉我的老板是这样一个论证，是在接下去的两到三年当中会发生的。但是对于这个市场的判断可能不一定需要这种数据来证明。我们实实在在看我们过去的财务年度，我们公司蛮奇怪，我们财务年度是在6月底，所以我们现在是2011财年的上半年过掉。我可以告诉你，在上半年的业绩和去年同期的上半年比较，去年同期你都看得到，我们曾经有过非常大的下降（相对于前一年）。但是上半年的整个业绩，我们认为是增长造成的，不是直接由我们近期的投资造成的。因为近期的投资还在过程中，我们亚洲的培训中心要做一个测试。我们相信这个增长，我们看是一个很好的势头，再加上我们所建立的额外的投资的部分，包括我们新的产品增加，对下一个半年很有利。
中国科技财富：刚才说的盗版问题，我们也看到微软进入中国市场以后，微软对盗版做了很多工作。据我们了解，Altium用户群很多是中小企业面对这么一个庞大的市场中小企业群体，我们在盗版的问题上做了哪些有效的措施，而且更好地保证了正版的权益？
沈宇豪：我们的用户群是大众。我们的发迹也是由于我们的大众，所有这些溯源于我们公司的创始人他的一个理念，他说当初之所以做这个产品，就是因为他当时买不起人家的产品。所以他说要做出一个产品，最最基础的工程是都能用。钱不要变成它的障碍，就有这个理想。
我们采取的一个策略，尤其对于中国市场的客户，我们友善的提供更多价值，和我们的客户建立更加紧密的关系，相当于说假如这个东西是盗版，你不会用，不管你买了还是没买，你是盗版，我教你怎么用。因为你在盗版过程中，我可以百分之百地相信，你只用到我20%的功能或者30%的功能。在这种交互当中，我们相信整个大环境的变化，客户认知度的变化，我们盗版的问题会逐渐变成我们的机会，以这种方式认知。
这当中我们怀着这样的理念，就有我们的销售策略的变化。比如我们以往的叫作打盗版的团队，我们也叫业务开拓的团队。对于我们的销售，对于我们的合作伙伴，我们以打盗版的方式，我们考核它的话，以价值销售的方式，这个比例希望它有一个非常明显的提升，比如去年是以打盗版的方式，要有30%的增长，或者就是基于我刚才所说的这个理念。
中国科技财富：Altium是如何更好的服务客户的？
沈宇豪：以前客户买一个软件就是买了一个软件，我每年需要跟你保持联系，要沟通，要升级。但是Altium从这个新的产品出来，或者想到未来的一个发展，包括收购云计算的一些公司，走向新的技术。我们在想到怎么样更加持续性地跟客户关联在中国未来会通过一些新的模式，一些客户服务的计划。就是你成了Altium正版的客户以后，你每年只要花很少的钱，就能跟Altium保持同步。同步什么意思呢，你可以每天甚至每个月不间断地更新你这个软件。通过这么一个AltiumLive，Subscription可以买的是相当于一个产品，这个产品通过试验模式,可以通过AltiumLive去实现跟Altium的同步。这样对中小型企业来说，它无论花了一块钱还是花十块钱买了Altium这个软件，它的投资的保护是能跟Altium不断地同步。Altium今年就提供了让你真正通过AltiumLive去同步，而且是不断地在更新，这是个非常好的一个理念。
中国科技财富：刚才我们说现在目前的这种运作模式用云计算，我们的产品，是不是未来可以有很多的设计师，他的设计产品可以有一个后台，让其他设计师去分享，去购买？
沈宇豪：现在就可以了，我们Altium Designer 10相当于iPad、iPhone。Altium Designer 10就是iPad，这是一个前端，AltiumLive就相当于iTunes Store/AppsStore。当然我们这个AppsStore里面还是蛮空的，不像iPad有那么多人上来自己把自己的东西放上去卖。但是平台已经在这边了。我们这边提到Altium Designer 10和AltiumLive相辅相成，我们共同创建一个生态系统，然后是一个基于产品和服务的平台。我们可以将其作为电子设计领域类似于iPad、iPhone、iTunes Store/AppsStore这样一个组合。就是按照这个方向来走。我们相信这个需求肯定在这边，我们能不能运行成像iPad，我不知道。