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一个女人的幸福,不是拥有成功的事业,而是在事业成功之后,对家人、员工和社会的那份关爱。
因为付出,有了成功;因为成功,便有了更多的付出。
为了事业,她曾苦受风雨夹杂中的艰辛旅途。当看到别人拥抱着自己传递的温暖时,她静静地享受着一份慰藉和宁静。这种历经磨砺之后的人生风景,如春柳新绿,让人不由畅想起春的盎然与温暖。
她是河南新成汽贸集团董事长赵会春。
赵会春不是大家想象中的大忙人,她每天的重要事情就是开晨会。会上,她布置好一天的工作,听取公司各个部门的工作汇报,现场处理各种大小问题。
下班后,她会按时接儿子回家,陪他练琴。然后照顾父母,收拾家务,做饭,洗衣。
这种简单,是她对事业的一种从容;这种朴实,是她对生活的一种挚爱。
艰难的走出
1968年,赵会春出生在河南巩义农村一个普通的家庭,父亲是乡村教师,母亲操劳家务。全家五个孩子中,她最小。
并不宽裕的家庭条件,让赵会春从小就多了一份耐吃苦的劲。上中学时,她在学校里是个小有影响的“机灵鬼”,不但经常有声有色地组织同学们搞各种文体活动,而且还经常根据大家的需要,贩卖一些文体用品,让自己在经济上独立。
1986年,赵会春中学毕业。早就想闯荡社会做一翻事业的她,赶上了郑州一家纺织厂在巩义招聘纺纱女工。
纺纱女工的生活辛苦而又贫困,蹉跎岁月中,青春岁月也飞逝如梭。
1991年,赵会春有了自己的小家庭。因为长期生活困苦,结婚第二天,她就将新婚家具作价1500元钱变卖给了婆婆,拿着钱跑到北京,爬长城。
“那时候太穷了,总害怕一辈子没有机会去一趟北京。在长城上,看见人家喝矿泉水,自己也买了一瓶,喝了一口,啥味也没有,以为人家骗俺,随手就扔掉了。”赵会春说。
为了增加经济收入,赵会春开始一边上班,一边从厂里面往外倒腾布头,两毛钱一尺买进,一块钱一尺卖出。一来二去,倒也能挣点小钱。
从小就善于琢磨如何赚钱的她,时间一长,又不甘心靠倒腾点布头赚些小钱。于是,她东拼西凑地借来3万元钱,在自己租住的都市村庄打理起了一家小饭馆。
饭馆经营看起来简单,实际上又脏又累。加上吃饭的人多是社会流动打工者,经过近三年的忙碌,几乎没有挣到钱。还完各种账款,只剩下600元钱。
这一段打拼经历,虽然没有给赵会春带来预想的财富,但却进一步激发了她对事业坚韧不拔的追求。
新的追求,竟是一段更加辛苦的拼搏。
懂得了坚守
因为居住的地方集中了大量的流动人口,赵会春针对大家精神生活空乏的特点,在街道边摆起了套圈中奖的小生意。
“这事都不能算做生意,就是自己没事做,折腾那些下班后没事的人。最好的时候,四天挣了600元钱,不好的时候,裹住吃喝,还被城管整天撵来撵去。”赵会春回忆起这段经历,仍觉无奈。
东躲西藏,毕竟不是长久之计。困苦交加的生活处境,让赵会春不得不放下自己单打独斗的谋生手段。经哥哥介绍,她来到郑州古玩城附近帮别人卖汽车。
当时身处人生低谷的赵会春怎么也没有想到,从此,她的人生与汽车结下了深厚情缘,也因此而绽放生命之彩。
虽然自己只是一个打工妹,但赵会春身上天生的那股做事认真劲却丝毫没有减少。中午,烈日当头。其他公司员工都躲在屋内休息,唯独她一头汗水地在外面招揽顾客。半天等来一个,没问两句话就走了。有时候好不容易有机会讲得口干舌燥,还没来得及喝水,客人又走了。
等待,坚持,不放弃。
赵会春在一次次挫折之后,懂得了人生成功最需要的坚守。
“第一次卖出车,提成了50元钱,我高兴坏了,干劲越来越大。后来,我慢慢熟悉市场了,一些老客户见我说话很实在,就不断地给我介绍新客户。有时候,一天能接待十多个顾客,真是越干越顺手。”赵会春说。
