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摘 要：交响乐团以音乐为生命，以创新为生存法则，所以其必须不断适应当前变化莫测的市场环境，持续把握改革创新契机，真正融入市场化运作中。文章简单分析了当前交响乐行业领域发展中存在的现实问题，探讨了交响乐的市场环境，并着重对交响乐团的市场化运作策略加以详细解读。
关键词：交响乐团;市场环境;运作策略;定位;创新力
交响乐团在不断追求、适应市场环境变化的过程中，也希望基于改革创新契机做好市场化运作，保证融入更多创新发展观念，主动跨入演出市场，以目标观众需求为核心，创作出更多令观众喜闻乐见的优秀作品。所以，交响乐团的市场化运作策略应该是灵活多变的，这能为其赢得在行业市场中生存与发展的一席之地。
一、交响乐发展存在的问题
交响乐代表一种特定的音乐表演艺术形态，它是大型管弦乐队演奏器乐体裁的总称。以交响乐形式演奏乐曲是极具特色的，其演奏所用的乐器价格昂贵且演奏曲目复杂，被称为高雅艺术的代表。当前，伴随人们生活水平的大幅度提高，文化娱乐参与形式的逐渐丰富化，特别是受到现代流行音乐、网络音乐的多元化冲击，交响乐市场也深受影响，各个地方交响乐市场发展纷纷出现了举步维艰的现实问题。在如此激烈的行业内外部市场竞争形势下，许多交响乐团陷入了生存危机，在市场运作方面处于弱势，经营模式也不理想，交响乐团整体看来缺乏综合治理能力，因此强化其市场开发能力成为当务之急。
在中国，交响乐事业发展曾经一度停滞甚至遭到破坏，而在20世纪70年代中后期开始逐渐恢复发展。开始恢复发展的标志性曲目为管弦乐曲目《北京喜讯到边寨》，其乐曲创作本身特征明显内涵丰富，虽然篇幅短小但整体表现欢快热烈，体现了那个时代人们的心情。小提琴协奏曲《抹去吧，眼角的泪》所表达的是人们对于周恩来的深厚情感，这些作品产生于时代大背景下，呈现出了中国交响乐的崛起之路[1]。
二、交响乐的市场环境
在国内，交响乐行业发展的市场环境相对复杂，其中像发展观念、发展能力等方面都与国外顶级交响乐团存在差异。结合上述问题，探讨交响乐行业的以下三点市场环境内容：
（一）财政危机导致交响乐市场整体低迷
这里所谓的财政危机是指当前国内交响乐市场整体经济发展相对低迷，其在不同程度上存在明显的经济拮据问题。客观事实是目前国内大部分交响乐团是依靠政府每年所供给的资金生存的，没有自主经济造血能力。除此之外，企业赞助也占很大一部分，但是这种经济支持并不稳定。
（二）与国际顶尖交响乐团发展存在差距
我国交响乐行业发展尚显年轻，许多交响乐团与国际顶尖乐团相比存在至少10年到20年差距。这其实也说明了国内交响乐团的综合管理能力不强，人才储备不够到位，例如缺乏优秀的指挥人才。许多交响乐团为了提高演出水平，不惜重金邀请金牌指挥家前来指挥，这其实不利于乐团未来长远发展[2]。
（三）整体发展观念相对缺乏
国内交响乐团的整体发展观念相对落后和匮乏。众所周知，国内世界级音乐家非常之多，但是其中大多为独奏家、独唱家，少有享誉全球的音乐团体。在交响乐团发展过程中，乐团本身缺乏整体发展观念，所以其在乐团合作、整体发展方面水平不高，作品表演震撼力不足。
就总体而言，我国交响乐事业发展存在诸多现实问题，它与经济发展存在密不可分的关系。结合现阶段我国交响乐事业发展中所存在的问题，其针对性解决对策严重匮乏，在可持续发展过程中也并不顺利，所以在未来事业发展过程中还依然任重道远[3]。
三、交响乐的市场化运作策略
我国交响乐事业发展需要更多创新思维，首先必须认清交响乐团发展的特点，然后明确交响乐团定位，努力培養交响乐发展市场，加强交响乐团的创新能力。下文结合这几点简单探讨交响乐的市场化运作策略：
（一）认识交响乐团特点
