论文部分内容阅读
【摘 要】“饥饿营销”近年来创造了一个又一个商业奇迹，商家的成功运转建立在深入解读人性的基础上。消费者饥饿购买的动机从“始发”到“导向”再到“强化”，被诸多的营销团队精准把握。将“饥饿营销”基于消费者心理解读下所执行的操作模式，应用于低年级儿童课外阅读习惯养成上，让学生“想读”“爱读”“会读”“一直读”，拥有丰富而多彩的阅读生活。
【关键词】 饥饿营销;三步骤;动机;儿童
作为一名语文教育工作者，我们在教学中要善于将智慧“跨界融合”，有一定的创新意识。借鉴“饥饿营销”的一些策略，从儿童的阅读动机入手，套用其实施的“三步骤”即：引起关注、建立需求、架构期望值， 创造性地进行教育实践，激发孩子们的阅读兴趣，帮助他们冲破“不愿读”这个箍紧的心理圈，形成良好的阅读习惯，笔者进行了一系列的思考和实践。
一、给一种关注，让阅读动机始发
如何让孩子们的阅读动机始发，心里想着要去进行课外阅读呢？“饥饿营销”给我的启示是：要让课外阅读这件事，做的夺人眼球。于是，笔者开始了雷军式的精心谋划，把与新生见面的家长会，打造成了一个“读书力量大”的“宣讲会”。在会上，笔者先从名人名家的故事说起，再提到出类拔萃的莘莘学子，最后又以孩子们身边的“读书之星”为例子，让家长和孩子在进入小学的第一天就知道“阅读，改变人生的宽度、密度和广度。”
接着出示一组简单的“绘本竞答题”，孩子们在毫无准备的情况下，听题答题。根据孩子们的竞答成绩，当场评选出了班级的学习委员。教室里掌声四起，每一位家长，每一位孩子，每一个家庭，都已经悄悄萌生了主动阅读愿望。
二、建一类需求，为阅读动机导向
“引起关注”这一基础环节让儿童“未闻书香，先夺其兴”至此，他们对于课外阅读的关注度，已经满荷。低年级儿童的阅读需求怎样才能建立起来呢？笔者做了如下的尝试：
（一）“家长水军”，让诱惑真正发生
家长是我们开展教学工作，尤其是习惯养成教育“活”的资源。他们的参与既是家庭教育和学校教育的融合，又是“课堂”和“生活”的完美对接。让家长帮助孩子们建立一定的阅读需求，就等同于商家雇请一波助推新产品的“水军”。
家长主动在开学一周内养成“晚读”习惯，充分保证“家长自己读”和“与孩子共读”的时间。 “父母是孩子的第一任老师”在教育和陪伴的道路上，“家长水军”的参与，让“阅读魅力大”的诱惑得到了真正的发生。必须厘清的是，家长群体也存在着个体差异性。有些家长在卷入式地加入到共读环境前，他们是极度排斥的。排斥理由统计有三类：工作繁忙，没有足够的时间;知识能力有限，根本无法指导和陪伴;孩子已经养成自主阅读的习惯。
一段时间后，我对水军市场“把了一次脉”，有了一份本班级学生喜欢的阅读方式调查表，细化到每一位孩子，每一个家庭。数据显示，喜欢和家长一起读的共有43位，占到了总人数的81%，稳居第一;喜欢一个人静静地读的，有5位;而继续喜欢家长读给自己听的则也有5位。而不管哪一种阅读方式，都直接传递出一个信息——孩子在读，孩子愿意读。
调查结果出来后，家长水军一致表示尊重孩子的心声，要将一起读坚持下去。笔者则借助家长会、主题队会、雏鹰假日小队等班级活动的平台，定期组织家长之间的交流学习，保障和促进“水军”高效陪伴。
（二）宣扬极致，让体验超过预期