经营市场就是经营顾客。
赵会春通过自己的劳苦辛酸和不懈努力,熟练掌握了这种商场最简单有效的经营法则。此时的她,似乎从终日络绎不绝的客户身影中,又看到了自己从未放弃的人生梦想。
辛酸的重来
1998年,赵会春承包了新郑机电设备公司郑州分公司,开始独立经营汽车销售业务。由于刚起步,赵会春还没有实力投资做经销商经营,主要是帮人代销。
因为是自己的生意,她不但格外操劳,而且还想了不少办法来做好销售。“为了做好销售,别人做不到的精细化服务,我们争取做到。虽然还不是经销商,但毕竟是自己的买卖了,干劲和投入的感情完全不一样。”赵会春说。
当时,同样卖解放牌汽车的经销商有好几家,只有赵会春的生意最好,这让上游商家都不太理解。
見此情景,很多机电公司都主动找赵会春合作,把车交给她销售,其中,除了国产车外,大众汽车的经销商也主动送过来三百辆汽车。一时间,赵会春不用巨额投资,就有了丰富充足的货源储备,不但赚到了丰厚利润,而且在行业内享有了不错的知名度,真是以小博大,名利双收。
1999年7月,赵会春花费2000万元注册投资郑州市新成汽车贸易有限公司(以下简称新成汽贸),致力于商用车、微型面包车、轿车销售服务等业务。
第二年,一直奔波忙碌,无暇顾及家庭的她,终于如愿以偿地当上了妈妈。然而,当孩子刚刚满月,还躺在医院的保温箱里时,她又放心不下公司的事情,辛苦地劳累在工作岗位上。
不久,一个东北人鼓动赵会春投资给汽车厂做车座配套。此时,对汽车市场比较熟悉的她,觉得这是一个不错的机遇,很快,就花费20万元钱去山东购买了相关模具和设备。刚开始,生产经营得还不错,但随着天气逐渐转冷,工人在生产时没有掌握好技术要素,致使陆续投资230万元的产品几乎全部报废。经营彻底破产。
一着不慎,满盘皆输。商场如战场的无情之处莫过于此。
赵会春简直经受不了这个打击。当天把一只脚已经踏进滔滔松花江水中时,女人天生母性让她突然想到了可怜的孩子。她仿佛在那一刻惊醒了自己——为了孩子,也要坚强地挺下去!
在哥哥的帮助下,赵会春硬是凭着在哪里跌倒,就在哪里重新站起来的不屈斗志,用三年时间再次创造了人生奇迹。
苦尽后谋局
2003年,劫后重生的赵会春重新做起汽车销售生意。不同的是,这一次她不再甘当绿叶作伴帮别人销售,而是自己开始独立经销“一汽佳宝”汽车品牌。
想起二次创业,赵会春说:“自己做汽车品牌经销商更辛苦,白天不停地忙着如何更多地卖车,晚上忙着调配车辆。整个人像机器一样不停地运转,连‘放屁都打脚后跟’。”
付出总有回报。
短短两年,经过辛勤发展,新成汽贸成了“一汽佳宝”的重要合作伙伴。接着,“小解放”汽车品牌也找到了赵会春商谈合作。
2006年,“长安微型车”签约新成汽贸。仅仅一年时间,新成汽贸就成了该汽车品牌全国最大的经销商,一年销售3000多辆车。
2008年,新成汽贸连续拿下“东风”汽车、山东“凯马”的经销权。当年,就销售近千辆“东风”汽车。同时,开始在全省布局销售网络,成立分公司。
次年,新成汽贸组织汽车销售专业人员成立新纪元分公司,当年,“长安微型车”销售突破一万辆。
去年,赵会春在“长安微型车”销售逐渐稳定的基础上,投资近千万元,与厂家签约战略合作伙伴关系,开始经销长安轿车。签约当月,就销售近百辆车。
“现在,郑州满大街跑的‘都市彩虹’小厢式货车,全是从我们公司卖出去。”赵会春满脸自豪。
今年,因为郑州市不让大型车进入市区,赵会春决定在郑州黄河桥南边开辟一块场地,经营大型车辆,从战略上把住郑州大型车销售市场的北大门。同时,新成汽贸也将战略延伸到县城、城镇农村市场,像当年卖摩托车一样,布局新市场,建构全省市场发展新格局。