真正的乐团中操持不同乐器的乐手很多，他们在有组织的过程中发出协调的声音，演奏同一首乐曲，其中的最关键成分就是组织，这其中复调声乐就占据了主导地位，形成了交响乐团的完整概念。在建立低音声部线条之上，和声就支撑了整个乐曲骨架，由和声产生音响色彩，而当旋律线与和声背景相互对峙时，典型的管弦乐风格也就形成了。因此，交响乐团必须认识自身的发展特点，如此才能形成市场化运作策略，保证交响乐团能够长期持续稳定发展下去[4]。
（二）明确交响乐团定位
目前，交响乐团要明确交响乐团发展定位，制订相应的发展战略，结合自身情况与特色寻求乐团的有效发展。在这一方面，国外交响乐团做得较好，比如在美国，年度预算排名第80位的奥尔巴尼交响乐团其首演作品就已经达到演奏总数的75%以上，其准确定位就在于保证乐团避免演奏名曲技不如人的现实问题，始终确保其上座率维持在八九成以上。另外，交响乐团发展必须体现地方特色，利用观众对于当地文化的熟悉来不断深化对乐团发展的印象。例如国内的河北交响乐团演出与河北相关的音乐作品如《烽火素描》《太行回响》等等，真实反映了敌后抗日的历史画面，充分体现了河北当地独特的历史人文精神。与此同时，其也突出了交响乐团的发展特色，形成了较为独特的艺术魅力[5]。
（三）培育交响乐的市场
培育交响乐市场是发展的关键，要对乐团运营机制进行转化，强化乐团整体竞争实力，“要深化文化体制改革，加快公共文化服务体系建设，加快发展经营性文化产业，加速文化市场有效拓展”。就目前看来，交响乐团的整体运营体制在较大程度上是由政府主导的，针对交响乐团所给予的财政支持与宣传引导应该到位，要依靠政府财政支持与行政指导来调整资金运作机制，确保乐团转变旧观念。同时，要培养交响乐团树立良好的市场开拓意识，追求大胆创新发展，深化体制改革，不断加大创作与演出力度。在培育交响乐市场过程中，需要制订交响乐团的全局化、长远化发展战略规划。另外，要制订市场开拓计划，确保基于时间进度层面与工作内容层面做好交响乐团统筹规划，以点带面培养交响乐大市场。 （四）加大交响乐团创新力度
交响乐团要加大创新力度，需要改革创新发展交响乐团市场运作机制。如前文所述，交响乐团演出环境不断变化，观众也在变化，交响乐团所创作的是人民群众的艺术，其艺术价值高且表现形式独特。而实际上，市场运作的关键则是与观众沟通，与目标顾客形成良好共鸣，不断渲染艺术感染力，与观众形成有效联动，如此才能确保交响乐团创新发展能力有效优化。在未来，交响乐团发展创新要追求表演手法大众化、演出内容通俗化、演出形式多样化，从多方向发展自身，寻求改革创新突破。例如创新演出思路，突破交响乐传统艺术形式影响，寻求改革创新发展，即颠覆传统高雅音乐给人的固有印象，保证持续创新，做到表演艺术形式与时俱进，客观真实地呈现当代社会文化内容，呈现出不同民族音乐的文化表现特色。另外，要在市场推广手段上寻求创新，保证市场推广手段思路有效开阔、灵活多变。以河北交响乐团为例，由于其处于京津冀一带，所以大部分演出都集中在大城市中，会更多邀请京津演出名家来河北演出，约请音乐大师来团指导。同时其也在京津冀地方来回走访、学习，邀请大师指导，保证交响乐走向工厂、走入学校，同时走向农村，深入普通民众中，让更多受众都能聆听并观看到精彩的交响乐演出内容，形成备受观众瞩目、喜闻乐见的交响乐艺术表演形式[6]。
四、结语
当前国内交响乐团的市场化运作关键在于不断创新发展与改革突破，在深度强化市场经营意识的过程中从多个层面拓展市场，促进艺术发展，特别是要注重通过社會效益有效带动乐团整体经济效益，实现更大的发展和突破。
参考文献：
[1]曹晓辰.非营利组织市场化运作研究：以上海城市交响乐团为例[D].上海：上海交通大学，2013.
[2]原野.中国内地交响乐团价值链探讨[J].青年时代，2019（10）：107-108.
[3]田大鲲.中国交响乐团的生存现状和展望[J].剧影月报，2014（4）：34-36.
[4]肖雄.中国内地交响乐团竞争力评价研究[D].湖北：武汉理工大学，2016.
[5]谢鹏，马新莉.浅谈交响乐的市场化运作[J].大舞台，2017（7）：90-92.