说到饥饿营销中的“宣扬极致”，不得不继续提一下小米公司。当消费者把关注的目光投向雷军的产品时，马上就会知晓“按照正常价值去推算这款手机价值3000到4000元，可是今天小米公司只卖2499元。”
消费者的购买心理完全被“价格极致”锁牢。在课外阅读中，也需要给低年级读者一种“极致”。消费者追求物美价廉，阅读者追求什么？
低年级儿童的阅读追求应该是“阅读越好玩”。针对这一动机，笔者在低年级儿童起步阅读阶段，选择推荐读物的时候，充分考虑到儿童心理特征。第一天入学孩子们，就回去读一读“第一天入学的大卫”，巧妙地将阅读融进生活。接着引导家长关注“图画书”，鼓励他们购买“经典绘本”，再利用每周一次读书推荐课引入各种功能性的图书，可以闻的、可以触摸的。同时，搭建班级“图书漂流平台”，充分保证孩子们“喜欢读、想要读”都能变成“我已经在读”。
渐渐地，孩子们读的图画书越来越多，他们的思维力、表达力在经典的滋润下有了看得见的生长。学校组织的讲故事比赛、绘本创编竞赛、經典诵读展示等活动，班级内的“小能豆”们纷纷崭露头角。当孩子们的识字能力、阅读能力、表达能力有了明显的提高时，共读一本配有生动插图的文字书也就可以闪亮登场了。
（三）树立榜样，让个别影响群体
榜样示范其实就是饥饿营销理念中常出现的“秒杀体验”。因此，笔者在班级中开展了争夺“阅读小能豆”的活动。“小能豆”的评选分为家长推荐和学生公投两个环节，让家庭中的陪伴走进课堂，是上一策略的衍生。参与到公投环节的小能豆，以“我讲你听”“我说你猜”“我演你看”等形式进行展示。
同时，利用微信群，班级公众号等自媒体将每月一次的“公投”进行实况传播，充分调动了孩子们参与的热情，树立良好的榜样风尚。评选出来的“阅读小能豆”，第一时间赢得的奖励是一周免做书面作业，以及一本老师赠送的书籍。前者贴近儿童的最真切的需求，后者暗藏“商家玄机”——让懂得欣赏的买家，先领赠品。
三、设一波期望值 ，促阅读动机强化
商家为了刺激消费者购买动机，往往会锁紧市场供应，制造出一波供不应求的现象，抓住消费者“求廉”“求新”“求名”等心理特征带来可观的市场利益。
“把培养阅读兴趣与习惯，当作语文教学头等大事。”引导低年级儿童走向“丰富多彩的课外阅读生活”，少不了朗朗的书声。从孩子们乐于接受的童诗、童谣到博大精深的古代诗词，教师需要在引导学生诵读积累、运用表达的过程中“煽风点火”。
（一）诵读积累，我会为你点赞
当低年级儿童怀揣着美好的情感积极进行每日一诵时，无法回避，他们是有有千差万别的。识字量大的孩子，诵读和积累的效率往往较高;口语能力强的孩子，他们语感会比多数孩子更突出。如何确保不同个性、不同发展阶段的学生都能从“我要读”变成“我要认真读”“我要一直认真读”，进而强化孩子们的阅读动机呢？低年级儿童的心理发展水平，普遍会产生这样一种现象：老师的赞扬，胜过千千万万颗糖果。笔者正是抓住这一心理特征，创设出“为你点赞”的评价方式。
班级内孩子自我设计一张阅读记载卡，并将这张记载卡放在学校统一保存。当孩子们念出自己昨日积累的经典诗文时，立即会当众收获非常珍贵的“大拇指”;当孩子们可以自信地说出诗中所读来的画面时，同样会得到一枚“大拇指”;当孩子们“读写绘”的小本上留下自己新作品时，又是一枚“大拇指”......