用爱的温暖
所有跟赵会春有交往的人,都觉得她是一个简单而又温暖的女老总。
公司的快速壮大,诸多管理问题也随之浮出。在新成汽贸的整个管理架构中,有一条叫员工“事故基金”。
“我们所有员工都有汽车驾照,这就难免会有一些意外发生。设立这个内部基金,就像一个小蓄水池,有哪个员工出现意外需要帮助的时候,可以及时地派上用场。”赵会春介绍说。
“事故基金”在公司内部设一个账号,每月每个员工存入10元钱,公司领导存入30元钱。就在“事故基金”设立不久,一个员工在一场事故中受伤,基金对这个员工的治疗和生活都起到了重要帮助。
公司的体制除了“制定”有对大家的关爱,还“制定”了公平的晋升机会。
11年前,诚实憨厚的王军辉从巩义老家来到公司当一名保安,由于他勤奋好学,在做保安的前三个月时间里,就学会了怎样卖车。随后,他被调到销售部做汽车销售员。后来,又被提升为组长、经理。今天,王军辉已经是新成汽贸公司下属亿成公司的总经理,年薪十多万元。
“我们把员工都当成自己的家人,每一个离职的员工,我都要长谈一次,问清原因或是不是家庭碰到了什么困难,只要能帮助的,公司会尽力相助。”赵会春说。
爱心是让人感受到温暖,是像家人一样没有距离。
每一次发生自然灾难,赵会春都会带领全体员工和家人,及时地向社会伸出爱心援助之手,给需要帮助的人传递一份温暖和关爱。
每到新年,新成汽贸公司都会举办隆重的联欢会,所有节目都由员工自己编排演出。台上是一个个熟悉的身影,一曲曲动听的歌声;台下是一阵阵开怀的笑声,一次次欢乐的掌声。
“有爱,就有快乐。”赵会春说。
因为付出,有了成功;因为成功,便有了更多的付出。
为了事业,她曾苦受风雨夹杂中的艰辛旅途。当看到别人拥抱着自己传递的温暖时,她静静地享受着一份慰藉和宁静。这种历经磨砺之后的人生风景,如春柳新绿,让人不由畅想起春的盎然与温暖。
她是河南新成汽贸集团董事长赵会春。
赵会春不是大家想象中的大忙人,她每天的重要事情就是开晨会。会上,她布置好一天的工作,听取公司各个部门的工作汇报,现场处理各种大小问题。
下班后,她会按时接儿子回家,陪他练琴。然后照顾父母,收拾家务,做饭,洗衣。
这种简单,是她对事业的一种从容;这种朴实,是她对生活的一种挚爱。
艰难的走出
1968年,赵会春出生在河南巩义农村一个普通的家庭,父亲是乡村教师,母亲操劳家务。全家五个孩子中,她最小。
并不宽裕的家庭条件,让赵会春从小就多了一份耐吃苦的劲。上中学时,她在学校里是个小有影响的“机灵鬼”,不但经常有声有色地组织同学们搞各种文体活动,而且还经常根据大家的需要,贩卖一些文体用品,让自己在经济上独立。
1986年,赵会春中学毕业。早就想闯荡社会做一翻事业的她,赶上了郑州一家纺织厂在巩义招聘纺纱女工。
纺纱女工的生活辛苦而又贫困,蹉跎岁月中,青春岁月也飞逝如梭。
1991年,赵会春有了自己的小家庭。因为长期生活困苦,结婚第二天,她就将新婚家具作价1500元钱变卖给了婆婆,拿着钱跑到北京,爬长城。
“那时候太穷了,总害怕一辈子没有机会去一趟北京。在长城上,看见人家喝矿泉水,自己也买了一瓶,喝了一口,啥味也没有,以为人家骗俺,随手就扔掉了。”赵会春说。
为了增加经济收入,赵会春开始一边上班,一边从厂里面往外倒腾布头,两毛钱一尺买进,一块钱一尺卖出。一来二去,倒也能挣点小钱。
从小就善于琢磨如何赚钱的她,时间一长,又不甘心靠倒腾点布头赚些小钱。于是,她东拼西凑地借来3万元钱,在自己租住的都市村庄打理起了一家小饭馆。