[6]“交响乐之春”搭建中国作品展示平台[J].音乐生活，2014（7）：34-35.
作者单位：
三亚学院
关键词：交响乐团;市场环境;运作策略;定位;创新力
交响乐团在不断追求、适应市场环境变化的过程中，也希望基于改革创新契机做好市场化运作，保证融入更多创新发展观念，主动跨入演出市场，以目标观众需求为核心，创作出更多令观众喜闻乐见的优秀作品。所以，交响乐团的市场化运作策略应该是灵活多变的，这能为其赢得在行业市场中生存与发展的一席之地。
一、交响乐发展存在的问题
交响乐代表一种特定的音乐表演艺术形态，它是大型管弦乐队演奏器乐体裁的总称。以交响乐形式演奏乐曲是极具特色的，其演奏所用的乐器价格昂贵且演奏曲目复杂，被称为高雅艺术的代表。当前，伴随人们生活水平的大幅度提高，文化娱乐参与形式的逐渐丰富化，特别是受到现代流行音乐、网络音乐的多元化冲击，交响乐市场也深受影响，各个地方交响乐市场发展纷纷出现了举步维艰的现实问题。在如此激烈的行业内外部市场竞争形势下，许多交响乐团陷入了生存危机，在市场运作方面处于弱势，经营模式也不理想，交响乐团整体看来缺乏综合治理能力，因此强化其市场开发能力成为当务之急。
在中国，交响乐事业发展曾经一度停滞甚至遭到破坏，而在20世纪70年代中后期开始逐渐恢复发展。开始恢复发展的标志性曲目为管弦乐曲目《北京喜讯到边寨》，其乐曲创作本身特征明显内涵丰富，虽然篇幅短小但整体表现欢快热烈，体现了那个时代人们的心情。小提琴协奏曲《抹去吧，眼角的泪》所表达的是人们对于周恩来的深厚情感，这些作品产生于时代大背景下，呈现出了中国交响乐的崛起之路[1]。
二、交响乐的市场环境
在国内，交响乐行业发展的市场环境相对复杂，其中像发展观念、发展能力等方面都与国外顶级交响乐团存在差异。结合上述问题，探讨交响乐行业的以下三点市场环境内容：
（一）财政危机导致交响乐市场整体低迷
这里所谓的财政危机是指当前国内交响乐市场整体经济发展相对低迷，其在不同程度上存在明显的经济拮据问题。客观事实是目前国内大部分交响乐团是依靠政府每年所供给的资金生存的，没有自主经济造血能力。除此之外，企业赞助也占很大一部分，但是这种经济支持并不稳定。
（二）与国际顶尖交响乐团发展存在差距
我国交响乐行业发展尚显年轻，许多交响乐团与国际顶尖乐团相比存在至少10年到20年差距。这其实也说明了国内交响乐团的综合管理能力不强，人才储备不够到位，例如缺乏优秀的指挥人才。许多交响乐团为了提高演出水平，不惜重金邀请金牌指挥家前来指挥，这其实不利于乐团未来长远发展[2]。
（三）整体发展观念相对缺乏
国内交响乐团的整体发展观念相对落后和匮乏。众所周知，国内世界级音乐家非常之多，但是其中大多为独奏家、独唱家，少有享誉全球的音乐团体。在交响乐团发展过程中，乐团本身缺乏整体发展观念，所以其在乐团合作、整体发展方面水平不高，作品表演震撼力不足。
就总体而言，我国交响乐事业发展存在诸多现实问题，它与经济发展存在密不可分的关系。结合现阶段我国交响乐事业发展中所存在的问题，其针对性解决对策严重匮乏，在可持续发展过程中也并不顺利，所以在未来事业发展过程中还依然任重道远[3]。
三、交响乐的市场化运作策略
我国交响乐事业发展需要更多创新思维，首先必须认清交响乐团发展的特点，然后明确交响乐团定位，努力培養交响乐发展市场，加强交响乐团的创新能力。下文结合这几点简单探讨交响乐的市场化运作策略：
（一）认识交响乐团特点
真正的乐团中操持不同乐器的乐手很多，他们在有组织的过程中发出协调的声音，演奏同一首乐曲，其中的最关键成分就是组织，这其中复调声乐就占据了主导地位，形成了交响乐团的完整概念。在建立低音声部线条之上，和声就支撑了整个乐曲骨架，由和声产生音响色彩，而当旋律线与和声背景相互对峙时，典型的管弦乐风格也就形成了。因此，交响乐团必须认识自身的发展特点，如此才能形成市场化运作策略，保证交响乐团能够长期持续稳定发展下去[4]。
