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创业的途中，您是不是也遇到这样那样的问题；碰到了好项目后，您是不是还是有这样那样的难题和困惑挡道?古话说得好，与君一席话，胜读十年书，与高手交流，会发现踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。如果您现在就有百思不得其解的问题在心中萦绕不去，您可以不用挠头皮了，请教策划专家宣哥吧。可以登陆宣哥的博客：http：／／blog，sina，com，cn／u／1400933143。一开篇照例还是由宣哥给大家带来他的创意故事。
这已经是这个保险推销员第六次来电话了。“宣经理，我是人寿保险公司的小王，您看我们今天能见个面谈谈吗？”
“今天没空啊!”宣哥搪塞着。
“您只要给我半小时就行，半小时的空闲，您总该有吧？”
“半小时也没有，我忙死了。”
“十分钟吧!就十分钟!”
“十分钟也没有!”
宣哥没好气地说。
“五分钟……”
“没有。”
“我只递给您一份资料，一句话不说，转头就走。”
“那也没空。”
“我过去看看您的背影，然后就走，行吧？”
“唉，我服了你了，好吧，那就过来吧!”宣哥实在是佩服这个保险推销员的执著。
“宣经理，您要是入了我们保险，好处太多了。我们公司条文上都写得很清楚，您看，您要是断了一条腿，可以赔五万，要是半残，可以赔给您十万，您要是全残，那就更赚了，可以获赔二十万，您想想，每年才交两千多元，就能获赔二十万，多赚啊!”
宣哥听着，皱皱眉。
“说点别的，我对疾病保险比较感兴趣!”
“有!有!”
小王赶紧翻开另外一页，“您看，这个保险可以保几十种病呢，什么心肌梗死，脑溢血，尿毒症、肺癌、肝癌、艾滋病……您只要得上一种，任何一种都行，都能获赔，您想想您再怎么背，也能得上其中一种吧，也许运气好了还能得上两种，所以，入了保险，几乎百分百能获赔!”
“行，行，这大病保险我明白了，还有没有别的？”
宣哥被他说的有点心惊胆战。
“保险就是这点好，为你的生老病死都考虑全了，您生完病了，钱也给您了，要是治不好，死了，保险公司给您出殡葬费，还送您一块墓地，您想多值，省了您死之后还操心这些琐事，而且，好处还不止这些，死后您还可以给您的子女留下五十万人寿赔款，您想想，您干上一辈子，也不见得能给他们留下这么多钱，只要您一死，他们就能获得这么一大笔钱，什么上学，结婚，买房，还不全有了？”
“我能不死吗？”宣哥轻轻地问。
“不死不得，早死早得。”小王说得兴高采烈，眉飞色舞，唾沫星子乱飞，“你入了保险之后，你不觉得活一天就赔一天吗？”
小王见宣哥还在那里愣愣的，就说：“怎么样，下决心吧，这样的好事，哪找去？”
“你让我想想，考虑考虑!”
“还考虑什么？我给您讲了半天，您还觉得保险没用吗？”
“保险是个好东西，能给人带来生活保障，可你这个推销方式值得商讨，您想想，买保险的人大都是刚刚富裕点的人，好日子还没过几天，你左一句‘半残’，右一句‘去死，’人家受得了吗？”
“那我该怎么推销呢？”
“推销，不管你推销什么，都不是在推销产品，而是推销拥有产品之后的感觉。卖牛排不只是推销牛排，而是推销烤牛排时那令人垂涎欲滴的滋滋声：卖劳力士手表的也不是简单推销手表，而是推销那种戴劳力士手表的感觉。你做保险也是一样，不是推销保险，而是推销稳定生活的感觉和成功人士的象征。比如李嘉诚吧，他肯定不缺钱，他的子女肯定也用不着等着他老爸死后那笔赔偿金，可他为什么还买了几千万的保险，那是一种身份的像征。我给你讲个小故事吧!让你受点启发。一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点。差不多该下班了，老板真的来了，问他说“你今天做了几单买卖？”“一单!”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱？”“30万美元!”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买东西的。我就告诉他：你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？”
故事讲完，宣哥总结说“你看人家这个销售员，能善于激发顾客潜在的欲望。”
小王听完，说：“宣老师，您这一席话真使我茅塞顿开，我在黑暗中摸索了这么多年，您今天这一点拨，给我指明了保险推销的方向，我顿觉得眼前一亮，前途光明，非常感谢您的指点!”