饭馆经营看起来简单,实际上又脏又累。加上吃饭的人多是社会流动打工者,经过近三年的忙碌,几乎没有挣到钱。还完各种账款,只剩下600元钱。
这一段打拼经历,虽然没有给赵会春带来预想的财富,但却进一步激发了她对事业坚韧不拔的追求。
新的追求,竟是一段更加辛苦的拼搏。
懂得了坚守
因为居住的地方集中了大量的流动人口,赵会春针对大家精神生活空乏的特点,在街道边摆起了套圈中奖的小生意。
“这事都不能算做生意,就是自己没事做,折腾那些下班后没事的人。最好的时候,四天挣了600元钱,不好的时候,裹住吃喝,还被城管整天撵来撵去。”赵会春回忆起这段经历,仍觉无奈。
东躲西藏,毕竟不是长久之计。困苦交加的生活处境,让赵会春不得不放下自己单打独斗的谋生手段。经哥哥介绍,她来到郑州古玩城附近帮别人卖汽车。
当时身处人生低谷的赵会春怎么也没有想到,从此,她的人生与汽车结下了深厚情缘,也因此而绽放生命之彩。
虽然自己只是一个打工妹,但赵会春身上天生的那股做事认真劲却丝毫没有减少。中午,烈日当头。其他公司员工都躲在屋内休息,唯独她一头汗水地在外面招揽顾客。半天等来一个,没问两句话就走了。有时候好不容易有机会讲得口干舌燥,还没来得及喝水,客人又走了。
等待,坚持,不放弃。
赵会春在一次次挫折之后,懂得了人生成功最需要的坚守。
“第一次卖出车,提成了50元钱,我高兴坏了,干劲越来越大。后来,我慢慢熟悉市场了,一些老客户见我说话很实在,就不断地给我介绍新客户。有时候,一天能接待十多个顾客,真是越干越顺手。”赵会春说。
经营市场就是经营顾客。
赵会春通过自己的劳苦辛酸和不懈努力,熟练掌握了这种商场最简单有效的经营法则。此时的她,似乎从终日络绎不绝的客户身影中,又看到了自己从未放弃的人生梦想。
辛酸的重来
1998年,赵会春承包了新郑机电设备公司郑州分公司,开始独立经营汽车销售业务。由于刚起步,赵会春还没有实力投资做经销商经营,主要是帮人代销。
因为是自己的生意,她不但格外操劳,而且还想了不少办法来做好销售。“为了做好销售,别人做不到的精细化服务,我们争取做到。虽然还不是经销商,但毕竟是自己的买卖了,干劲和投入的感情完全不一样。”赵会春说。
当时,同样卖解放牌汽车的经销商有好几家,只有赵会春的生意最好,这让上游商家都不太理解。
見此情景,很多机电公司都主动找赵会春合作,把车交给她销售,其中,除了国产车外,大众汽车的经销商也主动送过来三百辆汽车。一时间,赵会春不用巨额投资,就有了丰富充足的货源储备,不但赚到了丰厚利润,而且在行业内享有了不错的知名度,真是以小博大,名利双收。
1999年7月,赵会春花费2000万元注册投资郑州市新成汽车贸易有限公司(以下简称新成汽贸),致力于商用车、微型面包车、轿车销售服务等业务。
第二年,一直奔波忙碌,无暇顾及家庭的她,终于如愿以偿地当上了妈妈。然而,当孩子刚刚满月,还躺在医院的保温箱里时,她又放心不下公司的事情,辛苦地劳累在工作岗位上。
不久,一个东北人鼓动赵会春投资给汽车厂做车座配套。此时,对汽车市场比较熟悉的她,觉得这是一个不错的机遇,很快,就花费20万元钱去山东购买了相关模具和设备。刚开始,生产经营得还不错,但随着天气逐渐转冷,工人在生产时没有掌握好技术要素,致使陆续投资230万元的产品几乎全部报废。经营彻底破产。
一着不慎,满盘皆输。商场如战场的无情之处莫过于此。
赵会春简直经受不了这个打击。当天把一只脚已经踏进滔滔松花江水中时,女人天生母性让她突然想到了可怜的孩子。她仿佛在那一刻惊醒了自己——为了孩子,也要坚强地挺下去!