（二）运用表达，能让诗意萌发
部编版一年级的语文教材儿童诗的占比非常高，孩子们以教材为例子，从课内走向课外，可以进行一定的读写训练。
在教学《明天去远足》《大还是小》《雪地里的小画家》时候，笔者启发学生抓住诗歌中的“问”和“答”这样言语形式，说一说，写一写自己的生活，创造出属于他们自己的儿童诗。“儿童是天生的诗人”，当孩子们利用“问答”这样的言语载体写出趣味盎然的诗歌时，抓住他们“求名”的心理特征，将写好的诗作“配画装裱”，展示在班级的黑板报“诗歌之窗”里。
“老师，老师我也要写诗！”当儿童对创作诗歌产生强烈的欲望时，故作“供不应求”的假象——要写诗，先读诗。于是，孩子们亮开了嗓子主动走进诗歌的王国里，从一首诗，到一组诗，再到一本诗，孩子们沉浸其中。优秀的儿童诗作，是孩子们精神成长的后花园，让儿童置身于诗歌的世界，一切美好都会悄悄萌发。
徐海娟 江苏省南通市经济技术开发区实验小学教育集团
【关键词】 饥饿营销;三步骤;动机;儿童
作为一名语文教育工作者，我们在教学中要善于将智慧“跨界融合”，有一定的创新意识。借鉴“饥饿营销”的一些策略，从儿童的阅读动机入手，套用其实施的“三步骤”即：引起关注、建立需求、架构期望值， 创造性地进行教育实践，激发孩子们的阅读兴趣，帮助他们冲破“不愿读”这个箍紧的心理圈，形成良好的阅读习惯，笔者进行了一系列的思考和实践。
一、给一种关注，让阅读动机始发
如何让孩子们的阅读动机始发，心里想着要去进行课外阅读呢？“饥饿营销”给我的启示是：要让课外阅读这件事，做的夺人眼球。于是，笔者开始了雷军式的精心谋划，把与新生见面的家长会，打造成了一个“读书力量大”的“宣讲会”。在会上，笔者先从名人名家的故事说起，再提到出类拔萃的莘莘学子，最后又以孩子们身边的“读书之星”为例子，让家长和孩子在进入小学的第一天就知道“阅读，改变人生的宽度、密度和广度。”
接着出示一组简单的“绘本竞答题”，孩子们在毫无准备的情况下，听题答题。根据孩子们的竞答成绩，当场评选出了班级的学习委员。教室里掌声四起，每一位家长，每一位孩子，每一个家庭，都已经悄悄萌生了主动阅读愿望。
二、建一类需求，为阅读动机导向
“引起关注”这一基础环节让儿童“未闻书香，先夺其兴”至此，他们对于课外阅读的关注度，已经满荷。低年级儿童的阅读需求怎样才能建立起来呢？笔者做了如下的尝试：
（一）“家长水军”，让诱惑真正发生
家长是我们开展教学工作，尤其是习惯养成教育“活”的资源。他们的参与既是家庭教育和学校教育的融合，又是“课堂”和“生活”的完美对接。让家长帮助孩子们建立一定的阅读需求，就等同于商家雇请一波助推新产品的“水军”。
家长主动在开学一周内养成“晚读”习惯，充分保证“家长自己读”和“与孩子共读”的时间。 “父母是孩子的第一任老师”在教育和陪伴的道路上，“家长水军”的参与，让“阅读魅力大”的诱惑得到了真正的发生。必须厘清的是，家长群体也存在着个体差异性。有些家长在卷入式地加入到共读环境前，他们是极度排斥的。排斥理由统计有三类：工作繁忙，没有足够的时间;知识能力有限，根本无法指导和陪伴;孩子已经养成自主阅读的习惯。
一段时间后，我对水军市场“把了一次脉”，有了一份本班级学生喜欢的阅读方式调查表，细化到每一位孩子，每一个家庭。数据显示，喜欢和家长一起读的共有43位，占到了总人数的81%，稳居第一;喜欢一个人静静地读的，有5位;而继续喜欢家长读给自己听的则也有5位。而不管哪一种阅读方式，都直接传递出一个信息——孩子在读，孩子愿意读。
调查结果出来后，家长水军一致表示尊重孩子的心声，要将一起读坚持下去。笔者则借助家长会、主题队会、雏鹰假日小队等班级活动的平台，定期组织家长之间的交流学习，保障和促进“水军”高效陪伴。
（二）宣扬极致，让体验超过预期
说到饥饿营销中的“宣扬极致”，不得不继续提一下小米公司。当消费者把关注的目光投向雷军的产品时，马上就会知晓“按照正常价值去推算这款手机价值3000到4000元，可是今天小米公司只卖2499元。”