“今天也谢谢你，经过你这一番心惊肉跳、出生入死的讲解，我现在已经视死如归了。”
这已经是这个保险推销员第六次来电话了。“宣经理，我是人寿保险公司的小王，您看我们今天能见个面谈谈吗？”
“今天没空啊!”宣哥搪塞着。
“您只要给我半小时就行，半小时的空闲，您总该有吧？”
“半小时也没有，我忙死了。”
“十分钟吧!就十分钟!”
“十分钟也没有!”
宣哥没好气地说。
“五分钟……”
“没有。”
“我只递给您一份资料，一句话不说，转头就走。”
“那也没空。”
“我过去看看您的背影，然后就走，行吧？”
“唉，我服了你了，好吧，那就过来吧!”宣哥实在是佩服这个保险推销员的执著。
“宣经理，您要是入了我们保险，好处太多了。我们公司条文上都写得很清楚，您看，您要是断了一条腿，可以赔五万，要是半残，可以赔给您十万，您要是全残，那就更赚了，可以获赔二十万，您想想，每年才交两千多元，就能获赔二十万，多赚啊!”
宣哥听着，皱皱眉。
“说点别的，我对疾病保险比较感兴趣!”
“有!有!”
小王赶紧翻开另外一页，“您看，这个保险可以保几十种病呢，什么心肌梗死，脑溢血，尿毒症、肺癌、肝癌、艾滋病……您只要得上一种，任何一种都行，都能获赔，您想想您再怎么背，也能得上其中一种吧，也许运气好了还能得上两种，所以，入了保险，几乎百分百能获赔!”
“行，行，这大病保险我明白了，还有没有别的？”
宣哥被他说的有点心惊胆战。
“保险就是这点好，为你的生老病死都考虑全了，您生完病了，钱也给您了，要是治不好，死了，保险公司给您出殡葬费，还送您一块墓地，您想多值，省了您死之后还操心这些琐事，而且，好处还不止这些，死后您还可以给您的子女留下五十万人寿赔款，您想想，您干上一辈子，也不见得能给他们留下这么多钱，只要您一死，他们就能获得这么一大笔钱，什么上学，结婚，买房，还不全有了？”
“我能不死吗？”宣哥轻轻地问。
“不死不得，早死早得。”小王说得兴高采烈，眉飞色舞，唾沫星子乱飞，“你入了保险之后，你不觉得活一天就赔一天吗？”
小王见宣哥还在那里愣愣的，就说：“怎么样，下决心吧，这样的好事，哪找去？”
“你让我想想，考虑考虑!”
“还考虑什么？我给您讲了半天，您还觉得保险没用吗？”
“保险是个好东西，能给人带来生活保障，可你这个推销方式值得商讨，您想想，买保险的人大都是刚刚富裕点的人，好日子还没过几天，你左一句‘半残’，右一句‘去死，’人家受得了吗？”
“那我该怎么推销呢？”
“推销，不管你推销什么，都不是在推销产品，而是推销拥有产品之后的感觉。卖牛排不只是推销牛排，而是推销烤牛排时那令人垂涎欲滴的滋滋声：卖劳力士手表的也不是简单推销手表，而是推销那种戴劳力士手表的感觉。你做保险也是一样，不是推销保险，而是推销稳定生活的感觉和成功人士的象征。比如李嘉诚吧，他肯定不缺钱，他的子女肯定也用不着等着他老爸死后那笔赔偿金，可他为什么还买了几千万的保险，那是一种身份的像征。我给你讲个小故事吧!让你受点启发。一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点。差不多该下班了，老板真的来了，问他说“你今天做了几单买卖？”“一单!”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱？”“30万美元!”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买东西的。我就告诉他：你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？”
故事讲完，宣哥总结说“你看人家这个销售员，能善于激发顾客潜在的欲望。”
小王听完，说：“宣老师，您这一席话真使我茅塞顿开，我在黑暗中摸索了这么多年，您今天这一点拨，给我指明了保险推销的方向，我顿觉得眼前一亮，前途光明，非常感谢您的指点!”
“今天也谢谢你，经过你这一番心惊肉跳、出生入死的讲解，我现在已经视死如归了。”