（二）明确交响乐团定位
目前，交响乐团要明确交响乐团发展定位，制订相应的发展战略，结合自身情况与特色寻求乐团的有效发展。在这一方面，国外交响乐团做得较好，比如在美国，年度预算排名第80位的奥尔巴尼交响乐团其首演作品就已经达到演奏总数的75%以上，其准确定位就在于保证乐团避免演奏名曲技不如人的现实问题，始终确保其上座率维持在八九成以上。另外，交响乐团发展必须体现地方特色，利用观众对于当地文化的熟悉来不断深化对乐团发展的印象。例如国内的河北交响乐团演出与河北相关的音乐作品如《烽火素描》《太行回响》等等，真实反映了敌后抗日的历史画面，充分体现了河北当地独特的历史人文精神。与此同时，其也突出了交响乐团的发展特色，形成了较为独特的艺术魅力[5]。
（三）培育交响乐的市场
培育交响乐市场是发展的关键，要对乐团运营机制进行转化，强化乐团整体竞争实力，“要深化文化体制改革，加快公共文化服务体系建设，加快发展经营性文化产业，加速文化市场有效拓展”。就目前看来，交响乐团的整体运营体制在较大程度上是由政府主导的，针对交响乐团所给予的财政支持与宣传引导应该到位，要依靠政府财政支持与行政指导来调整资金运作机制，确保乐团转变旧观念。同时，要培养交响乐团树立良好的市场开拓意识，追求大胆创新发展，深化体制改革，不断加大创作与演出力度。在培育交响乐市场过程中，需要制订交响乐团的全局化、长远化发展战略规划。另外，要制订市场开拓计划，确保基于时间进度层面与工作内容层面做好交响乐团统筹规划，以点带面培养交响乐大市场。 （四）加大交响乐团创新力度
交响乐团要加大创新力度，需要改革创新发展交响乐团市场运作机制。如前文所述，交响乐团演出环境不断变化，观众也在变化，交响乐团所创作的是人民群众的艺术，其艺术价值高且表现形式独特。而实际上，市场运作的关键则是与观众沟通，与目标顾客形成良好共鸣，不断渲染艺术感染力，与观众形成有效联动，如此才能确保交响乐团创新发展能力有效优化。在未来，交响乐团发展创新要追求表演手法大众化、演出内容通俗化、演出形式多样化，从多方向发展自身，寻求改革创新突破。例如创新演出思路，突破交响乐传统艺术形式影响，寻求改革创新发展，即颠覆传统高雅音乐给人的固有印象，保证持续创新，做到表演艺术形式与时俱进，客观真实地呈现当代社会文化内容，呈现出不同民族音乐的文化表现特色。另外，要在市场推广手段上寻求创新，保证市场推广手段思路有效开阔、灵活多变。以河北交响乐团为例，由于其处于京津冀一带，所以大部分演出都集中在大城市中，会更多邀请京津演出名家来河北演出，约请音乐大师来团指导。同时其也在京津冀地方来回走访、学习，邀请大师指导，保证交响乐走向工厂、走入学校，同时走向农村，深入普通民众中，让更多受众都能聆听并观看到精彩的交响乐演出内容，形成备受观众瞩目、喜闻乐见的交响乐艺术表演形式[6]。
四、结语
当前国内交响乐团的市场化运作关键在于不断创新发展与改革突破，在深度强化市场经营意识的过程中从多个层面拓展市场，促进艺术发展，特别是要注重通过社會效益有效带动乐团整体经济效益，实现更大的发展和突破。
参考文献：
[1]曹晓辰.非营利组织市场化运作研究：以上海城市交响乐团为例[D].上海：上海交通大学，2013.
[2]原野.中国内地交响乐团价值链探讨[J].青年时代，2019（10）：107-108.
[3]田大鲲.中国交响乐团的生存现状和展望[J].剧影月报，2014（4）：34-36.
[4]肖雄.中国内地交响乐团竞争力评价研究[D].湖北：武汉理工大学，2016.
[5]谢鹏，马新莉.浅谈交响乐的市场化运作[J].大舞台，2017（7）：90-92.
[6]“交响乐之春”搭建中国作品展示平台[J].音乐生活，2014（7）：34-35.
作者单位：
三亚学院