消费者的购买心理完全被“价格极致”锁牢。在课外阅读中，也需要给低年级读者一种“极致”。消费者追求物美价廉，阅读者追求什么？
低年级儿童的阅读追求应该是“阅读越好玩”。针对这一动机，笔者在低年级儿童起步阅读阶段，选择推荐读物的时候，充分考虑到儿童心理特征。第一天入学孩子们，就回去读一读“第一天入学的大卫”，巧妙地将阅读融进生活。接着引导家长关注“图画书”，鼓励他们购买“经典绘本”，再利用每周一次读书推荐课引入各种功能性的图书，可以闻的、可以触摸的。同时，搭建班级“图书漂流平台”，充分保证孩子们“喜欢读、想要读”都能变成“我已经在读”。
渐渐地，孩子们读的图画书越来越多，他们的思维力、表达力在经典的滋润下有了看得见的生长。学校组织的讲故事比赛、绘本创编竞赛、經典诵读展示等活动，班级内的“小能豆”们纷纷崭露头角。当孩子们的识字能力、阅读能力、表达能力有了明显的提高时，共读一本配有生动插图的文字书也就可以闪亮登场了。
（三）树立榜样，让个别影响群体
榜样示范其实就是饥饿营销理念中常出现的“秒杀体验”。因此，笔者在班级中开展了争夺“阅读小能豆”的活动。“小能豆”的评选分为家长推荐和学生公投两个环节，让家庭中的陪伴走进课堂，是上一策略的衍生。参与到公投环节的小能豆，以“我讲你听”“我说你猜”“我演你看”等形式进行展示。
同时，利用微信群，班级公众号等自媒体将每月一次的“公投”进行实况传播，充分调动了孩子们参与的热情，树立良好的榜样风尚。评选出来的“阅读小能豆”，第一时间赢得的奖励是一周免做书面作业，以及一本老师赠送的书籍。前者贴近儿童的最真切的需求，后者暗藏“商家玄机”——让懂得欣赏的买家，先领赠品。
三、设一波期望值 ，促阅读动机强化
商家为了刺激消费者购买动机，往往会锁紧市场供应，制造出一波供不应求的现象，抓住消费者“求廉”“求新”“求名”等心理特征带来可观的市场利益。
“把培养阅读兴趣与习惯，当作语文教学头等大事。”引导低年级儿童走向“丰富多彩的课外阅读生活”，少不了朗朗的书声。从孩子们乐于接受的童诗、童谣到博大精深的古代诗词，教师需要在引导学生诵读积累、运用表达的过程中“煽风点火”。
（一）诵读积累，我会为你点赞
当低年级儿童怀揣着美好的情感积极进行每日一诵时，无法回避，他们是有有千差万别的。识字量大的孩子，诵读和积累的效率往往较高;口语能力强的孩子，他们语感会比多数孩子更突出。如何确保不同个性、不同发展阶段的学生都能从“我要读”变成“我要认真读”“我要一直认真读”，进而强化孩子们的阅读动机呢？低年级儿童的心理发展水平，普遍会产生这样一种现象：老师的赞扬，胜过千千万万颗糖果。笔者正是抓住这一心理特征，创设出“为你点赞”的评价方式。
班级内孩子自我设计一张阅读记载卡，并将这张记载卡放在学校统一保存。当孩子们念出自己昨日积累的经典诗文时，立即会当众收获非常珍贵的“大拇指”;当孩子们可以自信地说出诗中所读来的画面时，同样会得到一枚“大拇指”;当孩子们“读写绘”的小本上留下自己新作品时，又是一枚“大拇指”......
（二）运用表达，能让诗意萌发
部编版一年级的语文教材儿童诗的占比非常高，孩子们以教材为例子，从课内走向课外，可以进行一定的读写训练。
在教学《明天去远足》《大还是小》《雪地里的小画家》时候，笔者启发学生抓住诗歌中的“问”和“答”这样言语形式，说一说，写一写自己的生活，创造出属于他们自己的儿童诗。“儿童是天生的诗人”，当孩子们利用“问答”这样的言语载体写出趣味盎然的诗歌时，抓住他们“求名”的心理特征，将写好的诗作“配画装裱”，展示在班级的黑板报“诗歌之窗”里。
“老师，老师我也要写诗！”当儿童对创作诗歌产生强烈的欲望时，故作“供不应求”的假象——要写诗，先读诗。于是，孩子们亮开了嗓子主动走进诗歌的王国里，从一首诗，到一组诗，再到一本诗，孩子们沉浸其中。优秀的儿童诗作，是孩子们精神成长的后花园，让儿童置身于诗歌的世界，一切美好都会悄悄萌发。
徐海娟 江苏省南通市经济技术开发区实验小学教育集团