在哥哥的帮助下,赵会春硬是凭着在哪里跌倒,就在哪里重新站起来的不屈斗志,用三年时间再次创造了人生奇迹。
苦尽后谋局
2003年,劫后重生的赵会春重新做起汽车销售生意。不同的是,这一次她不再甘当绿叶作伴帮别人销售,而是自己开始独立经销“一汽佳宝”汽车品牌。
想起二次创业,赵会春说:“自己做汽车品牌经销商更辛苦,白天不停地忙着如何更多地卖车,晚上忙着调配车辆。整个人像机器一样不停地运转,连‘放屁都打脚后跟’。”
付出总有回报。
短短两年,经过辛勤发展,新成汽贸成了“一汽佳宝”的重要合作伙伴。接着,“小解放”汽车品牌也找到了赵会春商谈合作。
2006年,“长安微型车”签约新成汽贸。仅仅一年时间,新成汽贸就成了该汽车品牌全国最大的经销商,一年销售3000多辆车。
2008年,新成汽贸连续拿下“东风”汽车、山东“凯马”的经销权。当年,就销售近千辆“东风”汽车。同时,开始在全省布局销售网络,成立分公司。
次年,新成汽贸组织汽车销售专业人员成立新纪元分公司,当年,“长安微型车”销售突破一万辆。
去年,赵会春在“长安微型车”销售逐渐稳定的基础上,投资近千万元,与厂家签约战略合作伙伴关系,开始经销长安轿车。签约当月,就销售近百辆车。
“现在,郑州满大街跑的‘都市彩虹’小厢式货车,全是从我们公司卖出去。”赵会春满脸自豪。
今年,因为郑州市不让大型车进入市区,赵会春决定在郑州黄河桥南边开辟一块场地,经营大型车辆,从战略上把住郑州大型车销售市场的北大门。同时,新成汽贸也将战略延伸到县城、城镇农村市场,像当年卖摩托车一样,布局新市场,建构全省市场发展新格局。
用爱的温暖
所有跟赵会春有交往的人,都觉得她是一个简单而又温暖的女老总。
公司的快速壮大,诸多管理问题也随之浮出。在新成汽贸的整个管理架构中,有一条叫员工“事故基金”。
“我们所有员工都有汽车驾照,这就难免会有一些意外发生。设立这个内部基金,就像一个小蓄水池,有哪个员工出现意外需要帮助的时候,可以及时地派上用场。”赵会春介绍说。
“事故基金”在公司内部设一个账号,每月每个员工存入10元钱,公司领导存入30元钱。就在“事故基金”设立不久,一个员工在一场事故中受伤,基金对这个员工的治疗和生活都起到了重要帮助。
公司的体制除了“制定”有对大家的关爱,还“制定”了公平的晋升机会。
11年前,诚实憨厚的王军辉从巩义老家来到公司当一名保安,由于他勤奋好学,在做保安的前三个月时间里,就学会了怎样卖车。随后,他被调到销售部做汽车销售员。后来,又被提升为组长、经理。今天,王军辉已经是新成汽贸公司下属亿成公司的总经理,年薪十多万元。
“我们把员工都当成自己的家人,每一个离职的员工,我都要长谈一次,问清原因或是不是家庭碰到了什么困难,只要能帮助的,公司会尽力相助。”赵会春说。
爱心是让人感受到温暖,是像家人一样没有距离。
每一次发生自然灾难,赵会春都会带领全体员工和家人,及时地向社会伸出爱心援助之手,给需要帮助的人传递一份温暖和关爱。
每到新年,新成汽贸公司都会举办隆重的联欢会,所有节目都由员工自己编排演出。台上是一个个熟悉的身影,一曲曲动听的歌声;台下是一阵阵开怀的笑声,一次次欢乐的掌声。
“有爱,就有快乐。”赵会春说。