【摘 要】
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本研究报告通过文献整理,针对面临的营销问题,调整营销策略使得企业得到更多的国际市场占有率。通过对概念理论、相关文献的整理为研究报告奠定理论基础,在跨国公司在华的国
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本研究报告通过文献整理,针对面临的营销问题,调整营销策略使得企业得到更多的国际市场占有率。通过对概念理论、相关文献的整理为研究报告奠定理论基础,在跨国公司在华的国际营销和泰国企业在华国际营销文献中,为研究报告的营销策略方向打开思路。本文采用案例、理论与经验研究相结合等多种研究方法。通过PEST、SWOT、五力分析、STP分析,针对A企业出口市场销售额增长缓慢,销售利润逐年下滑的问题,最终需要通过一系列的市场营销组合来实现。这些市场策略组合包括:完善产品多样性,保持产品差异化;建立和培养完善的产品分销渠道;有效的人员推销,电视促销,营业推广和公共关系的建立;促进销售的组合价格策略。从而为泰国企业进入中国市场的国际营销策略提供有价值的参考依据。
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